Mejor respuesta
Noté que dijo que no tiene experiencia. Eso lo convertirá en un desafío, ya que para ser creíble, un consultor generalmente necesita tener experiencia en el servicio que está vendiendo. La consultoría no es un campo a seguir si no puede encontrar un trabajo. Aún así, algunas de las sugerencias siguientes pueden resultarle útiles.
1. Asegúrese de tener suficiente dinero para satisfacer sus necesidades antes de que surja el negocio. Preferiblemente, debe tener al menos 6-12 meses de efectivo o activos que puedan convertirse en efectivo sin agotar significativamente sus recursos de emergencia.
2. Asegúrate de contar con buenos asesores para informar en los frentes administrativo, legal, financiero y tecnológico.
3. Preferiblemente, debe tener al menos 3-5 años de experiencia en consultoría con otras firmas de consultoría. He visto a personas establecer firmas de consultoría exitosas sin esto, pero no a menudo.
4. Debe tener una experiencia significativa en una o más áreas de práctica como base para obtener negocios. Pueden ser áreas funcionales o dominios o una combinación. Deben ser áreas de demanda en el mercado.
5. Debe tener contactos relacionados con su experiencia en el área funcional o dominio relevante. Estos deben ser una fuente de negocios en sí mismos o proporcionar información sobre otras posibles fuentes de negocios.
6. Es preferible contar con 2-4 consultores a los que pueda recurrir para que le ayuden a realizar el trabajo de consultoría cuando surjan oportunidades. A veces, surgirá una oportunidad que requiere más personas además de usted o personas con experiencia diferente.
7. Por lo general, debe comenzar con algo pequeño.
8. Una vez que su negocio comience a aparecer, sería conveniente que pudiera desarrollar un contrato principal que proporcione una fuente importante de negocios durante 2 años o más.
9. Debería desarrollar un sitio web. El sitio web debe ser específico en términos de sus áreas de especialización. No debe enumerar todos los tipos de servicios de consultoría, lo que he visto hacer a algunos consultores nuevos. Debe proporcionar ejemplos del trabajo de su cliente.
10. Evite gastar dinero en recursos agradables, pero no críticos. No es necesario alquilar una oficina y pagar por un servicio de contestador. Dependiendo de la naturaleza de su trabajo de consultoría, es posible que no necesite un seguro de errores y omisiones. Esto último es algo para discutir con sus asesores.
11. Toma algunos riesgos. Un riesgo es realizar un proyecto en el que tenga la mayoría, pero no todas, las habilidades necesarias. Hice esto cuando obtuve un contrato para brindar asesoría en contratación basada en el desempeño para una agencia federal de salud. Tenía experiencia en contratación basada en desempeño y con programas de salud federales, pero experiencia limitada en el combo. Aún así, tenía algunos y pude adquirir rápidamente conocimientos que no tenía.
Respuesta
Antecedentes
Cuando comencé mi propia firma de consultoría, tenía 17 años de experiencia como socio y consultor de otras firmas de consultoría. Así que ya conocía el negocio y tenía algunos contactos para posibles negocios y personal potencial para trabajar conmigo. Había ahorrado algo de dinero, por lo que no me presionaron para generar muchos negocios de inmediato.
Al principio trabajaba desde mi casa. Luego alquilé espacio de oficina en las oficinas de uno de mis clientes durante 2 años. Después de eso, volví a mi oficina en casa y continué con ese arreglo durante casi 20 años hasta que me jubilé. Tuve éxito, pero tuve cuidado con los gastos.
Resumen de mi enfoque
1. Comuníquese con contactos personales para negocios iniciales y clientes potenciales.
2. Aproveche la experiencia y los conocimientos personales.
3. Empieza pequeño. Tenga cuidado con los gastos.
4. Desarrolle un contrato básico de varios años para brindar estabilidad.
5. Establezca relaciones con otros consultores.
6. Establecer una relación con una gran empresa de consultoría.
Más detalles sobre mi enfoque
Cuando comencé mi empresa, conocí con un colega que era propietario de una empresa consultora de política ambiental. Habíamos trabajado juntos en nuestros primeros trabajos de consultoría y nos conocíamos desde hacía 18 años. Me dio un proyecto de 5 días para dirigir y escribir una propuesta competitiva para la Administración Nacional Oceánica y Atmosférica. Conseguí el proyecto debido a nuestra larga relación y mi experiencia en liderar y ganar propuestas competitivas para agencias federales.
Este pequeño proyecto se convirtió en un acuerdo de 20 años con la empresa de mi colega. Ellos sirvieron como el contratista principal para muchos trabajos de consultoría de gestión donde yo era el director del proyecto y consultor principal.
Este primer proyecto que recibí, descrito anteriormente, utilizó (1) mis contactos personales; y (2) mi experiencia en la redacción de propuestas competitivas.Mi segundo proyecto implicó ganar un proyecto competitivo de $ 55,000 para desarrollar un sistema de planificación y gestión de proyectos para una oficina de campo ambiental federal. Aquí escribí una propuesta en respuesta a una RFP de competencia limitada. Utilicé mi experiencia en (1) redacción de propuestas; (2) gestión de proyectos; y (3) experiencia previa de varios años con la agencia federal del cliente objetivo.
Trabajé con mi primer cliente (la firma de políticas ambientales) para ayudarlos a ganar un contrato de varios años con una gran agencia federal de investigación. para servicios de consultoría de gestión. Esto ascendió a varios cientos de miles de dólares por año durante 3 años. Lo volvimos a competir con éxito dos veces, de modo que, en general, tuve ese contrato por 8 años.
Otro proyecto de varios años fue brindar asesoría en contratación basada en el desempeño para una agencia federal de atención médica. Esto duró más de 5 años. Resultó de la presentación de una declaración de capacidades y una reunión con el cliente potencial. Aquí utilicé mi experiencia en (1) programas de salud federales; y (2) medición del desempeño. La ventaja de un contrato de varios años es que brinda estabilidad, lo que ayuda a equilibrar los altibajos en el negocio de la consultoría.
También establecí relaciones con otros consultores. Esto puede ayudar al proporcionar (1) una fuente de personal adicional y (2) un cliente adicional, ya que pueden trabajar el uno para el otro. La fuente de personal adicional es especialmente importante. A medida que construya negocios, encontrará proyectos que requieren más personas o experiencia diferente a la suya. A través de las relaciones con otros consultores, usted aumenta sus capacidades para ofrecer clientes potenciales.
Establecer una relación con una firma consultora más grande fue importante para mi éxito. Los beneficios de esto son: (1) una empresa más grande puede proporcionar recursos para complementar su empresa al competir por proyectos más grandes; y (2) la firma más grande puede proporcionar administración financiera y apoyo logístico para su firma. Para que este arreglo sea viable, debe hacer que valga la pena que la empresa más grande forme equipo con usted.