Mejor respuesta
Debe preguntar sabiendo que probablemente será rechazada. Generalmente, los aumentos son alrededor del 2-3\% al año, si tienes suerte. No se requiere que se otorgue un aumento siempre que su empresa esté pagando el mínimo legal o más, para ese puesto, en ese estado.
Por lo general, los únicos aumentos que se acercan a esa cantidad son cuando lo ascienden a otro puesto, asume responsabilidades o personal adicional, obtiene una licencia especial o termina la educación requerida, o recibe una comisión por ventas sobresalientes o un gran año (y esto generalmente es una bonificación, no un aumento de salario, por lo que puede ser discrecional y una sola vez).
Si siente que ha aumentado su carga de trabajo o por alguna razón merece un aumento tan drástico, haría su investigación:
- Mostrar cuánto paga el puesto fuera de su empresa por este trabajo (en la misma área … no compare los salarios de San Francisco con los de Fargo).
- Es mejor que haya estado en el puesto el tiempo suficiente para mostrar su valor. No entre en exigir esto en su revisión de 90 días. Parecerá ignorante y fuera de contacto con las normas comerciales.
- Muestre todo el trabajo que está haciendo, el tiempo que ha dedicado y cómo este trabajo afecta directamente a la empresa. No solo diga que hace mucho … demuestre que con el manual de capacitación que hizo, contrató a 3 personas para trabajar con éxito en este sistema, ahorrándole a la empresa esta cantidad de $$. Por lo general, solo obtiene un aumento como este si puede para mostrar por qué lo mereces con números o razones concretas, tener un mentor que esté relacionado o valioso que tenga algo que decir, o que tenga información valiosa o difamatoria sobre alguien importante.
- Esté preparado para no obtener nada y decida si está de acuerdo con eso o si está dispuesto a marcharse.
- Tenga un plan de respaldo si no está dispuesto a aceptar un no.
- Esté dispuesto a negar.
- No vayas con armas de fuego … has estado haciendo el trabajo por un cierto salario y «exigir» más no te irá muy bien.
- Además, debes saber qué está pasando en tu empresa , ubicación e industria. Si hay despidos masivos o cambios en la industria, es posible que ya estén luchando y es posible que no acepten esta solicitud.
¡Buena suerte!
Respuesta
Olvídate de e número del 20\%. Quizás deberías pedir el 100\% o el 5\%. Todo depende de cómo responda a la siguiente pregunta:
¿Cuánto valor agrego a la empresa?
Si está en ventas, es fácil encontrar un número (los ingresos que genera). En la mayoría de las otras áreas no está tan claro, pero es posible.
Su valor para la empresa se mide mediante la evaluación subjetiva de su valor para la empresa por parte de su jefe.
Puede entregarle hechos para convencerla de que vales más.
Cuanto más plausibles sean estos hechos, mejor. Si genera $ 1 millón en ventas cada año y recibe una compensación de $ 50 mil, está muy por debajo del promedio de la industria.
Probablemente se merezca más como un aumento del 100\%.
Si su jefe no está dispuesto a darle este aumento, su desempeño (y referencias) podrían convencer a otros empleadores para que le paguen $ 100k (o incluso más).
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Luego, hágase otra pregunta:
¿Cuánto valor agregará a la empresa durante el próximo año?
¿Es usted ambicioso y puede comprometerse a aumentar su rendimiento en un 50\%?
Luego, negocie un porcentaje de este aumento de rendimiento como bonificación. Si a tu jefe le cuesta $ 20k obtener un valor adicional de $ 200k de ti, estará feliz de hacerlo.
¿Por qué establecería un límite superior?
Ella preferirá que gane + $ 1 millón por + $ 100k (ganancia neta para la empresa: $ 900k) sobre + $ 500k por + $ 50k (ganancia neta para la compañía: $ 450k).
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El error más común en la negociación salarial es que las personas SÓLO consideran sus propios intereses.
Esto es legítimo, pero es mucho más efectivo si comienza declarando su valor para la empresa y muestre cómo su contribución merece una recompensa adecuada.
Advertencia
Con todo esto, hay una advertencia: Cuanto más grande sea la organización, más tendrá que decidir su jefe sobre los aumentos salariales según principios formalizados.
Si le permite un aumento, debe explicar a los demás por qué.
Y Es difícil encontrar principios que satisfagan a todos, porque en la economía del conocimiento las contribuciones de las personas son difíciles de comparar.
Puede que tenga que tomar una decisión injusta para ti. Puede que no sea porque ella no crea que usted se lo merece, sino porque se comprometió con los principios formalizados, decididos (por ella, junto con la junta, y los recursos humanos y legales involucrados) en el pasado.
Lo que puede hacer es aprender y comprender estos principios, y defender su aumento salarial considerando las limitaciones de estos principios.
¡Buena suerte!