La mejor respuesta
Supongamos que está listo para lanzar el próximo infoentretenimiento electrónico Whiz-o® comunicador «y esperas que sea bastante popular. Has convencido a 10,000 puntos de venta para que lleven el dispositivo, y cada uno ha pedido un lote inicial de 100 Whiz-os. El día anterior al día del lanzamiento, todos los 1,000,000 de dispositivos han llegado a los minoristas.
Sin embargo, el día del lanzamiento, el dispositivo no es tan popular como se esperaba. De hecho, en promedio, cada punto de venta solo vende UN Whiz-o a los clientes. (Esos consumidores pobres y sin educación simplemente no saben lo que se están perdiendo).
En este punto, su «venta» en el canal es de 1,000,000 de unidades. Es decir, ha enviado un millón de esos insectores (y espera que la gente los compre).
Sin embargo, su «venta directa» a los usuarios finales es de solo 10,000 unidades. Es decir, solo 10,000 personas han pagado dinero para comprar un Whiz-o. (Realmente debería promocionar mejor a los primeros usuarios).
¿Qué número informa a los medios como «ventas de Whiz-o?» Si Si desea un titular como «Whiz-o Whizzes to the Top», informará «un millón de ventas de dispositivos Whiz-o». Si informa sobre la venta directa, es más probable que obtenga titulares como «Los consumidores se divierten». Eso puede afectar su potencial de ventas futuras.
Dos semanas después, ningún minorista ha ordenó más Whiz-os de usted. Pero en el lado positivo, cada punto de venta minorista ha vendido, en promedio, otros 1.2 dispositivos. En este punto, su venta es todavía de un millón de unidades, pero su venta total es ahora de 22,000 unidades.
Su malvado gerente de relaciones públicas sugiere que, en lugar de informar cifras precisas, publique declaraciones como «¡La demanda se duplica para el asombroso Whiz-o!»
Si «es un consumidor o un potencial inversor, es importante conocer la diferencia y ver qué se informa realmente. Por ejemplo, Apple anuncia ventas récord de iPhone 6s y iPhone 6s Plus . ¿Es eso una venta directa o una venta directa? (Creo que en este caso es una venta directa, pero vale la pena ser diligente y excavar si eres un competidor o inversor).
Respuesta
VENDER se refiere al porcentaje de un producto vendido por un minorista después de haber sido enviado por su proveedor. , normalmente expresado como porcentaje. Las ventas netas se refieren esencialmente a lo mismo, en números absolutos.
VENDER A TRAVÉS se refiere a las ventas realizadas directamente que es porcentaje del producto vendido por el minorista al cliente directamente . La venta directa se calcula durante un período.
NOTA: Nunca crea en las empresas de tecnología noticias como la venta de productos móviles de 1 millón a menos que mencionen claramente que la cifra es VENDER A TRAVÉS . Es un truco común para las empresas de tecnología manipular al consumidor a través de Big Figures. Para mostrar al consumidor que es el mejor entre todos los competidores. Por ejemplo Nunca sabemos sobre las ventas reales de marcas como Apple iPhone y MI, etc. Siempre anuncian los registros de cada producto.