La mejor respuesta
El propósito del atractivo snob es persuadir a un consumidor para que compre un producto o servicio convenciéndolo o ella que la compra elevará su estatus. Al atraer a los individuos «deseos de estar entre la élite, los anunciantes intentan vender sus productos.
Por ejemplo, algunos anuncios diferentes que ilustran el atractivo snob incluyen los siguientes:
- Los anuncios de cigarrillos con tipos grandes y duros que fuman cigarrillos hacen que parezca que el consumidor también podría estar entre los hombres cordiales de élite que fuman cigarrillos.
- Los comerciales que muestran a hombres bebiendo una determinada marca de cerveza atraen a todos los mujeres hermosas en un bar transmite el mensaje subyacente de que beber esa cerveza hará que el consumidor sea más atractivo para las mujeres.
- Un comercial de alimentos que destaca a los padres que son «Número uno» que compran un determinado producto alimenticio implica que el El consumidor también será un padre de primera categoría si compra el producto.
- Un anuncio de perfume que muestra a una mujer vestida con ropa elegante y joyas muy caras atrae al «snob interior» al insinuar que una mujer quien usa ese perfume será igualmente exquisito en la aplicación earance.
- Un comercial de comida para gatos que muestra a un gato comiendo una determinada marca de comida en una casa elegante con un plato elegante para mascotas hace que el consumidor sienta que está tratando a su gato lo mejor que puede al comprar ese comida.
- Un eslogan militar que dice: «¿Tienes lo que se necesita?» es atractivo para el snob al intentar reclutar miembros, lo que implica que son un grupo de élite que tiene características que otros no poseen.
- Cuando una empresa intenta vender sus servicios sobre los servicios de la competencia y declara «No quiere tratar con esas OTRAS empresas …», está intentando elevar su propia imagen para que sea más atractiva como compañía de élite.
- Una compañía de teléfonos inalámbricos muestra comerciales de personas que esperan en filas para obtener sus teléfonos y las imágenes de quienes tienen los teléfonos son de personas bien vestidas y populares. La compañía telefónica hace que parezca extremadamente deseable ser parte del grupo de personas que son lo suficientemente elitistas como para poseer ese teléfono.
- Una compañía de ropa blanca presenta sus productos en un anuncio en una casa elegante y elegante. lo que implica que quienes compran su ropa de cama se encuentran entre la élite.
- Presentar a una celebridad popular en un comercial en el que afirma que nunca usaría otra marca hace que el producto parezca más atractivo para el consumidor.
- Un comercial de televisores de pantalla grande muestra a un gran grupo de personas viendo la Superbowl y divirtiéndose, y dice que «todos querrán estar en tu casa» implica que la compra del televisor hará que el consumidor sea popular y forme parte de un elite group.
Ahora ha visto muchos ejemplos de atractivo snob.
Respuesta
Atractivo snob se refiere a las cualidades o atributos de un producto que pueden atraer a un consumidor con gustos «snob». Puede referirse al producto real en sí oa la exclusividad que el consumidor podría experimentar como resultado de poseer el producto que se anuncia
El propósito del atractivo snob es persuadir a un consumidor para que compre un producto o servicio. convenciéndolo de que la compra elevará su estatus. Al apelar a los deseos individuales de estar entre la élite, los anunciantes intentan vender sus productos.
Debemos entender aquí que esta parte de la publicidad debe ser representada de tal manera que no haya connotaciones negativas asociadas con la persona que el anuncio intenta crear.
Esta estrategia aprovecha el deseo humano de exclusividad. Los humanos tienen el deseo innato de ser percibidos como parte de un grupo exclusivo, que los hace sentir superiores.
Algunas de las mejores campañas publicitarias también intentan asociar sus productos con la idea de éxito, a las personas les encantaba ser percibidas como exitosas y, por lo tanto, ofrecerles productos que les construyen una imagen similar las hace más inclinadas a comprar el producto.
La ideología principal detrás de esta estrategia es que no estás vendiendo un producto, vendemos un estilo de vida .
Este sentimiento de exclusividad refleja que el producto no está disponible para todos y, por lo tanto, no todos pueden tenerlo, esto hace que el producto sea muy deseable.
Una forma efectiva de aplicar esta estrategia sería involucrar a una persona de estatus masivo, alguien que sea buscado a, tiene la personalidad que la marca quiere asociar con el producto.
Las personas a veces compran ciertos productos básicos como diamantes a precios altos, no debido a su valor intrínseco, sino por una razón diferente. El objetivo básico es mostrar sus riquezas a los demás miembros de la comunidad a la que pertenecen.Esto se conoce como atractivo snob, que incluye a las personas que compran artículos de consumo conspicuo. Los compradores valoran los diamantes y otros artículos costosos por sus precios y por la satisfacción psíquica que obtienen de ellos.
Esta estrategia funciona mejor para productos que son más caros y de mayor calidad que sus contrapartes, en cierto sentido, un producto debe tener un valor intrínseco más alto para que se perciba de esa manera.
Algunos buenos ejemplos de SNOB Appeal:
(Vea cómo se vende la idea del éxito aquí)
Denver (empresa india Vanesa care ltd) también ha intentado utilizar una campaña publicitaria similar en la India:
El mejor uso del atractivo de Snob es el lujo marcas de automóviles:
Vea cómo Audi utiliza la percepción de que los ricos siempre están ocupados
Observe cómo Mercedes-Benz usa la validación del sexo opuesto comercializar su automóvil:
En general, el atractivo de Snob es generalmente una forma de atraer a las personas de alto nivel que quieren divertirse de una manera exclusiva.
Es un ejemplo perfecto de cómo la validación social es una gran parte de la vida y el pensamiento humanos y eso es lo que aprovecha esta estrategia.
Creo Will Rogers lo resume mejor:
“ La publicidad es el arte de convencer a las personas de que gasten dinero que no tienen en algo que no necesitan. ”