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TIPOS DE NECESIDADES
Hay muchas necesidades que un individuo puede tener y hay varias formas en las que se pueden clasificar. Las necesidades pueden ser un fenómeno biológico natural en un individuo, o pueden desarrollarse a lo largo del tiempo a través del aprendizaje. Dado que estos dos tipos de necesidades surgen de dos fuentes diferentes, pueden satisfacerse con diferentes tipos de incentivos. Por lo tanto, las necesidades pueden agruparse en tres categorías: 1. Necesidades primarias 2. Necesidades secundarias 3. Necesidades generales
1. Necesidades primarias: Las necesidades primarias también se conocen como necesidades fisiológicas, biológicas, básicas o no aprendidas. Sin embargo, el término primario es más completo en comparación con otros términos. Las necesidades primarias son los impulsos animales que son esenciales para la supervivencia. Estas necesidades son comunes a todos los seres humanos, aunque su intensidad puede diferir. Algunas de las necesidades son comida, sexo, sueño, aire para respirar, temperatura satisfactoria, etc. 2. Necesidades secundarias: Las necesidades secundarias no son naturales, pero el individuo las aprende a través de su experiencia e interacción. Por tanto, también se denominan necesidades aprendidas o derivadas. La aparición de estas necesidades depende del aprendizaje. Puede haber diferentes tipos de necesidades secundarias como la necesidad de poder, logros, estado, afiliación, etc. 3. Necesidades generales: Hay una serie de necesidades que se encuentran entre las clasificaciones primaria y secundaria. Una necesidad no debe aprenderse pero, al mismo tiempo, no es completamente fisiológica. Existen ciertas necesidades tales como la necesidad de competencia, curiosidad, manipulación, afecto, etc.
Concepto e introducción Naturaleza de las notas motivacionales
Respuesta
Una necesidad es un estado de privación sentida. Puede ser una necesidad física, como la necesidad de comer o beber, o una necesidad social, como la necesidad de amigos o la necesidad de encajar, o pueden ser necesidades personales como la necesidad de autorrealización, la necesidad de sentirse bien. sobre onelef, etc…
Un deseo son básicamente los productos específicos que una persona requiere para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, necesita «comida» pero quiere «un bistec» para satisfacer esta necesidad. Los deseos suelen estar determinados por la cultura y los antecedentes de uno. Por ejemplo, un vegano nunca querrá un bistec para satisfacer la necesidad de comida, probablemente querrá una ensalada.
Ahora, los deseos son importantes, pero para un comercializador, no todos los que «quieren» un producto cuenta como demanda. Todo el mundo puede querer un Rolex, pero un especialista en marketing solo se centrará en aquellos que realmente pueden pagar un Rolex. A esto lo llamamos demanda. Entonces, «demanda» es básicamente Quiero + Dinero.
Existe un debate interminable sobre si los especialistas en marketing pueden crear necesidades o no. Mi postura personal es que los especialistas en marketing identifican las necesidades y hacen que los consumidores se den cuenta de que las tienen. Por ejemplo, cuando aparecieron los teléfonos móviles, satisfizo la necesidad de «mantenerse conectado». Sin embargo, si esta fuera la necesidad real que ahora se está satisfaciendo, uno no habría actualizado su móvil todos los años. Empresas de telefonía móvil como Apple y Samsung identificaron nuevas necesidades, como la necesidad de mantenerse tecnológicamente avanzados, la necesidad de mostrar los últimos dispositivos o la necesidad de ser parte de la comunidad (de Apple). Para satisfacer esas necesidades, los consumidores «querrían» el último iPhone o el último Samsung. Las personas que tendrán el dinero para comprar lo último constituirán «demanda».