La mejor respuesta
Nike es propietaria de las marcas Jordan, Converse, Hurley y SPARQ.
A excepción de Brand Jordan, todas esas marcas llegaron a Nike por adquisición.
Nike anteriormente era propietario de Starter, Cole Haan y Umbro, pero las vendió. Nike también era propietaria de una marca de skate llamada Savier, que ya no existe. Según fuentes de la industria del skate en línea, Nike adquirió Savier cuando todavía era solo un plan de negocios.
¿Por qué? Diversificación. En el caso de Cole Haan, era una marca de calzado estadounidense respetada que estaba disponible a buen precio. Esta adquisición ocurrió hace mucho tiempo, en un momento en que Nike todavía se consideraba a sí misma principalmente como una empresa de calzado y no como una empresa de deportes. En el caso de Starter y Converse, se trataba de marcas muy conocidas que salían de la quiebra y estaban listas para crecer con el apoyo de los recursos de Nike. En el caso de Umbro, era una venerable marca británica de fútbol que estaba disponible a un buen precio. Hurley era una marca joven de surf / skate que estaba disponible a un buen precio. SPARQ fue fundada por un ex ejecutivo de Nike, Rudy Chapa, y su negocio (medir el rendimiento deportivo) encajaba naturalmente con el negocio principal de Nike.
Respuesta
La asociación de Nike con Amazon es otra señal de que la venta minorista de escaparates, como se la conoce tradicionalmente, continúa en el camino hacia collapse .
Curiosamente, realmente comenzó con WalMart, pero ahora continúa con Amazon a la cabeza.
Érase una vez los fabricantes de productos (Marcas) eran los reyes de la colina. La selección era limitada, los precios fijos y la venta minorista eran pequeños y estaban muy dispersos. Los beneficios de los fabricantes fueron grandes y los minoristas mucho menos. El auge de WalMart (y algunas empresas similares) cambió esto. El poder adquisitivo masivo, la distribución igualmente masiva y la presencia minorista masiva cambiaron el equilibrio. Los fabricantes / marcas necesitaban de repente minoristas específicos como WalMart (y Target, Macys, etc.) porque habían encerrado al consumidor (o la mayoría de ellos).
Se convirtió en un círculo virtuoso para WalMart. El bajo margen trajo precios más bajos que llevaron a los consumidores a la tienda. Los consumidores impulsaron las ventas y el volumen, y siguieron las ganancias. Las negociaciones con los fabricantes (o nuevos fabricantes de imitación) obtuvieron costos aún más bajos para WalMart, lo que trajo precios más bajos que atrajeron aún más consumidores que … y una y otra vez.
Los fabricantes solo tuvieron malas decisiones, continuar vendiendo a los minoristas tradicionales en declive, ingresar directamente al comercio minorista o participar en el programa WalMart. Y si no obtuvo el programa WalMart, otro fabricante lo reemplazaría. Y probablemente lo reemplace permanentemente en el canal de WalMart.
Amazon es solo el próximo WalMart. Amazon ha dominado este nuevo canal de distribución minorista Internet como WalMart hizo el canal minorista de descuento. combinación o f precio, distribución, entrega y la mejor plataforma de su clase ha reunido una clase de cliente de primera. Y está implementando su propia versión del círculo virtuoso … cada vez más actividad está vinculada a la marca y la experiencia de Amazon en lugar de la marca del fabricante. Y el círculo virtuoso de Amazon es cada día más dominante en el canal de Internet.
Nike y Amazon
Nike es solo otro fabricante / marca. Tiene un nombre en el que la gente confía y hace un producto. Un producto que tiene un comercio minorista limitado de propiedad del fabricante (escaparate e Internet) y fuertes vínculos con un canal minorista tradicional en declive. Amazon ha logrado suficientes avances en un conjunto de clientes que Nike necesita, por lo que Nike tiene pocas opciones … necesita sus productos en el mundo de Amazon o corre el riesgo de ser irrelevantes.
Si Nike no está en el canal de Amazon, arriesga a sus clientes perder interés y sus perspectivas simplemente no «ver» la marca. Y los revendedores y los productos «grises» distorsionan la imagen de la marca y la experiencia del cliente.
Como muchas marcas en los canales minoristas más nuevos, Nike ayuda a mejorar la imagen de Amazon. Por un tiempo. El largo plazo es una transferencia de la «buena voluntad» de Nike a Amazon. Una vez que Amazon se convierta en el canal de calzado dominante o en uno de los dominantes, Nike se convertirá en otro proveedor que hará / debe hacer lo que sea necesario para permanecer en el canal y mover el producto.
Con el tiempo, esto significa que Nike tomará acciones para preservar los márgenes y satisfacer las necesidades de precios más bajos en Amazon. Como menos gastos de marketing, menos skus, tiradas de producción más grandes, recortando esquinas de calidad, etc. Y eventualmente también perderá margen.
Si Amazon / WalMart eventualmente representan el 50\% de las ventas minoristas de EE. UU. (una posibilidad clara sabiendo que WalMart ya está en el 25\%), todas las marcas deberán estar en el sistema WalMart / Amazon para sobrevivir. Incluso las marcas de primer nivel como Nike.
Hemos visto esta historia mucho durante los últimos 30 años.Es solo que las empresas más fuertes «caen» mucho más tarde que las empresas más débiles, como las de productos básicos. Ahora es el momento de que Nike comience a caminar por el camino desgastado de acomodar a los grandes minoristas.