La mejor respuesta
«¿Debería?» Es una segunda pregunta después de «¿Puede permitirse una carrera en el sector inmobiliario?»
No es para los débiles de corazón, y la triste realidad es que el 87\% de los agentes fallan en los primeros 3 años. Es más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa y más fácil cuando haces las cosas correctas y tienes conexiones en los círculos y lugares correctos.
Aquí hay una verificación de la realidad y algunas cosas a considerar antes de quemar cientos, si no miles de dólares:
¿Cuál es su presupuesto?
Si está pensando por qué necesita un presupuesto, se alegrará de que cubramos esta parte de las ventas de bienes raíces. Hay varios gastos cuando decides aventurarte en la venta de inmuebles. La mayoría se puede asignar a tres fases del negocio:
Licencias:
Solo el gasto de obtener una licencia puede ascender a cientos de dólares. Cada estado tiene sus propias regulaciones cuando se trata de obtener una licencia inmobiliaria. La mayoría tiene requisitos por hora que vienen en forma de curso además de presentar una solicitud junto con la tarifa de procesamiento.
Una vez que haya completado el curso y la solicitud estatal esté aprobada, puede continuar para tomar un examen estatal. Si aprueba con la puntuación mínima o superior, obtendrá la licencia para vender bienes raíces.
Activación y en curso:
A diferencia de una nueva carrera en la que obtiene todos los recursos poco después Al ser contratados, los agentes inmobiliarios realmente pagan todos los costos iniciales de sus propios bolsillos. Desde tarjetas de presentación hasta tarifas de oficina, copias y CRM, los dólares pueden comenzar a acumularse. Aquí es cuando es útil mantenerse fiel a lo básico, hasta que se familiarice. Algunas corredurías pueden exigirle que pague tarifas mensuales, o también, lo que se conoce como tarifas de escritorio. Recuerde tener en cuenta todos estos gastos en su presupuesto mensual.
Negocios:
Recuerde que como agente de bienes raíces, a comisión recibirá un cheque de pago cuando se financie la venta. Dado el ciclo típico de un cierre de bienes raíces, a menudo de 30 a 45 días, es útil tener en cuenta este tiempo en lo que respecta a todos sus gastos diarios. Comida, casa, automóvil, teléfono celular, servicios públicos, etc. La mayoría de los agentes entran en el negocio cegados por este pequeño hecho, y después de 30 o 60 días la presión comienza a aumentar. En una nota más positiva, el cheque de pago en cualquier venta determinada puede ser mayor de lo que la mayoría ganará en uno o dos meses.
Para cualquiera que esté en transición de un puesto basado en el salario a un modelo basado en comisiones, esto puede ser bastante un desafío al que acostumbrarse. La mayoría de los corredores recomiendan que se prepare para esto teniendo un par de meses de reserva mientras realiza una venta. Algo en lo que pensar antes de lanzarse de cabeza primero.
En promedio, considerando que está dando su 100\% todos los días, prospectando y haciendo seguimiento, incluso si no tiene experiencia alguna, basado en el puro ajetreo que está obligado a ver resultados en 90 días. La cuestión es que la mayoría de la gente no se apega a él el tiempo suficiente para que funcione. Ni siquiera agentes experimentados. Esto a menudo se demuestra en los métodos de generación de oportunidades de venta, cuando los agentes prueban algo durante una semana y luego pasan a otra forma nueva y brillante de hacer lo mismo, simplemente porque: «Lo intenté y no funcionó».
Sin embargo, he visto agentes haciendo llamadas en frío, lo que no es el enfoque favorito de la multitud, lo sé, pero lo hacen durante todo un año, y adivinen qué … han ganado más de $ 130,000 al año en comisiones. Todos quieren los resultados, pero no todos están dispuestos a trabajar. Te guste el método o no, no se trata de hacer llamadas en frío, en lugar de la línea de dis necesaria para elegir un curso de acción y no hacer nada más, hasta que funcione.
Licencia para vender. ¿Y ahora qué?
Lo primero que debe lograr para ser considerado un agente inmobiliario activo, listo para vender, es activar su licencia con un corredor de bienes raíces u oficina. En capítulos futuros, compartiremos cómo funciona la relación agente-corredor y le proporcionará 25 preguntas para ayudarlo a entrevistar a posibles corredores, antes de tomar una decisión final.
La elección de un corredor es un factor importante en su propiedad inmobiliaria. carrera, y uno que no debe tomarse a la ligera, ya que lo ayudarán a triunfar en este negocio, o renunciar poco después de golpear una pared de piedra a toda velocidad.
Si pensaba que obtener su licencia de bienes raíces era difícil trabajar, espere hasta que descubra lo que está por venir.
Cuando obtenga la licencia, no hay nada en el contenido del examen estatal que lo prepare para el trabajo que hará como agente de bienes raíces . Sorpresa, lo sé. Esta es una prueba de la realidad que tienen la mayoría de los agentes cuando activan su licencia con un corredor y de repente se dan cuenta de cómo funciona el negocio.
En el momento en que tienes esa licencia en tus manos, comienza el entrenamiento de la vida real, y es entonces cuando tienes una idea de lo que se necesita para triunfar en el mundo de las ventas inmobiliarias. Al igual que en cualquier otra profesión, hay preguntas que desea que se respondan. Desde comprender cómo trabajar con los clientes, hasta generar y cerrar negocios, es parte de comenzar.
La curva de aprendizaje que tiene por delante puede ser bastante empinada, así que asegúrese de tomarse el tiempo para aprender mientras su negocio crece. La información que tenemos aquí para usted está diseñada para acortar esa curva de aprendizaje, con la intención de ayudarlo a comenzar su nueva carrera en el camino correcto.
Posición: elija su título
De agente inmobiliario, especialista residencial, consultor inmobiliario, hay varios títulos que puede elegir para destacar entre los otros millones de agentes inmobiliarios con licencia en todo el país.
Además, hay designaciones que puede elegir completar para ampliar su comprensión y especialización en un área específica del mercado. Podría ser un especialista en compradores o un representante de vendedores. Incluso un negociador certificado. Estas designaciones están diseñadas para ayudarlo a continuar su educación, los clientes pueden o no tener esto en cuenta al decidir si lo contratan o no.
Como agente de bienes raíces con licencia, usted es, ante todo, usted mismo. -empleados. Esto significa que usted establece su propio horario y se hace responsable del mismo. Solo eso puede resultar el mayor desafío de su carrera, ya que a menudo las llamadas telefónicas y las distracciones se interponen en el camino de lo que se supone que debe hacer.
Como agente, ayudará a los clientes con sus necesidades inmobiliarias, ya sea para comprar, vender o alquilar una propiedad. El corredor y la oficina con los que elija asociarse a menudo lo ayudarán con los conceptos básicos para comenzar, según lo que tengan para ofrecer a sus agentes.
Industria-Ventas de bienes raíces
Dado que usted está en el negocio de las ventas de bienes raíces, esto lo convierte en un vendedor. Por simple que sea, la mayoría de los agentes inmobiliarios no comprenden este hecho clave. Es increíble la cantidad de agentes que hoy en día no comprenden que su negocio depende de su capacidad para vender. Su primera tarea es aprender a vender como si su carrera dependiera de ello, porque así es.
Como repetitivo como tal vez la palabra ventas para algunos, el hecho es que cuanto antes comprenda el lenguaje secreto de las ventas, mejor. Qué decir, cómo decirlo y cuándo hacerlo.
Para hacerlo en el El mundo de las ventas requiere capacitación, técnica, actitud y, en los niveles más altos de preformado, el dominio que viene con la repetición sin fin. Conocer el negocio es solo un pequeño porcentaje de lo que hace grande a un buen agente inmobiliario. No puedo pensar en un mejor ejemplo para ilustrar esto, que algunos veteranos de la industria le dirán con gusto que trabajan mucho, conocen el negocio por dentro y por fuera, pero no producen lo suficiente para prosperar y estar orgullosos.
En contraste con el ejemplo anterior, aquí viene el novato que no sabe nada sobre el negocio, toma capacitaciones de ventas, practica presentaciones diarias, busca ayuda de aquellos que han recorrido el camino antes que él, trabaja duro siendo productivo y no está ocupado, logrando vender 20 casas o más en su primer año.
La reacción del veterano: El niño acaba de ¡Qué suerte!
A lo que siempre respondo: La suerte se parece mucho a un trabajo duro.
Muchos asocian tener un puesto en ventas con ser un vendedor agresivo que hará cualquier cosa para conseguir un rebaja. Sobre todo porque han tenido experiencias y se han encontrado con vendedores agresivos que se ajustan a esa descripción. Todos lo hemos tenido en algún momento de nuestras vidas.
Comprando un auto nuevo o uno usado.
Un teléfono celular.
Abriendo una cuenta bancaria.
Todo se reduce a la experiencia que tenemos como clientes. Comprar un auto de venta usado en la calle puede ser una experiencia completamente diferente a comprar un BMW en su sala de exhibición exclusiva. Uno de estos dos te saludará amablemente y te sonreirá. Te ofrecerán un capuchino o un chocolate caliente. El vendedor usará un traje y, aunque es amigable, no estará todo el tiempo que esté admirando el automóvil. Estoy seguro de que acaba de adivinar cuál de los 2 concesionarios de automóviles podría ser este.
Hay excelentes vendedores y luego está el resto. Usted eligió el que le gustaría ser y la experiencia que creará para sus clientes.
Recibe una compensación una vez que se cierra una transacción, y ni un minuto antes. Es increíble la cantidad de agentes que hoy en día no comprenden que su negocio depende de su capacidad para vender. Su primera tarea es aprender sobre bienes raíces y dominar el arte de la venta como si su carrera dependiera de ello, porque así es. Si hay es cualquier cosa que tomes de este libro, que sea esto.
Por repetitiva que pueda parecer la palabra ventas para algunos, el hecho es que cuanto antes comprenda el lenguaje secreto de las ventas, mejor. Con esto me refiero a qué decir, qué tonalidad usar y cuándo decirlo. A medida que avance en su carrera, estoy seguro de que encontrará excelentes programas de capacitación y coaching que lo ayudarán en esta área, pero por ahora, para que pueda comprender los conceptos básicos, uno de los conceptos básicos de las ventas para los agentes inmobiliarios son los scripts.
Este es uno de los secretos mejor guardados de esta industria:
Los scripts son increíbles.
La mayoría de los agentes rechazan los scripts.
Déle una oportunidad a los scripts .
Cambiarán la forma en que la gente reacciona ante usted y, en caso de que se lo pregunte, todos los agentes productores principales lo harán. Simplemente lo saben tan bien que para usted y los demás les parece una conversación típica.
Si está pensando: «No quiero sonar como un guión», entonces domine esas palabras hasta que se conviertan en algo natural. .
Memorícelos hasta que se aburra de su mente y no parezca escrito. Como todo en este negocio, es la práctica lo que hace al maestro, no al talento.
Así como un actor premiado aprenderá sus líneas y las interpretará desde una cámara, y sorprenderá a grandes audiencias, guiones tienen el mismo papel. Están diseñados para ayudarlo a hacer las preguntas importantes, llevar al cliente a una decisión y, sobre todo, eliminar las conjeturas de las presentaciones. Deje la improvisación a los comediantes profesionales.
Los guiones le ayudarán a hablar mejor con los clientes potenciales y precalificar a cada persona. Esas conversaciones se convertirán en citas y, con suerte, en ventas poco después.
Programa: ¡Tú eres el jefe, jefe!
No espere más para obtener la aprobación del tiempo de vacaciones. Antes de profundizar en el tema, puedo ver un gran elefante con el rabillo del ojo. Ese elefante lleva una camiseta que dice: ¡Bienes raíces significa que trabajo los siete días de la semana!
Descargo de responsabilidad: tengo que admitir que me encanta lo que hago, así que no me importan las horas. Tengo algunos días libres, así como alguna tarde ocasional cuando una función se cancela en el último minuto. Hay momentos en los que el resto del mundo me recuerda qué hora es, porque estoy trabajando en la oficina de mi casa o investigando, la música pasa a un segundo plano y el tiempo simplemente desaparece. Esta es solo mi experiencia y cómo elegí establecer mi negocio, su experiencia puede variar según su mercado y los clientes con los que trabaja.
La cuestión es, en las etapas iniciales de su negocio, como cualquier otra cosa, puede dedicar tiempo extra para aprender rápidamente y hacer más negocios. A medida que pasa el tiempo y dominas tu oficio, no tienes que trabajar muchas horas. Recuerda que tienes un negocio de bienes raíces, no una sala de emergencias.
No es necesario que estés al teléfono 24 / 7 y no confunda actividad con progreso. Como muchas otras empresas, debería tener horas de oficina. Sin embargo, le dice algo diferente, tal vez todavía no hayan aprendido a manejar las expectativas de los clientes.
Me gusta pensar que independientemente de la urgencia del cliente, como profesionales, debemos hacer el trabajo, de manera eficiente y en una línea de tiempo que no requiere que se convierta en un vampiro de bienes raíces y que trabaja de noche e hiberna en la oficina durante el día.
En las etapas iniciales de una transacción es normal trabajar espalda con espalda para asegurar una propiedad para sus clientes, una vez que la transacción sigue los siguientes pasos, la mayor parte del trabajo pesado se puede hacer de lunes a viernes, de 9 a. m. a 5 p. m.
Después de todo, usted, como los clientes que representa, tiene una vida después del trabajo. Es justo para los dos que cualquier trabajo relacionado con la transacción se maneje durante el horario de oficina. A menudo, cuando les digo esto a otros agentes, dan una mirada que solo puede parecerse a la que tendrá un humano después de un encuentro con extraterrestres. Siempre les recuerdo que tengan en cuenta al prestamista, la compañía de títulos, los abogados de bienes raíces y Los principales bancos también tienen horarios de trabajo. Entonces, ¿por qué no deberían hacerlo?
Por otro lado, hacer su horario y cumplirlo es crucial. Teniendo en cuenta que le pagan por comisión y al cierre, la frase: «el tiempo es dinero» no podría ser más cierta. Sea respetuoso con su tiempo y con los demás.
¿A qué hora planea estar en la oficina haciendo llamadas y buscando clientes potenciales activamente?
¿También tiene programada alguna capacitación?
¿Tiempo en familia?
Descripción del puesto: ¿Qué hace un agente de todos modos?
Como un agente inmobiliario, ayudará a los clientes con sus necesidades inmobiliarias. Los clientes con los que se encontrará se pueden dividir en las siguientes categorías: compradores, vendedores, inquilinos, propietarios e inversores inmobiliarios. Las necesidades de cada grupo son completamente diferentes y, a medida que aprenda y domine su oficio, aprenderá en profundidad más sobre cada grupo.
En resumen, estos son algunos de los trabajos involucrados para cada categoría:
Compradores: Precalificar, encontrar propiedades que coincidan con el deseo y el presupuesto del cliente, mostrar casas y negociar el mejor precio. Dibuja el contrato. También hay inspecciones, aprobaciones de préstamos y seguimiento del título durante la línea de tiempo del contrato.
Vendedores: Prospección, evaluación de la casa, presentaciones de listado, marketing, exhibiciones, puertas abiertas, asegurar un comprador y cerrar el venta.
Inquilinos: busque y muestre propiedades en sus criterios. Dibujar y negociar un contrato de arrendamiento.
Propietarios: enumerar la propiedad en alquiler, revisar los contratos de arrendamiento, entregar el depósito a los inquilinos y, a menudo, ayudar al administrador de la propiedad cuando sea necesario.
Inversores: evaluar y ubicar propiedades potenciales, evaluar los costos de reparación, adquirir y negociar ventas.
Saber todo lo que hay que saber sobre cada grupo mencionado anteriormente es mucho para asumir, todo a la vez, por eso muchos agentes eligen uno grupo de clientes y especialícese en él.
Cuando está comenzando, es mucho más fácil convertirse en un especialista que abordar todo lo anterior de una vez. Dese tiempo para aprender y crecer. Ser un especialista en un área en particular también proporciona una gran cantidad de valor a los clientes que prefieren un profesional en ese campo sobre un experto en todos los oficios y un maestro en ninguno.
Compensación: hablemos de dinero.
Hasta ahora, hemos cubierto una gran cantidad de material avanzado. Puede que no lo sepas, pero ya conoces más que muchos agentes con 3 a 5 años de experiencia en la industria. En caso de que se pregunte cuándo íbamos a llegar a la parte del dinero, la espera ha terminado.
Por mucho que el potencial de ingresos de una carrera en bienes raíces pueda ser prometedor, hay quienes luchan por ganar ganarse la vida mientras los demás se ganan la vida.
Básicamente, existen tres categorías de ingresos en las que pueden caer los agentes activos.
Cubo 1: No hay suficientes ventas
Cubo 2 : Superar las cosas o sentirse cómodo
Cubo 3: Producir a un alto nivel
Los agentes inmobiliarios, como trabajadores independientes basados en comisiones, cobran una vez que se cierra una transacción. Cada comisión que gana se paga a su oficina, donde el corredor le paga de acuerdo con su división negociada.
Como ejemplo, aquí está el desglose matemático de un precio de venta de $ 250,000:
Si la comisión ofrecida es del 3\%, lo que equivale a $ 7,500.00. De esa cantidad, debe deducir las tarifas de escritorio de oficina y los porcentajes de corredor. Las divisiones de los corredores varían según la oficina, y cubriremos más sobre el tema en los próximos capítulos, para que pueda comprender mejor cómo funciona la dinámica del agente fronterizo.
Tenga en cuenta que cuando recibe una comisión, a menudo hay no se deducen impuestos, lo que significa que es posible que se le entregue un formulario 1099 para pagar impuestos en otro momento. Recuerde ahorrar para cuando llegue la temporada de impuestos a su puerta.
Dependiendo de su mercado, puede encontrar oportunidades asalariadas para agentes de bienes raíces. Son raros, pero aparecen de vez en cuando. Es común ver esto cuando se trabaja en un entorno de equipo. A menudo pueden ofrecer un salario base más una comisión basada en las ventas anuales. Esta oportunidad puede ser una excelente manera de probar las aguas de los bienes raíces y decidir si este negocio encaja bien.
Otros agentes asalariados en el negocio son los que trabajan para un desarrollador. Trabajan en el sitio de construcción, vendiendo casas o condominios personalizados. A menudo se les ofrece un salario más una bonificación basada en las ventas. Este es uno de esos tipos de oportunidades de uno en un millón que no se presentan con frecuencia, pero si se presenta, déle su más justa consideración.
Este es el tipo de puesto con el que sueñan los agentes, y si alguna vez ha visitado una sala de exposición casera personalizada, verá por qué. El producto que está vendiendo, en este caso, una casa nueva, es atractivo para la mayoría de los propietarios. Los constructores invierten miles de dólares en marketing, lo que genera una gran cantidad de clientes potenciales entre los que elegir.
Los compradores potenciales vienen constantemente, buscando una vista previa de las maravillosas casas. Esto significa que los compradores acuden a usted, no hay necesidad de buscar clientes activamente, un punto de pintura recurrente para la mayoría de los agentes inmobiliarios. Y como nota final, algunos desarrolladores son una ventanilla única, lo que significa que también ofrecen una división interna de títulos e hipotecas, lo que facilita aún más el seguimiento y el cierre de ventas a tiempo.
Lucir profesional: algo a tener en cuenta
Por más sentido común que sea este tema, se sorprenderá al ver cuántos agentes ignoran esto por completo. y puede dañar mucho su negocio. A medida que comience a interactuar con otros agentes, notará cómo algunos optan por vestirse mientras que otros ni siquiera se preocupan por el tema.
Código de vestimenta: es posible que desee consultar con su oficina una vez que haya se decidió por un corredor. Como regla general, piense más profesionalmente que informal.Vístase para impresionar a los clientes y colegas, rara vez tenemos una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión.
La cuestión es que, en cualquier otra línea de trabajo (a menos que sea un salvavidas o un entrenador personal en un gimnasio ) se espera que vista en consecuencia. Imagínese por un segundo que visita un bufete de abogados o el consultorio de un médico … y lo saluda una persona que usa pantalones de chándal elegantes o ropa ajustada que son dos tallas más pequeñas de lo que deberían ser, con chanclas como accesorios.
¿Qué le parecería?
En el despacho de abogados probablemente espera que los hombres usen un buen traje, o al menos, pantalones de vestir y camisas, con corbata. Las mujeres probablemente usarían un vestido y zapatos cerrados. Incluso una falda de vestir y una blusa o camisa.
En el consultorio del médico, probablemente se imagina al personal vistiendo uniformes médicos y zapatillas cómodas, ya que caminan mucho y trabajan muchas horas.
La cuestión es que usted, como cliente, tiene expectativas de los profesionales que contrata. Tienes una idea de cómo deben comportarse y cómo deben vestirse. La industria inmobiliaria y los profesionales que la integran deben regirse por los mismos estándares. Casi lo olvido … el clima caluroso y pegajoso nunca es una excusa.
Nunca olvide: otro elemento básico en el guardarropa de cualquier agente inmobiliario respetable es un maletín o cartera, donde puede tener todo lo que necesita mientras viaja, como su iPad o tableta, folletos, tarjetas de visita, bolígrafos o un bloc de notas. Lo único que no es falso es llevar siempre un bolígrafo. No hay nada más embarazoso que cuando estás cerrando una venta y no hay un bolígrafo para obtener una firma en papel.
Transporte confiable
Dependiendo del área en la que decida trabajar, puede haber un viaje diario involucrado. A menudo, los clientes optarán por reunirse con usted en una propiedad en lugar de que usted los lleve allí. Independientemente de cuál sea el caso, necesitará un medio de transporte confiable que no lo deje varado en medio de la carretera.
Hace algunos años, era común que los agentes inmobiliarios condujeran su cliente está cerca de mostrar en mostrar. Puede ser útil para establecer una relación y obtener comentarios valiosos sobre las propiedades en cuestión.
Hoy en día, muchos clientes optarán por reunirse con usted en la propiedad o conducir ellos mismos mientras estás sentado en el asiento del pasajero. Sin embargo, si te sientes cómodo invitando a los clientes a viajar contigo, sé consciente de cómo conduces. Cuando se trata de conducir, ¿cuál es tu estilo? ¿Te pareces más a Fast and the Furious, Tokyo Drift o más como Conducir a la señorita Daisy. Si fueras un cliente, ¿cómo te gustaría que condujera tu agente? Algo en lo que pensar mientras evalúas tus habilidades de conducción.
Otro tema sensato sobre ser responsable de la seguridad de otros aseguran que su seguro de automóvil tenga la cobertura de responsabilidad necesaria. Si ocurre algo, como un accidente o un robo de propiedad personal, ¿qué tipo de cobertura puede excepto la de su cliente? Si hay algo que sabemos en el sector inmobiliario, es prepararnos para lo inesperado.
Tener suficiente cobertura de responsabilidad le ayudará a trabajar con tranquilidad y a concentrarse en lo importante.
Espero que esto ayude,
Respuesta
No. No lo es. Yo solía ser un agente de bienes raíces y puedo decirle que puede ser económicamente gratificante, una vez que obtiene negocios con referencias o algún otro método «pasivo», en lugar de tener que trabajar duro. para todos sus negocios. Pero emocionalmente, no hay nada gratificante en ello.
Mi respuesta a esto consta de dos partes. Está la moralidad, y luego está la libertad.
La moralidad …
Como agente de bienes raíces, te ganas la vida con la mudanza de la gente. Como cuando la gente se muda, obtienes pagado. No estoy seguro si alguna vez te has mudado o si has estado cerca de alguien que se ha mudado, pero el folklore dice que el estrés de mudarse es solo secundario al estrés de casarte. Cuando estás en medio de esto, verá un lado completamente diferente de sus clientes. Una vez agradables y asentados en su antiguo lugar, no solo tienen personas extrañas que vienen a su casa, buscando comprarla, ahora también tienen que desarraigar todo y mudarse al nuevo lugar, estableciendo una nueva vida allí.
Donde esto puede llegar a ser un poco desgarrador es cuando un cliente está indeciso sobre si vender o no. No puede hablar como un tercero neutral. Simplemente no puede suceder. No tienes ningún incentivo para decirles que se queden. Lo que significa que, a veces, literalmente estarás en una posición de empujar a la gente a moverse, solo para ganar una comisión. Hay «cierta crueldad que» Es necesario lograr esto, en mi opinión.
Luego, está la pregunta de los mejores intereses. No es ningún secreto que hay mucho «encubrimiento» e información incompleta en las transacciones inmobiliarias.Por ejemplo, su vendedor puede saber que hay moho negro en el baño, pero insistirá en que no diga nada, ya que eso requerirá que se deduzcan al menos $ 10,000 del precio de venta; y eso es $ 10,000 que su familia simplemente no puede pagar.
En ese caso, ¿qué intereses mejor cubre? ¿Su vendedor lo mantiene en secreto, aunque necesita revelarlo legalmente? ¿O el comprador, sabiendo que está haciendo lo correcto, aunque esto asustará a muchos compradores y hará que ofrezcan menos?
Realmente no hay nada amistoso en la transacción de bienes raíces entre las partes. Todo el mundo está tratando de obtener un mejor trato, e incluso las personas más honestas se convertirán en astutos estafadores para obtener la mejor parte del trato. – y estás atrapado en el medio.
Muy a menudo, estarás en una situación en la que la situación de alguien se verá muy beneficiada por la información que tienes pero que no puedes o no debes revelar. . Saber que podrías haber ayudado es algo que te puede morder. En otras palabras, te mantuviste callado sobre algo importante, porque era tu trabajo hacerlo.
Por cada momento que pueda tener en el que esté feliz de encontrar la casa de sus sueños para la familia, tendrá al menos diez momentos de «Ojalá pudiera haber dicho algo» .
Entonces, ¿es gratificante en este sentido? No lo creo. Aparte de los conflictos morales de preguntarse de qué lado está, o debería estar, debe poder vivir con la culpa de haber permitido que cierta información permanezca intacta o sin corregir, porque su paga dependía en eso. El dinero va y viene como el viento: la culpa no te deja tan fácilmente y tendrás que vivir con mucho dinero.
La Libertad …
La transacción inmobiliaria es única, ya que no existen «horarios comerciales» reales para ella. La mayoría de los profesionales conocen el horario laboral como De 9 a. M. A 5 p. M. En el sector inmobiliario, es todo menos eso. Después de todo, si sus clientes están ocupados en el trabajo hasta las 5 p. M. Y quieren ver algunas casas de 6 p. M. A 8 p. M., ¿adivinen quién les muestra los alrededores? ¡Así es, lo eres!
Solo puedo asumir que tienes (o quieres tener) una vida tú mismo. Puedo decirte por experiencia que esto es muy difícil de tener en un contexto de ser un agente de bienes raíces. Tal vez tenga un cliente que quiera ver las propiedades por la tarde; tal vez tenga uno que quiera ver las propiedades por la noche. Básicamente, debe estar disponible cuando lo estén. Porque si no lo están, «Encontraré otro agente que sí.
Otra cosa a considerar es que no le pagan por hora. Cuando un contratista, abogado, consultor, contador, etc., pueda decir «Tengo que facturarle por ese tiempo», no tiene la opción de hacerlo. Literalmente tienes que hacer «lo que sea necesario» para que el trato se realice … O NO TIENES UN ACUERDO.
Esto no parece un gran problema por la forma Lo he redactado, pero déjeme darle un ejemplo. Sus clientes, que venden su casa por $ 500,000 en un cierre de 60 días, tienen una oferta de una familia que ofrece $ 475,000 y un cierre de 30 días, con lo cual no aceptarán. Así que continúa y les presentas la oferta. Deciden que pueden hacerlo con $ 490,000, pero aún así un cierre de 60 días. Escribe esa oferta y la envía al agente de la otra familia. Ellos le devuelven una oferta por $ 485,000, pero insisten en un cierre de 30 días. Sus clientes nunca la aceptarán. No por el dinero, sino porque necesita un lugar para vivir durante los 30 días adicionales.
La única forma de lograr que acepten esta oferta es si puede encontrarles un alquiler de un mes para vivir. Entonces, vaya al Esfuerzo de encontrarles ese alquiler. Luego, si están de acuerdo, aceptan la oferta, la devuelven y se van a trabajar y usted continúa completando el trato. Eso es correcto … su trabajo no «t incluso comenzó ¡todavía!
Dime, ¿cuánto dinero extra te ha ganado todo este trabajo? Ni un centavo. Porque para ti, es trato o no trato. Todo es parte de la transacción.
Entonces, efectivamente, el tiempo que le dedicas a los bienes raíces es una cosa abierta. ¿Se necesitan diez horas a la semana? Bien. Se necesitan cien horas. ¿una semana? Será mejor que esté bien, o no le pagarán.
Si considera que muchas otras ocupaciones le permiten tener tiempo de inactividad y no tener la capacidad de recibir un pago, dependa de condiciones arbitrarias , en una transacción en la que ni siquiera eres parte, esto te quita un cierto nivel de recompensa, ya que básicamente estás haciendo que el 100\% de tu vida esté disponible para ganar el nivel de pago restante una vez que se cierre el trato. y tu comisión viene.
Entonces, si me preguntas, ¿las propiedades inmobiliarias son gratificantes? Ni siquiera en lo más mínimo. Sinceramente, preferiría cavar zanjas por el salario mínimo que volver a trabajar en el sector inmobiliario.