Mejor respuesta
¡Pregunta muy interesante! Pero no puedo evitar sentir que puede traer todo tipo de complicaciones y problemas como resultado de la práctica. He aquí por qué creo que podría ser difícil para usted encontrar un lugar para vender su lista de correo electrónico (asumiendo que incluso es legal hacerlo en primer lugar):
- Puede ser visto como ilegal.
- Necesita demostrar que la lista funciona.
Ahora, voy a entrar en estos dos puntos con un poco más de detalle.
Las implicaciones legales y de privacidad
Imagínese este escenario: Tiene un blog de tecnología que se especializa en los últimos gadgets y videojuegos y está dirigido a un determinado grupo demográfico; podrían ser adultos jóvenes de 25 a 32 años, por ejemplo. Dedica su tiempo a construir su contenido, asegurándose de que puede proporcionar el mejor valor que hay para ofrecer dentro de este nicho en particular, con el fin de atraer la mayor atención posible. Luego ve el fruto de su trabajo cuando comienza a atraer visitantes a su blog, donde disfrutan de su contenido. Ahora, decide ingresar un formulario de boletín informativo en el intento de comenzar a capturar la dirección de correo electrónico para que pueda comenzar a construir una lista de entusiastas de la tecnología y los juegos que luego pueda nutrir con contenido adicional que podría ser exclusivo para usted y su marca. Estos visitantes quieren el contenido exclusivo, por lo que intercambian su dirección de correo electrónico por él. Incluso podría incluir un libro electrónico gratuito o algún tipo de material promocional para mejorar el trato.
Ahora, ¿dónde voy con esto? Para resaltar el hecho de que su blog hipotético está capturando correos electrónicos al hacer que los visitantes se los entreguen voluntariamente. Esta es la mejor (y más segura) forma de crear una lista y nutrirla para que se convierta en un activo. Los visitantes básicamente dicen que le dan su consentimiento para enviarles correos electrónicos que le pertenecen a usted y a lo que ofrece. Al vender una lista de correo electrónico, estaría traicionando la confianza que esos visitantes depositarían en usted y en su marca, algo que estaría muy lejos de ser apreciado, ya que sería una completa violación de su privacidad. Recuerde que el RGPD ya existe, especialmente si tiene correos electrónicos de la Unión Europea. Cógelo de mi; lo último que desea hacer es romper las regulaciones de GDPR. A menos que esté interesado en pagar fuertes multas y perder la reputación de su marca. Incluso si tiene su sede en los EE. UU., Todavía está el asunto de la Ley CAN-SPAM , que es una lata de gusanos completamente diferente. Al intentar vender listas de correo electrónico, básicamente está vendiendo el derecho de enviar spam a las personas en esa lista, lo que también puede ser un error muy costoso.
Determinar si la lista realmente funciona
Otra cosa que debe considerar es si la lista que está tratando de vender realmente se puede usar o no. Una de las cosas más importantes que puede determinar para una lista de correo electrónico es la validez de los correos electrónicos que la componen. Antes de que siquiera se considere una lista de correo electrónico, los contactos deben ser revisados y validados cuidadosamente, mostrando que pertenecen a personas reales, a fin de reducir las banderas de spam. Seamos realistas: las únicas personas que siquiera considerarían vender una lista de correo electrónico serían aquellas que se han dado cuenta de que esas listas no les generan dinero y que solo están tratando de «reciclar su basura». En mi opinión, no solo es un movimiento extremadamente débil, es más seguro que significará problemas para quien compre la lista (y para usted, una vez que se rastree hasta usted).
¿Cuál es el propósito de marketing por correo electrónico, de todos modos? Es fomentar una conexión significativa con sus clientes y clientes, tanto actuales como potenciales, para impulsar el negocio de su marca. Hacer eso con un grupo de extraños resultará ser un gran desafío, por lo que no le haría ningún bien vender prospectos. Sin mencionar el hecho de que tratar de comercializar una lista de este tipo sin un contexto razonable es una forma segura de incluir sus cuentas de correo electrónico en la lista negra.
Además, incluso si la lista parece estar bien generada, si no lo es. Si ha demostrado ganar dinero, ¿por qué alguien estaría interesado en comprarlo en primer lugar, verdad? La gente gasta dinero para ganar más dinero, no perderlo.
Dicho esto, tratar de vender listas de correo electrónico sería una idea extremadamente mala por esas mismas razones. Sin embargo, si puede construir un negocio alrededor de sus listas que se adapten a cosas como proporcionar un buen marketing de contenido o para nutrir clientes potenciales relevantes, entonces puede venderlo como un negocio. Las empresas necesitan ganar dinero para seguir siendo viables, por lo que sería una excelente manera de demostrar los resultados si desea vender su negocio de marketing por correo electrónico.
¿Pero listas simples? Eso sería un gran no.
Exención de responsabilidad: baso mis opiniones en dirigir una agencia llamada Kas Andz Consultancy . Una consultoría de marketing digital con sede en Londres.
Respuesta
Una lista de correo electrónico aceptada es una fuente de ingresos y responsabilidad. Tantos propietarios de listas envían mensajes basura y productos tontos e inútiles, de hecho, estos correos parecen spam y son muy impopulares. Los propietarios de listas de correo electrónico deben recordar que sus clientes, en un momento dado, han optado por participar en la lista y lo último que quieren es que su bandeja de entrada esté llena de correo basura. En este artículo, encontrará algo de sabiduría en el conocimiento de lo que se debe enviar.
Las dos formas más exitosas de vender a una lista son.
1. Publicidad discreta. Puede utilizar este método en casi cualquier tipo de contenido que envíe. Por ejemplo, cuando envía un artículo de consejos prácticos o consejos, puede incluir una recomendación y un enlace para un producto específico. Esto se llama venta suave porque no está promocionando agresivamente un producto. En cambio, lo está recomendando, de la misma manera que un amigo le recomendaría que lea un libro en particular o vaya a comer a un restaurante nuevo. Además, les está dando algo a modo de información de calidad .
De hecho, si crea una buena relación con sus suscriptores, ellos probablemente ni siquiera reconocerá la venta suave como una promoción. En cambio, lo verán como un amigo útil que los está ayudando con sus problemas.
2. Venta dura. Aquí es donde todo El objetivo del contenido es convencer al lector de que compre el producto.
Escribiendo la venta dura
Antes de escribir una venta dura, debe conocer el objetivo de su boletín informativo. ¿Es para:
- ¿Preventa el producto? Aquí es donde describe los principales beneficios del producto, diga a sus lectores por qué recomendarlo y, luego, decirles que hagan clic en una página de ventas para obtener más información. Luego, permite que la página de ventas del proveedor cierre la venta.
Porque usted no cerrando la venta usted mismo, su preventa no tiene que ser muy larga. Todo lo que tiene que hacer es lograr que el cliente potencial se interese lo suficiente en el producto para que haga clic en la página de ventas. Si la página de ventas es sólida (alta conversión), el cliente potencial comprará.
Si ha establecido una relación sólida con sus suscriptores, puede pre-vender la perspectiva de comprar el producto. incluso si la página de ventas del producto no es particularmente sólida. En otras palabras, sus suscriptores comprarán basándose principalmente en su recomendación.
- Vender directamente el producto ? La segunda forma de crear una venta dura es vender directamente el producto. Eso significa que el cliente potencial se vende al 100\% al comprar el producto incluso antes de ver la página de ventas. De hecho, si la página de ventas es débil, en algunos casos puede crear su propia página de ventas de venta directa y luego vincular directamente a una página de pedidos desde esta página de ventas (cuando corresponda, ya que esto no siempre es posible).
Debido a que está vendiendo el producto en lugar de depender de una página de ventas para cerrar la venta, esta venta dura tiende a ser más larga, generalmente varias páginas. Eso es porque necesita tener suficiente tiempo para generar interés en el producto, mostrar los beneficios y crear un llamado a la acción.
No importa cuál sea su objetivo al enviar una promoción de venta directa a sus suscriptores. , básicamente debes crear una carta de venta. Puede ser un anuncio corto o una minivarta de venta para una venta anticipada. Puede ser una carta de venta completa para una venta directa. Pero en cualquier caso, tu carta debe incluir:
- Un titular que llame la atención.
- Una apertura que conecta emocionalmente con el cliente potencial.
- Presentar el producto como la solución al cliente potencial. «s dolor.
- Una lista con viñetas de beneficios.
- Prueba de sus afirmaciones.
- Un llamado a la acción, donde le dice al cliente potencial que compre el producto .
Escribir una carta de ventas no es demasiado difícil si usa su imaginación.
Esencialmente escribe como si fueras el destinatario y no el autor y cuando lo vuelvas a leer mira si te puede persuadir para comprar el producto. Si es así, edítelo para su lista y si no, debería volver a escribirlo hasta que lo haga.
Pruébelo porque realmente funciona.
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