La mejor respuesta
aña Udemy es uno de los proveedores. Si está interesado en un curso como estudiante, vocacional o de otro tipo, con pasión por aprender, hay un montón de opciones disponibles. Sus clases de comunidad / ciudad podrían hacer lo mismo – sí, implica conducir hasta el centro y tomar el curso durante el tiempo requerido. Definitivamente sería más de $ 10, pero trae una sensación de logro y responsabilidad. Una universidad ofrecería el mismo curso por cientos de dólares. ¿Entonces cuál es la diferencia? Está en la urgencia de la situación, su necesidad y su línea de tiempo. Suponiendo que solo estamos hablando de cursos en línea, Udemy es otro proveedor que ayuda a realizar el curso, brindando a los instructores una plataforma para presentar su curso y a los estudiantes para aprovecharlo. Funciona en un modelo de crowdsourcing: la expectativa de cada instructor debe ser que a veces ganen solo una pequeña parte. Si eres un gran instructor, en algún momento, ¿te estarías ramificando para comenzar algo por tu cuenta? Mientras tanto, Udemy te ofrece un portal para exhibir y perfeccionar tus habilidades. Hay cursos gratuitos con oportunidades de certificación similares (coursera, eDX, por nombrar dos). Modelo similar, los cursos están acreditados y provienen de universidades de renombre. Estoy matriculado en cursos específicos en University of Berkeley, Coursera, eDX y Udemy. Debo ser honesto y decir que el atractivo para mí para udemy es puramente el precio, ¡porque ya estoy pagando 800 $ por cada curso en Berkeley! Creo que el modelo funciona de cierta manera, y debe ser utilizado en consecuencia. Estoy haciendo cursos certificados en gestión de proyectos y ágil en Berkeley, pero estaría abierto a tomar un curso de Udemy en un PMI-ACP relacionado para Agile, considerando el hecho de que solo cuesta 10 $ tomar un curso. Lo que quiero decir es que el juicio para decidir cómo y qué elegir depende innatamente de las necesidades individuales. Los instructores – ya sea Udemy – o Berkeley, tomando estos como ejemplos – no son diferentes. Tienen que prepararse de la misma manera. La buena noticia con Udemy, es que tienen una opción un poco más alta con Udemy para no ser «perfectos» en comparación con una organización que saca las credenciales como una universidad certificada. Los instructores que se toman en serio el uso de esto como un portal lucrativo deben planificar una estrategia a más largo plazo para hacer crecer su base de estudiantes.
Respuesta
Para responder a esta pregunta, es importante primero comprender el modelo de negocio de Udemy.
El negocio de Udemy tiene dos partes principales
- La plataforma orientada al consumidor (B2C): para las personas que buscan mejorar sus habilidades, obtenga certificaciones para desarrollo personal o profesional
- La plataforma empresarial (B2B): para empleados de organizaciones que desean mejorar sus habilidades y mantenerse al día con sus pares
Udemy vende cursos a cualquier persona en su mercado principal, mientras que vende Udemy for Business solo a cuentas B2B / Enterprise. Por lo tanto, Udemy tiene dos perfiles de clientes diferentes que se incluyen aquí https://fourweekmba.com/udemy-business-model/:
Es importante comprender esta diferencia, ya que también cambiará la forma en que esos dos clientes son dirigido. Donde, en general, los clientes en la plataforma serán adquiridos a través de actividades de marketing y una plataforma que tiene muchos cursos de forma gratuita, a los que se les pedirá que compren cursos premium (una especie de freemium).
En el B2B / Del lado empresarial, la adquisición se realizará a través de una fuerza de ventas dedicada cuyo objetivo es adquirir un gran cliente con un plan más estructurado, que como veremos es una biblioteca compuesta por miles de cursos.
¿Cómo se gana dinero?
- Plataforma empresarial: Udemy for Business se vende más como una plataforma SAAS (software como servicio)
- plataforma orientada al consumidor : Udemy adopta una estrategia de marketing agresiva en la que ofrecen cursos con grandes descuentos. Tales grandes descuentos logran múltiples beneficios:
- Creación de marca – la plataforma llega a un gran número de usuarios
- Clientes que pagan – Los grandes descuentos convierten a los usuarios gratuitos en clientes que pagan. Y la mayoría de las veces, estos clientes se convierten en clientes que pagan habitualmente.
- Más atractivo para los instructores: Si la plataforma no tiene suficientes usuarios, no sería atractiva para los instructores. Y tener instructores de calidad en la plataforma es crucial para contenidos / cursos de calidad. Y para traer más instructores, Udemy tiene un modelo de distribución de ingresos con instructores. Está estructurado de acuerdo con:
- Promoción del instructor (Udemy aquí actúa como administrador de contenido)
- Udemy Organic
- Ventas pagas de adquisición de usuarios (por Udemy)
Por lo tanto, Udemy ofrece pocos cursos gratuitos o muchos con grandes descuentos en su plataforma.No significa que sus cursos carezcan de calidad. De hecho, este descuento permite a más usuarios en su plataforma y, por lo tanto, incentiva a más instructores a generar cursos de calidad en la plataforma debido a su acuerdo de reparto de ingresos.
Referencias: