Mejor respuesta
P: ¿Qué hace un maestro especialista en ¿Deloitte?
R: Mientras trabajaba en Deloitte, la pista maestra especializada para el consultor de Workday me resultó bastante interesante. Lo preferí a la pista de gerente.
Como maestro especialista, dedicas tu tiempo a convertirte en EL experto en la materia. En este caso, sería el producto Workday con una especialización en un área específica.
Me estaba especializando en el módulo de desempeño y talento de Workday.
Se esperaba un maestro especialista estar en el programa Product Lead de Workday. Se espera que asistan a las reuniones de líderes para luego poder brindar capacitación al equipo en Deloitte.
Se espera que sean un punto de liderazgo, compartiendo sus conocimientos sobre el producto con consultores más jóvenes. .
También se les pedirá que revisen los proyectos que hayan fallado o que proporcionen orientación cuando se les solicite. También pueden estar supervisando varios proyectos en un momento dado.
El maestro especialista también puede intervenir durante el ciclo de ventas para ayudar a responder las preguntas de los clientes. «¿Es posible X?» “Según su experiencia, ¿qué hacen otras empresas en esta situación?”
La trayectoria de progresión profesional normal en Deloitte no es compatible con un verdadero experto en la materia y, en cambio, obliga a uno a seguir la trayectoria de la gestión. Esta pista le permite a Deloitte mantener un conocimiento profundo de expertos que simplemente no quieren jugar al “juego” de la consultoría de gestión y las redes.
Respuesta
Hadi tiene una buena respuesta que establece los niveles. Los 10-12 años serían rápidos. Por lo general, esperamos de 2 a 3 años / nivel, por lo que si ingresa en un Consultor (MBA), tomaría de 12 a 18 años. Seguro que hay superestrellas, pero estamos hablando de promedios.
En cuanto a la cantidad de personas que «lo logran», nunca he visto ningún dato (sería muy interesante) pero hay que recordarlo Hay dos razones por las que las personas abandonan la consultoría
1) No tienen las habilidades adecuadas para avanzar. 2) Se seleccionan ellos mismos.
Me ocuparé de cada uno de ellos.
1) No tienen las habilidades adecuadas para avanzar.
Los principales «sacrificios» se producen en 3 momentos distintos: A. Durante el primer año, cuando encontramos que el nuevo consultor no tiene un atributo clave de consultoría (inteligencia bruta, pensador rápido, organizado y confiable). El número no es alto. pero supongo que soltamos alrededor del 10\% en el primer año, simplemente no funcionó. Si lo logras durante el primer año, es probable que puedas llegar a Consultor Senior si te esfuerzas.
B. La promoción entre Consultor Senior o Gerente. O no vemos que un Consultor tiene las habilidades para administrar equipos y los asesoramos o los promovemos a Gerente y demuestran que no pueden administrar equipos y proyectos. De cualquier manera, esta es la próxima vez que veamos desgaste. Pero nuevamente, un número bajo, digamos 10\% nuevamente.
C. Gerente senior / Director / Socio – Responsabilidades de ventas. Este es el paso más grande en el proceso y el que más víctimas causa. Aunque podría hacer un ensayo completo sobre si las ventas están o no en el ADN de alguien o si pueden aprenderlo, las métricas son ineludibles. Si no puede vender, las métricas serán obvias y no podrá promocionarse. Si no puede vender en absoluto, es probable que se vaya a Senior Manager. Si no puede vender proyectos más grandes y complicados, no será socio. Este es el paso más difícil de todo el proceso y yo Diría que alrededor del 30-50\% de las personas se van durante este equipo.
Entonces, si usáramos 10\% / 10\% / 40\%, eso significaría que aproximadamente el 50\% de las personas se convertirían en socios. Y ese es probablemente un número bastante bueno. De todas las personas que son contratadas, supongo que el 50\% tiene la CAPACIDAD de convertirse en Socios si están dispuestos a dedicar tiempo. Pero eso nos lleva al punto # 2
2) Ellos mismos se seleccionan.
Muchas más personas se van porque se cansan del estilo de vida de los consultores. Nuevamente, esta podría ser otra publicación en sí misma, pero la mayoría de las personas se van cuando deciden que no quieren simplemente consultar el resto de su vida o cuando quieren ver un mayor equilibrio en sus vidas (a menudo debido al crecimiento de las familias). De cualquier manera , la renuncia voluntaria es mucho más común.
Ahora, aquí está el problema. Este tipo de abandono voluntario tiende a ocurrir durante las 3 veces que mencioné anteriormente (Inmediatamente – ¿En qué me he metido ???, Senior Consultor -> Gerente (mucho más difícil de administrar que hacer proyectos) y Gerente / Director / Socio (Vender es un conjunto de habilidades completamente diferente de lo que me hizo exitoso antes). Por lo tanto, si alguien asciende a Gerente, está luchando con las nuevas responsabilidades, y su consejero les dice que no están cumpliendo con las expectativas, la resignación en ese momento se debe a que no pueden «hacerlo» o porque no quieren «hacerlo». Es difícil saber si hubiera podido aprender y recogerlo.
Entonces, creo que mi suposición de que el 50\% de la gente puede «lograrlo» si se mantiene firme es una buena idea. Puede tomar 20 años, pero a menos que tenga una brecha de habilidades en una de las áreas que mencioné, eventualmente lo logrará. Pero si agregamos a las personas que se auto-seleccionan y aceptan el área gris entre las dos, supongo que de cada 100 personas que comienzan en una clase de Consultoría de primer año, menos del 5\% «logra» asociarse.