Mejor respuesta
Las personas que aman Shark Tank también deberían ver The Profit on CNBC con Marcus Lemonis.
Marcus tiene un nuevo programa que se estrena este año llamado The Partner. Es de naturaleza similar al Aprendiz, pero Marcus tiene un total de 180 grados de Trump. Va a seleccionar a alguien para que dirija sus empresas. Recibirán acciones en estas empresas mientras aprenden como su protegido.
Hay programas de lanzamiento nuevos como el club de inversores del oeste de Texas, pero no los he visto, así que no puedo comentar.
Por esa razón, «¡M FUERA!
TJ
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Respuesta
10 LECCIONES QUE HE APRENDIDO DE SHARK TANK
Acabo de presentar un reality show de negocios. Fui a Los Ángeles, presenté nueve canales. Fue bien.
El primer reality show de negocios que vi en mi vida fue Shark Tank. He visto todos los episodios. que los niños lo vean. He estudiado todos los aspectos del programa.
He tenido muchos de los tiburones en mi podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec y Kevin Harrington (un tiburón de la primera temporada).
También he entrenó a varios ent los emprendedores que participaron en Shark Tank, estaban aterrorizados de antemano, los entrené y obtuvieron sus ofertas.
Una vez estuve despierto toda la noche con un emprendedor, lanzándole preguntas potencialmente difíciles y analizándola a través de sus respuestas. Mark Cuban terminó escribiendo el cheque.
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En Shark Tank: 5 inversionistas se sientan en un escenario, manteniéndolos un poco más altos que los suplicantes que vienen pidiendo dinero.
Luego, uno por uno, los aspirantes a emprendedores son llevados al «Tanque de tiburones» donde lanzan sus productos y los tiburones, en ese mismo momento, deciden si darles dinero o no.
Los empresarios a menudo son humillados, se ríen de ellos, insultados, hacen las preguntas más estúpidas que he escuchado en mi vida, pero ocasionalmente reciben buenos consejos e incluso mejor, se van con un cheque si uno o más de los «Tiburones» piensan que su negocio es una buena idea.
«Los tiburones», como los describe el programa, «son asquerosamente ricos» e invierten su propio dinero.
No siempre son los mismos tiburones en cada programa. Mark Cuban es a menudo un tiburón. (Ver también, “ Cómo ayudé a Mark Cuban a ganar mil millones de dólares “)
Y el resto del elenco que suele rotar incluye a Barbara Corcoran , de la fama inmobiliaria, Kevin OLeary, quien fundó y vendió “The Learning Company” por $ 3,2 mil millones a Mattel. Robert Herjavec, ha vendido «empresas por valor de 350 millones de dólares», Daymond John, que fundó Fubu y «ha vendido productos por valor de 6.000 millones de dólares».
Nunca estoy celoso de ninguna de estas personas. El dinero no compra la felicidad, pero ciertamente resuelve sus problemas de dinero. Depende de usted ser feliz o no después de eso. No auto-sabotearme en cada oportunidad.
Puedo decirte esto: soy muy bueno para ganar dinero pero a menudo he tenido talento para el auto-sabotaje. Un talento que he esperado suprimir estos últimos años.
Por eso, pienso muy bien en las personas que han aprendido a través de la experiencia a no sabotear sus éxitos. Pienso muy bien en todos los tiburones.
Entonces, ¿qué he aprendido del programa? Algunos artículos son buenos para inversores, otros para emprendedores, otros para mí y otros para mis hijos.
PRIMERO,
Matemáticas : lo primero que sucede cuando entra un emprendedor es: «Hola, mi nombre es ABC y estoy pidiendo $ 100.000 por el 10\% en mi empresa ”.
En este punto, haríamos una pausa en el programa y les preguntaría a mis hijos cuánto vale la empresa.
Cualquier comerciante, inversor, empresario, esta matemática al instante y quería que mis hijos lo hicieran bien.
Y lo hicieron. Al principio, las respuestas (de cualquiera de los niños) serían un nervioso «No sé». Entonces empezarían a darse cuenta, pero todavía estarían nerviosos «¿uno … millones?» Y finalmente, en el último episodio, lo estaban haciendo mentalmente y soltándolo antes de que yo hiciera una pausa.
Pero a veces los empresarios presentaban números confusos como, «Estoy pidiendo $ 85,000 para el 15\% de mi empresa «. Y luego se lanzarían directamente a su historia.
Para ser honesto, ni siquiera puedo hacer esto con precisión y rapidez en mi cabeza.Siempre me pregunté si estos empresarios hicieron esto a propósito, para que los tiburones se enfocaran más en el producto que en la valoración específica.
SEGUNDO,
No todo es como parece.
Este es un programa de televisión. No es una empresa de capital riesgo (donde, además, por cierto, no todo es como parece. De hecho, en toda la vida, nada es como parece, pero esto nunca es más cierto que un programa de televisión «reality».)
Cuando ves una conversación de tres minutos sobre Shark Tank, en realidad puede haber sido una conversación de tres horas.
La editan para crear el mayor drama. Eso es lo que deberían hacer. Es un programa de televisión.
Pero perderá en el negocio si cree que esto es representativo de negociaciones y presentaciones.
Mi guía para las personas que van al programa, o para cualquier persona que presenta a cualquier inversionista, es estudiar cuidadosamente todos los aspectos de los antecedentes de las personas a las que está presentando.
Diablos, incluso ¡hazlo antes de las primeras citas! Hace diez años tenía una cita y vi que la mujer estaba interesada en la Cabalá.
No sabía nada. Pero me paso el día leyendo todo lo que puedo. Yo me estaba lanzando. ¿Me casé con ella? No. Pero sigo haciendo esto cuando estoy presentando algo.
TERCERO,
Vende el sueño, no las ventas.
Muchos de los empresarios entran y dicen:» Vendí $ 11,000 de este producto el año pasado en mi garaje «.
Estas son las personas que obtienen las peores ofertas o ninguna oferta.
A nadie le importan los $ 11,000 en ventas. A veces, a los Sharks ni siquiera les importaba un millón de dólares en ventas durante el último año. (Un gran ejemplo fue games2u.com , que pensé que era una excelente empresa, pero me fui sin ningún acuerdo).
Y, sin embargo, algunas empresas sin ventas se fue con una gran oferta.
Esto es lo que los Tiburones, o cualquier inversor, quieren entender realmente:
¿Tiene un gran producto? ¿Sabes cuál es el tamaño de tu mercado? ¿Tiene algún sentido del modelo de negocio?
El SUEÑO es lo que la gente compra. La percepción es la realidad.
¿Cómo saben si tienes un gran producto? Pueden saberlo por su experiencia, pueden saber por la experiencia técnica que necesitaba para fabricar el producto, pueden saber si tiene una patente y pueden saber si usted dice: «Tengo 3 distribuidores a punto de enviarme órdenes de compra de el producto ”.
Puede que no tenga ni un centavo de ventas, pero si demuestra que la gente está interesada y que su producto es especial, obtendrá una oferta. Si también dice, «y durante los últimos tres años he tenido un total de $ 53,000 en ventas a pesar de tener un trabajo de tiempo completo», entonces definitivamente no consigue un trato.
Vende el sueño. Es mejor no tener ventas a menos que las vaya a dejar sin aliento con sus cifras de ventas.
CUARTO,
No use níquel y moneda de diez centavos.
No es tan malo “níquel más diez centavos «y lo explicaré en un momento.
Pero si entra y dice:» Me gustaría $ 100 por el 25\% de mi empresa «y no tiene ventas y uno de los tiburones dice: «Le daré $ 100 por el 40\% de su empresa» y luego simplemente diga que sí.
¿Qué le importa el porcentaje? Como dijo Cuban en uno de los episodios, «es mejor tener el 20\% de una empresa de $ 100 millones que el 100\% de nada».
Con una empresa de éxito Vendí Quería que mi socio se quedara con el 10\%. En cambio, pidieron el 50\%. Se lo di y vendí la empresa 4 meses después. ¡A ellos! Porque con el 50\% tenían que preocuparse. Con un 10\%, tal vez no les habría importado.
Sin embargo, deberías más diez centavos de cinco centavos. Si Mark Cuban le ofrece $ 100k por el 30\% de su empresa, siga adelante y pida algunas monedas de cinco centavos más.
En cualquier negociación, quien tenga la lista más grande GANA. Porque entonces puede ceder cinco centavos por diez centavos.
El precio es a menudo la parte menos importante de una negociación . Pregúntele: ¿puede presentarme Netflix? ¿Puede conseguirme un trato promocional con los Dallas Mavericks? ¿Hay algún distribuidor al que pueda ayudarme a licenciar mi producto?
Obtenga valor de cada trato además de el dinero.
El dinero no ahorrará ni ayudará a su empresa durante más de un tiempo. Pero el trato y las conexiones correctos lo harán o lo arruinarán.
Entonces, mientras juegan con las monedas de diez centavos, asegúrese de recolectar la mayor cantidad de monedas de cinco centavos que puedan haber dejado en el suelo.
Si quiere un trato, hágalo. A menos que…
QUINTO
No tome el Oferta Hail Mary
Kevin OLeary es famoso por esta oferta.
Espera a que los otros tiburones digan «Estoy fuera» y luego sabe que él es la única posibilidad que le queda al emprendedor. Entonces, de repente, no importa en absoluto lo que están pidiendo. Digamos que el emprendedor está creciendo, tiene ganancias, tiene un millón en ventas, etc. A Kevin O’Leary no le importa en absoluto.
En cambio, hace la oferta de Hail Mary. Supongamos que estaban pidiendo 500.000 dólares por el 10\% de su empresa, valorando su empresa en 5 millones de dólares. Incluso si la empresa pudiera ser valorada razonablemente por eso, a él no le importa.
Dirá «Me quedaré con el 51\% de su empresa por 500.000 dólares».
No le importa si dicen «sí» o «no».
Si dicen «sí», entonces es un gran negocio para él. Acaba de comprar el control de una empresa que sabe que vale mucho más. Si dicen «no», entonces no hay problema, uno de cada diez dirá «sí» y solo tendrá que esperar.
Es el mismo concepto que la historia del tipo que quiere tener sexo, así que se para en la esquina de una calle y le pide a todas mujeres que se crucen con él que tengan sexo con él. Obviamente, todas las chicas le dirán «no». Excepto tal vez uno de cada 200. Él está parado allí esperando ese. Y lo conseguirá. A menos que sea yo. Entonces es uno de cada tres mil.
Kevin OLeary
PERO, algo importante a tener en cuenta: si usted está de su lado de la mesa, con ofertas directas que se le muestran, entonces SIEMPRE espere una oferta de “granizo” antes de invertir.
¡SIEMPRE!
SEXTO
Sea la fuente
Kevin OLeary tiene otras dos técnicas como tiburón que tengo que admirar.
Una técnica que hace Kevin es sentarse allí mientras uno o dos de los tiburones hacen su oferta.
Luego le pide al empresario que salga de la habitación. Luego se vuelve hacia los Tiburones que hicieron la oferta y dice: «Unamos fuerzas y hagamos esto juntos».
Luego, el empresario regresa y, mientras que antes tenían 2 o 3 ofertas en competencia (un entorno de subasta es siempre lo que quieres), ahora solo tienen una oferta combinada.
Tienen un minuto para decidir y la oferta es peor que la oferta más baja que tenían antes. Kevin se hace cargo de la subasta, la convierte en un trato de «todo o nada» y nuevamente se coloca en una situación en la que no se puede perder.
REDUCE LA OFERTA de ofertas. Entonces, simple economía de oferta y demanda, el valor va a su favor. ¡BOOM!
La otra técnica que usa es ser la fuente para el emprendedor.
ABS : Sea siempre la fuente.
Tres o cuatro de los tiburones pueden hacer una oferta y están compitiendo. Kevin luego dirá: «Ok, para resumir, aquí están sus cuatro ofertas».
Entonces, él está siendo una fuente de información. Él es «el banco» de repente, aparentemente en control de las cuatro ofertas, y puede girarlas de la forma que quiera y calmar a los Tiburones que protestan porque se comporta como si fuera una parte legítima del programa.
Cuando usted es el banco, le da una ligera ventaja sobre sus competidores porque el cliente quiere hacer negocios con el banco.
SÉPTIMA ,
El trato no se cierra hasta que llega el dinero
Muchas veces el empresario golpear mucho. Viene pidiendo $ 100 por el 10\% de su empresa y podría obtener $ 300 por el 5\% de su empresa. Al final, el Tiburón que hizo el trato y el empresario sonreirán y se darán la mano.
Todo está bien. Luego, en el típico estilo de reality show de Mark Burnett, está la entrevista posterior a la sesión en la que el emprendedor grita y dice: «¡Sí! ¡Acabo de hacer un trato con Shark Tank! ¡Sí! ”
Supongo que la mayoría de estos acuerdos no se cierran. Solo tengo evidencia anecdótica.
Pero busqué varias de las empresas después y no se menciona a su nuevo coinversor. Solo se menciona «¡nos vemos en Shark Tank de ABC este martes!»
Cualquier trato en la vida pasa por varias etapas: ventas, preguntas iniciales, la subasta (si hay una), la oferta aceptada, el período de luna de miel, diligencia debida, contratos legales, remordimiento de comprador / vendedor potencial y luego transferencia de efectivo.
El programa de televisión solo nos lleva a través de «la oferta aceptada», pero en cualquier momento existe la posibilidad de que el trato pueda fallar. Es importante recordar esto en cualquier trato, incluidas las relaciones personales.
OCTAVO,
Sepa en qué es bueno
Cuando un emprendedor cruza la puerta por primera vez, intentamos averiguar qué inversor / tiburón es bueno para el emprendedor y normalmente teníamos razón. Si era una idea de ropa, si al chico de FUBU no le gustaba, todo había terminado.
Si un producto parece ser ideal para un infomercial (una máquina de flexiones que facilita las flexiones) y al experto en comercio no le gustó, entonces no hay trato. Si fue una obra de Internet y a Mark Cuban no le gustó, entonces no hay trato.
Esto es útil para mí como inversionista. Estoy invertido en más de 30 empresas. He tenido muchas salidas exitosas (la venta de $ 800 mm de «Buddy Media» a SalesForce y la venta de TicketFly a Pandora por $ 450 mm son dos ejemplos).
No me gusta pensar mucho cuando invierto en empresas privadas.
Me gusta saber que los inversores expertos que son expertos en el espacio de la empresa están co-invirtiendo junto a mí.
De hecho, otro truco de Kevin OLeary: permanecería en silencio, pero si veía que el rey comercial estaba invirtiendo, intentaría participar en la acción y asociarse con él porque sabe que el rey del infomercial haría un infomercial, lo publicaría en televisión y haría todo el trabajo duro.
También es útil para los empresarios.
Diríjase al tipo adecuado. No se lo digas a Barbara Corcoran, la reina de los bienes raíces, si tienes un producto que vas a vender a las estaciones de bomberos.
Lo que me lleva a…
NOVENO,
Reciba consejos cuando pueda
Algunos de los empresarios lanzadores simplemente tenían malas ideas.
Si estás vendiendo un par de jeans, por ejemplo, y el tipo de FUBU no quiere comprarlos, eso te dice Justo ahí que probablemente tengas una mala idea.
Pero solo una vez en el programa escuché a alguien preguntar, «¿Qué hice mal en este tono?» pidiendo consejo. E incluso entonces, cuando le dieron un consejo, se puso a la defensiva y los insultó.
Si no consigue el trato, averigüe qué hizo mal y modifique su producto, su enfoque o acaba de empezar un nuevo negocio. Este no es el final de tu vida si no obtienes un trato malo en Shark Tank.
Siempre pide consejo. Mantenga la «mente de principiante». Sea siempre curioso.
Finalmente …
DÉCIMO
¿A quién le importa?
Acaba de presentar su producto durante 15 minutos a nivel nacional programa de televisión emitido que se volverá a emitir al menos dos o tres veces y venderá una tonelada de programas en itunes. Ese tipo de publicidad costaría alrededor de un millón de dólares o más.
Entonces, ¿a quién le importa si consigue un trato?
No inicie el juego de la culpa. No pongas excusas. Aproveche las oportunidades.
Asegúrese de que su sitio web esté listo para la publicidad, para la avalancha de tráfico y pedidos, sin importar cuán bueno o malo sea el producto, y agradezca la publicidad gratuita. Algunas de estas personas lloraban cuando no podían conseguir un trato.
Un emprendedor se aprovecha de cada situación y oportunidad.
Los contratiempos son siempre oportunidades. Pero el camino puede ser diferente.
Un millón de dólares en publicidad gratuita más un gran consejo de un grupo de multimillonarios es una gran experiencia para usted y su empresa. Aprovecha al máximo.
Estas diez lecciones son para mis hijas, porque les dije al final de nuestra sesión maratónica de Shark Tank que si no tienen una idea para la próxima semana, pueden construir en un negocio y luego «¡Sin Navidad este año ni vacaciones de verano!» Lo que haría mi vida infinitamente más fácil.
Así es como ruedo. Tómelo o déjelo.