Migliore risposta
Ho notato che hai detto nessuna esperienza. Questo lo renderà una sfida, poiché per essere credibile un consulente di solito ha bisogno di avere esperienza nel servizio che sta vendendo. La consulenza non è un campo da perseguire se non riesci a trovare un lavoro. Tuttavia, potresti trovare utili alcuni dei suggerimenti seguenti.
1. Assicurati di avere abbastanza soldi per soddisfare le tue esigenze prima che gli affari entrino in gioco. Preferibilmente dovresti avere almeno 6-12 mesi di contanti o beni che possono essere convertiti in denaro senza esaurire in modo significativo le tue risorse di emergenza.
2. Assicurati di avere buoni consulenti per informare sui fronti amministrativi, legali, finanziari e tecnologici.
3. Preferibilmente dovresti avere almeno 3-5 anni di esperienza di consulenza con altre società di consulenza. Ho visto persone fondare società di consulenza di successo senza questo, ma non spesso.
4. Dovresti avere una significativa esperienza in una delle più aree di pratica come base per il tuo business. Questi possono essere aree funzionali o domini o una combinazione. Dovrebbero essere aree richieste nel mercato.
5. Dovresti avere contatti relativi alla tua esperienza nellarea funzionale o dominio pertinente. Questi dovrebbero essere essi stessi una fonte di affari o fornire informazioni su altre potenziali fonti di affari.
6. È preferibile disporre di 2-4 personale di consulenza a cui rivolgersi per assistere nello svolgimento del lavoro di consulenza quando si sviluppano le opportunità. A volte si presenterà unopportunità che richiede più persone oltre a te stesso o persone con competenze diverse.
7. Di solito dovresti iniziare in piccolo.
8. Una volta che la tua attività inizierà ad entrare, sarebbe auspicabile che tu possa sviluppare un contratto principale che fornisca una fonte importante di affari per 2 o più anni.
9. Dovresti sviluppare un sito Web. Il sito Web dovrebbe essere specifico in termini di aree di competenza. Non dovresti elencare tutti i tipi di servizi di consulenza, cosa che ho visto fare da alcuni nuovi consulenti. Dovresti fornire esempi del lavoro del tuo cliente.
10. Evita di spendere soldi in risorse carine, ma non critiche. Non è necessario affittare un ufficio e pagare per un servizio di segreteria. A seconda della natura del tuo lavoro di consulenza, potresti non aver bisogno di unassicurazione per errori e omissioni. Questultimo è qualcosa da discutere con i tuoi consulenti.
11. Prendi dei rischi. Un rischio è eseguire un progetto in cui si possiedono la maggior parte, ma non tutte, le competenze richieste. Lho fatto quando ho ottenuto un contratto per fornire consulenza in contratti basati sulle prestazioni per unagenzia sanitaria federale. Avevo esperienza in contratti basati sulle prestazioni e con programmi sanitari federali, ma esperienza limitata nel combo. Tuttavia ne avevo un po e sono stato in grado di acquisire rapidamente conoscenze che non avevo.
Risposta
Background
Quando ho fondato la mia società di consulenza, avevo 17 anni di esperienza come partner e consulente con altre società di consulenza. Quindi conoscevo già lattività e avevo alcuni contatti per potenziali affari e per potenziali collaboratori che lavorassero con me. Avevo risparmiato un po di soldi, quindi non ero costretto a portare subito molti affari.
Inizialmente lavoravo fuori casa. Poi ho affittato per 2 anni uno spazio ufficio negli uffici di uno dei miei clienti. Dopodiché sono tornato nel mio ufficio a casa e ho continuato quellaccordo per quasi 20 anni fino a quando non sono andato in pensione. Ho avuto successo, ma sono stato attento alle spese.
Riepilogo del mio approccio
1. Rivolgiti ai contatti personali per attività iniziali e contatti.
2. Costruisci sulla tua competenza ed esperienza personale.
3. Inizia in piccolo. Fai attenzione alle spese.
4. Sviluppa un contratto di base pluriennale per fornire stabilità.
5. Stabilire rapporti con altri consulenti.
6. Stabilire rapporti con una grande società di consulenza.
Ulteriori dettagli sul mio approccio
Quando ho avviato la mia azienda, ho incontrato con un collega titolare di una società di consulenza di politica ambientale. Avevamo lavorato insieme ai nostri primi lavori di consulenza e ci conoscevamo da 18 anni. Mi ha dato un progetto per 5 giorni per guidare e scrivere una proposta competitiva allamministrazione nazionale oceanica e atmosferica. Ho ottenuto il progetto grazie alla nostra lunga relazione e alla mia esperienza nel guidare e vincere proposte competitive per agenzie federali.
Questo piccolo progetto si è evoluto in un accordo di 20 anni con la società del mio collega. Hanno lavorato come prime contractor per molti incarichi di consulenza gestionale in cui ero direttore del progetto e consulente principale.
Questo primo progetto che ho ricevuto, descritto sopra, utilizzava (1) i miei contatti personali; e (2) la mia esperienza nella scrittura di proposte competitive.Il mio secondo progetto prevedeva la vittoria di un progetto competitivo da $ 55.000 per sviluppare un sistema di pianificazione e gestione del progetto per un ufficio federale per lambiente. Qui ho scritto una proposta in risposta a una RFP a concorrenza limitata. Ho usato la mia esperienza in (1) scrittura di proposte; (2) gestione del progetto; e (3) esperienza precedente di diversi anni con lagenzia federale del cliente target.
Ho lavorato con il mio primo cliente (la società di politica ambientale) per aiutarlo a vincere un contratto pluriennale con una grande agenzia di ricerca federale per servizi di consulenza gestionale. Questo ammontava a diverse centinaia di migliaia di dollari allanno per 3 anni. Abbiamo ri-gareggiato con successo due volte, quindi nel complesso ho avuto quel contratto per 8 anni.
Un altro progetto pluriennale era quello di fornire consulenza in contratti basati sulle prestazioni per unagenzia sanitaria federale. Questo è durato più di 5 anni. È il risultato della presentazione di una dichiarazione di capacità e di un incontro con il potenziale cliente. Qui ho usato la mia esperienza in (1) programmi sanitari federali; e (2) misurazione delle prestazioni. Il vantaggio di un contratto pluriennale è che fornisce stabilità, aiutando a bilanciare gli alti e bassi nellattività di consulenza.
Ho anche stabilito rapporti con altri consulenti. Questo può aiutare fornendo (1) una fonte di personale aggiuntivo e (2) un cliente aggiuntivo poiché potresti lavorare luno per laltro. La fonte di personale aggiuntivo è particolarmente importante. Man mano che crei affari, incontrerai progetti che richiedono più persone o competenze diverse dalle tue. Attraverso i rapporti con altri consulenti, aumenti le tue capacità di offrire potenziali clienti.
La creazione di una relazione con una società di consulenza più grande è stata importante per il mio successo. I vantaggi di questo sono: (1) unazienda più grande può fornire risorse per integrare la tua azienda nella competizione per progetti più grandi; e (2) limpresa più grande può fornire la gestione finanziaria e il supporto logistico alla vostra azienda. Per rendere praticabile questo accordo, devi fare in modo che valga la pena che lazienda più grande faccia squadra con te.