Migliore risposta
Dovresti chiedere sapendo che probabilmente verrà rifiutato. Generalmente gli aumenti sono di circa il 2-3\% allanno, se sei fortunato. Non è necessario che venga mai dato un aumento finché la tua azienda paga il minimo legale o più, per quella posizione, in quello stato.
In genere, gli unici aumenti che si avvicinano a tale importo sono quando vieni promosso a unaltra posizione, assumi ulteriori responsabilità o personale, ottieni una licenza speciale o finisci gli studi obbligatori, oppure ricevi una commissione per vendite eccezionali o un anno eccezionale (e questo di solito è un bonus non un aumento di stipendio, quindi può essere discrezionale e una cosa una tantum).
Se ritieni di aver aumentato il tuo carico di lavoro o per qualche motivo meriti un aumento così drastico, farei la tua ricerca:
- Mostra quanto paga la posizione al di fuori della tua azienda per questo lavoro (nella stessa area … non confrontare gli stipendi di San Francisco con quelli di Fargo).
- Faresti meglio a essere nella posizione abbastanza a lungo da mostrare il vostro valore. Non chiedetelo durante la revisione di 90 giorni. Sembrerai ignorante e fuori dal mondo degli affari.
- Mostra tutto il lavoro che stai facendo, il tempo che hai dedicato e come questo lavoro ha un impatto diretto sullazienda. Non limitarti a dire che fai molto … mostra che con il manuale di formazione che hai realizzato, hai assunto 3 persone per lavorare con successo su questo sistema, facendo risparmiare allazienda così tanti $$. In genere ricevi un aumento come questo solo se sei in grado per mostrare perché te lo meriti con numeri o motivi concreti, avere un mentore imparentato o stimato che abbia qualcosa da dire, o avere informazioni preziose o diffamatorie su qualcuno di importante.
- Sii pronto a non ottenere nulla e decidi se sei daccordo o se sei disposto ad andartene.
- Avere un piano di riserva se non sei disposto ad accettare no.
- Sii disposto a negare.
- Non andare con le pistole ardenti … hai svolto il lavoro per un certo stipendio e “chiedere” di più non andrà molto bene.
- Inoltre, sappi cosa sta succedendo nella tua azienda , posizione e settore. Se ci sono enormi licenziamenti o cambiamenti nel settore, potrebbero essere già in difficoltà e potrebbero non accettare di buon grado questa richiesta.
Buona fortuna!
Risposta
Dimentica th e numero del 20\%. Forse dovresti chiedere il 100\% o il 5\%. Tutto dipende da come rispondi alla seguente domanda:
Quanto valore aggiungo allazienda?
Se sei nelle vendite, è facile trovare un numero (le entrate che porti). Nella maggior parte delle altre aree non è così chiaro, ma è possibile.
Il tuo valore per lazienda è misurato dalla valutazione soggettiva del tuo valore per lazienda da parte del tuo capo.
Puoi fornire fatti per convincerla che vali di più.
Più questi fatti sono plausibili, meglio è. Se realizzi vendite di $ 1 milione ogni anno e ricevi un compenso di $ 50.000, sei molto al di sotto della media del settore.
Probabilmente meriti più come un aumento del 100\%.
Se il tuo capo non è disposto a darti questo aumento, la tua performance (e referenze) potrebbe convincere altri datori di lavoro a pagarti $ 100.000 (o anche di più).
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Quindi poniti unaltra domanda:
Quanto valore aggiungerai allazienda entro il prossimo anno?
Sei ambizioso e puoi impegnarti ad aumentare le tue prestazioni del 50\%?
Quindi negozia per una percentuale di questo aumento delle prestazioni come bonus. Se il tuo capo costa $ 20.000 ottenere un valore aggiuntivo di $ 200.000 da te, sarà felice di farlo.
Perché dovrebbe impostare un limite massimo?
Preferirà se guadagni + $ 1 milione per + $ 100.000 (guadagno netto per lazienda: $ 900.000) rispetto a + $ 500.000 per + $ 50.000 (guadagno netto per lazienda: $ 450.000).
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Lerrore più comune nella negoziazione salariale è che le persone considerano SOLO il proprio interesse.
Questo è legittimo, ma è molto più efficace se inizi dichiarando il tuo valore allazienda e mostra come il tuo contributo meriti una ricompensa adeguata.
Avvertenza
Con tutto questo, cè un avvertimento: Più grande è lorganizzazione, più il tuo capo deve decidere sugli aumenti di stipendio in base a principi formalizzati.
Se ti permette un aumento, deve spiegare agli altri il motivo.
E è difficile trovare tali principi che soddisfino tutti, perché nelleconomia della conoscenza i contributi delle persone sono difficili da confrontare.
Potrebbe dover prendere una decisione ingiusta per te. Potrebbe non essere perché non pensa che te lo meriti, ma perché si è impegnata in principi formalizzati, decisi (da lei, insieme al consiglio di amministrazione e alle risorse umane e legali coinvolte) in passato.
Quello che puoi fare è imparare e comprendere questi principi e sostenere il tuo aumento di stipendio considerando i limiti di questi principi.
Buona fortuna!