Migliore risposta
“Dovresti” è una seconda domanda dopo “Puoi permetterti una carriera nel settore immobiliare?”
Non è per i deboli di cuore e il fatto triste è che l87\% degli agenti fallisce nei primi 3 anni. È più difficile di quanto la maggior parte delle persone pensi e più facile quando fai le cose giuste e hai connessioni nei circoli e nei posti giusti.
Ecco un controllo della realtà e alcune cose da considerare prima di bruciare centinaia, se non migliaia di dollari:
Qual è il tuo budget?
Se stai pensando al motivo per cui hai bisogno di un budget, sarai felice di aver coperto questa parte delle vendite immobiliari. Ci sono diverse spese quando decidi di avventurarti nella vendita di immobili. La maggior parte può essere assegnata a tre fasi dellattività:
Licenze:
La sola spesa per ottenere la licenza può variare nelle centinaia di dollari. Ogni stato ha le proprie regole quando si tratta di ottenere una licenza immobiliare. La maggior parte ha un fabbisogno orario che si presenta sotto forma di un corso oltre alla presentazione di una domanda insieme alla tassa per lelaborazione.
Una volta completato il corso e approvata la domanda statale, puoi continuare per sostenere un esame di stato. Se superi il punteggio minimo o superiore, otterrai la licenza per vendere proprietà immobiliari.
Attivazione e in corso:
A differenza di una nuova carriera in cui ottieni tutte le risorse subito dopo essendo assunti, gli agenti immobiliari pagano effettivamente di tasca propria tutti i costi di avviamento. Dai biglietti da visita alle tariffe dellufficio, alle copie e ai CRM, i dollari possono iniziare ad aumentare. Ecco quando è utile rimanere fedeli alle basi, finché non sai come muoverti. Alcuni broker possono richiedere il pagamento di commissioni mensili o anche le cosiddette commissioni di scrivania. Ricorda di tenere conto di tutte queste spese nel budget mensile.
Azienda:
Ricorda che come agente immobiliare, su commissione riceverai uno stipendio quando la vendita sarà finanziata. Dato il ciclo tipico di chiusura di un immobile, spesso da 30 a 45 giorni, aiuta a tenere conto di questo tempo in quanto riguarda tutte le tue spese quotidiane. Cibo, casa, auto, cellulare, servizi pubblici, ecc. La maggior parte degli agenti entra in affari accecata da questo piccolo fatto, e dopo 30 o 60 giorni la pressione inizia a crescere. Su una nota più positiva, lo stipendio su una determinata vendita può essere maggiore di quello che la maggior parte farà in un mese o due.
Per chiunque passi da una posizione basata sullo stipendio a un modello basato su commissioni, questo può essere abbastanza una sfida a cui abituarsi. La maggior parte dei broker ti consiglia di prepararti per questo avendo un paio di mesi di riserva mentre effettui una vendita. Qualcosa a cui pensare prima di saltare di testa.
In media, considerando che stai dando il tuo 100\% ogni giorno, prospettando e seguendo, anche se non hai alcuna esperienza, basandoti sul puro trambusto a cui sei obbligato vedere i risultati in 90 giorni. Il fatto è che la maggior parte delle persone non si attaccherà abbastanza a lungo perché funzioni. Nemmeno agenti stagionati. Questo è spesso dimostrato vero sui metodi di generazione di lead, quando gli agenti provano qualcosa per una settimana e successivamente passano a un altro modo nuovo e brillante di fare la stessa cosa, solo perché: “Lho provato e non ha funzionato”.
Eppure, ho visto agenti fare chiamate a freddo, non lapproccio preferito dal pubblico, lo so, ma lo fanno per un anno intero e indovina un po … hanno guadagnato oltre $ 130.000 allanno in commissioni. Tutti vogliono i risultati ma non tutti sono disposti a lavorare. Che ti piaccia o meno il metodo, non si tratta di fare chiamate a freddo, piuttosto che della cipline necessaria per scegliere una linea di condotta e non fare nientaltro, finché non funziona.
Licenza di vendita. E adesso?
La prima cosa che devi compiere per essere considerato un agente immobiliare attivo, pronto a vendere, è attivare la tua licenza con un agente immobiliare o un ufficio. Nei capitoli futuri condivideremo come funziona la relazione agente-broker e ti forniremo 25 domande per aiutarti a intervistare potenziali broker, prima di prendere una decisione finale.
La scelta di un broker è un fattore importante nel tuo patrimonio immobiliare carriera e da non prendere alla leggera, poiché ti aiuteranno a farcela in questo settore, o a smetterla subito dopo aver colpito un muro di roccia a tutta velocità.
Se pensavi che ottenere la tua licenza immobiliare fosse difficile lavora, aspetta di scoprire cosa succederà dopo.
Quando ottieni la licenza, non cè nulla nel contenuto dellesame di stato che ti prepari per il lavoro che farai come agente immobiliare . Shocker, lo so. Questo è un controllo della realtà che la maggior parte degli agenti ha quando attiva la licenza con un broker e si rende conto improvvisamente di come funziona lattività.
Nel momento in cui hai quella licenza tra le mani, inizia la formazione nella vita reale, ed è allora che hai unidea di cosa ci vuole per farlo nel mondo delle vendite immobiliari. Proprio come qualsiasi altra professione, ci sono domande a cui vuoi rispondere. Dalla comprensione di come lavorare con i clienti, alla generazione e alla chiusura dellattività, fa tutto parte per iniziare.
La curva di apprendimento davanti a te può essere piuttosto ripida, quindi assicurati di concederti il tempo la tua attività cresce. Le informazioni che abbiamo qui per te sono progettate per abbreviare quella curva di apprendimento, con lintenzione di aiutarti a iniziare la tua nuova carriera sulla strada giusta.
Posizione – Scegli il titolo
Dallagente immobiliare, allo specialista residenziale, al consulente immobiliare, ci sono diversi titoli per te puoi scegliere di distinguerti dagli altri milioni di agenti immobiliari autorizzati a livello nazionale.
Inoltre, ci sono designazioni che puoi scegliere di completare, per migliorare la tua comprensione e la tua specialità in unarea specifica del mercato. Potrebbe essere uno specialista dellacquirente o un rappresentante del venditore. Anche un negoziatore certificato. Queste designazioni sono progettate per aiutarti a migliorare la tua istruzione, i clienti possono o meno tenerne conto quando decidono se assumerti o meno.
In qualità di agente immobiliare autorizzato, sei prima di tutto autonomo -impiegato. Ciò significa che imposti il tuo programma e ti ritieni responsabile dello stesso. Solo questo può dimostrare la sfida più grande della tua carriera, poiché spesso le telefonate e le distrazioni intralciano qualsiasi cosa tu debba fare.
In qualità di agente, assisterai i clienti con le loro esigenze immobiliari, se si tratta di acquistare, vendere o affittare una proprietà. Il broker e lufficio con cui scegli di collaborare ti aiuteranno spesso con le basi per iniziare, a seconda di ciò che hanno da offrire ai loro agenti.
Settore-Vendite immobiliari
Dal momento che ti occupi di vendite immobiliari, questo ti rende un venditore. Per quanto semplice possa essere, la maggior parte degli agenti immobiliari non riesce a capire questo fatto fondamentale. È incredibile quanti agenti oggi non capiscano che la loro attività si basa sulla loro capacità di vendere. Il tuo primo compito è imparare a vendere come se la tua carriera dipendesse da questo, perché è così.
Come ripetitivo come la parola vendite forse ad alcuni, il fatto è che prima si capisce il linguaggio segreto delle vendite, meglio è. Cosa dire, come dirlo e quando farlo.
Per farlo nel il mondo delle vendite richiede formazione, tecnica, attitudine e ai massimi livelli di preformatura, la maestria che deriva dalla ripetizione infinita. Conoscere il business è solo una piccola percentuale di ciò che rende grande un buon agente immobiliare. per illustrare questo aspetto di alcuni veterani del settore che saranno lieti di dirti che lavorano molto, conoscono il business dentro e fuori, ma non riescono a produrre abbastanza per prosperare ed essere orgogliosi.
In contrasto con Lesempio sopra, ecco che arriva il rookie che non sa nulla del business, prende corsi di formazione di vendita, pratiche presentazioni quotidiane, cerca aiuto da coloro che hanno percorso il percorso prima di lui, lavora sodo essendo produttivo e non impegnato, riuscendo a vendere 20 o più case nel suo primo anno.
La reazione del veterano: il ragazzo è appena arrivato fortunato!
A cui rispondo sempre: la fortuna assomiglia molto al duro lavoro.
Molti associano il fatto di avere una posizione nelle vendite allessere un venditore invadente che farà di tutto per ottenere un vendita. Principalmente perché hanno avuto esperienze e si sono imbattuti in venditori invadenti che si adattano a quella descrizione. Abbiamo tutti a un certo punto della nostra vita.
Acquistare una macchina nuova o usata.
Un telefono cellulare.
Aprire un conto bancario.
Tutto si riduce allesperienza che abbiamo come clienti. Lacquisto di unauto usata in vendita per strada può essere unesperienza completamente diversa rispetto allacquisto di una BMW presso il loro esclusivo showroom. Uno di questi due ti saluterà gentilmente e sorriderà. Ti offriranno un cappuccino o una cioccolata calda. Laddetto alle vendite indosserà un abito e, pur essendo amichevole, non rimarrà sospeso per tutto il tempo in cui ammirerai lauto. Sono sicuro che hai appena indovinato quale delle due concessionarie di auto potrebbe essere questa.
Ci sono ottimi venditori e poi cè il resto. Hai scelto quello che vorresti essere e lesperienza che creerai per i tuoi clienti.
Riceverai un compenso una volta che una transazione si chiude e non un minuto prima. È incredibile quanti agenti oggi non capiscano che la loro attività si basa sulla loro capacità di vendere. Il tuo primo compito è imparare a conoscere gli immobili e padroneggiare larte della vendita come se la tua carriera dipendesse da questo, perché lo fa. Se cè è tutto ciò che prendi da questo libro, lascia che sia questo.
Per quanto ripetitivo come la parola vendite forse per alcuni, il fatto è che prima si capisce il linguaggio segreto delle vendite, meglio è. Con questo intendo cosa dire, quale tonalità usare e quando dirlo. Man mano che progredisci nella tua carriera, sono sicuro che troverai ottimi programmi di formazione e coaching che ti aiuteranno in questo settore, ma per ora, così puoi capire le basi, una delle basi delle vendite per agenti immobiliari sono gli script.
Ecco uno dei segreti meglio custoditi del settore:
Gli script sono fantastici.
La maggior parte degli agenti rifiuta gli script.
Dai una possibilità agli script .
Cambieranno il modo in cui le persone reagiscono a te e, nel caso te lo stia chiedendo, lo fanno tutti i migliori agenti produttori. Loro lo sanno così bene che a te e agli altri sembra una conversazione tipica.
Se stai pensando: “Non voglio sembrare una sceneggiatura”, padroneggia quelle parole finché non diventano una seconda natura .
Memorizzali finché non ti annoi a morte e non suona come un copione. Come qualsiasi cosa in questo settore, è la pratica che fa il maestro, non il talento.
Proprio come un attore premiato imparerà le sue battute e le reciterà da una telecamera, e stupirà un vasto pubblico, le sceneggiature hanno lo stesso ruolo. Sono progettati per aiutarti a porre le domande importanti, portare il cliente a una decisione e, soprattutto, eliminare le supposizioni dalle presentazioni. Lascia limprovvisazione ai comici professionisti.
Gli script ti aiuteranno a parlare meglio ai potenziali clienti e a qualificare ogni persona. Queste conversazioni si trasformeranno in appuntamenti e, si spera, in vendite poco dopo.
Programma – Sei tu il capo, capo!
Niente più attese per lapprovazione del periodo di ferie. Prima di approfondire largomento, posso individuare un grosso elefante con la coda dellocchio. Quellelefante indossa una maglietta con la scritta: Immobiliare significa che lavoro sette giorni su sette!
Disclaimer equo: devo ammettere, mi piace quello che faccio, quindi non mi importa delle ore. Ho alcuni giorni liberi, così come il pomeriggio occasionale in cui uno spettacolo viene cancellato allultimo minuto. Ci sono momenti in cui il resto del mondo mi ricorda che ore sono, perché lavoro nel mio ufficio a casa o faccio ricerche, la musica è in sottofondo e il tempo scompare. Questa è solo la mia esperienza e il modo in cui ho scelto di creare la mia attività, la tua esperienza può variare a seconda del tuo mercato e dei clienti con cui lavori.
Il fatto è che, nelle fasi iniziali della tua attività, come qualsiasi altra cosa, potresti dedicare del tempo extra per imparare velocemente e ottenere più affari. Con il passare del tempo e la padronanza del tuo mestiere, non devi lavorare per ore folli. Ricorda che gestisci unattività immobiliare, non un pronto soccorso.
Non è necessario essere al telefono 24 ore su 24. / 7 e non confondere lattività con il progresso. Come molte altre aziende, dovresti avere orari di ufficio di lavoro. Tuttavia ti dice qualcosa di diverso, forse non hanno ancora imparato a gestire le aspettative dei clienti.
Mi piace pensare che indipendentemente dallurgenza del cliente, come professionisti, dovremmo portare a termine il lavoro, in modo efficiente e continuo una sequenza temporale che non richiede di diventare un vampiro immobiliare e lavora di notte e va in letargo in ufficio durante il giorno.
Nelle fasi iniziali di una transazione è normale lavorare fianco a fianco per assicurarsi una proprietà per i tuoi clienti, una volta che la transazione passa attraverso i passaggi successivi, la maggior parte del lavoro pesante può essere svolto dal lunedì al venerdì, dalle 9:00 alle 17:00.
Dopo tutto, tu, come i clienti che rappresenti, hai un vita dopo lavoro. È giusto per entrambi che qualsiasi lavoro relativo alla transazione venga gestito durante lorario dufficio. Spesso, quando lo dico ad altri agenti, danno uno sguardo che potrebbe assomigliare solo a quello che un essere umano avrà dopo un incontro alieno Ricordo sempre loro di tenere a mente il prestatore, la società titolare, gli avvocati immobiliari a Anche le principali banche hanno orari di lavoro. Allora perché non dovrebbero?
Daltra parte, stabilire il tuo programma e rispettarlo è fondamentale. Considerando che vieni pagato su commissione e alla chiusura, la frase: “il tempo è denaro” non potrebbe essere più vera. Sii rispettoso del tuo tempo e degli altri.
A che ora prevedi di essere in ufficio a fare chiamate e cercare attivamente contatti?
Hai in programma anche qualche formazione?
Tempo in famiglia?
Descrizione del lavoro: cosa fa comunque un agente?
As un agente immobiliare, assisterete i clienti con le loro esigenze immobiliari. I clienti che incontrerai possono essere suddivisi nelle seguenti categorie: acquirenti, venditori, inquilini, proprietari e investitori immobiliari. Le esigenze di ogni gruppo sono completamente diverse e, man mano che impari e padroneggi il tuo mestiere, imparerai di più in profondità su ogni gruppo.
In breve, ecco alcuni dei lavori coinvolti per ciascuna categoria:
Acquirenti: prequalifica, trova proprietà che corrispondono ai desideri e al budget del cliente, mostra le case e negozia il prezzo migliore. Disegna il contratto. Ci sono anche ispezioni, approvazioni di prestiti e follow-up del titolo durante la scadenza del contratto.
Venditori: ricerca, valutazione della casa, presentazioni di annunci, marketing, proiezioni, apertura di case, acquisizione di un acquirente e chiusura del vendita.
Inquilini: trova e mostra le proprietà nei loro criteri. Disegna e negozia un contratto di locazione.
Proprietari: elencare la proprietà in affitto, rivedere i contratti di locazione, consegnare il deposito agli inquilini e spesso, assistere il gestore della proprietà quando necessario.
Investitori: valutare e individuare potenziali proprietà, valutare i costi di riparazione, procurare e negoziare le vendite.
Sapere tutto ciò che cè da sapere su ogni singolo gruppo sopra menzionato è molto da affrontare, tutto in una volta, ecco perché molti agenti ne scelgono uno gruppo di clienti e specializzarsi su questo.
Quando si inizia, è molto più facile diventare uno specialista che affrontare tutte queste cose in una volta sola. Concediti il tempo per imparare e crescere. Essere uno specialista in una particolare area fornisce anche un grande valore ai clienti che preferiscono di gran lunga un professionista in quel campo piuttosto che un tuttofare e un maestro in nessuno.
Compensazione – Parliamo di soldi.
Finora abbiamo trattato molto materiale avanzato. Forse non lo sai, ma conosci già più di molti agenti con 3 o 5 anni di esperienza nel settore. Nel caso in cui ti stavi chiedendo quando saremmo arrivati alla parte del denaro, lattesa è finita.
Per quanto il potenziale di reddito di una carriera nel settore immobiliare possa essere promettente, ci sono quelli che lottano per farlo si guadagna da vivere mentre gli altri stanno facendo una strage.
Ci sono fondamentalmente tre categorie di reddito in cui possono cadere gli agenti attivi.
Fascia 1: vendite insufficienti
Fascia 2 : Arrangiarsi o sentirsi a proprio agio
Bucket 3: produrre ad alto livello
Gli agenti immobiliari, in quanto lavoratori autonomi basati su commissioni, vengono pagati una volta che una transazione si chiude. Ogni commissione che effettui viene pagata al tuo ufficio, dove il broker ti paga in base alla tua divisione negoziata.
A titolo di esempio, ecco la ripartizione matematica su un prezzo di vendita di $ 250.000:
Se la commissione offerta è del 3\%, che equivale a $ 7.500,00. Da tale importo si devono dedurre eventuali commissioni di ufficio e percentuali di broker. Le suddivisioni dei broker variano a seconda degli uffici e tratteremo di più sullargomento nei prossimi capitoli, in modo da poter capire meglio come funziona la dinamica dellagente di confine.
Tieni presente che quando ricevi una commissione, spesso ci sono nessuna detrazione fiscale, il che significa che potresti ricevere un modulo 1099 per pagare le tasse in un secondo momento. Ricorda a te stesso di risparmiare per quando la stagione delle tasse bussa alla tua porta.
A seconda del mercato, potresti imbatterti in opportunità retribuite per gli agenti immobiliari. Sono rari, ma ogni tanto vengono in giro. È comune vederlo quando si lavora in un ambiente di squadra. Spesso possono offrire uno stipendio base più una commissione basata sulle vendite annuali. Questa opportunità può essere un ottimo modo per testare le acque del settore immobiliare e decidere se questa attività è adatta.
Un altro agente stipendiato nel settore è quello che lavora per uno sviluppatore. Lavorano nel cantiere, vendendo case o condomini su misura. Spesso viene offerto loro uno stipendio più un bonus basato sulle vendite. Questa è una di quelle opportunità su un milione che non si presentano spesso, ma se si verificano, dai la tua più giusta considerazione.
Questo è il tipo di posizione che gli agenti sognano, e se hai mai visitato uno showroom di casa personalizzato, capirai perché. Il prodotto che stai vendendo, in questo caso, una casa nuova di zecca, attira la maggior parte dei proprietari di casa. I costruttori investono migliaia di dollari nel marketing, generando molti lead tra cui scegliere.
I potenziali acquirenti entrano costantemente, cercando di vedere in anteprima le case meravigliose. Ciò significa che gli acquirenti vengono da te, non è necessario cercare attivamente clienti, un punto di vernice ricorrente per la maggior parte degli agenti immobiliari. E come nota finale, alcuni sviluppatori sono uno sportello unico, il che significa che offrono anche un titolo interno e una divisione ipotecaria, rendendo ancora più facile seguire e concludere le vendite in tempo.
Professionale – Qualcosa da tenere a mente
Per quanto questo argomento possa essere di buon senso, sarai sorpreso di vedere quanti agenti lo ignorano completamente, e può danneggiare i loro affari alla grande. Quando inizi a interagire con altri agenti, noterai come alcuni hanno scelto di vestire la parte mentre altri non si preoccupano nemmeno dellargomento.
Codice di abbigliamento: potresti voler controllare con il tuo ufficio una volta che hai deciso su un broker. Come regola generale, pensa in modo professionale piuttosto che casuale.Vestiti per impressionare clienti e colleghi, raramente abbiamo una seconda possibilità per fare una buona prima impressione.
Il fatto è che, in qualsiasi altro campo di lavoro (a meno che tu non sia un bagnino o un personal trainer in una palestra ) ci si aspetta che ti vesti di conseguenza. Immagina per un secondo di visitare uno studio legale o uno studio medico … e di essere accolto da una persona che indossa fantasiosi pantaloni della tuta o abiti aderenti di due taglie più piccole di quanto dovrebbero essere, accessoriate da infradito.
Cosa ne penseresti?
Allo studio legale probabilmente ti aspetti che gli uomini indossino un bel vestito, o almeno, vestiti di pantaloni e camicie, con una cravatta. Le donne avrebbero probabilmente indossato un vestito e scarpe chiuse. Persino una gonna e una camicetta o una camicia.
Nellambulatorio del medico, probabilmente immagineresti il personale che indossa camice e scarpe da ginnastica comode, dato che cammina molto e lavora per lunghe ore.
Il punto è che tu, come cliente, hai aspettative nei confronti dei professionisti che assumi. Hai unidea di come dovrebbero comportarsi e come dovrebbero vestirsi. Il settore immobiliare e i professionisti in esso dovrebbero essere tenuti agli stessi standard. Quasi dimenticavo … il clima caldo e appiccicoso non è mai una scusa.
Non dimenticare mai: un altro punto fermo nel guardaroba di qualsiasi agente immobiliare rispettabile è una valigetta o un portafoglio, dove puoi avere tutto ciò di cui hai bisogno in viaggio, come il tuo iPad o tablet, brochure, biglietti da visita, penne o un blocco note. Lunica cosa che non falsificherai è portare sempre con te una penna. Non cè niente di più imbarazzante che quando si chiude una vendita e non si trova la penna per ottenere una firma su carta.
Trasporto affidabile
A seconda dellarea in cui decidi di lavorare, potrebbe essere coinvolto un pendolarismo. Spesso, i clienti sceglieranno di incontrarti in una proprietà piuttosto che farti guidare lì. Indipendentemente da quale sia il caso, avrai bisogno di un mezzo di trasporto affidabile che non ti lascerà bloccato in mezzo alla strada.
Alcuni anni fa, era comune per gli agenti immobiliari guidare i loro clienti sono in giro dalla presentazione alla presentazione. Può tornare utile per costruire un rapporto e ottenere un feedback prezioso sulle proprietà in questione.
Oggi, molti clienti sceglieranno di incontrarti nella proprietà o di guidare da soli mentre sei seduto sul sedile del passeggero. Tuttavia, se ti senti a tuo agio nellinvitare i clienti a viaggiare con te, sii consapevole di come guidi. Quando si tratta di guidare, qual è il tuo stile? Sei più simile a Fast and the Furious, Tokyo Drift , o più come Driving Miss Daisy? Se fossi un cliente, come ti piacerebbe che guidasse il tuo agente? Qualcosa a cui pensare mentre valuti le tue capacità di guida.
Un altro argomento sensato sullessere responsabili della sicurezza di altri si assicurano che la tua assicurazione auto abbia la copertura di responsabilità necessaria nate accadere, come un incidente o un furto di beni personali, che tipo di copertura puoi fare a meno del tuo cliente? Se cè una cosa che sappiamo nel settore immobiliare, è prepararci per limprevisto.
Avere una copertura di responsabilità sufficiente ti aiuterà a lavorare con la massima tranquillità e concentrarti su ciò che conta.
Spero che questo aiuti,
Risposta
No. Non lo è. Ero un agente immobiliare e posso dirti che può essere finanziariamente gratificante, una volta che stai “ottenendo affari con rinvii o qualche altro metodo” passivo “, invece di dover lavorare sodo per tutti i tuoi affari. Ma emotivamente, non cè nulla di gratificante.
La mia risposta a questa domanda consiste di due parti. Cè la moralità e poi cè la libertà.
La moralità …
In qualità di agente immobiliare, ti guadagni da vivere grazie alle persone che si spostano. Come quando le persone si trasferiscono, ottieni pagato. Non so se ti sei mai trasferito, o se sei stato vicino a qualcuno che si è trasferito, ma il folklore vuole che lo stress del trasloco sia solo secondario rispetto allo stress del matrimonio. Quando sei nel mezzo di questo, vedrai un intero altro lato dei tuoi clienti. Una volta che sono gentili e si sono sistemati al loro vecchio posto, non hanno solo persone strane che passano dalla loro casa, cercando di comprarlo, ora devono anche sradicare tutto e trasferirsi in un posto nuovo, creando una vita completamente nuova lì.
Dove questo può diventare un po sconvolgente è quando un cliente è indeciso se vendere o meno. Non puoi parlare come una terza parte neutrale. Semplicemente non può succedere. Non hai alcun incentivo a dire loro di restare. Il che significa che a volte sarai letteralmente nella posizione di spingere le persone a trasferirsi, solo per guadagnare una commissione. Cè “una certa mancanza di cuore”. È necessario portare a termine questo compito, secondo me.
Poi cè lintera questione del migliore interesse. Non è un segreto che nelle transazioni immobiliari siano presenti molte “coperture” e informazioni incomplete.Ad esempio, il tuo venditore potrebbe sapere che cè della muffa nera nel bagno, ma insisterà che tu non dica nulla, poiché ciò richiederà almeno $ 10.000 per essere tolti dal prezzo richiesto; e quei 10.000 dollari che la loro famiglia non può permettersi.
In tal caso, di quali migliori interessi coprite? Il tuo venditore, mantenendo il segreto, anche se devi rivelarlo legalmente? O lacquirente, sapendo che stai facendo la cosa giusta, anche se spaventerà molti acquirenti e indurrà loro a offrire meno?
Non cè davvero niente di amichevole nella transazione di proprietà immobiliari tra le parti. Tutti cercano di ottenere un accordo migliore, e anche le persone più oneste si trasformeranno in astuti imbroglioni, per ottenere la migliore conclusione del patto – e tu sei bloccato nel mezzo.
Molto spesso, ti troverai in una situazione in cui la situazione di qualcuno sarà notevolmente aiutata dalle informazioni che hai ma che non puoi o non dovresti “rivelare . Sapere che avresti potuto essere daiuto è qualcosa che ti può mordere. In altre parole, hai taciuto su qualcosa di importante, perché era tuo compito farlo.
Per ogni momento in cui potresti “essere felice di trovare una famiglia la loro casa dei sogni,” avrai almeno dieci momenti di “Vorrei poter dire qualcosa” .
Quindi, è gratificante in questo senso? Non la penso così. A parte i conflitti morali di chiedersi da che parte stai, o dovresti essere, devi essere in grado di convivere con il senso di colpa di aver permesso che alcune informazioni rimanessero intatte o non corrette, perché il tuo essere pagato dipendeva su questo. Il denaro va e viene come il vento: il senso di colpa non ti lascia così facilmente e dovrai conviverci con molto.
La libertà …
La transazione immobiliare è unica, in quanto non ci sono veri “orari di lavoro”. La maggior parte dei professionisti conosce lorario di lavoro come Dalle 9:00 alle 17:00. Nel settore immobiliare è tutto fuorché quello. Dopo tutto, se i tuoi clienti sono impegnati al lavoro fino alle 17:00 e vogliono vedere alcune case dalle 18:00 alle 20:00, indovina chi li mostra in giro? Esatto, lo sei!
Posso solo presumere che tu stesso abbia (o desideri) una vita. Posso dirti per esperienza che questo è molto difficile da avere in un contesto di essere un agente immobiliare. Forse hai un cliente che vuole vedere le proprietà nel pomeriggio; forse ne hai uno che vuole vedere le proprietà la sera. In sostanza devi essere disponibile quando lo sono. Perché se non lo sono, “Troverò un altro agente che lo sia.
Unaltra cosa da considerare è che” non vieni pagato a ore. Se un appaltatore, un avvocato, un consulente, un contabile ecc. Potrebbe essere in grado di dire “ti devo fatturare per quel tempo”, non hai la possibilità di farlo. Devi letteralmente fare “tutto ciò che serve”, per far sì che laffare accada … O NON HAI ALCUN AFFARE.
Questo non sembra un grosso problema dal modo in cui Lho detto, ma lascia che ti faccia un esempio. I tuoi clienti, che vendono la loro casa per $ 500.000 in una chiusura di 60 giorni, hanno unofferta da una famiglia che offre $ 475.000 e una chiusura di 30 giorni, che non accetteranno. Quindi vai avanti e presenti loro lofferta. Decidono che possono farlo con $ 490.000, ma ancora una chiusura di 60 giorni. Scrivi quellofferta e la mandi allagente dellaltra famiglia. Loro rispediscono unofferta per $ 485.000, ma insistono per una chiusura di 30 giorni. I tuoi clienti non saranno mai daccordo. Non per i soldi, ma perché hanno bisogno di un posto dove vivere per i 30 giorni in più.
Lunico modo per convincerli ad accettare questa offerta è trovare loro un affitto di un mese in cui vivere. Quindi vai al sforzo di trovare loro quel noleggio. Quindi, se “è daccordo, accettano lofferta, la rispediscono e se ne va al lavoro si prosegue con il completamento della trattativa. Esatto … il tuo lavoro non ha “t even avviato ancora!
Dimmi, quanti soldi extra ti hanno fatto guadagnare tutto questo lavoro? Nemmeno un centesimo. Perché per te è un affare o no. Fa tutto parte della transazione.
Quindi, in effetti, il tempo che assegnate al settore immobiliare è una cosa a tempo indeterminato. Occorrono dieci ore a settimana? Va bene. Occorrono cento ore una settimana? È meglio che tu stia bene o non vieni pagato.
Se consideri che molte altre occupazioni ti permettono di avere tempi di inattività e non avere la tua capacità di essere pagato, dipende da condizioni arbitrarie , in una transazione di cui non sei nemmeno parte, questo ti toglie un certo livello di ricompensa, dal momento che stai sostanzialmente mettendo a disposizione il 100\% della tua vita per guadagnare il livello di paga rimanente una volta concluso laffare e la tua commissione arriva.
Quindi, se me lo chiedi, il settore immobiliare è gratificante? Nemmeno il minimo. Onestamente, preferirei scavare fossati per il salario minimo piuttosto che lavorare di nuovo nel settore immobiliare.