Migliore risposta
In questo esempio il prezzo è irrilevante per il costo del prodotto. Poiché disponi di mercati separati e distinti per i due tipi di confezionamento.
- La bottiglia da 20 once è solitamente un prodotto acquistato dimpulso, refrigerato, da asporto; dove la domanda dei consumatori è anelastica (insensibile al prezzo e acquisterà a qualsiasi prezzo). I produttori possono quindi imporre prezzi al dettaglio elevati.
mentre:
- Una bottiglia da 2 litri viene acquistata da una lista della spesa dal singolo o dalla famiglia, un punto di vista da cui la domanda è elastico (sensibile al prezzo, sceglierà unalternativa più economica se il il prezzo sale). I consumatori hanno il lusso di scegliere tra il variegato marchio nel corridoio delle bibite gassate.
Pertanto il prezzo in questa categoria di 2li è molto più competitivo rispetto a quello da 20 once.
È possibile che la categoria 2li sia un “leader di perdita” per mantenere il marchio su tutta la gamma di tutte le dimensioni di imballaggio; per i clienti di non cambiare marca. In realtà sono le bottiglie da 20 once che realizzano i profitti per lazienda di bibite.
Tuttavia, in quasi tutte le pubblicità di bevande gassate, è la piccola bottiglia di soda che stanno spingendo – per la sua portabilità, stile di vita e “sete- gusto dissetante “. La maggior parte delle spese di vendita e marketing, credo, siano prese in considerazione in questo articolo da 20 once non nel 2li.
Risposta
Ci sono un paio di cose che non sono state ancora menzionate che chiunque legga questo potrebbe essere interessante.
Prima di tutto, una bottiglia da 2 litri e una da 20 once spesso iniziano come lo stesso vuoto (se non simile) non formato …
Quindi il costo è quasi identico dal punto di vista della confezione.
Dal punto di vista del prodotto, in genere quando acquisti un prodotto, più ne acquisti, meno è per una data quantità. In altre parole, ottieni il vantaggio del prezzo a volume.
Oppure, meno acquisti, più costoso è per una data quantità.
Acquistare la versione monodose di qualsiasi cosa rispetto a una confezione da 6 o una scatola o un valore di pallet è praticamente il modo più costoso per andare.
Costco e Sams Club hanno fatto un ottimo lavoro nellinsegnare questo a quasi tutta la popolazione degli Stati Uniti. Risparmia denaro, acquista in quantità. Riceviamo solo lintero stipendio nel processo … 🙂