Migliore risposta
Supponiamo che tu sia pronto a rilasciare il prossimo “infotainment elettronico” Whiz-o® communicator “e ti aspetti che sia abbastanza popolare. Hai convinto 10.000 punti vendita a portare il dispositivo e ognuno ha ordinato un lotto iniziale di 100 Whiz-os. Il giorno prima del lancio, tutti i 1.000.000 di dispositivi hanno raggiunto i rivenditori.
Tuttavia, il giorno del lancio, il dispositivo non è così popolare come previsto. Infatti, in media ogni punto vendita vende solo UN Whiz-o ai clienti! (Quei consumatori poveri e ignoranti semplicemente non sanno cosa si perdono.)
A questo punto il tuo “sell-in” al canale è di 1.000.000 di unità. Cioè, hai spedito un milione di bastardi (e speri che la gente li comprerà).
Tuttavia, il tuo “sell-through” agli utenti finali è di appena 10.000 unità. Ovvero, solo 10.000 persone hanno effettivamente pagato per acquistare un Whiz-o. (Dovresti davvero commercializzare meglio i primi utenti.)
Quale numero riferisci ai media come “vendite di Whiz-o?” Se se vuoi un titolo come “Whiz-o Whizzes to the Top” segnalerai “un milione di vendite di dispositivi Whiz-o”. Se segnali il sell-through, è più probabile che tu riceva titoli del tipo “Consumers Whiz on Whiz-o”. Ciò può influire sul tuo potenziale di vendite future.
Due settimane dopo, nessun rivenditore ha ha ordinato più Whiz-os da te. Ma il lato positivo è che ogni punto vendita ha venduto, in media, altri 1.2 dispositivi. A questo punto il tuo sell-in è ancora di un milione di unità, ma il tuo sell-through è ora di 22.000 unità.
Il tuo malvagio PR manager suggerisce che, invece di riportare cifre accurate, rilasci affermazioni come “La domanda raddoppia per lincredibile Whiz-o!”
Se sei un consumatore o potenziale investitore, è importante conoscere la differenza e vedere cosa viene effettivamente segnalato. Ad esempio, Apple annuncia vendite record per iPhone 6s e iPhone 6s Plus . È sell-in o sell-through? (Credo che in questo caso sia sell-through, ma vale la pena essere diligenti e scavare se sei un concorrente o un investitore.)
Risposta
VENDI si riferisce alla percentuale di un prodotto che viene venduto da un rivenditore dopo essere stato spedito dal suo fornitore , generalmente espresso come percentuale. Le vendite nette si riferiscono essenzialmente alla stessa cosa, in numeri assoluti.
VENDI ATTRAVERSO si riferisce alle vendite effettuate direttamente che è percentuale del prodotto venduto direttamente dal rivenditore al cliente . Il sell through viene calcolato durante un periodo.
NOTA: non credere mai alle aziende tecnologiche per notizie come la vendita di 1 milione di prodotti mobili a meno che non menzionino chiaramente che la cifra è VENDITA ATTRAVERSO . È un trucco comune per le aziende tecnologiche manipolare i consumatori attraverso grandi cifre. Per mostrare ai consumatori che sono i migliori tra tutti i concorrenti. Ad esempio Non sappiamo mai delle vendite effettive di marchi come Apple iPhone e MI, ecc. Pubblicizzano sempre i record per ciascun prodotto.