La migliore risposta
Lo scopo dellappello snob è persuadere un consumatore ad acquistare un prodotto o servizio convincendolo o lei che lacquisto eleverà il loro status. Facendo appello ai desideri individuali di essere tra le élite, gli inserzionisti tentano di vendere i loro prodotti.
Ad esempio, alcuni annunci diversi che illustrano lappeal snob includono quanto segue:
- Gli annunci di sigarette con ragazzi grandi e duri che fumano sigarette fanno sembrare che anche il consumatore possa essere tra gli uomini generosi délite che fumano sigarette.
- Spot pubblicitari che mostrano uomini che bevono una certa marca di birra attirano tutti belle donne in un bar trasmette il messaggio di fondo che bere quella birra renderà il consumatore più attraente per le donne.
- Uno spot di cibo che mette in evidenza i genitori che sono “Numero uno” che acquistano un determinato prodotto alimentare implica che il il consumatore sarà anche un genitore di primordine se acquista il prodotto.
- Una pubblicità di profumi che presenta una donna vestita con abiti eleganti e gioielli molto costosi fa appello allo “snob interiore” sottintendendo che una donna chi indossa quel profumo sarà altrettanto squisito nellapp earance.
- Una pubblicità di cibo per gatti che mostra un gatto che mangia una certa marca di cibo in una casa elegante con un piatto di fantasia per animali domestici fa sentire il consumatore che sta trattando il suo gatto nel miglior modo possibile acquistandolo cibo.
- Uno slogan militare che dice: “Hai quello che ci vuole?” fa appello allappello snob cercando di reclutare membri sottintendendo che sono un gruppo délite che ha caratteristiche che gli altri non possiedono.
- Quando unazienda sta tentando di vendere i propri servizi rispetto ai “servizi della concorrenza e dichiara” Non vuoi trattare con quelle ALTRE società … “, sta tentando di elevare la propria immagine per essere più attraente come azienda délite.
- Una compagnia di telefonia wireless mostra pubblicità di persone che aspettano in fila per prendere i loro telefoni e le immagini di coloro che hanno i telefoni sono di persone ben vestite e popolari. La compagnia telefonica sta facendo sembrare estremamente desiderabile far parte del gruppo di persone che sono abbastanza elitarie da possedere quel telefono.
- Unazienda di biancheria presenta i propri prodotti in una pubblicità in una casa elegante e lussuosa il che implica che coloro che acquistano la loro biancheria sono tra le élite.
- Presentare una celebrità popolare in uno spot in cui afferma che non avrebbe mai usato un altro marchio fa sembrare il prodotto più attraente per il consumatore.
- Una pubblicità per televisori a grande schermo mostra un folto gruppo di persone che guardano il Superbowl e si divertono, affermando che “tutti vorranno essere a casa tua” implica che lacquisto del televisore renderà il consumatore popolare e parte di un gruppo délite.
Ora hai visto molti esempi di appello snob.
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Snob appeal si riferisce alle qualità o agli attributi di un prodotto che potrebbe attrarre un consumatore con gusti “snob”. Può riferirsi al prodotto stesso o allesclusività che il consumatore potrebbe potenzialmente sperimentare come risultato del possesso del prodotto che viene pubblicizzato
Lo scopo dellattrattiva snob è convincere un consumatore ad acquistare un prodotto o servizio convincendolo o lei che lacquisto eleverà il loro status. Facendo appello ai “desideri individuali di essere tra le élite, gli inserzionisti cercano di vendere i loro prodotti.
Dobbiamo capire che questa parte della pubblicità deve essere rappresentata in modo tale che non vi siano connotazioni negative associate con la persona che lannuncio tenta di creare.
Questa strategia sfrutta il desiderio umano di esclusività. Gli esseri umani hanno il desiderio innato di essere percepiti come parte di un gruppo esclusivo, che li fa sentire superiori.
Alcune delle migliori campagne pubblicitarie cercano anche di associare i loro prodotti allidea di successo, le persone amavano essere percepite come di successo e quindi offrire loro prodotti che costruiscono unimmagine simile per loro li rende più inclini ad acquistare il prodotto.
Lideologia principale alla base di questa strategia è che non stai vendendo un prodotto, tu stai vendendo uno stile di vita .
Questa sensazione di esclusività ritrae che il prodotto non è disponibile per tutti e quindi non tutti possono averlo, questo rende il prodotto molto desiderabile.
Un modo efficace per applicare questa strategia sarebbe coinvolgere una persona di status elevato, una persona che guarda in alto to, ha la persona che il marchio desidera associare al prodotto.
Le persone a volte acquistano determinate merci come i diamanti a prezzi elevati non per il loro valore intrinseco ma per un motivo diverso. Lobiettivo fondamentale è mostrare le proprie ricchezze agli altri membri della comunità a cui appartengono.Questo è noto come appello snob, che include persone che acquistano articoli di consumo cospicuo. Gli acquirenti apprezzano i diamanti e altri articoli costosi a causa dei loro prezzi e per la soddisfazione psichica che ne derivano.
Questa strategia funziona meglio per i prodotti che sono sia più costosi che di qualità superiore rispetto alle loro controparti, in un certo senso, un prodotto deve avere un valore intrinseco più elevato affinché possa essere percepito in quel modo.
Alcuni buoni esempi di SNOB Appeal:
(Guarda come lidea del successo viene venduta qui)
Denver (azienda indiana Vanesa care ltd) ha anche provato a utilizzare una campagna pubblicitaria simile in India:
Il miglior uso dellattrattiva di Snob è di lusso marche di automobili:
Guarda come Audi utilizza la percezione che i ricchi siano sempre occupati
Nota come Mercedes-Benz utilizza la convalida del sesso opposto per commercializzare la sua auto:
Nel complesso, lattrattiva di Snob è generalmente un modo per attirare le persone esclusive che vogliono farsi pubblicità in un certo modo esclusivo.
È un perfetto esempio di come la convalida sociale sia una parte importante della vita umana e del pensiero e questo è ciò di cui si avvantaggia questa strategia.
Penso Will Rogers lo riassume meglio:
“ La pubblicità è larte di convincere le persone a spendere soldi che non hanno per qualcosa di cui non hanno bisogno. “