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TIPI DI BISOGNI
Ci sono molti bisogni che un individuo può avere e ci sono vari modi in cui possono essere classificati. I bisogni possono essere un fenomeno biologico naturale in un individuo o possono svilupparsi nel corso del tempo attraverso lapprendimento. Poiché questi due tipi di bisogni derivano da due diverse fonti, questi possono essere soddisfatti da diversi tipi di incentivi. Pertanto i bisogni possono essere raggruppati in tre categorie: 1. Bisogni primari 2. Bisogni secondari 3. Bisogni generali
1. Bisogni primari: I bisogni primari sono noti anche come bisogni fisiologici, biologici, di base o non appresi. Tuttavia, il termine primario è più completo rispetto ad altri termini. I bisogni primari sono le pulsioni degli animali essenziali per la sopravvivenza. Questi bisogni sono comuni a tutti gli esseri umani, sebbene la loro intensità possa differire. Alcuni dei bisogni sono cibo, sesso, sonno, aria da respirare, temperatura soddisfacente, ecc. 2. Bisogni secondari: I bisogni secondari non sono naturali ma vengono appresi dallindividuo attraverso la sua esperienza e interazione. Pertanto, questi sono anche chiamati bisogni appresi o derivati. Lemergere di questi bisogni dipende dallapprendimento. Potrebbero esserci diversi tipi di bisogni secondari come bisogno di potere, risultati, status, affiliazione, ecc. 3. Esigenze generali: ci sono una serie di esigenze che si trovano tra la classificazione primaria e quella secondaria. Un bisogno non va appreso ma, allo stesso tempo, non è del tutto fisiologico. Ci sono alcuni bisogni come il bisogno di competenza, curiosità, manipolazione, affetto, ecc.
Concetto an Introduzione Natura delle note motivazionali
Risposta
Un bisogno è uno stato di deprivazione sentita. Può essere un bisogno fisico come il bisogno di cibo o bevande, o un bisogno sociale come il bisogno di amici o il bisogno di adattarsi, oppure possono essere bisogni personali come il bisogno di autorealizzazione, bisogno di sentirsi bene about oneslef, ecc…
Un Want è fondamentalmente i prodotti specifici che una persona richiede per soddisfare le proprie esigenze. Ad esempio, hai bisogno di “cibo” ma vuoi “una bistecca” per soddisfare questa esigenza. I desideri sono generalmente plasmati dalla propria cultura e dal proprio background. Quindi un vegano, ad esempio, non vorrà mai una bistecca per soddisfare il bisogno di cibo, probabilmente vorrà uninsalata.
Ora, i desideri sono importanti, ma per un operatore di marketing, non tutti coloro che “vogliono” un prodotto conta come domanda. Tutti possono desiderare un Rolex, ma un marketer si concentrerà solo su coloro che possono effettivamente permettersi un Rolex. Chiamiamo questa domanda. Quindi “domanda” è fondamentalmente desiderio + denaro.
Cè un dibattito senza fine sul fatto che i professionisti del marketing possano creare bisogni o meno. La mia posizione personale è che i professionisti del marketing identificano i bisogni e fanno capire ai consumatori che li hanno. Ad esempio, quando i telefoni cellulari sono apparsi per la prima volta, ha soddisfatto la necessità di “rimanere in contatto”. Tuttavia, se questa fosse la vera esigenza che ora viene soddisfatta, non si sarebbe aggiornato il proprio cellulare ogni anno. Le aziende di telefonia mobile come Apple e Samsung hanno identificato nuove esigenze, ovvero la necessità di rimanere tecnologicamente avanzati, o la necessità di sfoggiare i gadget più recenti o la necessità di far parte della comunità (della mela). Per soddisfare queste esigenze, i consumatori “vorrebbero” lultimo iPhone o lultimo Samsung. Le persone che avranno i soldi per acquistare le ultime novità costituiranno la “domanda”.