Migliore risposta
Anche se una particolare azienda può pagare commissioni di vendita per le vendite di sistemi di energia solare sulla base di centesimi per watt o dollari per kilowatt (kW) di dimensioni del sistema di targa, limporto della commissione si basa generalmente sulla seguente struttura:
Commissione di base del 5\% Bonus sul volume del 2\% basato sul tempo (ovvero, tante vendite in un mese , o un quarto) 2\% di lead autogenerato (ad esempio, sottoposto a sondaggio)
Le commissioni percentuali sono calcolate sulla base dei ricavi netti, che è il prezzo del contratto meno eventuali commissioni finanziarie del dealer addebitate da un prestatore. Quindi, ad esempio, supponiamo che un rappresentante di vendita venda un sistema da 9 kW per un prezzo installato di $ 3,25 per watt, o 9.000 watt x $ 3,25 = $ 29,250. Gli sconti sulle commissioni di finanziamento del rivenditore addebitati dai prestatori possono variare dal 7\% fino a 18\%, ma supponiamo che lo sconto sia del 7\%.
Il contraente riceverà un ricavo netto di $ 29.250 x (100\% – 7\%) = $ 27.203. Quindi ecco le potenziali commissioni di vendita:
$ 1,360 —5\% di commissione di base $ 544 —2\% di bonus sul volume $ 544 —2\% sulle vendite autogenerate ————– ———–———————— $ 2,448 — Commissione potenziale totale
Traducendo questo in dollari per kW, ipotizzando un sistema da 9 kW, otteniamo i seguenti numeri:
$ 152 per kW di commissione base $ 60 per kW bonus in volume $ 60 per kW sulle vendite autogenerate —–———————— ————————— $ 272 per kW di commissione potenziale totale
Il bonus sul volume si basa solitamente sul raggiungimento di un mese o target trimestrale del volume di vendita, che può essere fissato in kW venduti o numero di contratti firmati. Sebbene la maggior parte della retribuzione effettiva si basi solitamente su installazioni completate o esborsi da parte del prestatore (ad esempio, “vieni pagato quando vieni pagato”), i bonus sul volume sono generalmente basati sulle date di firma del contratto.
ottenere un addebito per le riduzioni di prezzo, il mancato calcolo del prezzo in cose come gli aggiornamenti del pannello di servizio e così via. È del tutto possibile vendere un sistema di energia solare senza fare nulla sullaffare, a meno che non si ottenga in anticipo per iscritto un accordo del responsabile delle vendite sulla commissione per un particolare affare a prezzo ridotto.
Quanto costa un solare lappaltatore paga alla firma del contratto (che in realtà significa dopo lapprovazione del prestito e dopo la scadenza del diritto di recesso di tre giorni dellacquirente) varia notevolmente, dal nulla al 50\%. Il programma di compensazione più equo, a mio parere, è pagare i venditori proporzionalmente in base agli esborsi del prestatore. (Si noti che tutte queste cifre presuppongono vendite finanziate.)
Unaltra risposta ha citato un requisito di bonus di rendimento di 10 contratti a trimestre, che è più o meno corretto. Mi capita di pensare che 3 contratti al mese è un obiettivo migliore per la motivazione perché lobiettivo dellincentivo ritorna a un nuovo inizio più frequentemente. Il venditore medio di energia solare lavorerà per ottenere 3 contratti al mese che non ottengono una riduzione del credito o la cancellazione dellacquirente.
Un competente ed esperto, ma av erage, il venditore di energia solare può guadagnare circa $ 65.000 allanno, chiudendo circa 3 affari al mese su 11 mesi produttivi netti, dopo aver sottratto il tempo libero per questioni personali, maltempo, malattia e le ultime tre settimane dellanno, quando le prospettive sono concentrate nei giorni festivi (a meno che non scada un credito dimposta). Un venditore di questo calibro chiuderà circa 1 su 6-8 presentazioni complete (tasso di chiusura del 13\%).
Un venditore di energia solare del 10\% superiore può guadagnare circa $ 120.000 allanno, chiudendo circa 4,5 affari per mese (50 contratti allanno) su 11 mesi produttivi netti. Un venditore di questo calibro chiuderà circa 1 presentazione completa su 5 (tasso di chiusura del 20\%).
Il miglior venditore di energia solare che conosco guadagna circa $ 220.000 allanno su circa 8 offerte al mese (90 offerte allanno) oltre 11 mesi produttivi netti. Tutti i suoi contatti sono autogenerati. È onesto con i clienti e non è nemmeno tra i 10 migliori chiuditori per vendite solari che abbia mai conosciuto; lavora solo più duramente e più a lungo di qualsiasi altro venditore di energia solare che abbia mai conosciuto. Chiude circa 1 presentazione completa su 3 (tasso di chiusura del 33\%) ma perde circa un affare al mese per la cancellazione e circa due o tre offerte al mese per finanziare i turn-down. Pianifica da 10 a 12 appuntamenti a settimana, da lead selezionati, e finisce per fare circa 8 presentazioni complete a settimana, in 48 settimane nette produttive.
Tieni presente che tutte le cifre sopra si riferiscono a sistemi con prezzi di mercato equi in un ambiente competitivo nel 2018. Qualsiasi azienda che paga ai venditori più di $ 300 per kW installato è probabilmente un sovraccarico per il cliente e non avrà successo nei mercati locali altamente competitivi. Qualsiasi azienda che paga ai venditori più di $ 400 per kW installato è probabilmente una sorta di programma di marketing piramidale insostenibile.
I livelli delle commissioni di vendita sono generalmente impostati per attrarre il calibro di venditori necessari per portare a termine il lavoro, dati i rapporti di chiusura tipici e il numero pratico di presentazioni che possono essere completate durante una tipica settimana lavorativa.
Il tasso di commissione dovrebbe essere basato sul 75 ° percentile delle entrate annuali per le vendite dirette (ovvero il 25\% superiore). Questo perché la forza vendita diretta della maggior parte delle aziende è distribuita male: il 20\% della forza vendita chiude il 60-80\% delle vendite.
Questo è il motivo per cui le percentuali di commissione per le vendite di sistemi di energia solare sono inferiori rispetto alle vendite di riscaldamento solare per piscine. . La vendita media di un sistema di energia solare è da quattro a cinque volte più costosa della vendita media di un sistema di riscaldamento solare per piscine. Quindi un appaltatore solare non ha bisogno di pagare una percentuale così alta, per transazione tipica, affinché un venditore con un dato valore del mercato del lavoro guadagni un certo livello di reddito annuale basato sul mercato del lavoro.
In generale, guadagnerai di più lavorando per un appaltatore solare affermato e leader in un mercato metropolitano locale di quanto guadagnerai lavorando per uno dei tre grandi (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Il motivo non è che verrai pagato di più per ogni vendita. In effetti, i tre grandi probabilmente ti pagheranno meno, in base alla teoria che il riconoscimento del loro marchio e le dimensioni dellazienda rendano il tuo lavoro più facile (non credo che sia vero, a proposito). Al contrario, probabilmente guadagnerai di più lavorando per un appaltatore solare locale / regionale con una buona reputazione perché venderai più sistemi, in gran parte perché è probabile che i tuoi prezzi siano più bassi. I tre grandi tendono a far pagare prezzi più alti per coprire i costi generali e di marketing più elevati.
Inoltre, è importante capire che i rapporti di chiusura per le aziende solari che si affidano ai lead di telemarketing per le attività, come SolarCity, saranno inferiori a le cifre fornite in precedenza perché la qualità dei lead di telemarketing è in media inferiore a un lead in entrata o a un lead sollecitato. La caratteristica principale di una persona che accetta di diventare un lead di telemarketing è la bassa resistenza alle tattiche di sollecitazione del telefono, non alto interesse per lenergia solare. Le società di telemarketing protesteranno per il contrario. Ma hanno torto. Ricorda che sono nel business della vendita di lead di telemarketing.
Risposta
Incredibile … se ti piacciono le vendite. Non puoi vendere un prodotto in cui non credi. Detto questo, tutto dipende da chi vendi e da quanto bene vendi, dato che le migliori scale di pagamento si basano su una commissione del 100\% dalle vendite porta a porta. Sono un manager di New Power e riceviamo $ 400 per kilowatt su ogni casa che vendiamo. Se la casa utilizza 6,5 kW al mese (la casa di dimensioni medie che vendo), verrei pagato $ 400 x 6,5 = $ 2600. Questo è uno commissione di tempo, metà pagata al momento della vendita e laltra metà pagata al momento dellinstallazione dei pannelli (circa un mese dopo la vendita). A causa del grande divario tra il tempo di vendita e quello di installazione, circa il 10\% dei miei clienti annulla quindi io viene detratto ciò che ho già ricevuto per quel cliente annullato. Ci sono anche sostituzioni per i rappresentanti di vendita che gestisco e opzioni per lequità nella società. La paga massima della maggior parte delle aziende più grandi è $ 230 / kW, quindi dovrai guardarti intorno o avere esperienza di vendita ed essere pronti a reclutare e negoziare una buona paga. Il motivo per cui la paga è così buona è perché le società solari come questa sono in diretta concorrenza con la società di servizi pubblici locali. In altre parole, il cliente paga ancora una bolletta energetica mensile ma a una tariffa inferiore (fino al 45\% in meno). In cambio dellacquisto di pannelli solari SENZA COSTO ANTICIPATO con installazione gratuita, il cliente si impegna ad acquistare la potenza che i pannelli solari forniscono per la durata di 20 anni. queste società solari hanno praticamente un cliente a vita una volta che i pannelli solari sono installati sul tetto. Dopo 20 anni lazienda chiamerà lattuale proprietario della casa e proverà a rinnovare laccordo in cambio dellaggiornamento o della sostituzione dei pannelli solari. Il mercato solare è caldo in questo momento perché non è possibile trasferire facilmente un cliente che ha già pannelli solari a unaltra azienda. Una volta che una persona ha installato i pannelli solari, rimane.