Migliore risposta
Nike possiede il marchio Jordan, Converse, Hurley e SPARQ.
Fatta eccezione per il marchio Jordan, tutti questi marchi sono entrati in Nike per acquisizione.
Nike in precedenza possedeva Starter, Cole Haan e Umbro, ma li ha venduti. Nike possedeva anche un marchio di skate chiamato Savier, che non esiste più. Secondo fonti del settore dello skate online, Nike ha acquisito Savier mentre era ancora solo un piano aziendale.
Perché? Diversificazione. Nel caso di Cole Haan, era un marchio di scarpe americano rispettato che era disponibile a un buon prezzo. Questa acquisizione è avvenuta molto tempo fa, in un momento in cui Nike si considerava ancora principalmente come unazienda di scarpe e non come unazienda sportiva. Nel caso di Starter e Converse, quelli erano marchi ben noti usciti dalla bancarotta e maturi per la crescita se supportati dalle risorse di Nike. Nel caso di Umbro, era un venerabile marchio di calcio britannico che era disponibile a un buon prezzo. Hurley era un giovane marchio di surf / skate che era disponibile a un buon prezzo. SPARQ è stata fondata da un ex dirigente Nike, Rudy Chapa, e la sua attività (misurazione delle prestazioni atletiche) era in sintonia con lattività principale di Nike.
Risposta
La partnership di Nike con Amazon è un altro segno che la vendita al dettaglio in vetrina, come è stata tradizionalmente nota, sta continuando sulla strada per collapse .
Stranamente, è iniziato davvero con WalMart ma ora continua con Amazon in prima linea.
Un tempo i produttori di prodotti (“Marchi”) erano i re della collina. La selezione era limitata, i prezzi fissi e la vendita al dettaglio era piccola e ampiamente dispersa. I profitti dei produttori erano elevati e quelli dei rivenditori molto meno. Lascesa di WalMart (e di alcune società simili) ha cambiato le cose. Un enorme potere dacquisto, una distribuzione altrettanto massiccia e una massiccia presenza al dettaglio hanno cambiato lequilibrio. I produttori / marchi avevano bisogno “improvvisamente” di rivenditori specifici come WalMart (e Target e Macy “se ecc.) Perché avevano rinchiuso il consumatore (o la maggior parte di loro).
È diventato un circolo virtuoso per WalMart. Il basso margine ha portato prezzi più bassi che hanno portato i consumatori al negozio. I consumatori hanno guidato le vendite e il volume, seguirono i profitti. Le negoziazioni con i produttori (o nuovi produttori knock off) hanno fatto aumentare i costi per WalMart che hanno portato prezzi più bassi che hanno portato ancora più consumatori che … ancora e ancora.
I produttori hanno avuto solo scelte sbagliate, continuano a vendere a rivenditori tradizionali in declino, entrare direttamente nella vendita al dettaglio o ottenere con il programma WalMart. E se non hai ottenuto con il programma WalMart, un altro produttore ti sostituirebbe. E probabilmente ti sostituirà definitivamente nel canale WalMart.
Amazon è solo il prossimo WalMart. Amazon ha padroneggiato questo nuovo canale di distribuzione al dettaglio “Internet” come WalMart ha fatto il canale di vendita al dettaglio “discount”. Amazons combinazione o f prezzo, distribuzione, consegna e la migliore piattaforma di razza ha raccolto una prima classe di clienti. E sta implementando la propria versione del circolo virtuoso … sempre più attività è legata al marchio e allesperienza di Amazon piuttosto che al marchio del produttore. E il “circolo virtuoso” dellAmazzonia sta diventando ogni giorno più dominante del canale Internet.
Nike e Amazon
Nike è solo un altro produttore / marchio. Ha un nome di cui le persone si fidano e fa un prodotto. Un prodotto che ha una vendita al dettaglio limitata di proprietà del produttore (vetrina e Internet) e forti legami con un canale di vendita al dettaglio tradizionale in declino. Amazon ha fatto abbastanza incursioni in un set di clienti di cui Nike ha bisogno che Nike abbia poca scelta … ha bisogno dei suoi prodotti nel mondo Amazon o rischia lirrilevanza.
Se Nike è assente dal canale Amazon, rischia i suoi clienti perdere interesse e le sue prospettive semplicemente non “vedere” il marchio. E i rivenditori e il prodotto “grigio” distorcono limmagine del marchio e lesperienza del cliente.
Come molti marchi nei canali di vendita al dettaglio più recenti, Nike aiuta a migliorare limmagine di Amazon. Per un periodo. Il lungo periodo è un trasferimento della “buona volontà” di Nike ad Amazon. Una volta che Amazon diventa il canale dominante o uno dei canali di scarpe dominanti, Nike diventa solo un altro fornitore che farà / dovrà fare tutto il necessario per rimanere nel canale e spostare il prodotto.
Nel tempo questo significa che Nike prenderà azioni per preservare i margini e per soddisfare le esigenze di prezzi inferiori su Amazon. Come meno spese di marketing, meno sku, cicli di produzione più grandi, tagli di qualità, ecc. E alla fine rinuncerà anche al margine.
Se Amazon / WalMart alla fine rappresenta il 50\% delle vendite al dettaglio negli Stati Uniti (una possibilità concreta sapendo che WalMart è già al 25\%), ogni marchio dovrà essere nel sistema WalMart / Amazon per sopravvivere. Anche i marchi di alto livello come Nike.
Abbiamo visto questa storia molto negli ultimi 30+ anni.È solo che le società più forti “cadono” molto più tardi rispetto alle società più deboli come le materie prime. È giunto il momento per Nike di iniziare il cammino lungo il percorso consunto di accogliere i grandi rivenditori.