Migliore risposta
Le persone che amano Shark Tank dovrebbero guardare anche The Profit su CNBC con Marcus Lemonis.
Marcus ha un nuovo spettacolo in uscita questanno chiamato The Partner. È simile per natura allApprentice, ma Marcus è un 180 completo di Trump. Sceglierà qualcuno per dirigere le sue società. Riceveranno equità in queste iniziative mentre impareranno come suo protetto.
Ci sono nuovi programmi come il club degli investitori del Texas occidentale, ma non li ho guardati, quindi non posso “commentare.
Per questo motivo, I “M OUT!
TJ
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Ti piace Shark Tank ?? “Adorerai Shark Tank Podcast ( Itunes / Youtube )
Stai cercando di salire su Shark Tank? Questo ti aiuterà.
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Risposta
10 LEZIONI CHE HO IMPARATO DA SHARK TANK
Ho appena lanciato un reality show aziendale. Sono andato a Los Angeles, con nove reti. È andato bene.
Il primo reality TV aziendale che ho visto nella mia vita è stato Shark Tank. Ho guardato ogni episodio. i bambini lo guardino. Ho studiato ogni aspetto dello spettacolo.
Ho avuto molti degli squali nel mio podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec e Kevin Harrington (uno squalo della prima stagione).
Ho anche allenato diversi ent i reimprenditori che hanno partecipato a Shark Tank, erano terrorizzati in anticipo, li ho istruiti e hanno ottenuto i loro affari.
Una volta sono stato sveglio tutta la notte con un imprenditore, lanciandole potenziali domande difficili e analizzandola attraverso le sue risposte. Mark Cuban ha finito per firmare lassegno.
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Su Shark Tank: 5 investitori siedono su un palco, tenendoli leggermente più alti dei supplicants che vengono a chiedere soldi.
Quindi, uno per uno, gli aspiranti imprenditori vengono condotti nella “vasca degli squali” dove propongono i loro prodotti e gli squali, in quel momento, decidono se dare loro dei soldi o meno.
Gli imprenditori sono spesso umiliati, derisi, insultati, fanno le domande più stupide che abbia mai sentito, ma a volte ricevono qualche buon consiglio e, ancora meglio, se ne vanno con un assegno se uno o più degli “Squali” pensano che la loro attività sia una buona idea.
“Gli squali”, come li descrive lo spettacolo, “sono ricchi in modo sporco” e investono i propri soldi.
Non sono sempre gli stessi squali in ogni serie. Mark Cuban è spesso uno squalo. (Vedi anche “ Come ho aiutato Mark Cuban a guadagnare un miliardo di dollari “)
E il resto del cast spesso a rotazione include Barbara Corcoran , di fama immobiliare, Kevin OLeary, che ha fondato e venduto “The Learning Company” per 3,2 miliardi di dollari a Mattel. Robert Herjavec, ha venduto “aziende per un valore di 350 milioni di dollari”, Daymond John che ha fondato Fubu e “ha venduto prodotti per 6 miliardi di dollari”.
Non sono mai geloso di nessuna di queste persone. Il denaro non compra la felicità, ma sicuramente risolve i tuoi problemi di denaro. In seguito spetta a te essere felice o no. Per non autosabotarti in ogni occasione.
Posso dirti questo: sono molto bravo a fare soldi ma spesso ho avuto un talento per lauto-sabotaggio. Un talento che speravo di sopprimere in questi ultimi anni.
Quindi penso molto alle persone che hanno imparato attraverso lesperienza a non sabotare i loro successi. Penso molto bene a tutti gli Sharks.
Quindi cosa ho imparato dallo spettacolo? Alcuni elementi sono utili per gli investitori, altri per gli imprenditori, altri per me e altri per i miei figli.
PRIMO,
Matematica : la prima cosa che accade quando un imprenditore entra è: “Ciao, mi chiamo ABC e chiedo $ 100.000 per il 10\% partecipazione nella mia azienda. “
A questo punto metteremmo in pausa lo spettacolo e chiederei ai miei figli quanto vale la società.
Qualsiasi trader, investitore, imprenditore, lo fa questa matematica istantaneamente e volevo che i miei figli diventassero bravi.
E lhanno fatto. Allinizio le risposte (di entrambi i ragazzi) sarebbero state un nervoso “Non lo so”. Poi avrebbero iniziato a capirlo, ma sarebbero comunque nervosi “un … milione?” E poi finalmente, nellultimo episodio, lo stavano facendo nella loro testa e lo hanno spifferato prima ancora che io mettessi in pausa.
Ma a volte gli imprenditori presentavano numeri confusi come “Chiedo 85.000 dollari per il 15\% della mia azienda. ” E poi si lanciano direttamente nella loro storia.
A essere onesti, non posso nemmeno farlo in modo accurato e veloce nella mia testa.Mi sono sempre chiesto se questi imprenditori lo facessero apposta, in modo che gli squali si concentrassero più sul prodotto che sulla valutazione specifica.
SECONDO,
Non tutto è come appare.
Questo è un programma televisivo. Non una società di venture capital (dove, tra laltro, non tutto è come sembra. In effetti, in tutta la vita, niente è come appare ma questo non è mai più vero di un programma televisivo di “realtà”.)
Quando vedi una conversazione di tre minuti su Shark Tank, potrebbe essere stata effettivamente una conversazione di tre ore.
Lo modificano per creare il più grande dramma. Questo è quello che dovrebbero fare. È uno spettacolo televisivo.
Ma perderai affari se pensi che questo sia rappresentativo di trattative e presentazioni.
Il mio consiglio per le persone che partecipano allo spettacolo, o per chiunque proponga un investitore, è studiare attentamente ogni aspetto del background delle persone che stai proponendo.
Diamine, anche fallo prima del primo appuntamento! Dieci anni fa stavo andando ad un appuntamento e ho visto che la donna era interessata alla Kabbalah.
Non sapevo niente. Ma passo la giornata a leggere tutto quello che potevo. Mi stavo proponendo. Lho sposata? No. Ma lo faccio ancora ogni volta che lancio qualcosa.
TERZO,
Vendi il sogno, non le vendite.
Molti imprenditori entrano lì e dicono:” Ho venduto $ 11.000 di questo prodotto lanno scorso dal mio garage “.
Queste sono le persone che ottengono le offerte peggiori o non ottengono affatto.
A nessuno importa circa $ 11.000 di vendite. A volte gli squali non si sono nemmeno preoccupati di circa $ 1 milione di vendite nellultimo anno. (Un ottimo esempio è stato games2u.com , che pensavo fosse unottima compagnia ma che me ne sono andato senza alcun accordo).
Eppure alcune aziende senza vendite se ne andò con un ottimo affare.
Ecco cosa gli Sharks, o qualsiasi investitore, vogliono veramente capire:
Hai un ottimo prodotto? Sai qual è la dimensione del tuo mercato? Hai unidea di un modello di business?
Il SOGNO è ciò che la gente compra. La percezione è la realtà.
Come fanno a sapere se hai un ottimo prodotto? Possono dire dal tuo background, possono dire dalla competenza tecnica di cui hai bisogno per realizzare il prodotto, possono dire se hai un brevetto e possono dire se dici: “Ho 3 distributori che stanno per inviarmi ordini di acquisto per il prodotto. “
Potresti non avere un centesimo di vendite, ma se dimostri che le persone sono interessate e che il tuo prodotto è speciale, riceverai unofferta. Se dici anche “e negli ultimi tre anni ho avuto un totale di $ 53.000 di vendite anche se ho avuto un lavoro a tempo pieno”, allora sicuramente non ottenere un accordo.
Vendi il sogno. Meglio non avere vendite a meno che tu non abbia intenzione di spazzarle via con i tuoi numeri di vendita.
QUARTO
Non Nickel e Dime.
Non è poi così male “nickel plus dime “e lo spiegherò tra un attimo.
Ma se entrassi e dicessi:” Vorrei $ 100 per il 25\% della mia azienda “e non hai vendite e uno degli squali dice: “Ti do $ 100 per il 40\% della tua azienda”, quindi rispondi di sì.
Che cosa ti interessa della percentuale? Come ha detto Cuban in uno degli episodi, “è meglio avere il 20\% di unazienda da $ 100 milioni che il 100\% di niente”.
Con unazienda di successo Ho venduto Volevo che il mio partner prendesse il 10\%. Invece hanno chiesto il 50\%. Lho dato a loro e ho venduto lazienda 4 mesi dopo. A loro! Perché con il 50\% dovevano preoccuparsi. Con il 10\% forse non se ne sarebbero preoccupati.
Tuttavia, dovresti nickel plus dime. Se Mark Cuban ti offre $ 100k per il 30\% della tua azienda, spingi avanti e chiedi qualche altro nickel.
In ogni trattativa, chi ha la lista più grande VINCE. Perché allora puoi rinunciare ai nickel per le monetine.
Il prezzo è spesso la parte meno importante di una negoziazione . Chiedigli: puoi presentarmi Netflix, puoi farmi un accordo promozionale con i Dallas Mavericks, ci sono distributori a cui puoi aiutarmi a concedere in licenza il mio prodotto?
Ottieni valore da ogni accordo a parte i soldi.
I soldi non salveranno né aiuteranno la tua azienda per più di un breve periodo. Ma laffare e le connessioni giuste ti faranno o finiranno.
Quindi, mentre stanno giocando con le monetine, assicurati di raccogliere il maggior numero di monetine che potrebbero aver lasciato sul pavimento.
Se vuoi un accordo, accetta un accordo. A meno che …
QUINTO
Non accettare il Affare “Ave Maria”
Kevin OLeary è famoso per questo affare.
Aspetta che gli altri squali dicano “Sono fuori” e poi sa che è lunica possibilità rimasta per limprenditore. Quindi allimprovviso non importa affatto quello che stanno chiedendo. Diciamo che limprenditore sta crescendo, ha profitti, ha un milione di vendite, ecc. A Kevin OLeary non interessa affatto.
Invece, fa lofferta dellAve Maria. Supponiamo che stessero chiedendo $ 500.000 per il 10\% della loro azienda, valutando la loro azienda a $ 5 milioni. Anche se lazienda potesse essere valutata ragionevolmente in questo modo, a lui non importa.
Dirà “Prenderò il 51\% della tua azienda per $ 500.000”.
Non gli importa se dicono “sì” o “no”.
Se dicono “sì”, allora è un ottimo affare per lui. Ha appena acquistato il controllo di unazienda che sa valere molto di più. Se dicono “no”, allora nessun problema, uno su dieci dirà “sì” e dovrà solo aspettare.
È lo stesso concetto della storia del ragazzo che vuole avere sesso, quindi si trova allangolo di una strada e chiede a ogni donna che gli passa accanto di fare sesso con lui. Ovviamente ogni ragazza gli dirà “no”. Tranne forse uno su 200. Sta solo aspettando quello. E lui lo capirà. A meno che non sia io. Quindi è uno su tremila.
Kevin OLeary
MA, una cosa importante da notare: se sei dalla sua parte del tavolo, con offerte non-stop che ti vengono mostrate, allora aspetta SEMPRE un accordo “hail mary” prima di investire.
SEMPRE!
SESTO
Sii la fonte
Kevin OLeary ha altre due tecniche come squalo che devo ammirare.
Una tecnica che fa Kevin è che si siede lì mentre uno o due degli squali fanno la loro offerta.
Quindi chiede allimprenditore di lasciare la stanza. Quindi si rivolge agli squali che hanno fatto lofferta e dice: “Uniamo le forze e facciamo questo insieme”.
Quindi limprenditore torna e mentre prima avevano 2 o 3 offerte concorrenti (un ambiente di aste è sempre quello che vuoi), ora hanno solo una offerta combinata.
Hanno un minuto per decidere e lofferta è peggiore rispetto allofferta più bassa che avevano prima. Kevin si fa carico dellasta, la rende un affare “tutto o niente” e di nuovo si pone in una situazione da non perdere.
RIDUCE LA FORNITURA di offerte. Quindi, semplice economia della domanda e dellofferta, il valore va a suo favore. BOOM!
Laltra tecnica che usa è quella di essere la fonte per limprenditore.
ABS : Sii sempre la fonte.
Tre o quattro degli squali potrebbero fare unofferta e sono in competizione. Kevin dirà quindi: “Ok, per riassumere, ecco le tue quattro offerte”.
Quindi è una fonte di informazioni. Allimprovviso è “la banca”, apparentemente in controllo di tutte e quattro le offerte, e può girarle in qualsiasi modo gli piaccia e zittire gli squali che protestano perché si comporta come se fosse una parte legittima dello spettacolo.
Quando sei la banca, ti dà un leggero vantaggio rispetto alla concorrenza perché il cliente vuole fare affari con la banca.
SETTIMO ,
Laffare non si chiude finché non arrivano i soldi
Molte volte limprenditore lo farà fare un ottimo affare. Arriva chiedendo $ 100 per il 10\% della sua azienda e potrebbe ottenere $ 300 per il 5\% della sua azienda. Alla fine, lo squalo che ha concluso laffare e limprenditore sorrideranno e si daranno la mano.
Va tutto bene. Poi, nel tipico stile di un reality show di Mark Burnett, cè lintervista post sessione in cui limprenditore lo urla e dice: “Sì! Ho appena fatto un accordo con lo Shark Tank! Sì! “
La mia ipotesi è che la maggior parte di questi accordi non si chiudano. Ho solo prove aneddotiche.
Ma in seguito ho cercato diverse società e non viene menzionato il loro nuovo coinvestitore. Si parla solo di “ci vediamo su ABCs Shark Tank questo martedì!”
Ogni affare nella vita passa attraverso diverse fasi: vendite, domande iniziali, asta (se ce nè una), offerta accettata, periodo di luna di miele, due diligence, contratti legali, rimorso potenziale acquirente / venditore e poi denaro contante.
Il programma televisivo ci porta solo attraverso “lofferta accettata” ma in qualsiasi momento cè la possibilità che laffare possa fallire. È importante ricordarlo in qualsiasi affare, comprese le relazioni personali.
EIGHTH,
Sapere in cosa sei bravo
Quando un imprenditore varca la soglia, proviamo a capire quale investitore / squalo è buono per limprenditore e di solito avevamo ragione. Se era unidea di abbigliamento, se al ragazzo FUBU non piaceva, era tutto finito.
Se un prodotto sembrava essere lideale per un infomercial (una macchina per flessioni che semplifica le flessioni) e lesperto informatico non fosse piaciuto, allora nessun accordo. Se si trattava di uno spettacolo su Internet e a Mark Cuban non piaceva, nessun accordo.
Questo è utile per me come investitore. Ho investito in oltre 30 società. Ho avuto molte uscite di successo (la vendita di $ 800 milioni di “Buddy Media” a SalesForce e la vendita di $ 450 milioni di TicketFly a Pandora sono due esempi).
Non mi piace pensare molto quando investo in società private.
Mi piace sapere che investitori esperti che sono esperti nello spazio della società stanno co-investendo accanto a me.
In effetti, un altro trucco di Kevin OLeary: sarebbe rimasto in silenzio, ma se avesse visto che il re dellinformatica stava investendo, avrebbe cercato di entrare in azione e collaborare con lui perché sa che il re dellinfomercial farebbe uno spot pubblicitario, lo trasmetterebbe in TV e farebbe tutto il duro lavoro.
È anche utile per gli imprenditori.
Proponi la persona giusta. Non limitarti a lanciarlo a Barbara Corcoran, la regina del settore immobiliare, se hai un prodotto che venderai alle caserme dei pompieri.
Il che mi porta a …
NINTH,
Ottieni consigli quando puoi
Alcuni degli imprenditori del pitching avevano semplicemente cattive idee.
Se vendi un paio di jeans, ad esempio, e il ragazzo FUBU non vuole comprarlo, allora questo ti dice proprio lì che probabilmente hai una cattiva idea.
Ma solo una volta nello show ho sentito qualcuno chiedere “cosa ho fatto di sbagliato in questo campo” chiedendo consiglio. E anche allora, quando gli hanno dato consigli, si è messo sulla difensiva e li ha insultati.
Se non ottieni laffare, impara cosa hai fatto di sbagliato e modifica il tuo prodotto, il tuo approccio o basta avviare una nuova attività. Questa non è la fine della tua vita se non ottieni qualche pessima offerta su Shark Tank.
Chiedi sempre consiglio. Mantieni la “mente del principiante”. Sii sempre curioso.
Infine …
DECIMO
Who Cares?
Hai appena presentato il tuo prodotto per 15 minuti su un programma televisivo trasmesso che verrà trasmesso almeno due o tre volte e venderà un sacco di programmi su iTunes. Questo tipo di pubblicità costerebbe circa un milione di dollari o più.
Quindi chi se ne frega se ottieni un affare?
Non iniziare il gioco della colpa. Non trovare scuse. Crea opportunità.
Assicurati che il tuo sito web sia pronto per la pubblicità, per lassalto di traffico e ordini, non importa quanto sia buono o cattivo il prodotto, e sii grato per la pubblicità gratuita. Alcune di queste persone piangevano quando non riuscivano a trovare un accordo.
Un imprenditore sfrutta ogni situazione e opportunità.
Le battute darresto sono sempre opportunità. Ma il percorso potrebbe essere diverso.
Un milione di dollari di pubblicità gratuita più ottimi consigli da un gruppo di miliardari è una grande esperienza per te e la tua azienda. Approfittane.
Queste dieci lezioni sono per le mie figlie, perché alla fine della nostra maratona di Shark Tank, ho detto loro che se non avranno unidea entro la prossima settimana potranno costruire in un business poi “Niente Natale questanno e niente vacanze estive!” Il che renderebbe la mia vita infinitamente più facile.
È così che mi muovo. Prendilo o lascialo.