Beste svaret
«Bør du» deg er et andre spørsmål etter «Har du råd til en eiendomsmegler karriere?»
Er ikke for svak av hjertet, og det triste faktum er at 87\% av agentene svikter de første tre årene. Er vanskeligere enn folk flest tror og lettere når du gjør de riktige tingene og har forbindelser i de riktige kretsene og stedene.
Her er en reality check og noen ting du bør vurdere før du brenner gjennom hundrevis, om ikke tusenvis av dollar:
Hva er budsjettet ditt?
Hvis du tenker på hvorfor trenger du et budsjett, vil du være glad for at vi dekket denne delen av salg av eiendom. Det er flere utgifter når du bestemmer deg for å gå ut på salg av eiendom. De fleste kan tildeles i tre faser av virksomheten:
Lisensiering:
Bare kostnadene ved å få lisens kan variere i hundrevis av dollar. Hver stat har sine egne regler når det gjelder å skaffe en eiendomslisens. De fleste har timekrav som kommer i form av et kurs i tillegg til å sende inn en søknad sammen med gebyret for behandling.
Når du har fullført kurset, og den statlige søknaden er godkjent, kan du fortsette å ta en statseksamen. Skulle du bestå minstepoeng eller høyere, får du lisens til å selge eiendom.
Aktivering og pågående:
I motsetning til en ny karriere hvor du får alle ressursene kort tid etter Når de blir ansatt, betaler eiendomsmeglere faktisk alle oppstartkostnadene fra egen lomme. Fra visittkort til kontorgebyrer, kopier og CRM-er, kan dollarene begynne å legge seg opp. Dette er når det er nyttig å holde seg tro mot det grunnleggende, til du vet veien rundt. Noen meglerhus kan kreve at du betaler månedlige avgifter, eller også det som kalles pultavgift. Husk å faktorisere alle disse utgiftene i det månedlige budsjettet.
Business:
Husk at du som eiendomsmegler får på lønn en lønnsslipp når salget er finansiert. Gitt den typiske syklusen med en eiendomsstenging, ofte 30 til 45 dager, hjelper det å redegjøre for denne tiden da det gjelder alle dine daglige utgifter. Mat, hus, bil, mobiltelefon, verktøy, etc. De fleste agenter går i virksomhet forblindet over dette lille faktum, og 30 eller 60 dager etter begynner presset å bygge. På en mer positiv note kan lønnsslipp for et gitt salg være større enn de fleste vil gjøre om en måned eller to.
For alle som går fra en lønnsbasert stilling til en kommisjonsbasert modell, kan dette være ganske en utfordring å bli vant til. De fleste meglere anbefalte deg å forberede deg på dette ved å ha et par måneder i reserve mens du foretar et salg. Noe å tenke på før du hopper først.
I gjennomsnitt, med tanke på at du gir deg 100\% hverdags, prospektering og oppfølging, selv om du ikke har noen erfaring, basert på ren kjas langs deg, er du bundet til se resultater om 90 dager. Saken er at de fleste ikke holder seg til den lenge nok til at den kan fungere. Ikke engang erfarne agenter. Dette er ofte bevist når det gjelder blygenererende metoder når agenter prøver noe i en uke, og senere går videre til en annen skinnende ny måte å gjøre det samme på, bare fordi: «Jeg prøvde det og det fungerte ikke».
Likevel har jeg sett agenter ringe kaldt, ikke folkemengdens favoritttilnærming, jeg vet, men de gjør det i et helt år, og gjett hva … de har tjent over $ 130 000 i året i provisjon. Alle ønsker resultatene, men ikke alle er villige til arbeidet. Enten du liker metoden eller ikke, handler det ikke om å ringe kaldt, snarere enn dis -linjen som trengs for å velge en handling og ikke gjøre noe annet før den fungerer.
Lisensiert for salg. Hva nå?
Det aller første du må oppnå for å bli ansett som en aktiv eiendomsmegler, klar til å selge, er å aktivere lisensen din med en eiendomsmegler eller kontor. I fremtidige kapitler vil vi fortelle hvordan agent-meglerforholdet fungerer og gi deg 25 spørsmål som hjelper deg med å intervjue potensielle meglere, før du tar en endelig beslutning.
Å velge megler er en viktig faktor i din eiendom karriere, og en å ikke ta lett på, da de vil hjelpe deg med å gjøre det i denne bransjen, eller slutte kort tid etter at du traff en fjellvegg i full fart.
Hvis du syntes det var vanskelig å få eiendomslisensen din jobb, vent til du oppdager hva som er i ferd med å komme videre.
Når du blir lisensiert, er det ingenting i innholdet av den statlige eksamenen som forbereder deg på det arbeidet du skal gjøre som eiendomsmegler. . Shocker, jeg vet. Dette er en realitetskontroll de fleste agenter har når de aktiverer lisensen hos en megler og plutselig innser hvordan virksomheten fungerer.
I det øyeblikket du har lisensen i hendene, begynner den virkelige livsopplæringen, og det er da du får en ide om hva som skal til for å gjøre det til en eiendomssalg. Akkurat som alle andre yrker, er det spørsmål du vil ha svar på. Fra å forstå hvordan du kan jobbe med kunder, til å generere og avslutte virksomhet, er alt en del av å komme i gang.
Læringskurven foran deg kan være ganske bratt, så sørg for å gi deg tid til å lære mens virksomheten din vokser. Informasjonen vi har her for deg er utformet for å forkorte læringskurven, med den hensikt å hjelpe deg med å starte din nye karriere på rett spor.
Posisjon – Velg din tittel
Fra eiendomsmegler, til boligspesialist, til eiendomskonsulent, det er flere titler du kan velge mellom å skille seg ut fra de andre millionene lisensierte eiendomsmeglere landsdekkende.
I tillegg er det betegnelser du kan velge å fullføre, for å fremme din forståelse og spesialitet i et bestemt område av markedet. Det kan være en kjøpespesialist eller en selgerrepresentant. Selv en sertifisert forhandler. Disse betegnelsene er utformet for å hjelpe deg med å videreutdanne deg, klienter kan ta hensyn til dette eller ikke når de bestemmer seg for å ansette deg eller ikke.
Som lisensiert eiendomsmegler er du først og fremst selv -ansatt. Dette betyr at du setter din egen tidsplan og holder deg ansvarlig for det samme. Bare det sammen kan bevise karrieren din største utfordring, så ofte telefonsamtaler og distraksjoner kommer i veien for hva du skal gjøre.
Som agent vil du hjelpe kunder med deres eiendomsbehov, om det er å kjøpe, selge eller leie en eiendom. Megleren og kontoret du velger å samarbeide med, vil ofte hjelpe deg med det grunnleggende om å komme i gang, avhengig av hva de har å tilby sine agenter.
Industry-Real Estate Sales
Siden du driver med salg av eiendom, gjør dette at du er selger. Så enkelt som det kan være, forstår de fleste eiendomsmeglere ikke dette viktige faktum. Er utrolig hvor mange agenter i dag ikke forstår at virksomheten deres er avhengige av deres evne til å selge. Din første oppgave er å lære å selge som om karrieren din var avhengig av det, fordi det gjør det.
Som repeterende som ordet salg til noen, er faktum jo raskere du forstår det hemmelige språket i salg, jo bedre. Hva skal du si, hvordan du skal si det og når du skal gjøre det.
For å gjøre det i salgsverdenen krever opplæring, teknikk, holdning og på de høyeste forhåndsformingsnivåene, mestring som kommer med endeløs repetisjon. Å kjenne virksomheten er bare en liten prosentandel av det som gjør en god eiendomsmegler stor. Jeg kan ikke tenke meg noe bedre eksempel for å illustrere dette enn noen veteraner i bransjen som gjerne vil fortelle deg at de jobber mye, de kjenner virksomheten innvendig og utvendig, men de klarer ikke å produsere nok til å trives og være stolte.
I motsetning til eksemplet ovenfor, her kommer rookien som ikke vet noe om virksomheten, tar salgstrening, praksis presentasjoner daglig, søker hjelp fra de som har gått veien foran ham, jobber hardt med å være produktive og ikke opptatt, og klarer å selge 20 hjem eller mer i løpet av sitt første år.
Veteranens reaksjon: Barnet fikk akkurat heldig!
Som jeg alltid svarer på: Flaks ser mye ut som hardt arbeid.
Mange forbinder å ha en posisjon i salg til å være en påtrengende selger som vil gjøre alt for å få en salg. Mest fordi de har hatt erfaringer og har kommet over påtrengende selgere som passer til den beskrivelsen. Vi har alle på et tidspunkt i livet.
Å kjøpe en ny bil eller en brukt bil.
En mobiltelefon.
Åpne en bankkonto.
Alt kommer ned til opplevelsen vi har som kunder. Å kjøpe en brukt salgsbil nede i gaten kan være en helt annen opplevelse enn å kjøpe en BMW i deres signaturutstillingslokale. En av disse to vil hilse på deg og smile. De vil tilby deg en cappuchino eller varm sjokolade. Selgeren vil ha på seg dress, og mens den er vennlig, vil den ikke sveve hele tiden du beundrer bilen. Jeg er sikker på at du bare gjettet hvilken av de to bilforhandlerne dette kan være.
Det er gode selgere, og så er det resten. Du valgte den du vil være, og opplevelsen du vil skape for kundene dine.
Du mottar kompensasjon når en transaksjon avsluttes, og ikke et minutt før. Er utrolig hvor mange agenter i dag ikke forstår at virksomheten deres er avhengige av deres evne til å selge. Din første oppgave er å lære om eiendom og mestre salgskunsten som om din karriere var avhengig av det, fordi det gjør det. Hvis det er alt du tar fra denne boka, la det være dette.
Så repeterende som ordet salg kanskje for noen, er faktum jo før du forstår det hemmelige språket i salg, jo bedre. Med dette mener jeg hva jeg skal si, hvilken tonalitet du skal bruke og når du skal si det. Når du utvikler deg i karrieren din, er jeg sikker på at du vil finne gode trenings- og coachingprogrammer som vil hjelpe deg på dette området, men foreløpig, slik at du kan forstå det grunnleggende, er et av de grunnleggende omsetningene for eiendomsmeglere manus. / p>
Her er en av bransjens best bevarte hemmeligheter:
Skript er kjempebra.
De fleste agenter avviser skript.
Gi skript en sjanse .
De vil endre måten folk reagerer på deg, og i tilfelle du lurer på, gjør alle de beste produsentene det. De vet det bare så godt at det kommer som en typisk samtale til deg og andre.
Hvis du tenker: «Jeg vil ikke høres ut med skript», så mestrer du ordene til de blir andre natur .
Husk dem til du kjeder deg, og du ikke høres ut. Som hva som helst i denne bransjen, er det praksis som gjør mesteren, ikke talentet.
Akkurat som en prisvinnende skuespiller vil lære seg linjene sine og spille dem inn fra et kamera, og wow stort publikum, manus har samme rolle. De er designet for å hjelpe deg med å stille viktige spørsmål, lede klienten til en beslutning og for det meste ta gjetningen ut av presentasjonene. Overlat improvisasjonen til profesjonelle komikere.
Manus vil hjelpe deg med å snakke bedre til potensielle kunder og prekvalifisere hver person. Disse samtalene blir til avtaler og forhåpentligvis salg like etter.
Tidsplan – Du er sjefen, sjefen!
Ikke vent lenger for å få godkjent ferietid. Før vi går dypere inn i emnet, kan jeg få øye på en stor elefant med øyekroken. Den elefanten har på seg en skjorte som sier: Eiendom betyr at jeg jobber syv dager i uken!
Rimelig ansvarsfraskrivelse: Jeg må innrømme at jeg elsker det jeg gjør, så jeg har ikke noe imot timene. Jeg har noen fridager, samt en og annen ettermiddag når en forestilling blir avlyst i siste øyeblikk. Det er tider hvor resten av verden minner meg om hva klokka er, fordi jeg jobber borte på hjemmekontoret eller forsker, musikken går i bakgrunnen og tiden forsvinner. Dette er bare min erfaring og hvordan jeg valgte å starte min virksomhet. Din erfaring kan variere avhengig av markedet og kundene du jobber med.
Saken er at i begynnelsen av virksomheten din, som noe annet, kan du legge til ekstra tid for å lære raskt og få mer virksomhet. Etter hvert som tiden går og du behersker håndverket ditt, trenger du ikke å jobbe vanvittige timer. Husk at du driver en eiendomsvirksomhet, ikke et legevakt.
Det er ikke nødvendig å være på telefonen 24 / 7 og ikke feil aktivitet med fremgang. Som mange andre virksomheter, bør du ha arbeidstid. Men forteller deg noe annet, kanskje de ikke har lært å håndtere kundens forventninger ennå.
Jeg liker å tenke at uansett klientens haster, som fagfolk, bør vi få jobben gjort, effektivt og på en tidslinje som ikke krever at du blir en eiendomsvampyr og jobber netter og dvalemodus på kontoret i løpet av dagen.
I de første stadiene av en transaksjon er det normalt å jobbe rygg mot rygg for å sikre en eiendom for kundene dine, når transaksjonen går gjennom de neste trinnene, kan det meste av tunge løft gjøres mandag til fredag kl. 9-17.
Tross alt har du, som klientene du representerer, en livet etter jobben. Er bare rettferdig for dere begge at alt arbeid relatert til transaksjonen blir håndtert i løpet av kontortiden. Ofte når jeg sier dette til andre agenter, gir de et blikk som bare kan ligne den som et menneske vil ha etter en utenomjordisk møte. Jeg minner dem alltid om å huske på långiveren, tittelselskapet, eiendomsadvokater a Andre store banker har også arbeidstid. Så hvorfor skulle de ikke?
På den annen side er det avgjørende å lage timeplanen din og holde seg til den. Tatt i betraktning at du får betalt på provisjon og ved avslutning, kan ikke uttrykket: «tid er penger» være mer sant. Vær respektfull for tiden din og andre.
Når planlegger du å være på kontoret for å ringe og aktivt forfølge potensielle kunder?
Har du noen planlagt opplæring også?
Familietid?
Jobbbeskrivelse – Hva gjør en agent uansett?
Som en eiendomsmegler, vil du hjelpe kunder med deres eiendomsbehov. Kundene du vil komme over kan alle deles i følgende kategorier: kjøpere, selgere, leietakere, utleiere og eiendomsinvestorer. Behovene til hver gruppe er helt forskjellige, og når du lærer og mestrer håndverket ditt, vil du lære mer om hver gruppe i dybden.
Kort oppsummert, her er noe av arbeidet som er involvert for hver kategori:
Kjøpere: Forhåndskvalifiser, finn eiendommer som samsvarer med kundens ønske og budsjett, vis hjem og forhandle om den beste prisen. Tegn kontrakten. Det er også inspeksjoner, lånegodkjenninger og titteloppfølging i løpet av kontraktens tidslinje.
Selgere: Prospektering, evaluering av boligen, notering av presentasjoner, markedsføring, visninger, åpne hus, sikring av kjøper og lukking av salg.
Leietakere: Finn og vis eiendommer i deres kriterier. Tegn og forhandle om en leieavtale.
Utleiere: Noter eiendommen til leie, gå gjennom leiekontraktene, lever leierne inn depositum og hjelp ofte eiendomsforvalteren ved behov.
Investorer: Evaluer og finne potensielle eiendommer, evaluere reparasjonskostnader, anskaffe og forhandle salg.
Å vite alt det er å vite om hver enkelt gruppe nevnt ovenfor er mye å ta på seg, alt på en gang, det er derfor mange agenter velger en gruppe klienter og spesialiserer seg på det.
Når du begynner, er det mye lettere å bli spesialist enn å takle alt ovenfor på en gang. Gi deg selv tid til å lære og vokse. Å være spesialist på et bestemt område gir også mye verdi for kunder som heller foretrekker en profesjonell innen dette feltet fremfor en jack of all trades og en master of none.
Kompensasjon – La oss snakke penger.
Så langt har vi dekket mye avansert materiale. Du vet kanskje ikke det, men du vet allerede mer enn mange agenter med 3 til 5 års erfaring i bransjen. Hvis du lurte på når vi skulle komme til pengedelen, er ventetiden over.
Så mye som inntektspotensialet til en eiendomskarriere kan være lovende, er det de som sliter med å gjøre en levebrød mens andres dreper.
Det er i utgangspunktet tre inntektsbøtter aktive agenter kan falle i.
Bøtte 1: Ikke nok salg
Bøtte 2 : Kom godt eller behagelig
Bucket 3: Å produsere på høyt nivå
Eiendomsmeglere, som selvstendig næringsdrivende kommisjonsbaserte individer, får betalt når en transaksjon avsluttes. Hver kommisjon du betaler betales til kontoret ditt, der megleren deretter betaler deg i henhold til din forhandlede splittelse.
Som et eksempel, her er matematisk oversikt over en salgspris på $ 250.000:
Hvis kommisjonen som tilbys er 3\%, tilsvarer $ 7500,00. Fra dette beløpet må du trekke eventuelle kontorpultgebyrer og meglerprosentandeler. Meglers splittelser varierer per kontor, og vi vil diskutere mer om emnet i kommende kapitler, slik at du bedre kan forstå hvordan grenseagentdynamikken fungerer.
Husk når du mottar en kommisjon, ofte er det ingen skatter trukket, noe som betyr at du kan få et 1099-skjema for å betale skatt på et senere tidspunkt. Påminn deg selv om å spare når skattesesongen banker på døren.
Avhengig av markedet, kan du komme over lønnsmuligheter for eiendomsmeglere. De er sjeldne, men kommer rundt nå og da. Det er vanlig å se dette når man jobber med et teammiljø. De kan ofte tilby en grunnlønn pluss en provisjon basert på årlig salg. Denne muligheten kan være en flott måte å teste eiendomsvannet og bestemme om denne virksomheten passer godt.
En annen lønnet agent i virksomheten er de som jobber for en utvikler. De jobber på byggeplassen og selger tilpassede boliger eller leiligheter. De blir ofte tilbudt lønn pluss en bonus basert på salg. Dette er en av de en av en million muligheter som ikke kommer ofte, men hvis den kommer rundt, gi den din rettferdigste vurdering.
Dette er typen posisjonsagenter drømmer om, og hvis du noen gang har besøkt et tilpasset showroom for hjemmet, får du se hvorfor. Produktet du selger, i dette tilfellet et helt nytt hjem, appellerer til de fleste huseiere. Byggherrene pumper tusenvis av dollar i markedsføring, og genererer mange potensielle kunder å velge mellom.
Potensielle kjøpere kommer inn hele tiden og ønsker å forhåndsvise de fantastiske hjemmene. Dette betyr at kjøperne kommer til deg, det er ikke nødvendig å aktivt lete etter kunder, et gjentakende malepunkt for de fleste eiendomsmeglere. Og til slutt, noen utviklere er en one stop shop, noe som betyr at de også tilbyr en egen tittel- og panteavdeling, noe som gjør det enda enklere å følge opp og lukke salg i tide.
Ser profesjonell ut – noe å huske på
Så sunn fornuft som dette emnet kan være, vil du bli overrasket over å se hvor mange agenter som helt ignorerer dette, og det kan skade deres virksomhet. Når du begynner å samhandle med andre agenter, vil du legge merke til hvordan noen valgte å kle på delen mens andre ikke en gang bryr seg med emnet.
Kleskode: Det kan være lurt å ta kontakt med kontoret ditt når du har bestemte megler. Som en tommelfingerregel, tenk profesjonell i stedet for uformell.Kle deg for å imponere klienter og kolleger, vi har sjelden en ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk.
Saken er, i noen annen brikke (med mindre du er badevakt eller personlig trener på et treningsstudio ) du forventes å kle deg deretter. Tenk deg et øyeblikk at du besøker et advokatkontor eller et legekontor … og du blir møtt av en person som har på seg fancy svettebukser eller klær som er to størrelser mindre enn de burde være, med flip-flops.
Hva ville du gjort av det?
På advokatkontoret forventer du sannsynligvis at mennene skal ha på seg en fin dress, eller i det minste kjole på bukser og skjorter, med slips. Kvinnene ville antagelig ha på seg kjole og lukkede tåsko. Selv et kjoleskjørt og en bluse eller skjorte.
På legekontoret vil du sannsynligvis forestille deg personalet som har på seg skrubber og komfortable joggesko, siden de går mye rundt og jobber lange timer.
Poenget er at du som kunde har forventninger til fagpersonene du ansetter. Du har en ide om hvordan de skal oppføre seg, og hvordan de skal kle seg. Eiendomsbransjen og fagpersonene i den bør holdes på samme standard. Glemte nesten … varmt og klebrig vær er aldri en unnskyldning.
Glem aldri: En annen stift i garderoben til enhver respektabel eiendomsmegler er en koffert eller portefølje, hvor du kan ha alt du trenger på farten, som iPad eller nettbrett, brosjyrer, visittkort, penner eller et notatblokk. Den ene tingen som ikke er forfalskning er å alltid ha med deg en penn. Det er ikke noe mer pinlig at når du avslutter et salg, og det ikke er noen penn å finne for å få en signatur på papir.
Pålitelig transport
Avhengig av hvilket område du bestemmer deg for å jobbe i, kan det være en pendling involvert. Ofte vil klienter velge å møte deg på en eiendom i stedet for å kjøre dem dit. Uansett hva saken kan være, vil du trenge en pålitelig form for transport som ikke etterlater deg fast midt på veien.
For noen år siden var det vanlig at eiendomsmeglere kjørte bil klienten er fra å vise til å vise. Det kan være nyttig å bygge rapport og få verdifull tilbakemelding om eiendommene det gjelder.
I dag valgte mange kunders vilje å møte deg på eiendommen eller kjøre selv mens du sitter på passasjersetet. Men hvis du er komfortabel med å invitere kunder til å sykle med deg, må du være bevisst på hvordan du kjører. Når det gjelder kjøring, hva er din stil? Er du mer som Fast and the Furious, Tokyo Drift , eller mer som Driving Miss Daisy? Hvis du var klient, hvordan vil du at agenten din skal kjøre? Noe å tenke på mens du vurderer kjøreferdighetene dine.
Et annet fornuftig tema om å være ansvarlig for sikkerheten til andre sørger for at bilforsikringen din har den nødvendige ansvarsdekningen nate skje, for eksempel en ulykke eller tyveri av personlig eiendom, hvilken type dekning kan kunden din unntatt ?. Hvis det er en ting vi vet innen eiendom, er å forberede oss på det uventede.
Å ha tilstrekkelig ansvarsdekning vil hjelpe deg å jobbe med sjelefred og fokusere på det som betyr noe.
Håper dette hjelper,
Svar
Nei. Det var ikke det. Jeg pleide å være eiendomsmegler, og jeg kan fortelle deg at det kan være økonomisk givende når du først får forretninger fra henvisninger eller en annen «passiv» metode, i motsetning til å måtte jobbe hardt for hele virksomheten din. Men følelsesmessig er det ikke noe givende ved det.
Mitt svar på dette består av to deler. Det er moral, og så er det friheten.
Moralen …
Som eiendomsmegler lever du av at folk flytter. Som i, når folk flytter, får du Jeg er ikke sikker på om du noen gang har flyttet, eller vært i nærheten av noen som har flyttet, men folklore har det at stresset med å flytte bare er sekundært til stresset med å gifte deg. Når du er midt i dette, vil du se en helt annen side av kundene dine. Når de er hyggelige og bosatte seg på sitt gamle sted, har de ikke bare rare mennesker som kommer gjennom hjemmet og ønsker å kjøpe det, de må også nå rote opp alt og flytte det til det nye stedet, og sette opp et helt nytt liv der.
Hvor dette kan bli litt sjeleknusende, er når en klient er på gjerdet om å selge eller ikke. Du kan ikke snakke som en nøytral tredjepart. Det kan rett og slett ikke «skje. Du har ikke noe incitament til å be dem om å holde seg. Det betyr at til tider vil du bokstavelig talt være i en posisjon til å presse folk til å flytte, bare for å tjene en kommisjon. Det er en viss hjerteløshet som» etter min mening er det nødvendig å trekke dette av.
Så er det hele det beste spørsmål. Det er ingen hemmelighet at mye «tildekking» og ufullstendig informasjon er tilstede i eiendomstransaksjoner.For eksempel kan selgeren din vite at det er svart mugg på badet, men vil insistere på at du ikke sier noe, siden det vil kreve at minst $ 10.000 for å bli tatt av forespørselen. og at «$ 10 000 som familien bare ikke har råd til.
I så fall, hvilke interesser dekker du? Selgeren din holder det hemmelig, selv om du trenger å offentliggjøre det lovlig? Eller kjøperens, vel vitende om at du gjør det riktige, selv om det vil skremme mange kjøpere og få dem til å tilby mindre?
Det er virkelig ingenting vennlig med transaksjonen av fast eiendom mellom partene. Alle prøver å få en bedre avtale, og til og med de mest ærlige mennesker vil bli snedige lurere for å få bedre slutt på kuppet – og du sitter fast i midten.
Svært ofte vil du være i en situasjon der noen vil bli sterkt hjulpet av informasjon du har, men ikke kan eller ikke skal avsløre . Å vite at du kunne ha hjulpet er noe som kan tygge deg bort. Med andre ord, du ble stille om noe viktig, fordi det var din jobb å gjøre det.
For hvert øyeblikk du måtte ha der du er glad for å finne en familie deres drømmehjem, vil du ha minst ti øyeblikk av «Jeg skulle ønske jeg kunne ha sagt noe» .
Så er det givende i denne forbindelse? Jeg tror ikke det. Bortsett fra de moralske konfliktene med å lure på hvem du er, eller burde være på, må du være i stand til å leve med skylden om at du lot noe informasjon forbli uberørt eller ukorrigert, fordi du får betalt avhengig på det. Penger kommer og går som vinden – skyld forlater deg ikke like lett, og du må leve med mye av det.
Friheten …
Eiendomstransaksjonen er unik, ved at det ikke er noen reelle «åpningstider» for den. De fleste fagpersoner kjenner arbeidstiden som å være 09.00 til 17. I eiendom er det alt annet enn det. Hvis klientene dine er opptatt på jobb til 17:00, og de vil se noen hus fra 18.00 til 20.00, gjett hvem som viser dem rundt? Det er riktig, du er!
Jeg kan bare anta at du har (eller vil ha) et liv selv. Jeg kan fortelle deg av erfaring at dette er veldig vanskelig å ha i en kontekst av å være en eiendomsmegler. Kanskje du har en klient som ønsker å se eiendommer på ettermiddagen; kanskje du har en som vil se eiendommer om kvelden. Du må egentlig være tilgjengelig når de er. For hvis de ikke er det, «Jeg finner en annen agent som er det.
En annen ting du bør vurdere er at du ikke får betalt per time. Der en entreprenør, advokat, konsulent, regnskapsfører osv. Kan si «Jeg må fakturere deg for den tiden», har du ikke muligheten til å gjøre det. Du må bokstavelig talt gjøre «hva som helst som skal til» for å få avtalen til å skje … ELLER HAR DU INGEN HANDEL.
Dette virker ikke som en stor avtale fra måten Jeg har formulert det, men la meg gi deg et eksempel. Kundene dine, som selger huset sitt for $ 500 000 på en 60-dagers stengning, har et tilbud fra en familie som tilbyr $ 475 000 og en 30-dagers stenging, som de ikke vil godta. Så du fortsetter og presenterer tilbudet for dem. De bestemmer seg for at de kan gjøre med $ 490 000, men likevel en 60 dagers avslutning. Du skriver opp tilbudet og sender det til den andre familiens agent. De sender et tilbud tilbake på $ 485 000 dollar, men insisterer på en 30-dagers stenging. Kundene dine vil aldri godta det. Ikke på grunn av pengene, men fordi de trenger et sted å bo de ekstra 30 dagene.
Den eneste måten du får dem til å godta dette tilbudet er hvis du kan finne dem en en-måneders leie å bo i. Så så går du til forsøk på å finne dem som leier. Så hvis de er enige i det, godtar de tilbudet, sender det tilbake og går på jobb fortsetter du med å fullføre avtalen. Det stemmer … arbeidet ditt har ikke «t even startet ennå!
Si meg, hvor mye ekstra penger har alt dette arbeidet tjent deg? Ikke en krone. For deg er det en avtale eller ingen avtale. Det hele er en del av transaksjonen.
Så, tiden du tildeler eiendom er faktisk en åpen ting. Det trenger ti timer i uken? Fint. Det trenger hundre timer en uke? Det burde være greit, ellers får du ikke betalt.
Når du tenker på at mange andre yrker tillater deg å ha nedetid, og ikke har muligheten til å få betalt, avhenger av vilkårlige forhold , i en transaksjon som du ikke en gang er part i, tar dette bort et visst belønningsnivå, siden du i utgangspunktet gjør 100\% av livet ditt tilgjengelig for å tjene hvilket lønnsnivå som er igjen når avtalen lukkes og kommisjonen din kommer.
Så, hvis du spør meg, er eiendomsmegling givende? Ikke engang i det minste. Jeg vil helt ærlig heller grave grøfter for minstelønn enn å jobbe i eiendom igjen.