Beste svaret
TYPER AV BEHOV
Det er mange behov som et individ kan ha, og det er forskjellige måter som disse kan klassifiseres på. Behov kan være et naturlig, biologisk fenomen hos et individ, eller disse kan utvikle seg over tid gjennom læring. Siden disse to typer behovene kommer fra to forskjellige kilder, kan disse oppfylles av forskjellige typer insentiver. Dermed kan behov grupperes i tre kategorier: 1. Primære behov 2. Sekundære behov 3. Generelle behov
1. Primære behov: Primære behov er også kjent som fysiologiske, biologiske, grunnleggende eller ulærte behov. Imidlertid er begrepet primær mer omfattende sammenlignet med andre begreper. Primære behov er dyrestasjoner som er essensielle for å overleve. Disse behovene er felles for alle mennesker, selv om intensiteten kan variere. Noen av behovene er mat, sex, søvn, luft å puste, tilfredsstillende temperatur osv. 2. Sekundære behov: Sekundære behov er ikke naturlige, men læres av individet gjennom sin erfaring og samhandling. Derfor kalles disse også lærte eller avledede behov. Fremveksten av disse behovene avhenger av læring. Det kan være forskjellige typer sekundære behov som behov for makt, prestasjon, stadion, tilknytning osv. 3. Generelle behov: Det er en rekke behov som ligger mellom de primære og sekundære klassifiseringene. Et behov må ikke læres, men samtidig er det ikke helt fysiologisk. Det er visse slike behov som behov for kompetanse, nysgjerrighet, manipulasjon, hengivenhet osv.
Concept an Introduction Nature of Motivation Notes
Svar
Et behov er en tilstand av følelsesmangel. Det kan være et fysisk behov slik som behovet for mat eller drikke, eller et sosialt behov som behovet for venner eller behovet for å passe inn, eller de kan være personlige behov som behovet for selvrealisering, behovet for å føle seg bra om enslef, osv …
A Want er i utgangspunktet de spesifikke produktene som en person trenger for å oppfylle ens behov. For eksempel trenger du «mat», men du vil at «en biff» skal oppfylle dette behovet. Ønsker blir vanligvis formet av ens kultur og bakgrunn. Så en veganer for eksempel vil aldri ha en biff for å oppfylle behovet for mat, de vil sannsynligvis ha en salat.
Nå er ønsker viktig, men for en markedsfører er det ikke alle som «vil» et produkt. teller som etterspørsel. Alle vil kanskje ha en rolex, men en markedsfører vil bare fokusere på de som faktisk har råd til en rolex. Vi kaller dette kravet. Så «etterspørsel» er i utgangspunktet Want + Money.
Det er en uendelig debatt om markedsførere kan skape behov eller ikke. Min personlige holdning er at markedsførere identifiserer behov og får forbrukerne til å innse at de har dem. For eksempel, da mobiltelefoner først dukket opp, tilfredsstilte det behovet for å «holde kontakten». Imidlertid, hvis dette var det virkelige behovet som nå blir oppfylt, ville man ikke ha oppgradert mobilen hans hvert år. Mobilselskaper som Apple og Samsung identifiserte nye behov, som er behovet for å holde seg teknologisk avansert, eller behovet for å vise frem de nyeste gadgets, eller behovet for å være en del av (eple) samfunnet. For å tilfredsstille disse behovene, vil forbrukerne «ønske seg» den nyeste iPhone eller den nyeste Samsung. Folk som vil ha penger til å kjøpe det siste, vil utgjøre «etterspørsel».