Beste svaret
Tradespend er beløpet en produsent / leverandør bruker for å markedsføre et produkt i butikken. Typiske salgsfremmende kjøretøy i butikken inkluderer rabatter / kuponger og støtteannonser i en forhandlers rundskriv.
I bransjen er tradespend imidlertid begrepet som brukes til å beskrive alle kostnadene knyttet til salg til en forhandler. Her er en generell liste over disse kostnadene, men det kan være flere bøtter som ikke er identifisert her:
- Betalingsbetingelser
- Årlige avgifter
- Avgiftsgebyrer
- Gratis varer ved lansering
- Returavgifter
- Omvendt logistikkgebyr
- Avgift for nye butikker
- Innledningstillatelser
- Volumpriser
- Transaksjonskostnader
- Kampanjer til sluttkunder (BOGO / TPR)
- Merking av forhandler i ekstern markedsføring (TV, radio Utskriftsannonser)
- Annonser i detaljhandelssirkulærer
- Sampling
I gjennomsnitt utgjør handelsbeløpet 13,5\% av leverandørens inntekt. Noen detaljhandelskanaler har mye høyere gjennomsnitt for handel, som narkotika, som vanligvis er 20\% + det første året. Noen kanaler, som klubber, har de laveste kravene til handel, vanligvis på mindre enn 5\%.
Basert på disse gjennomsnittene er tradespend ikke en triviell kostnad, og leverandører må ta det med i anslagene.
Det er vanligvis ikke mye en ny leverandør kan gjøre for å få handelsbeløpet nede det første året. Det er betydelig etterspørsel etter å komme på hylle, så leverandører må vanligvis ta vilkårene som forhandlere tilbyr. Leverandører kan få handel over tid, men ikke mye.
Vanligvis er den største bøtta i tradespend kampanjer til sluttkunder. Og dette er fornuftig fordi forhandlere vil være sikre på at leverandørens produkter selger, så det er fornuftig å tilby kampanjer. Hvis en leverandør allerede bruker penger på ekstern butikkmarkedsføring og at markedsføringen fører til meningsfylt salg i butikk, kan forhandleren være åpen for å redusere kravene til handel. Ekstern butikkmarkedsføring er generelt definert som digital markedsføring og / eller analog (TV, radio, trykt) markedsføring.
Svar
For et CPG-firma vil hver SKU ha en prisstruktur som vil spesifisere MRP, forhandlerlandingspris, distributørlandingspris. Denne prisstrukturen kan variere fra en detaljhandelkonto til en annen. Eventuelle utgifter fra selskapet for å redusere forhandlerens landingspris eller distributørlandingspris kalles handelsutgifter. Dette er vanligvis «midlertidig», men kan også fortsette hele året hvis det er en EDLP-situasjon på kontoen, for eksempel walmart. Handelsutgifter brukes gjennom ulike taktikker, direkte rabatter ved kjøp av bestemte volumer av det samme produktet, kryssrabatter ved kjøp av bestemte volumer av annet relatert produkt. Man kan ramme disse rabattene hvilken vei som helst, og verdien av disse rabattene vil bidra til handelsutgiftene. På den annen side, hvis målet er å redusere forbrukerprisen, kan det klassifiseres som merkevareforbruk / forbrukerforbruk hvis det ikke gjøres noen endring i prisene for forhandler eller distributør. Men vanligvis ledsages en forbrukerprisreduksjon med reduksjon i mellomledd priser også som vil telle med i handelsutgiftene.