Beste svaret
Folk som elsker Shark Tank, bør også se på Overskuddet på CNBC med Marcus Lemonis.
Marcus har et nytt show som kommer ut i år kalt The Partner. Det ligner på lærlingen, men Marcus er fullstendig 180 fra Trump. Han kommer til å velge noen som skal lede selskapene sine. De vil motta egenkapital i disse satsingene mens de lærer som hans beskytter.
Det er nye toneshow som West Texas-investorklubben, men jeg har ikke sett dem så jeg ikke kan kommentere.
Av den grunn I «M OUT!
TJ
*********************
Som Shark Tank ?? Du vil elske Shark Tank Podcast ( iTunes / Youtube )
Prøver du å komme deg på Shark Tank? Dette vil hjelpe.
Ta en titt på min nye Shark Tank Dealer Tracker (Work in Progress)
Svar
10 LEKSJONER JEG HAR LÆRT FRA SHARK TANK
Jeg la bare en business reality show. Jeg dro til LA, gikk til ni nettverk. Det gikk bra.
Det første business reality-TV-showet jeg så på i mitt liv var Shark Tank. Jeg har sett på hver episode. Jeg tvinger min barn for å se på det. Jeg har studert alle aspekter av showet.
Jeg har hatt mange av haiene på podcasten min: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec og Kevin Harrington (en første sesong Shark).
Jeg har også trent flere ent repreneurs som har gått på Shark Tank, var livredde på forhånd, jeg trente dem, og de fikk tilbudene.
En gang var jeg oppe hele natten med en gründer og kastet potensielle vanskelige spørsmål til henne og arbeider henne gjennom svarene sine. Mark Cuban endte med å skrive sjekken.
–
På Shark Tank: 5 investorer sitter på en scene, og holder dem litt høyere enn de som ber om penger.
Så, etter hvert, ledes ambisiøse entreprenører inn i «Shark Tank» hvor de kaster produktene sine og Sharks, akkurat der og der, bestemmer om de skal gi dem penger eller ikke.
Entreprenørene blir ofte ydmyket, lo av, fornærmet, stiller de dummeste spørsmålene jeg noensinne har hørt, men av og til får noen gode råd og enda bedre, gå bort med en sjekk om en eller flere av «haiene» mener deres virksomhet er en god idé.
“The Sharks” som showet beskriver dem, “er skitten rike” og investerer sine egne penger.
Det er ikke alltid de samme haiene hvert show. Mark Cuban er ofte en hai. (Se også “ Hvordan jeg hjalp Mark Cuban til å tjene en milliard dollar “)
Og resten av den ofte roterende rollen inkluderer Barbara Corcoran , av eiendomsberømmelse, Kevin OLeary, som startet og solgte «The Learning Company» for 3,2 milliarder dollar til Mattel. Robert Herjavec har solgt «selskaper verdt $ 350 millioner», Daymond John som startet Fubu og «har solgt $ 6 milliarder dollar i produkter».
Jeg er aldri misunnelig på noen av disse menneskene. Penger kjøper ikke lykke, men det løser absolutt pengene dine. Det er opp til deg å være lykkelig eller ikke. Å ikke selvsabotere ved enhver anledning.
Jeg kan fortelle deg dette: Jeg er veldig flink til å tjene penger, men har ofte hatt et talent for selvsabotasje. Et talent jeg har håpet de siste årene å undertrykke.
Så jeg tenker høyt på menneskene som har lært gjennom erfaring å ikke sabotere suksessene. Jeg tenker veldig høyt på alle haiene.
Så hva har jeg lært av showet? Noen ting er bra for investorer, noen for gründere, noen for meg og noen for barna mine.
FIRST,
Matematikk : Det første som skjer når en entreprenør går inn er: “Hei, jeg heter ABC og jeg ber om $ 100.000 for 10\% eierandel i selskapet mitt. ”
På dette tidspunktet stoppet vi showet, og jeg spurte barna mine hvor mye selskapet er verdt.
Enhver handelsmann, investor, gründer, gjør det denne matte umiddelbart og jeg ville at barna mine skulle bli flinke til det.
Og det gjorde de. Til å begynne med ville svarene (fra begge barna) være en nervøs «Jeg vet ikke». Så ville de begynne å finne ut av det, men fortsatt være nervøse «en … million?» Og så til slutt, innen den siste episoden, gjorde de det i hodet og sprengte det ut før jeg til og med traff pause. for 15\% av selskapet mitt. ” Og så ville de starte rett inn i historien sin.
For å være ærlig, kan jeg ikke engang gjøre dette nøyaktig og raskt i hodet mitt.Jeg lurte alltid på om disse entreprenørene gjorde dette med vilje, slik at haiene ville fokusere mer på produktet enn den spesifikke verdsettelsen.
SECOND,
Ikke alt er som det ser ut.
Dette er et TV-show. Ikke et risikokapitalfirma (der for øvrig ikke alt er slik det ser ut. Faktisk, i hele livet er ingenting som det ser ut, men dette er aldri mer sant enn et «reality» TV-show.)
Når du ser en tre minutters samtale på Shark Tank, kan det ha vært en tre timers samtale.
De redigerer den for å skape det største dramaet. Det er det de burde gjøre. Det er et TV-show.
Men du taper i virksomheten hvis du tror dette er representativt for forhandlinger og presentasjoner.
Min veiledning for folk som skal på showet, eller for alle som stiller en investor, er å nøye studere alle aspekter av bakgrunnen til menneskene du kaster.
Pokker, til og med gjør det før første datoer! For ti år siden skulle jeg på en date, og jeg så at kvinnen var interessert i Kabbalah.
Jeg visste ingenting. Men jeg bruker dagen på å lese alt jeg kunne. Jeg kastet meg selv. Giftet jeg meg med henne? Nei. Men jeg gjør det fortsatt når jeg kaster noe.
TREDJE,
Selg drømmen, ikke salget.
Mange av gründerne går inn dit og sier:» Jeg solgte 11 000 dollar av dette produktet i fjor fra garasjen min. »
Dette er menneskene som får verste tilbud eller ingen avtale i det hele tatt.
Ingen bryr seg om $ 11.000 i salg. Noen ganger brydde Sharks seg ikke en gang om 1 million dollar i salg det siste året. (Et godt eksempel var games2u.com som jeg syntes var et utmerket selskap, men gikk bort uten avtale).
Og likevel noen selskaper uten salg gikk veldig mye unna.
Dette er hva Sharks, eller en hvilken som helst investor, virkelig vil forstå:
Har du et flott produkt? Vet du hva størrelsen på markedet ditt er? Har du sans for en forretningsmodell?
DREAM er det folk kjøper. Oppfatning er virkelighet.
Hvordan vet de om du har et flott produkt? De kan fortelle etter din bakgrunn, de kan fortelle etter den tekniske ekspertisen du trengte for å lage produktet, de kan fortelle om du har et patent, og de kan fortelle om du sier, “Jeg har tre distributører som skal sende meg innkjøpsordrer for produktet. ”
Du har kanskje ikke en krone med salg, men hvis du viser at folk er interessert og at produktet ditt er spesielt, får du et tilbud. Hvis du også sier «og de siste tre årene har jeg hatt totalt $ 53 000 i salg selv om jeg har hatt full jobb», vil du definitivt ikke få en avtale.
Selg drømmen. Bedre å ikke ha salg med mindre du kommer til å blåse dem bort med salgstallene dine.
FJERDE,
Ikke nikkel og krone.
Det er ikke så ille å «nikkel pluss dime «og jeg forklarer det om et øyeblikk.
Men hvis du gikk inn dit og sa:» Jeg vil ha $ 100 for 25\% av selskapet mitt «og du har ikke noe salg og en av haiene sier: «Jeg vil gi deg $ 100 for 40\% av selskapet ditt», så bare si ja.
Hva bryr du deg om prosentandelen? Som Cuban sa i en av episodene, “bedre å ha 20\% av et selskap på 100 millioner dollar enn 100\% av ingenting.”
Med ett vellykket selskap Jeg solgte Jeg ønsket at partneren min skulle ta 10\%. I stedet ba de om 50\%. Jeg ga det til dem og solgte selskapet 4 måneder senere. Til dem! For med 50\% måtte de bry seg. Med 10\% ville de kanskje ikke brydd seg.
Du bør imidlertid nikkel pluss krone. Hvis Mark Cuban tilbyr deg $ 100 000 for 30\% av selskapet ditt, skyver du frem og ber om noen flere nikkel.
I enhver forhandling vinner den som har den største listen. For da kan du gi opp nikkelen for dimes.
Pris er ofte den minst viktige delen av en forhandling . Spør ham: kan du introdusere meg til Netflix, kan du få meg en kampanjeavtale med Dallas Mavericks, er det noen distributører du kan hjelpe meg med å lisensiere produktet mitt til?
Få verdi ut av hver avtale bortsett fra pengene.
Penger sparer ikke eller hjelper bedriften din i mer enn kort tid. Men den riktige avtalen og forbindelsene vil gjøre eller ødelegge deg.
Så mens de leker med krone, sørg for at du samler så mange nikkel som de kan ha liggende på gulvet.
Hvis du vil ha en avtale, så ta en avtale. Med mindre…
FIFTH
Ikke ta Hail Mary -avtale
Kevin OLeary er kjent for denne avtalen.
Han venter på at de andre haiene skal si «Im Out», og da vet han at han er den eneste muligheten igjen for gründeren. Så da betyr det plutselig ikke noe i det hele tatt hva de ber om. La oss si at gründeren vokser, de har fortjeneste, de har en million i salg osv. Kevin OLeary bryr seg ikke i det hele tatt.
I stedet gir han Hail Mary-tilbudet. La oss si at de ba om $ 500 000 for 10\% av selskapet sitt, og verdsatte selskapet til $ 5 millioner. Selv om selskapet kan bli rimelig verdsatt for det, bryr han seg ikke.
Han vil si «Jeg tar 51\% av selskapet ditt for 500 000 dollar.»
Det spiller ingen rolle for ham om de sier “ja” eller “nei”.
Hvis de sier “ja”, så er det mye for ham. Han har nettopp kjøpt kontroll over et selskap han vet er verdt mye mer. Hvis de sier «nei», så er det ikke noe problem, en av ti vil si «ja», og han må bare vente på det.
Det er det samme konseptet som historien om fyren som vil ha sex så han står på et gatehjørne og ber hver kvinne som passerer ham om å ha sex med ham. Åpenbart vil hver jente si «nei» til ham. Bortsett fra kanskje en av 200. Han står bare der og venter på den. Og han får det. Med mindre det er meg. Så er det ett av tre tusen.
Kevin OLeary
MEN, en viktig ting å merke seg: Hvis du er på hans side av bordet, med non-stop-tilbud som blir vist deg, så vent ALLTID på en “hagl mary” -avtale før du investerer.
ALLTID!
SIXTH
Vær kilden
Kevin OLeary har to andre teknikker som en hai som jeg må beundre.
En teknikk Kevin gjør er at han sitter der mens en eller to av haiene gir sitt tilbud.
Så ber han gründeren om å forlate rommet. Så vender han seg til haiene som ga tilbudet og sier: «La oss slå oss sammen og gjøre dette sammen.»
Så kommer entreprenøren tilbake, mens de før hadde 2 eller 3 konkurrerende tilbud (et auksjonsmiljø. er alltid det du vil ha), nå har de bare ett kombinert tilbud.
De har et minutt til å bestemme seg, og tilbudet er verre enn det laveste tilbudet de hadde før. Kevin tar ansvaret for auksjonen, gjør det til en «alt eller ingenting» -avtale og plasserer seg igjen i en ikke-miste situasjon.
Han REDUSERER LEVERANSE av tilbud. Så, enkel tilbud om etterspørsel, går verdien i hans favør. BOOM!
Den andre teknikken han bruker er å være kilden for gründeren.
ABS : Vær alltid kilden.
Tre eller fire av haiene kan komme med et tilbud og konkurrerer. Kevin vil da si, «Ok, for å oppsummere, her er dine fire tilbud.»
Så han er en kilde til informasjon. Han er «banken» plutselig, tilsynelatende kontroll over alle fire tilbudene, og han kan snurre dem på hvilken som helst måte han vil og stille haiene som protesterer fordi han oppfører seg som om det er en legitim del av showet.
Når du er bank, gir det deg en liten fordel i forhold til konkurrentene dine fordi kunden ønsker å gjøre forretninger med banken.
SEVENTH ,
Avtalen lukkes ikke før pengene treffer
Mange ganger vil gründeren slå veldig mye. Han kommer inn og ber om $ 100 for 10\% av selskapet sitt, og han kan få $ 300 for 5\% av selskapet sitt. På slutten vil haien som inngikk avtalen og gründeren smile og håndhilse.
Alt er bra. Så, i typisk Mark Burnett reality-show-stil, er det intervjuet etter økten der gründeren kupper det og sier: «Ja! Jeg har nettopp inngått en avtale med Shark Tank! Ja! ”
Jeg antar at de fleste av disse avtalene ikke lukkes. Jeg har bare anekdotiske bevis.
Men jeg slo opp flere av selskapene etterpå, og det er ingen omtale av deres nye medinvestor. Det er bare omtale av «se oss på ABCs Shark Tank denne tirsdag!»
Enhver avtale i livet går gjennom flere trinn: salg, innledende spørsmål, auksjonen (hvis det er en), det aksepterte tilbudet, bryllupsreise, due diligence, juridiske kontrakter, potensiell anger / selger anger, og deretter kontanter blir kablet.
TV-showet tar oss bare gjennom «det aksepterte tilbudet», men når som helst er det sjansen for at avtalen kan mislykkes. Dette er viktig å huske på i det hele tatt, inkludert personlige forhold.
Åttende,
Vet hva du er god til
Når en gründer først går gjennom døren, vil vi prøve å finne ut hvilken investor / Shark som var bra for gründeren. og vi hadde vanligvis rett. Hvis det var en kleside, så hvis FUBU-fyren ikke likte det, var det over.
Hvis et produkt så ut som det ville være ideelt for en infomercial (en pushup-maskin som gjør pushups enklere) og den informative eksperten ikke likte det, var det ingen avtale. Hvis det var et internettspill og Mark Cuban ikke likte det, så ingen avtale.
Dette er nyttig for meg som investor. Jeg er investert i over 30 selskaper. Jeg har hatt mange vellykkede utganger (“Buddy Media” sitt salg på $ 800 mm til SalesForce og TicketFlys salg på $ 450 mm til Pandora er to eksempler).
Jeg liker ikke å tenke veldig hardt når jeg investerer. i private selskaper.
Jeg liker å vite at ekspertinvestorer som er eksperter i selskapets rom, saminvesterer ved siden av meg.
Et annet Kevin OLeary-triks: han ville være stille, men hvis han så at den kommersielle kongen investerte, ville han prøve å komme inn på handlingen og samarbeide med ham fordi han vet at den kommersielle kongen ville lage en reklame, få den på TV og gjøre alt det harde arbeidet.
Det er også nyttig for gründere.
Pitch til rett fyr. Ikke bare kast det ut til Barbara Corcoran, eiendomsdronningen, hvis du har et produkt du skal selge til brannstasjoner.
Som fører meg til …
NINTH,
Få råd når du kan
Noen av pitching-entreprenørene hadde rett og slett dårlige ideer.
Hvis du for eksempel selger et par jeans, og FUBU-fyren ikke vil kjøpe det, så forteller det deg akkurat der at du sannsynligvis har en dårlig ide.
Men jeg hørte bare en gang på showet noen spør, «hva gjorde jeg galt i denne tonehøyden» og ba om råd. Og til og med da, da de ga ham råd, var han defensiv og fornærmende mot dem.
Hvis du ikke får avtalen, kan du lære hva du gjorde galt, og enten endre produktet ditt, din tilnærming eller bare start en ny virksomhet. Dette er ikke slutten på livet ditt hvis du ikke får noen gale avtaler på Shark Tank.
Be alltid om råd. Hold «begynners sinn». Vær alltid nysgjerrig.
Endelig …
TENTH
Hvem bryr seg?
Du presenterte nettopp produktet ditt i 15 minutter på et nasjonalt kringkastet TV-show som vil bli sendt på nytt minst to eller tre ganger og selge massevis av show på iTunes. Den slags reklame vil koste omtrent en million dollar eller mer.
Så hvem bryr seg om du får en avtale?
Ikke start skyldspelet. Ikke gi unnskyldninger. Lag muligheter.
Forsikre deg om at nettstedet ditt er klart for reklame, for angrep på trafikk og bestillinger uansett hvor godt eller dårlig produktet er, og vær takknemlig for gratis reklame. Noen av disse menneskene gråt når de ikke fikk en avtale.
En gründer utnytter enhver situasjon og mulighet.
Baklengsmål er alltid muligheter. Men banen kan være en annen.
En million dollar gratis annonsering pluss gode råd fra en rekke milliardærer er en flott opplevelse for deg og din virksomhet. Få mest mulig ut av det.
Disse ti leksjonene er for døtrene mine, fordi jeg fortalte dem på slutten av vår maraton Shark Tank-økt at hvis de ikke har en idé innen neste uke, kan de bygge inn i en virksomhet så «Ingen jul i år og ingen sommerferie!» Noe som ville gjøre livet mitt uendelig lettere.
Det er slik jeg ruller. Ta det eller la det være.