Beste svaret
Ganske interessant spørsmål! Men jeg kan ikke la være å føle at det kan komme med alle slags komplikasjoner og problemer som et resultat av øvelsen. Her er hvorfor jeg tror det kan være vanskelig for deg å finne et sted for deg å selge e-postlisten din (forutsatt at det til og med er lovlig for deg å gjøre det i utgangspunktet):
- Det kan være sett på som ulovlig.
- Du må demonstrere at listen fungerer.
Nå skal jeg gå nærmere inn på disse to punktene.
De juridiske og personvernmessige konsekvensene
Se for deg dette scenariet: Du har en teknologiblogg som spesialiserer seg på de nyeste gadgets og videospill, og er rettet mot en viss demografi; det kan for eksempel være unge voksne fra 25-32 år. Du bruker tiden din på å bygge opp innholdet ditt, og sørge for at du kan gi den beste verdien det er å tilby innenfor denne spesielle nisjeen, for å få så mye oppmerksomhet som mulig. Du ser deretter frukten av arbeidskraften din når du begynner å tiltrekke besøkende til bloggen din, der de liker innholdet ditt. Nå bestemmer du deg for å koble til et nyhetsbrevskjema i forsøket på å begynne å fange e-postadresser slik at du kan begynne å lage en liste over teknologi- og spillentusiaster som du senere kan pleie med ekstra innhold som kan være eksklusivt for deg og ditt merke. Disse besøkende vil ha det eksklusive innholdet, så de bytter e-postadresse for det. Du kan til og med inkludere en gratis e-bok eller et slags salgsfremmende materiale for å søte avtalen.
Nå, hvor skal jeg med dette? For å markere det faktum at din hypotetiske blogg fanger opp e-postmeldinger ved at besøkende villig gir dem til deg. Dette er den beste (og sikreste) måten for deg å lage en liste og pleie den slik at den kan bli en ressurs. De besøkende sier i utgangspunktet at de gir deg sitt samtykke til å sende dem e-postmeldinger som gjelder deg og hva du tilbyr. Ved å selge en e-postliste, vil du forråde selve tilliten til de besøkende vil plassere i deg og merkevaren din, noe som er veldig langt fra verdsatt, da det ville være et fullstendig brudd på deres privatliv. Husk at GDPR nå er en ting, spesielt hvis du har e-post fra EU. Ta det fra meg; det aller siste du vil gjøre er å bryte GDPR-regelverket. Med mindre du er interessert i å betale høye bøter og miste merkevaren din. Selv om du er basert i USA, er det fremdeles saken om CAN-SPAM Act , som er en helt annen boks med ormer helt. Ved å prøve å selge e-postlister, selger du i utgangspunktet retten til å spamme personene på listen, noe som også kan være en veldig kostbar feil.
Bestemme om listen faktisk fungerer
En annen ting du bør vurdere er om listen du prøver å selge, faktisk kan brukes. En av de viktigste tingene du kan bestemme for en e-postliste, er gyldigheten av e-postene som komponerer den. Før en e-postliste til og med skal vurderes, må kontaktene kontrolleres nøye og valideres, og viser at de tilhører faktiske personer, for å redusere spamflagg. La oss innse det: de eneste menneskene som til og med ville vurdere å selge en e-postliste, ville være de som har innsett at slike lister ikke tjener dem penger, og de prøver bare å resirkulere søpla. Etter min mening er det ikke bare et ekstremt spineless trekk, det er mest garantert å stave problemer for den som kjøper listen (og deg, når den blir sporet tilbake til deg).
Hva er hensikten med e-postmarkedsføring, uansett? Det er for å fremme en meningsfull forbindelse med kunder og kunder, både nåværende og potensielle, for å drive virksomhet for ditt merke. Å gjøre det med en haug med fremmede vil vise seg å være ekstremt utfordrende, så det gjør ikke noe bra for deg å selge potensielle kunder. For ikke å nevne det faktum at det å prøve å markedsføre til en slik liste uten rimelig sammenheng, er en sikker måte å få e-postkontiene dine svartelistet.
Dessuten, selv om listen ser ut til å være godt generert, hvis den ikke er ikke bevist å tjene penger, hvorfor ville noen være interessert i å kjøpe dem i utgangspunktet, ikke sant? Folk bruker penger for å tjene mer penger, ikke miste dem.
Når det er sagt, ville det å prøve å selge e-postlister være en ekstremt dårlig idé av de samme grunnene. Men hvis du kan bygge en bedrift rundt listene dine som er skreddersydd for ting som å tilby god innholdsmarkedsføring, eller for å pleie relevante kundeemner, kan du selge den som en bedrift. Bedrifter må tjene penger for å forbli levedyktige, så det ville være en fin måte å demonstrere bevis på resultater hvis du ønsker å selge e-postmarkedsføringsvirksomheten din.
Men vanlige lister? Det ville være et stort nei.
Ansvarsfraskrivelse: Jeg baserer mine synspunkter på å drive et byrå kalt Kas Andz Consultancy . Et digitalt markedsføringsrådgivning basert i London.
Svar
En valgt e-postliste er en kilde til både inntekt og ansvar. Så mange listeeiere sender ut søppelmeldinger og tullete ubrukelige produkter, faktisk ser disse utsendelsene ut som spam og er veldig upopulære. Eiere av e-postlister bør huske at kundene på en gang bevisst har valgt seg inn i listen, og det siste de vil ha er innboksen fylt med søppelpost. I denne artikkelen finner du litt visdom i kunnskapen om hva som skal sendes.
De to mest vellykkede måtene å selge til en liste er.
1. Myk salg. Du kan bruke denne metoden i nesten alle typer innhold du sender. Når du for eksempel sender en «how-to» eller tips-artikkel, kan du inkludere en anbefaling og en lenke for et bestemt produkt. Dette kalles en soft sell fordi du ikke presser et produkt aggressivt. I stedet anbefaler du det, omtrent på samme måte som en venn vil anbefale deg å lese en bestemt bok eller spise på en ny restaurant. Pluss at du gir dem noe i form av kvalitetsinformasjon .
Hvis du bygger et godt forhold til abonnentene dine, så sannsynligvis ikke engang anerkjenner myk salg som en kampanje. I stedet vil de se på deg som en hjelpsom venn som hjelper dem med problemene sine.
2. Hardt salg. Det er her hele poenget med innholdet er å overbevise leseren om å kjøpe produktet.
Skrive hardt salg
Før du skriver et hardt salg, må du vite målet med nyhetsbrevet ditt. Er det å:
- Pre-selge produktet? Det er her du skisserer de viktigste fordelene med produktet, fortell leserne hvorfor du anbefaler det, og be dem deretter klikke seg gjennom til en salgsside for å lære mer. Så lar du selgerens salgsside lukke salget.
Fordi du ikke er når du avslutter salget selv, trenger ikke forhåndssalget å være veldig lenge. Alt du trenger å gjøre er å få potensielle kunder tilstrekkelig interessert i produktet til å klikke seg videre til salgssiden. Hvis salgssiden er sterk (høykonverterende), vil potensielle kunder kjøpe.
Hvis du har opparbeidet deg et sterkt forhold til abonnentene dine, kan du forhåndssalg utsiktene til å kjøpe produktet selv om produktsalgssiden ikke er særlig sterk. Med andre ord vil abonnentene dine i stor grad kjøpe basert på din anbefaling.
- Selg direkte produktet ? Den andre måten å skape hardt salg på er å selge produktet direkte. Det betyr at potensielle kunder selges 100\% ved kjøp av produktet før de selv ser salgssiden. Faktisk, hvis salgssiden er svak, kan du i noen tilfeller opprette din egen salgsside for hardt salg og deretter koble direkte til en bestillingsside fra denne salgssiden (der dette er aktuelt, da dette ikke alltid er mulig).
Fordi du selger produktet i stedet for å være avhengig av en salgsside for å lukke salget, har dette harde salget en tendens til å bli lengre – vanligvis flere sider. Det er fordi du trenger å ha nok tid til å skape interesse for produktet, vise fordelene og opprette en handlingsfremmende handling.
Uansett hva målet ditt er å sende en hard selger-kampanje til abonnentene dine. må du i hovedsak lage et salgsbrev. Det kan bare være en kort annonse eller et lite salgsbrev for et forhåndssalg. Det kan være et salgsbrev i full lengde for et direkte salg. Men i alle fall bør brevet ditt inkluderer:
- En oppsiktsvekkende overskrift.
- En åpner som knytter seg emosjonelt til potensielle kunder.
- Vi introduserer produktet som løsningen på potensielle kunder «s smerte.
- En punktliste over fordeler.
- Bevis på dine påstander.
- En oppfordring til handling, der du forteller utsiktene til å kjøpe produktet. .
Det er ikke så vanskelig å skrive et salgsbrev hvis du bruker fantasien.
I hovedsak skriv som om du er mottaker og ikke forfatter, og når du leser det tilbake, se om det ville overtale deg å kjøpe produktet. Hvis den gjør det, kan du redigere den for listen din, og hvis ikke, bør du skrive den om til den gjør det.
Prøv det fordi det virkelig fungerer.
Følg gjerne Space Start Business Online for flere tjen penger online.