Beste svaret
Barnebøker kan være vanskelige fordi små kan være ganske tøffe mot dem. Forutsatt at bøkene ikke er ødelagt eller tegnet med fargestifter, er det noen måter å selge dem forutsatt at du er i USA.
Lokal bokhandel vil være et godt alternativ hvis du har en i ditt område – det er ikke mange av dem rundt i disse dager – Half Price Books og 2nd And Charles er begge kjeder som kjøper brukte bøker fra publikum.
Du kan også Selge barn » s Books Online på sellbackyourBook.com – selvfølgelig er jeg partisk (jeg startet selskapet) – men vi betaler vanligvis 0,12 dollar til et par dollar per bok.
Du kan kanskje selge dem lokalt på apper som Nextdoor, Letgo, 5miles, OfferUp. Fordeler – noen i ditt lokale område kan få god bruk av varene dine – Ulemper du må møte fremmede og må prøve å koordinere med dem osv …
Endelig kan du prøve eBay, men jeg vil ikke liste dem hver for seg, hvem vil gjøre 50 turer til postkontoret? Jeg vil liste dem i grupper som bøker – så hvis du har 15 Dr. Seuss-bøker, vil jeg lage en liste ng for 15 Dr Seuss bøker og legg en rimelig kjøp den nå pris som sørger for at portoen din blir dekket (bøker kan være dyre å sende).
Svar
Jeg selger brukte bøker gjennom http://Amazon.co.uk , og salget har vokst jevnt i løpet av de 7 månedene jeg har drevet fra omtrent 3 salg per uke til godt 70 per uke.
Da jeg først startet virksomheten min, trodde jeg at den beste strategien ville være å kapitalisere på det som er populært på det aktuelle tidspunktet. Så for eksempel, da The Hunger Games-filmen ble utgitt, kunne jeg ganske lykkelig sparke meg tilbake på de enorme reklamebudsjettene til filmindustrien og selge The Hunger Game-bøker, uten å gjøre noen reklame selv, gjennom søk på Amazon. Denne strategien fungerte ikke. Men det var ikke fordi jeg feilaktig hadde spådd etterspørsel, The Hunger Games-bokserien fløy av Amazons virtuelle hyller, strategien fungerte ikke fordi jeg møtte «Mega Sellers». Hvis du noen gang har gravd litt i bokselgere på Amazon, vil du oppdage at det er en håndfull selgere som hver ser ut til å ha alle bortsett fra de mest uklare brukte bøkene på lageret. Det er de som har solgt over 20.000 bøker på Amazon. Men det er en enklere måte å identifisere en megaselger enn salgstallene deres, det er deres pris. Hver eneste bok som jeg ønsket å selge, er lagerført av dem, og de er alle priset til £ 0,01. Det er riktig, en krone!
Det første spørsmålet jeg naturlig nok hadde var «Hvordan i helvete kan de tjene penger på å selge bøker til 0,01 £? Jeg kan ikke engang kildebøker til den prisen! Svaret kom snart nok. Hvis du legger til en av disse bøkene i handlekurven din, vil du raskt se at det er £ 1-2 fraktkostnad, og du kan ikke bruke Super Saver Delivery. Det interessante med å selge på Amazon er at Amazon selv bestemte leveringskostnadene. Så selv om jeg ønsket å kreve 0,01 p for frakt, kan jeg ikke, jeg må bruke Amazons nivåer. Måten prosessen fungerer på er at Amazon vil gi alle kostnadene ved et produkt, minus deres provisjon, til selgeren, inkludert alle fraktkostnader. Hvilket betyr, som vanligvis er tilfelle, hvis en selger kan sende produktet til deg billigere enn det oppgitte fraktgebyret, får de lommen på saldoen.
Ok, så disse Mega-selgere tjener sannsynligvis noen få penn overskudd på hvert salg via fraktavgiften, det er fortsatt ingen måte jeg kan konkurrere med disse marginene. Så hvordan bygde jeg en virksomhet på denne plattformen?
Svaret er et enkelt konsept de fleste av oss allerede vil vite: Nisjer. Jeg eksperimenterte, hva om jeg la opp markedsføringsboken min s fra universitetet? Mega-selgerne lager dem ikke, og den løpende prisen ser ut til å være £ 40. Jeg kjøpte dem brukt og så ville jeg fortsatt tjene penger selv om jeg solgte til £ 20.
Det virket , de solgte alle på et par dager. Jeg har utilsiktet snublet over en flott nisje som var underforsynt og hadde den iboende etterspørselen jeg lette etter. Folk som leter etter denne typen bøker på Amazon hver dag, ville ikke ha behov for markedsføring.
Nå vokser jeg virksomheten jevnt og trutt, gjennom mye forskning før notering. Min nye strategi er å finne oppføringer som:
1. Selges ikke av Mega Sellers og har bare 1-3 «andre selgere» 2. Er tydelig overpriset med en sunn margin å underbøye og fremdeles tjene en ryddig fortjeneste for meg selv
Hver dag jeg går ned til min lokale bruktbokhandel eller veldedighetsbutikken og pisk ut iPhone-en min. Jeg finner en nisjebok, søker i Amazon-lister etter løpende hastighet og beregner fortjenestemarginen min ved hjelp av butikkens pris og underbud på eksisterende Amazon-priser. Den er så nær en sikker ting som jeg har vært i stand til å finne.
I noen få måneder fungerte det bra, og da ble det bedre da jeg fant ut hvordan jeg kunne doble overskuddet mitt ved å kutte noe jeg tidligere hadde oversett: portokostnadene mine.
Det forrige problemet hadde vært at jeg syntes portokostnadene på Royal Mail var veldig kompliserte og forvirrende. De anser en kombinasjon av størrelse, vekt, forsikring, destinasjon og grensene fra prisnivå til prisnivå er ganske godt skjult. Hvis postkontor ikke hadde informert meg om at en av pakkene mine ble klassifisert som en middels pakke, og hvis jeg bare kuttet ned den ene siden med 5 mm, ville det være en liten pakke, og jeg ville spare £ 2,50, så hadde jeg vært for alltid å tape og redusere marginene mine uten grunn.
Jeg følte at det må være en bedre måte å finne ut den billigste måten å sende pakker på, å identifisere når jeg er på en grense og hvor jeg kan kutt kostnadene ved å redusere bobleplasten med 5 mm!
Et raskt Google-søk senere, og jeg fant verktøyet som doblet fortjenesten min uten å øke salget: Royal Mail UK Parcel Post Calculator iPhone-app, en gave som jeg nå aldri kan gjøre uten. Det forenkler portokostnadene, og betyr at virksomheten min ikke legger igjen penger på bordet.