Beste svaret
Du bør spørre om du vet at det sannsynligvis vil bli nektet. Generelt er høyninger omtrent 2-3\% i året, hvis du er heldig. Det er ikke nødvendig å gi en høyning så lenge selskapet betaler det lovlige minimumet eller mer for den stillingen, i den tilstanden.
Generelt sett er de eneste forhøyningene som kommer nær det beløpet når du blir forfremmet til en annen stilling, påtar deg ytterligere ansvarsoppgaver eller ansatte, får en spesiell lisensiering eller fullfører skolegang, eller du får provisjon for fremragende salg eller et flott år (og dette er vanligvis en bonus, ikke en lønnsøkning, så det kan være skjønnsmessig og en engangs ting).
Hvis du føler at du har økt arbeidsbelastningen eller av en eller annen grunn fortjener en så drastisk økning, vil jeg gjøre undersøkelser:
- Vis hvor mye stillingen utenfor firmaet ditt betaler for denne jobben (i samme område … ikke sammenlign San Francisco-lønn til Fargo).
- Du har bedre vært i stillingen lenge nok til å vise verdien din. Ikke gå inn og krev dette ved 90 dagers gjennomgang. Du vil se uvitende ut og være ute av kontakt med forretningsnorner.
- Vis alt arbeidet du gjør, tiden du har begått, og hvordan dette arbeidet direkte påvirker selskapet. Ikke bare si at du gjør mye … vis at med opplæringshåndboken du laget, hyret du tre personer til å jobbe med dette systemet, og sparte selskapet så mange $$. Du får generelt bare en høyning som dette hvis du er i stand å vise hvorfor du fortjener det med konkrete tall eller årsaker, ha en mentor som er i slekt eller verdsatt som har noe å si, eller har verdifull eller ærekrenkende informasjon om noen viktige.
- Vær forberedt på å få ingenting, og bestem deg om du er ok med det, eller er villig til å gå bort.
- Ha en reserveplan hvis du ikke er villig til å godta nei.
- Vær villig til å forhandle.
- Ikke gå i våpen flammende … du har jobbet for en viss lønn, og å «kreve» mer vil ikke gå veldig bra.
- Vet også hva som skjer i firmaet ditt. , beliggenhet og bransje. Hvis det er store permitteringer eller endringer i bransjen, kan det hende at de allerede sliter og kanskje ikke tar imot denne forespørselen.
Lykke til!
Svar
Glem th antall 20\%. Kanskje du bør be om 100\%, eller 5\%. Alt avhenger av hvordan du svarer på følgende spørsmål:
Hvor mye verdi tilfører jeg selskapet?
Hvis du er i salg, er det lett å komme med et tall (inntektene du gir). På de fleste andre områder er det ikke så klart, men det er mulig.
Din verdi for selskapet måles ved den subjektive vurderingen av verdien din til selskapet av sjefen din.
Du kan levere fakta for å overbevise henne om at du er mer verdt.
Jo mer sannsynlige disse fakta er, jo bedre. Hvis du får $ 1 million i salg hvert år, og du får en kompensasjon på $ 50 000, er du langt under bransjens gjennomsnitt.
Du fortjener sannsynligvis mer som en 100\% økning.
Hvis sjefen din ikke er villig til å gi deg denne økningen, kan ytelsen din (og referansene) muligens overbevise andre arbeidsgivere om å betale deg $ 100 000 (eller enda mer).
\_\_\_\_\_
Still deg selv et annet spørsmål:
Hvor mye verdi vil du tilføre selskapet i løpet av det neste året?
Er du ambisiøs, og du kan forplikte deg til å øke ytelsen med 50\%?
Forhandle så om en prosentandel av denne ytelsesøkningen som en bonus. Hvis det koster sjefen din $ 20 000 å få en merverdi på $ 200 000 ut av deg, vil hun gjerne gjøre det.
Hvorfor ville hun til og med sette en øvre grense?
Hun foretrekker hvis du tjener + $ 1m for + $ 100k (nettogevinst for selskapet: $ 900k) over + $ 500k for + $ 50k (nettogevinst for selskapet: $ 450k).
\_\_\_\_\_
Den vanligste feilen med lønnsforhandlinger er at folk KUN vurderer sin egen interesse.
Dette er legitimt, men det er langt mer effektivt hvis du begynner med å oppgi verdien til selskapet og vis hvordan ditt bidrag fortjener en skikkelig belønning.
Advarsel
Med alt dette er det en advarsel: Jo større organisasjonen er, jo mer trenger sjefen din å bestemme seg for lønnshevinger etter formaliserte prinsipper.
Hvis hun tillater deg en høyning, må hun forklare andre hvorfor.
Og det er vanskelig å komme med slike prinsipper som tilfredsstiller alle, for i kunnskapsøkonomien er folks bidrag vanskelig å sammenligne.
Hun må kanskje ta en beslutning som er urettferdig for deg. Det kan ikke være fordi hun ikke synes du fortjener det, men fordi hun forpliktet seg til formaliserte prinsipper, som ble bestemt på (av henne sammen med styret, og HR og juridisk involvert) tidligere.
Det du kan gjøre er å lære og forstå disse prinsippene, og argumentere for lønnshevingen din med tanke på begrensningene ved disse prinsippene.
Lykke til!