Beste svaret
Selv om et bestemt selskap kan betale salgsprovisjoner for salg av solenergisystem på basis av øre per watt eller dollar per kilowatt (kW) på systemstørrelsen på typeskiltet, er provisjonsmengden generelt basert på følgende struktur:
5\% basiskommisjon 2\% tidsbasert volumbonus (dvs. så mange salg innen en måned , eller et kvartal) 2\% egenprodusert (f.eks. innhyllet) bly
Prosentvis provisjon beregnes basert på nettoinntekt, som er kontraktsprisen minus eventuelle forhandlerfinansieringsgebyrer som en utlåner krever. La oss for eksempel si at en salgsrepresentant selger et 9 kW-system til en installert pris på $ 3,25 per watt, eller 9 000 watt x $ 3,25 = $ 29,250. Forhandlerfinansieringsgebyrrabatter som belastes av långivere kan variere fra 7\% helt opp til 18\%, men la oss anta at rabatten er 7\%.
Entreprenøren vil motta netto inntekt på $ 29 250 x (100\% – 7\%) = $ 27 203. Så her er de potensielle salgskommisjonene:
$ 1.360 —5\% basiskommisjon $ 544 —2\% volumbonus $ 544 —2\% på egenprodusert salg ————– ———–———————— $ 2.448 —Total potensiell provisjon
Oversettelse av dette til dollar per kW, forutsatt et 9 kW-system, vi får følgende tall:
$ 152 per kW basiskommisjon $ 60 per kW volumbonus $ 60 per kW på egenprodusert salg —–———————— ————————— $ 272 per kW total potensiell provisjon
Volumbonusen er vanligvis basert på å treffe en månedlig eller kvartalsvis mål for salgsvolum, som kan være satt i solgte kW eller antall signerte kontrakter. Mens den største delen av faktisk lønn vanligvis er basert på fullførte installasjoner, eller utlån av utlånere (dvs. «du får betalt når vi får betalt»), er volumbonuser vanligvis basert på signeringsdatoer for kontrakten.
Du vil bli belastet tilbake for prisreduksjoner, hvis du ikke tar pris på ting som servicepaneloppgraderinger og så videre. Det er fullt mulig å selge et solenergisystem og ikke gjøre noe med avtalen, med mindre du får en salgssjefs avtale om provisjon for en bestemt redusert prisavtale, skriftlig, på forhånd.
Hvor mye sol entreprenøren betaler ved signering av kontrakt (som egentlig betyr etter godkjenning av lån og etter at kjøperens tre dager lange angrerett utløper) varierer mye, fra ingenting til 50\%. Den rettferdigste kompensasjonsplanen er, etter min mening, å betale selgerne pro rata i samsvar med utlån av utlånere. (Vær oppmerksom på at alle disse tallene forutsetter finansiert salg.)
Et annet svar siterte et krav om ytelsesbonus på 10 kontrakter per kvartal, som er omtrent riktig. Jeg tror tilfeldigvis 3 kontrakter per måned er et bedre mål for motivasjon fordi insentivmålet ruller over til en ny start oftere. Den gjennomsnittlige solgselgeren vil jobbe for å få tre kontrakter per måned som ikke får kredittnedslag eller kjøperoppsigelse.
En kompetent og erfaren, men av erage, kan solenergiselger tjene rundt $ 65 000 per år, og avslutte rundt 3 avtaler per måned over 11 netto produktive måneder, etter å ha trukket fri for personlige forhold, dårlig vær, sykdom og de siste tre ukene av året, når utsiktene er fokuserte på høytiden (med mindre en skattekreditt utløper). En selger av dette kaliberet vil lukke rundt 1 av hver 6 til 8 fullstendige presentasjoner (13\% avslutningsrate).
En topp 10\% solkraftselger kan tjene rundt $ 120 000 per år, og lukker rundt 4,5 avtaler pr. måned (50 tilbud per år) over 11 netto produktive måneder. En selger av dette kaliberet vil lukke rundt 1 av fem fullstendige presentasjoner (20\% avslutningsrate).
Den beste solgte selgeren jeg kjenner tjener rundt 220 000 dollar per år på omtrent 8 tilbud per måned (90 tilbud per år) over 11 netto produktive måneder. Alle lederne hans er selvgenererte. Han er ærlig mot kundene, og han er ikke engang blant de 10 beste solcelleanleggene jeg noen gang har kjent; han jobber bare hardere og lenger enn noen annen solselger jeg noen gang har kjent. Han lukker omtrent 1 av hver 3 fullstendige presentasjoner (33\% avslutningsrate), men taper omtrent en avtale i måneden på grunn av avbestilling og omtrent to til tre avtaler i måneden for å finansiere avslag. Han planlegger 10 til 12 avtaler i uken, fra innhøstede potensielle kunder, og ender med å lage rundt 8 fulle presentasjoner i uken, over 48 netto produktive uker.
Merk at alle tallene ovenfor er for rettferdige markedspriser i et konkurransedyktig miljø i 2018. Ethvert selskap som betaler selgere mer enn $ 300 per installert kW, overbelaster sannsynligvis kunden og vil ikke lykkes i svært konkurransedyktige lokale markeder. Ethvert selskap som betaler selgere mer enn $ 400 per installert kW, er sannsynligvis et slags ikke-bærekraftig markedsføringsprogram for pyramider.
Salgsprovisjonsnivåer er generelt satt for å tiltrekke seg det kaliberet til selger som trengs for å få jobben gjort, gitt typiske sluttforhold og det praktiske antall presentasjoner som kan gjennomføres i løpet av en typisk arbeidsuke.
Provisjonsrenten bør være basert på den 75. persentilen av årlig inntjening for direkte salg (dvs. de 25\% beste). Dette er fordi de fleste selskapenes direkte salgsstyrker blir fordelt: 20\% av salgsstyrken stenger 60–80\% av salget.
Dette er grunnen til at provisjonsprosentene for salg av solkraftsystemer er lavere enn for salg av solbasseng . Det gjennomsnittlige solcelleanleggssalget er omtrent fire til fem ganger dyrere enn det gjennomsnittlige solvarmesystemet. Så en solentreprenør trenger ikke betale så høy prosentandel, per typisk transaksjon, for en selger med en gitt arbeidsmarkedsverdi for å tjene et bestemt arbeidsmarkedsbasert nivå av årlig inntekt.
Generelt sett du vil tjene mer på å jobbe for en etablert, ledende solentreprenør i et lokalt metromarked enn du vil tjene på en av de tre store (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). Årsaken er ikke at du får betalt mer per salg. Faktisk vil de tre store sannsynligvis betale deg mindre, på teorien om at deres merkevaregjenkjenning og bedriftsstørrelse gjør jobben din enklere (jeg tror ikke det er sant, forresten). Tvert imot vil du sannsynligvis tjene mer arbeid for en lokal / regional solentreprenør med godt omdømme fordi du vil selge flere systemer, hovedsakelig fordi prisene dine sannsynligvis vil være lavere. De tre store har en tendens til å belaste høyere priser for å dekke høyere overhead- og markedsføringskostnader.
Det er også viktig å forstå at lukkingsgraden for solcellselskaper som er avhengige av telemarketingledninger for virksomheten – som SolarCity – vil være lavere enn tallene oppgitt ovenfor fordi kvaliteten på telemarketing i gjennomsnitt er lavere enn en inngående ledning eller en ledet ledning. Den primære egenskapen til en person som godtar å bli en ledende telemarketing er lav motstand mot telefonoppfordringstaktikk, ikke høy interesse for solenergi. Telemarketing-selskaper vil protestere mot det motsatte. Men de tar feil. Husk at de driver med å selge potensielle kunder.
Svar
Utrolig … hvis du liker salg. Du kan ikke selge et produkt du ikke tror på. Når det er sagt, kommer alt an på hvem du selger for og hvor godt du selger siden de beste lønnsmålene er basert på 100\% provisjon fra dør til dør-salg. Jeg er manager for New Power, og vi mottar $ 400 per kilowatt på hvert hjem vi selger. Hvis hjemmet bruker 6,5 kW per måned (den gjennomsnittlige størrelsen jeg selger), vil jeg få betalt $ 400 x 6,5 = $ 2600. Dette er en tidsprovisjon, halvparten betalt på salgstidspunktet og den andre halvparten betalt på det tidspunktet panelene ble installert (omtrent en måned etter salget). På grunn av det store gapet fra salg til installasjonstid avbryter ca. 10\% av kundene mine blir trukket det jeg allerede mottok for den kansellerte kunden. Det er også tilsidesatte salgsrepresentanter som jeg administrerer og muligheter for egenkapital i selskapet. Det største lønnsselskapets maksimale lønn er $ 230 / kW, så du må handle rundt eller ha tidligere salgserfaring og være klar til å rekruttere og forhandle om en god lønn. Årsaken til at lønnen er så god er at solcellselskaper som dette er i direkte konkurranse med det lokale energiselskapet. Med andre ord betaler kunden fortsatt en månedlig energiregning, men til en lavere pris (opptil 45\% mindre). I bytte for å få solcellepaneler til NO UPFRONT COST med gratis installasjon, godtar kunden å kjøpe strømmen som solcellepanelene gir i løpet av 20 år. disse solselskapene har praktisk talt en kunde for livet når solcellepanelene er installert på taket. Etter 20 år vil selskapet ringe den nåværende huseieren og prøve å fornye avtalen i bytte for oppgradering eller utskifting av solcellepanelene. Solmarkedet er varmt akkurat nå fordi du ikke enkelt kan bytte en kunde som allerede har solcellepaneler til et annet selskap. Når en person har installert solcellepaneler, oppholder de seg.