Beste svaret
Jeg la merke til at du sa ingen erfaring. Det kommer til å gjøre det til en utfordring, for å være troverdig trenger en konsulent vanligvis å ha ekspertise i tjenesten han eller hun selger. Rådgivning er ikke et felt å forfølge hvis du ikke finner en jobb. Likevel kan du finne noen av forslagene nedenfor nyttige.
1. Sørg for at du har nok penger til å dekke dine behov før virksomheten kommer inn. Du bør helst ha minst 6-12 måneders kontanter eller eiendeler som kan gjøres om til kontanter uten å redusere nødressursene dine betydelig.
2. Sørg for at du har gode rådgivere til å informere om de administrative, juridiske, økonomiske og teknologiske frontene.
3. Du bør helst ha minst 3-5 års konsulenterfaring med andre konsulentfirmaer. Jeg har sett folk etablere vellykkede konsulentfirmaer uten dette, men ikke ofte.
4. Du bør ha betydelig ekspertise på et av flere praksisområder som grunnlag for å oppnå virksomhet. Dette kan være funksjonelle områder eller domener eller en kombinasjon. De bør være etterspurte områder på markedet.
5. Du bør ha kontakter relatert til din kompetanse innen det relevante funksjonsområdet eller domenet. Disse bør være en kilde til virksomheten selv eller gi informasjon om andre potensielle forretningskilder.
6. Du bør helst ha 2-4 rådgivere som du kan ringe til for å hjelpe deg med å utføre konsulentarbeid når muligheter utvikler seg. Noen ganger vil det oppstå en mulighet som krever flere mennesker enn bare deg selv eller personer med annen kompetanse.
7. Du bør vanligvis begynne i det små.
8. Når virksomheten din begynner å komme inn, ville det være ønskelig hvis du kan utvikle en kjernekontrakt som gir en viktig forretningskilde i to eller flere år.
9. Du bør utvikle et nettsted. Nettstedet skal være spesifikt når det gjelder dine kompetanseområder. Du bør ikke liste opp alle typer konsulenttjenester, som jeg har sett noen nye konsulenter gjøre. Du bør gi eksempler på klientarbeidet ditt.
10. Unngå å bruke penger på fine ressurser, men ikke kritiske. Du trenger ikke å leie et kontor og betale for en svartjeneste. Avhengig av arten av konsulentarbeidet ditt, trenger du kanskje ikke feil- og mangelforsikring. Sistnevnte er noe å diskutere med rådgiverne dine.
11. Ta noen risikoer. En risiko er å utføre et prosjekt der du har mest, men ikke alle, de nødvendige ferdighetene. Jeg gjorde dette da jeg fikk en kontrakt for å gi konsultasjon i prestasjonsbasert kontrakt for et føderalt helsebyrå. Jeg hadde erfaring med ytelsesbasert kontrakt og med føderale helseprogrammer, men begrenset erfaring i kombinasjonen. Likevel hadde jeg noen og klarte raskt å hente kunnskap som jeg ikke hadde.
Svar
Bakgrunn
Da jeg startet mitt eget konsulentfirma, hadde jeg 17 års erfaring som partner og konsulent hos andre konsulentfirmaer. Så jeg kjente allerede virksomheten, og hadde noen kontakter for potensiell virksomhet og for potensielt personale til å jobbe med meg. Jeg hadde spart litt penger, så jeg ble ikke presset på å få inn mye virksomhet umiddelbart.
I utgangspunktet jobbet jeg ut av huset mitt. Så leide jeg kontorlokaler på kontoret til en av mine klienter i 2 år. Etter det dro jeg tilbake til hjemmekontoret mitt og fortsatte ordningen i nesten 20 år til jeg ble pensjonist. Jeg var vellykket, men var forsiktig med utgiftene.
Sammendrag av min tilnærming
1. Ta kontakt med personlige kontakter for første virksomhet og potensielle kunder.
2. Bygg videre på personlig ekspertise og erfaring.
3. Begynn i det små. Vær forsiktig med utgiftene.
4. Utvikle en flerårig kjernekontrakt for å gi stabilitet.
5. Etabler relasjoner med andre konsulenter.
6. Etabler forhold til et stort konsulentfirma.
Ytterligere detaljer om min tilnærming
Da jeg startet firmaet mitt, møtte jeg med en kollega som var eier av et miljøpolitisk konsulentfirma. Vi hadde jobbet sammen i de første konsulentjobbene våre og hadde kjent hverandre i 18 år. Han ga meg et prosjekt i 5 dager for å lede og skrive et konkurransedyktig forslag til National Oceanic and Atmospheric Administration. Jeg fikk prosjektet på grunn av vårt lange forhold, og min erfaring med å lede og vinne konkurransedyktige forslag for føderale byråer.
Dette lille prosjektet utviklet seg til en 20-årig avtale med min kollegas selskap. De fungerte som hovedentreprenør for mange ledelseskonsulentoppdrag der jeg var prosjektdirektør og hovedkonsulent.
Dette første prosjektet jeg mottok, beskrevet ovenfor, brukte (1) mine personlige kontakter; og (2) min ekspertise i konkurransedyktige forslag.Mitt andre prosjekt involverte å vinne et konkurransedyktig $ 55.000 prosjekt for å utvikle et prosjektplanleggings- og styringssystem for et føderalt miljøfeltkontor. Her skrev jeg et forslag som svar på en begrenset konkurranse RFP. Jeg brukte min ekspertise i (1) forfatterskap; (2) prosjektledelse; og (3) tidligere erfaring i flere år med det føderale byrået til målklienten.
Jeg jobbet med min første klient (miljøpolitikkfirmaet) for å hjelpe dem med å få en flerårig kontrakt med et stort føderalt forskningsbyrå for ledelseskonsulenttjenester. Dette utgjorde flere hundre tusen dollar per år i 3 år. Vi konkurrerte den med suksess to ganger, slik at jeg samlet sett hadde den kontrakten i åtte år.
Et annet flerårig prosjekt var å gi konsultasjon i prestasjonsbasert kontrakt for et føderalt helsebyrå. Dette varte i over 5 år. Det resulterte fra innlevering av en kapasitetserklæring og et møte med den potensielle klienten. Her brukte jeg min erfaring i (1) føderale helseprogrammer; og (2) ytelsesmåling. Fordelen med en flerårskontrakt er at den gir stabilitet, og hjelper til med å balansere oppturer og nedturer i konsulentbransjen.
Jeg opprettet også relasjoner med andre konsulenter. Dette kan hjelpe ved å skaffe (1) en kilde til ekstra ansatte, og (2) en ekstra klient, siden dere kan jobbe for hverandre. Kilden til ekstra ansatte er spesielt viktig. Når du bygger virksomhet, vil du støte på prosjekter som krever flere personer eller annen kompetanse enn din egen. Gjennom relasjoner med andre konsulenter legger du til mulighetene dine for å tilby potensielle kunder.
Å danne et forhold til et større konsulentfirma var viktig for min suksess. Fordelene med dette er: (1) et større firma kan gi ressurser for å supplere firmaet ditt i å konkurrere om større prosjekter; og (2) det større firmaet kan tilby økonomisk styring og logistisk støtte til firmaet ditt. For å gjøre denne ordningen levedyktig, må du gjøre det verdt for det større firmaet å samarbeide med deg.