Beste svaret
Prisen er irrelevant for produktkostnadene i dette eksemplet. Siden du har separate og forskjellige markeder for de to emballasjetyper.
- 20-unse flasken er vanligvis et impulskjøpt, avkjølt, grip-and-go produkt; der forbrukerne etterspør er uelastisk (ufølsom for pris og vil kjøpe til hvilken pris som helst). Produsenter kan derfor pålegge høye utsalgspriser.
mens:
- En 2 liters flaske kjøpes fra en dagligvareliste av individet eller familien, et synspunkt hvorfra etterspørselen er elastisk (prissensitiv, vil velge et billigere alternativ hvis prisen går opp). Forbrukerne har tid til å velge mellom det brede utvalget av merkevarer på brusgangen.
Dermed er prisingen i denne 2li-kategorien mye mer konkurransedyktig enn 20-unse.
Det kan hende at 2li-kategorien er en «tapsleder» for å holde merkevaren over hele emballasjestørrelsen; for kundene å ikke skifte merkevare. Det er faktisk de 20 oz flaskene som gir fortjenesten for brusfirmaet.
Merk imidlertid i nesten alle brusannonser er det den lille brusflasken de presser på – for sin bærbarhet, livsstil og «tørst- slokkende smak «. De fleste salgs- og markedsføringskostnader tror jeg er tatt med i denne 20oz-varen, ikke til 2li.
Svar
Det er et par ting som ikke har blitt nevnt ennå at noen som leser dette kan synes det er interessant.
Først og fremst starter en 2 liters og en 20 oz flaske ofte som den samme (hvis ikke lik) uformet blank …
Så kostnadene er nesten identiske sett fra et emballasjeperspektiv.
Fra et produktperspektiv, vanligvis når du kjøper et produkt, jo mer av det du kjøper, jo mindre er det per en gitt mengde. Med andre ord får du fordelen med volumpriser.
Eller jo mindre du kjøper, jo dyrere er det per en gitt mengde.
Kjøpe single-serve-versjonen av hva som helst mot en 6-pakke eller etui eller paller som er verdt, er ganske mye den dyreste måten å gå.
Costco og Sams Club har gjort en utmerket jobb med å lære dette til nesten hele den amerikanske befolkningen. Spar penger, kjøp i mengde. Vi får bare hele lønnsslippen din i prosessen … 🙂