Melhor resposta
Percebi que você disse sem experiência. Isso será um desafio, pois, para ser confiável, um consultor geralmente precisa ter experiência no serviço que está vendendo. Consultoria não é um campo a se buscar se você não conseguir encontrar um emprego. Ainda assim, você pode achar algumas das sugestões abaixo úteis.
1. Certifique-se de ter dinheiro suficiente para atender às suas necessidades antes que os negócios cheguem. De preferência, você deve ter pelo menos 6 a 12 meses de caixa ou ativos que possam ser transformados em caixa sem esgotar significativamente seus recursos de emergência.
2 Certifique-se de ter bons assessores para se informar nas frentes administrativa, jurídica, financeira e tecnológica.
3. Você deve ter, preferencialmente, pelo menos 3-5 anos de experiência em consultoria com outras empresas de consultoria. Já vi pessoas estabelecerem firmas de consultoria de sucesso sem isso, mas não com frequência.
4. Você deve ter experiência significativa em uma ou mais áreas de prática como base para a obtenção de negócios. Podem ser áreas funcionais ou domínios ou uma combinação. Devem ser áreas com demanda no mercado.
5. Você deve ter contatos relacionados à sua experiência na área funcional ou domínio relevante. Eles devem ser uma fonte de negócios ou fornecer informações sobre outras fontes potenciais de negócios.
6. Você deve ter, preferencialmente, de 2 a 4 consultores à qual possa recorrer para ajudar na realização do trabalho de consultoria quando houver oportunidade. Às vezes, surge uma oportunidade que requer mais pessoas do que apenas você ou pessoas com conhecimentos diferentes.
7. Você geralmente deve começar pequeno.
8. Assim que seu negócio começar a surgir, seria desejável se você pudesse desenvolver um contrato principal que fornecesse uma importante fonte de negócios por 2 ou mais anos.
9. Você deve desenvolver um site. O site deve ser específico em termos de suas áreas de especialização. Você não deve listar todos os tipos de serviços de consultoria, como já vi alguns novos consultores fazerem. Você deve fornecer exemplos do trabalho do seu cliente.
10. Evite gastar dinheiro em bons recursos, mas não críticos. Você não precisa alugar um escritório e pagar por um serviço de atendimento. Dependendo da natureza do seu trabalho de consultoria, você pode não precisar de seguro contra erros e omissões. O último é algo para discutir com seus conselheiros.
11. Assuma alguns riscos. Um risco é realizar um projeto em que você possui a maioria, mas não todas, as habilidades necessárias. Fiz isso quando obtive um contrato para fornecer consultoria em contratação baseada em desempenho para uma agência federal de saúde. Tive experiência em contratação baseada em desempenho e com programas federais de saúde, mas experiência limitada no combo. Ainda assim, eu tinha alguns e rapidamente adquiri conhecimentos que não tinha.
Resposta
Histórico
Quando comecei minha própria empresa de consultoria, tinha 17 anos de experiência como sócio e consultor de outras empresas de consultoria. Portanto, eu já conhecia o negócio e tinha alguns contatos para negócios em potencial e para funcionários em potencial para trabalhar comigo. Eu tinha economizado algum dinheiro, então não fui pressionado a fazer muitos negócios imediatamente.
Inicialmente, trabalhei fora de casa. Depois, aluguei um espaço de escritório nos escritórios de um dos meus clientes por 2 anos. Depois disso, voltei para o meu escritório em casa e continuei com esse arranjo por quase 20 anos até me aposentar. Tive sucesso, mas tomei cuidado com as despesas.
Resumo da minha abordagem
1. Entre em contato com contatos pessoais para negócios e leads iniciais.
2. Baseie-se em conhecimento e experiência pessoais.
3. Comece pequeno. Tenha cuidado com as despesas.
4. Desenvolva um contrato básico de vários anos para fornecer estabilidade.
5. Estabeleça relações com outros consultores.
6. Estabeleça relacionamento com uma grande empresa de consultoria.
Mais detalhes sobre minha abordagem
Quando comecei minha empresa, conheci com um colega que era proprietário de uma empresa de consultoria em política ambiental. Trabalhamos juntos em nossos primeiros empregos de consultoria e nos conhecíamos há 18 anos. Ele me deu um projeto de 5 dias para liderar e escrever uma proposta competitiva para a Administração Oceânica e Atmosférica Nacional. Eu recebi o projeto por causa de nosso longo relacionamento e minha experiência em liderar e ganhar propostas competitivas para agências federais.
Este pequeno projeto evoluiu para um acordo de 20 anos com a empresa do meu colega. Eles serviram como o contratante principal para muitos contratos de consultoria de gestão, onde eu era o diretor de projeto e consultor principal.
Este primeiro projeto que recebi, descrito acima, usou (1) meus contatos pessoais; e (2) minha experiência em redação de propostas competitivas.Meu segundo projeto envolveu a conquista de um projeto competitivo de US $ 55.000 para desenvolver um sistema de planejamento e gerenciamento de projeto para um escritório ambiental federal. Aqui, escrevi uma proposta em resposta a uma RFP de concorrência limitada. Usei minha experiência em (1) redação de propostas; (2) gerenciamento de projetos; e (3) experiência anterior de vários anos com a agência federal do cliente-alvo.
Trabalhei com meu primeiro cliente (a empresa de política ambiental) ajudando-o a ganhar um contrato plurianual com uma grande agência federal de pesquisa para serviços de consultoria de gestão. Isso totalizou várias centenas de milhares de dólares por ano durante 3 anos. Nós voltamos a competir com sucesso duas vezes, de modo que, no geral, eu tinha esse contrato por 8 anos.
Outro projeto plurianual era fornecer consultoria em contratação baseada em desempenho para uma agência federal de saúde. Isso durou mais de 5 anos. Resultou do envio de uma declaração de capacidades e de uma reunião com o cliente potencial. Aqui, usei minha experiência em (1) programas federais de saúde; e (2) medição de desempenho. A vantagem de um contrato plurianual é que ele proporciona estabilidade, ajudando a equilibrar os altos e baixos do negócio de consultoria.
Também estabeleci relacionamento com outros consultores. Isso pode ajudar, fornecendo (1) uma fonte de pessoal adicional e (2) um cliente adicional, uma vez que vocês podem trabalhar um para o outro. A fonte de pessoal adicional é especialmente importante. À medida que você desenvolve negócios, encontrará projetos que exigem mais pessoas ou conhecimentos diferentes dos seus. Por meio do relacionamento com outros consultores, você aumenta sua capacidade de oferecer clientes em potencial.
Estabelecer um relacionamento com uma empresa de consultoria maior foi importante para meu sucesso. Os benefícios disso são: (1) uma empresa maior pode fornecer recursos para complementar sua empresa na competição por projetos maiores; e (2) a empresa maior pode fornecer gerenciamento financeiro e suporte logístico para sua empresa. Para tornar esse acordo viável, você deve fazer valer a pena para a empresa maior trabalhar com você.