Melhor resposta
Você deve perguntar sabendo que provavelmente será recusado. Geralmente os aumentos são cerca de 2-3\% ao ano, se você tiver sorte. Não é necessário conceder um aumento, desde que sua empresa esteja pagando o mínimo legal ou mais, para aquela posição, naquele estado.
Geralmente, os únicos aumentos que se aproximam desse valor são quando você é promovido a outro cargo, assume responsabilidades ou funcionários adicionais, obtém uma licença especial ou conclui a escolaridade exigida, ou recebe uma comissão por vendas pendentes ou um ótimo ano (e isso geralmente é um bônus, não um aumento de salário, então pode ser discricionária e única).
Se você acha que aumentou sua carga de trabalho ou por algum motivo merece um aumento tão drástico, eu faria sua pesquisa:
- Mostre quanto o cargo fora de sua empresa paga por este trabalho (na mesma área … não compare os salários de São Francisco com Fargo).
- É melhor você estar no cargo há tempo suficiente para mostrar seu valor. Não ande exigindo isso em sua revisão de 90 dias. Você parecerá ignorante e sem contato com os empresários.
- Mostre todo o trabalho que está fazendo, o tempo que se comprometeu e como esse trabalho impacta diretamente a empresa. Não diga apenas que você faz muito … mostre que com o manual de treinamento que você fez, você contratou 3 pessoas para trabalhar com sucesso neste sistema, economizando para a empresa tantos $ $. Você geralmente só recebe um aumento como este se você puder para mostrar por que você o merece com vários números ou motivos, tenha um mentor que seja parente ou valioso que tenha algo a dizer, ou tenha informações valiosas ou difamatórias sobre alguém importante.
- Esteja preparado para não receber nada e decida se concorda com isso ou se deseja ir embora.
- Tenha um plano alternativo se não estiver disposto a aceitar o não.
- Esteja disposto a negociar.
- Não use armas de fogo … você tem feito o trabalho por um determinado salário e “exigir” mais não vai dar muito certo.
- Além disso, saiba o que está acontecendo em sua empresa , localização e setor. Se houver demissões em massa ou mudanças no setor, é possível que eles já estejam passando por dificuldades e não aceitem essa solicitação.
Boa sorte!
Resposta
Esqueça o e número de 20\%. Talvez você deva pedir 100\% ou 5\%. Tudo depende de como você responde à seguinte pergunta:
Quanto valor devo agregar à empresa?
Se você trabalha com vendas, é fácil chegar a um número (a receita que você traz). Na maioria das outras áreas não é tão claro, mas é possível.
Seu valor para a empresa é medido pela avaliação subjetiva de seu valor para a empresa por seu chefe.
Você pode fornecer fatos para convencê-la de que você vale mais.
Quanto mais plausíveis esses fatos, melhor. Se você fatura US $ 1 milhão em vendas a cada ano e recebe US $ 50 mil de remuneração, está muito abaixo da média do setor.
Você provavelmente merece um aumento de 100\%.
Se seu chefe não estiver disposto a lhe dar esse aumento, seu desempenho (e referências) pode convencer outros empregadores a pagar US $ 100 mil (ou até mais).
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Em seguida, faça a si mesmo outra pergunta:
Quanto valor você agregará à empresa no próximo ano?
Você é ambicioso e pode se comprometer a aumentar seu desempenho em 50\%?
Em seguida, negocie uma porcentagem desse aumento de desempenho como um bônus. Se custar a sua chefe $ 20k obter um valor adicional de $ 200k de você, ela ficará feliz em fazer isso.
Por que ela estabeleceria um limite máximo?
Ela vai preferir que você ganhe + $ 1 milhão por + $ 100k (ganho líquido para a empresa: $ 900k) a + $ 500k por + $ 50k (ganho líquido para a empresa: $ 450k).
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O erro mais comum com a negociação de salários é que as pessoas consideram SOMENTE seus próprios interesses.
Isso é legítimo, mas é muito mais eficaz se você começar declarando seu valor para a empresa e mostre como sua contribuição merece uma recompensa adequada.
Advertência
Com tudo isso, há uma advertência: Quanto maior a organização, mais seu chefe precisa decidir sobre aumentos salariais por princípios formalizados.
Se ela permitir um aumento, ela precisará explicar aos outros o porquê.
E é difícil chegar a tais princípios que satisfaçam a todos, porque na economia do conhecimento as contribuições das pessoas são difíceis de comparar.
Ela pode ter que tomar uma decisão injusta para você. Pode não ser porque ela ache que você não merece, mas porque ela se comprometeu com princípios formalizados, decididos (por ela, junto com o conselho, e RH e jurídico envolvidos) no passado.
O que você pode fazer é aprender e compreender esses princípios e defender seu aumento de salário considerando as limitações desses princípios.
Boa sorte!