Melhor resposta
“Você deveria” você é uma segunda pergunta depois de “Você pode arcar com uma carreira no mercado imobiliário?”
Não é para quem tem coração fraco, e o triste fato é que 87\% dos agentes falham nos primeiros 3 anos. É mais difícil do que a maioria das pessoas pensa e mais fácil quando você faz as coisas certas e tem conexões nos círculos e lugares certos.
Aqui está uma verificação da realidade e algumas coisas a considerar antes de queimar centenas, senão milhares de dólares:
Qual é o seu orçamento?
Se você está pensando por que precisa de um orçamento, ficará feliz por termos abordado essa parte das vendas de imóveis. Existem várias despesas quando você decide se aventurar na venda de imóveis. A maioria pode ser alocada a três fases do negócio:
Licenciamento:
Apenas as despesas para obter a licença podem chegar a centenas de dólares. Cada estado tem seus próprios regulamentos quando se trata de obter uma licença imobiliária. A maioria tem requisitos de hora em hora que vêm na forma de um curso, além de preencher um requerimento junto com a taxa de processamento.
Depois de concluir o curso e o requerimento estadual for aprovado, você pode continuar para fazer um exame de estado. Se você passar com a pontuação mínima ou superior, será licenciado para vender imóveis.
Ativação e em andamento:
Ao contrário de uma nova carreira em que você obtém todos os recursos logo depois sendo contratados, os corretores imobiliários pagam de seu próprio bolso todos os custos iniciais. De cartões de visita a taxas de escritório, cópias e CRM, os dólares podem começar a aumentar. É aqui que é útil permanecer fiel ao básico, até saber como se virar. Algumas corretoras podem exigir que você pague taxas mensais, ou também, o que é conhecido como taxas de mesa. Lembre-se de levar em consideração todas essas despesas em seu orçamento mensal.
Negócios:
Lembre-se de que, como agente imobiliário, você receberá um cheque de pagamento por comissão quando a venda for financiada. Dado o ciclo típico de fechamento de um imóvel, geralmente de 30 a 45 dias, ajuda a contabilizar esse tempo, pois se refere a todas as suas despesas diárias. Alimentos, casa, carro, telefone celular, serviços públicos, etc. A maioria dos agentes entra no negócio cega sobre esse pequeno fato, e 30 ou 60 dias depois a pressão começa a aumentar. Em uma nota mais positiva, o cheque de pagamento em qualquer venda pode ser maior do que a maioria fará em um ou dois meses.
Para qualquer um que esteja fazendo a transição de um cargo baseado em salário para um modelo baseado em comissão, isso pode ser bastante um desafio para se acostumar. A maioria dos corretores recomendou que você se prepare para isso tendo alguns meses de reserva enquanto faz uma venda. Algo em que pensar antes de pular de cabeça.
Em média, considerando que você está se dedicando 100\% todos os dias, prospectando e acompanhando, mesmo que não tenha nenhuma experiência, com base na pura agitação, você está fadado a veja os resultados em 90 dias. A questão é que a maioria das pessoas não se apegará a ela por tempo suficiente para que funcione. Nem mesmo agentes experientes. Isso costuma ser comprovado em métodos de geração de leads, quando os agentes tentam algo por uma semana e, mais tarde, mudam para outra maneira totalmente nova de fazer a mesma coisa, só porque: “Eu tentei isso e não funcionou”.
Mesmo assim, já vi agentes fazendo ligações frias, não a abordagem favorita da multidão, eu sei, mas eles fazem isso por um ano inteiro e, adivinhe … eles ganharam mais de $ 130.000 por ano em comissões. Todos desejam os resultados, mas nem todos estão dispostos a trabalhar. Quer você goste ou não do método, não se trata de fazer chamadas frias, mas da dis ciplina necessária para escolher um curso de ação e não fazer mais nada, até que funcione.
Licenciado para venda. E agora?
A primeira coisa que você deve realizar para ser considerado um corretor imobiliário ativo, pronto para vender, é ativar sua licença em um corretor ou escritório de imóveis. Nos próximos capítulos, compartilharemos como funciona a relação entre o agente e o corretor e forneceremos 25 perguntas para ajudá-lo a entrevistar corretores em potencial, antes de tomar uma decisão final.
Escolher um corretor é um fator importante no seu mercado imobiliário carreira, e uma carreira que não deve ser tomada de ânimo leve, pois eles vão ajudá-lo a se dar bem neste negócio, ou desista logo depois de bater em uma parede de pedra a toda velocidade.
Se você pensasse que era difícil conseguir sua licença imobiliária trabalho, espere até descobrir o que está por vir.
Quando você se torna licenciado, não há nada no conteúdo do exame estadual que o prepare para o trabalho que fará como corretor imobiliário . Chocante, eu sei. Essa é uma verificação de realidade que a maioria dos agentes faz quando ativa sua licença com um corretor e, de repente, percebe como o negócio funciona.
No momento em que você tem essa licença em mãos, começa o treinamento para a vida real, e é aí que você tem uma ideia do que é preciso para se dar bem no mundo da venda de imóveis. Assim como em qualquer outra profissão, existem perguntas que você deseja responder. Desde entender como trabalhar com clientes até gerar e fechar negócios, tudo faz parte do início.
A curva de aprendizado à sua frente pode ser bastante íngreme, então certifique-se de reservar tempo para aprender enquanto seu negócio cresce. As informações que temos aqui para você foram projetadas para encurtar essa curva de aprendizado, com a intenção de ajudá-lo a começar sua nova carreira no caminho certo.
Cargo – Escolha o seu cargo
De agente imobiliário a especialista residencial, a consultor imobiliário, existem vários títulos que você pode escolher entre para se destacar dos outros milhões de corretores imobiliários licenciados em todo o país.
Além disso, existem designações que você pode optar por preencher para ampliar seu conhecimento e especialidade em uma área específica do mercado. Pode ser um comprador especialista ou representante do vendedor. Até mesmo um negociador certificado. Essas designações foram criadas para ajudá-lo a continuar sua educação. Os clientes podem ou não levar isso em consideração ao decidir se vão contratá-lo ou não.
Como um agente imobiliário licenciado, você é, antes de mais nada, você mesmo -empregado. Isso significa que você define sua própria programação e se responsabiliza pela mesma. Só isso pode se provar o maior desafio de sua carreira, já que muitas vezes ligações e distrações atrapalham o que você deve fazer.
Como um agente, você ajudará os clientes em suas necessidades imobiliárias, seja comprar, vender ou alugar um imóvel. O corretor e o escritório com os quais você escolhe fazer parceria geralmente ajudam você com os princípios básicos de introdução, dependendo do que eles têm a oferecer aos seus agentes.
Venda de imóveis do setor
Como você está no ramo de venda de imóveis, isso o torna um vendedor. Por mais simples que isso possa ser, a maioria dos agentes imobiliários não consegue entender esse fato fundamental. É incrível como muitos agentes hoje não entendem que seus negócios dependem da capacidade de vender. Sua primeira tarefa é aprender a vender como se sua carreira dependesse disso, porque depende.
Tão repetitivo como a palavra vendas pode ser para alguns, o fato é que quanto mais cedo você entender a linguagem secreta das vendas, melhor. O que dizer, como dizer e quando fazer.
Para fazer isso no mundo das vendas requer treinamento, técnica, atitude e, nos níveis mais elevados de pré-formação, o domínio que vem com a repetição infinita. Conhecer o negócio é apenas uma pequena porcentagem do que torna um bom corretor imobiliário excelente. Não consigo pensar em nenhum exemplo melhor Para ilustrar isso, alguns veteranos do setor que terão o prazer de dizer que trabalham muito, conhecem o negócio por dentro e por fora, mas não produzem o suficiente para prosperar e se orgulhar.
Em contraste com o exemplo acima, aí vem o novato que não sabe nada sobre o negócio, faz treinamentos de vendas, pratica apresentações diárias, busca a ajuda de quem já trilhou o caminho antes dele, trabalha duro sendo produtivo e não ocupado, conseguindo vender 20 casas ou mais em seu primeiro ano.
A reação do veterano: O garoto acabou de pegar sorte!
Ao que eu sempre respondo: a sorte parece muito com um trabalho árduo.
Muitos associam ter um cargo em vendas a ser um vendedor insistente que fará de tudo para conseguir um venda. Principalmente porque eles tiveram experiências e se depararam com vendedores insistentes que se encaixam nessa descrição. Todos nós temos em algum momento de nossas vidas.
Comprar um carro novo ou usado.
Um telefone celular.
Abrir uma conta no banco.
Tudo se resume à experiência que temos como clientes. Comprar um carro de vendas usado na rua pode ser uma experiência completamente diferente do que comprar um BMW em seu showroom exclusivo. Um desses dois vai cumprimentá-lo gentilmente e sorrir. Eles vão te oferecer um cappuchino ou um chocolate quente. O vendedor estará de terno e, embora seja amigável, não ficará o tempo todo em que você estiver admirando o carro. Tenho certeza de que você adivinhou qual das duas concessionárias é essa.
Existem ótimos vendedores e, depois, o resto. Você escolheu aquele que gostaria de ser e a experiência que criará para seus clientes.
Você receberá uma compensação assim que a transação for fechada, nem um minuto antes. É incrível como muitos corretores hoje não entendem que seu negócio depende de sua capacidade de vender. Sua primeira tarefa é aprender sobre imóveis e dominar a arte da venda como se sua carreira dependesse disso, porque depende. é qualquer coisa que você tirar deste livro, que assim seja.
Por mais repetitiva que a palavra vendas possa ser para alguns, o fato é que quanto mais cedo você entender a linguagem secreta das vendas, melhor. Com isso quero dizer o que dizer, qual tonalidade usar e quando dizer. Conforme você progride em sua carreira, tenho certeza de que encontrará ótimos programas de treinamento e coaching que o ajudarão nesta área, mas por enquanto, para que você possa entender o básico, um dos fundamentos de vendas para corretores imobiliários são os roteiros.
Aqui está um dos segredos mais bem guardados desta indústria:
Os scripts são fantásticos.
A maioria dos agentes rejeita os scripts.
Dê uma chance aos scripts .
Eles vão mudar a maneira como as pessoas reagem a você e, caso você esteja se perguntando, todos os principais agentes de produção fazem isso. Eles sabem tão bem que parece uma conversa típica para você e outras pessoas.
Se você está pensando: “Não quero soar como um script”, domine essas palavras até que se tornem uma segunda natureza .
Memorize-os até ficar completamente entediado e não soar como um script. Como qualquer coisa neste negócio, é a prática que faz o mestre, não o talento.
Assim como um ator premiado aprende suas falas e as interpreta a partir de uma câmera e impressiona grandes públicos, roteiros têm a mesma função. Eles são projetados para ajudá-lo a fazer as perguntas importantes, levar o cliente a uma decisão e, principalmente, eliminar as suposições das apresentações. Deixe a improvisação para os comediantes profissionais.
Os roteiros o ajudarão a falar melhor com clientes em potencial e pré-qualificar todas as pessoas. Essas conversas se transformarão em compromissos e, com sorte, em vendas logo depois.
Programação – você é o chefe, chefe!
Chega de esperar pela aprovação do período de férias. Antes de irmos mais fundo no assunto, posso identificar um grande elefante com o canto do olho. Esse elefante está vestindo uma camisa que diz: Imóveis significa que trabalho sete dias por semana!
Isenção de responsabilidade justa: tenho que admitir, adoro o que faço, então não me importo com as horas. Eu tenho alguns dias de folga, bem como uma tarde ocasional quando uma exibição é cancelada no último minuto. Há momentos em que o resto do mundo me lembra que horas são, porque estou trabalhando no meu escritório em casa ou fazendo pesquisas, a música está tocando ao fundo e o tempo simplesmente desaparece. Essa é apenas a minha experiência e como escolhi abrir meu negócio, sua experiência pode variar dependendo do seu mercado e dos clientes com quem você trabalha.
O que acontece é que, nos estágios iniciais do seu negócio, como qualquer outra coisa, você pode dedicar um tempo extra para aprender rápido e conseguir mais negócios. Conforme o tempo passa e você domina seu ofício, não precisa trabalhar horas loucas. Lembre-se de que você administra uma imobiliária, não um pronto-socorro.
Não há necessidade de estar no telefone 24 / 7 e não confunda atividade com progresso. Como muitas outras empresas, você deve ter um horário comercial de trabalho. No entanto, diz algo diferente, talvez eles ainda não tenham aprendido a gerenciar as expectativas dos clientes.
Gosto de pensar que, independentemente da urgência do cliente, como profissionais, devemos fazer o trabalho com eficiência e uma linha do tempo que não exige que você se torne um vampiro imobiliário e trabalha à noite e hiberna no escritório durante o dia.
Nos estágios iniciais de uma transação é normal trabalhar em conjunto para garantir uma propriedade para seus clientes, uma vez que a transação passa pelas próximas etapas, a maior parte do trabalho pesado pode ser feito de segunda a sexta-feira, das 9h às 17h.
Afinal, você, assim como os clientes que representa, tem um vida após o trabalho. É justo para ambos que qualquer trabalho relacionado à transação seja feito durante o horário de expediente. Muitas vezes, quando digo isso a outros agentes, eles me dão uma aparência que só poderia se parecer com a que um humano terá depois de um encontro alienígena. Sempre os lembro de ter em mente o credor, a empresa de título, os advogados imobiliários, Os principais bancos também têm horário de funcionamento. Então, por que não deveriam?
Por outro lado, fazer sua programação e cumpri-la é crucial. Considerando que você recebe comissões e no fechamento, a frase: “tempo é dinheiro” não poderia ser mais verdadeira. Respeite seu tempo e as outras pessoas.
A que horas você planeja estar no escritório fazendo ligações e buscando ativamente pistas?
Você também tem algum treinamento programado?
Tempo para a família?
Descrição do trabalho – O que um agente faz de qualquer maneira?
Como corretor imobiliário, você atenderá os clientes em suas necessidades imobiliárias. Os clientes que encontrar podem ser divididos nas seguintes categorias: Compradores, Vendedores, Inquilinos, Proprietários e Investidores Imobiliários. As necessidades de cada grupo são totalmente diferentes e, à medida que você aprende e domina seu ofício, aprenderá mais sobre cada grupo em profundidade.
Em suma, aqui estão alguns dos trabalhos envolvidos para cada categoria:
Compradores: Pré-qualificar, encontrar propriedades que correspondam ao desejo e orçamento do cliente, mostrar casas e negociar o melhor preço. Desenhe o contrato. Existem também inspeções, aprovações de empréstimos e acompanhamento de títulos durante o cronograma do contrato.
Vendedores: Prospecção, avaliação da casa, apresentações de listagem, marketing, exibições, casas abertas, garantir um comprador e fechar o venda.
Inquilinos: Encontre e mostre propriedades em seus critérios. Elabore e negocie um arrendamento.
Proprietários: Liste a propriedade para alugar, analise os arrendamentos, entregue o depósito do inquilino e, frequentemente, auxilie o gerente da propriedade quando necessário.
Investidores: Avalie e localize propriedades potenciais, avalie os custos de reparo, aquisição e negociação de vendas.
Saber tudo o que há para saber sobre cada grupo mencionado acima é uma tarefa difícil, de uma só vez, é por isso que muitos agentes escolhem um grupo de clientes e se especializar nisso.
Quando você está começando, é muito mais fácil se tornar um especialista do que enfrentar tudo isso de uma vez. Dê a si mesmo tempo para aprender e crescer. Ser um especialista em uma área específica também agrega muito valor aos clientes que preferem um profissional nessa área a um pau para toda obra e um mestre de ninguém.
Compensação – Vamos falar de dinheiro.
Até agora, cobrimos muito material avançado. Você pode não saber, mas já conhece mais do que muitos agentes com 3 a 5 anos de experiência no setor. Caso você esteja se perguntando quando chegaremos à parte do dinheiro, a espera acabou.
Por mais que o potencial de receita de uma carreira no setor imobiliário possa ser promissor, há aqueles que lutam para ganhar ganhar a vida enquanto os outros estão ganhando uma matança.
Existem basicamente três categorias de receita em que os agentes ativos podem cair.
Grupo 1: vendas insuficientes
Grupo 2 : Passeando ou confortável
Grupo 3: Produzindo em alto nível
Corretores imobiliários, como indivíduos autônomos baseados em comissões, são pagos assim que uma transação é fechada. Cada comissão que você faz é paga ao seu escritório, onde o corretor então paga você de acordo com a divisão negociada.
Como exemplo, aqui está a divisão matemática em um preço de venda de $ 250.000:
Se a comissão oferecida for de 3\%, isso equivale a $ 7.500,00. Desse valor, você deve deduzir todas as taxas de mesa de escritório e porcentagens do corretor. As divisões dos corretores variam de acordo com o escritório e cobriremos mais sobre o assunto nos próximos capítulos, para que você possa entender melhor como funciona a dinâmica do agente de fronteira.
Lembre-se de que quando você recebe uma comissão, muitas vezes há nenhum imposto deduzido, o que significa que você pode receber um formulário 1099 para pagar impostos posteriormente. Lembre-se de economizar para quando a temporada de impostos bater à sua porta.
Dependendo do seu mercado, você pode se deparar com oportunidades assalariadas para corretores imobiliários. Eles são raros, mas aparecem de vez em quando. É comum ver isso ao trabalhar em um ambiente de equipe. Muitas vezes, eles podem oferecer um salário base mais uma comissão com base nas vendas anuais. Esta oportunidade pode ser uma ótima maneira de testar as águas imobiliárias e decidir se esse negócio é uma boa opção.
Outros agentes assalariados no negócio são aqueles que trabalham para um incorporador. Eles trabalham no canteiro de obras, vendendo casas ou condomínios personalizados. Muitas vezes, eles recebem um salário mais um bônus com base nas vendas. Este é um daqueles tipos de oportunidades de um em um milhão que não surgem com frequência, mas se acontecer, dê-lhe a sua consideração mais justa.
Este é o tipo de posição com que os agentes sonham, e se você já visitou um showroom doméstico personalizado, verá por quê. O produto que você está vendendo, neste caso, uma casa nova em folha, é atraente para a maioria dos proprietários. Os construtores injetam milhares de dólares em marketing, gerando muitas oportunidades para escolher.
Os compradores em potencial vêm constantemente, procurando uma amostra das casas maravilhosas. Isso significa que os compradores vêm até você, não há necessidade de prospectar clientes ativamente, um ponto de vista recorrente para a maioria dos corretores de imóveis. E, como nota final, alguns desenvolvedores são um balcão único, o que significa que eles também oferecem uma divisão interna de títulos e hipotecas, tornando ainda mais fácil acompanhar e fechar as vendas no prazo.
Parecer profissional – algo para manter em mente
Por mais bom senso que este assunto possa ser, você ficará surpreso ao ver quantos agentes ignoram isso completamente, e isso pode prejudicar muito os negócios. Ao começar a interagir com outros agentes, você notará como alguns optaram por se vestir de acordo com o papel, enquanto outros nem se importam com o assunto.
Código de vestimenta: você pode verificar com seu escritório assim que tiver decidiu por um corretor. Como regra geral, pense profissionalmente em vez de casual.Vista-se para impressionar clientes e colegas, raramente temos uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão.
Acontece que, em qualquer outro ramo de trabalho (a menos que você seja um salva-vidas ou um personal trainer em uma academia ) espera-se que você se vista adequadamente. Imagine por um segundo que você visita um escritório de advocacia ou um consultório médico … e é saudado por um indivíduo vestindo calças de moletom extravagantes ou roupas justas que são dois tamanhos menores do que deveriam ser, complementadas por chinelos.
O que você acha disso?
No escritório de advocacia, você provavelmente espera que os homens usem um terno bonito, ou pelo menos, calças e camisas sociais, com gravata. As mulheres provavelmente usariam um vestido e sapatos de bico fechado. Até uma saia social e uma blusa ou camisa.
No consultório médico, você provavelmente imaginaria os funcionários usando jalecos e tênis confortáveis, já que andam muito e trabalham muitas horas.
A questão é que você, como cliente, tem expectativas em relação aos profissionais que contrata. Você tem uma ideia de como eles devem se comportar e como devem se vestir. O setor imobiliário e os profissionais que nele atuam devem seguir os mesmos padrões. Quase esqueci … o tempo quente e úmido nunca é uma desculpa.
Nunca se esqueça: outro item básico no guarda-roupa de qualquer agente imobiliário respeitável é uma pasta ou portfólio, onde você pode ter tudo o que precisa em movimento, como seu iPad ou tablet, brochuras, cartões de visita, canetas ou um bloco de notas. A única coisa que não se falsifica é sempre levar uma caneta com você. Não há nada mais embaraçoso do que quando você está fechando uma venda e não há caneta para obter uma assinatura no papel.
Transporte confiável
Dependendo da área em que você decidir trabalhar, pode haver um deslocamento envolvido. Freqüentemente, os clientes escolherão encontrá-lo em uma propriedade em vez de deixar que você os leve de carro até lá. Independentemente de qual seja o caso, você precisará de um meio de transporte confiável que não o deixe preso no meio da estrada.
Há alguns anos, era comum os corretores de imóveis dirigirem o cliente está por perto de exibição a exibição. Pode ser útil para construir relacionamento e obter feedback valioso sobre as propriedades em questão.
Hoje, muitos clientes optam por encontrar você na propriedade ou dirigir por conta própria enquanto você se senta no banco do passageiro. No entanto, se você se sentir confortável em convidar clientes para irem com você, esteja ciente de como você dirige. Quando se trata de dirigir, qual é o seu estilo? Você se parece mais com Velozes e Furiosos, Tokyo Drift ou mais como Driving Miss Daisy? Se você fosse um cliente, gostaria que seu agente dirigisse? Algo em que pensar enquanto avalia suas habilidades de direção.
Outro assunto sensato sobre ser responsável pela segurança de a outra é garantir que o seguro do seu carro tenha a cobertura de responsabilidade necessária. nato acontecer, como um acidente ou roubo de propriedade pessoal, que tipo de cobertura você pode excluir? Se há algo que sabemos no mercado imobiliário, é nos prepararmos para o inesperado.
Ter cobertura de responsabilidade suficiente ajudará você a trabalhar com tranquilidade e se concentrar no que realmente importa.
Espero que isso ajude,
Resposta
Não. Não é. Eu costumava ser um corretor de imóveis e posso dizer que pode ser financeiramente compensador, uma vez que você está obtendo negócios com referências ou algum outro método “passivo”, em vez de ter que trabalhar duro para todos os seus negócios. Mas emocionalmente, não há nada de gratificante nisso.
Minha resposta a isso consiste em duas partes. Há a moralidade e, em seguida, há a liberdade.
A moralidade …
Como um agente imobiliário, você ganha a vida com as pessoas que se mudam. Por exemplo, quando as pessoas se mudam, você ganha pago. Não tenho certeza se você já se mudou ou se esteve perto de alguém que se mudou, mas o folclore diz que o estresse da mudança é apenas secundário ao estresse de se casar. Quando você está no meio de isso, você verá um outro lado de seus clientes. Uma vez bem e acomodados em seu antigo lugar, eles não têm apenas estranhos entrando em sua casa, querendo comprá-la, eles também têm que arrancar tudo e mudar para o novo lugar, estabelecendo uma vida totalmente nova lá.
Onde isso pode chegar a ser um pouco esmagador é quando um cliente está em dúvida sobre se deve ou não vender. Você não pode falar como um terceiro neutro. Simplesmente não pode acontecer. Você não tem incentivo para dizer a eles para ficarem parados. O que significa que às vezes, você estará literalmente na posição de empurrar as pessoas para se mudarem, apenas para ganhar uma comissão. Há “uma certa crueldade que” É necessário fazer isso, na minha opinião.
Então, há toda a questão dos melhores interesses. Não é segredo que muito “encobrimento” e informações incompletas estão presentes nas transações imobiliárias.Por exemplo, seu vendedor pode saber que há mofo no banheiro, mas insistirá para que você não diga nada, já que isso exigirá que pelo menos $ 10.000 sejam descontados do preço pedido; e são $ 10.000 que sua família simplesmente não pode pagar.
Nesse caso, de quem são os melhores interesses que você cobre? Os vendedores, mantendo isso em segredo, mesmo que você precise divulgá-los legalmente? Ou os compradores, sabendo que você está fazendo a coisa certa, mesmo que isso assuste muitos compradores e faça com que eles ofereçam menos?
Não há realmente nada amigável na transação de bens imóveis entre as partes. Todos estão tentando fazer um negócio melhor, e até mesmo as pessoas mais honestas se transformarão em trapaceiros astutos, para obter o melhor resultado da barganha – e você está preso no meio.
Muitas vezes, você estará em uma situação em que a situação de alguém será muito auxiliada por informações que você tem, mas não pode ou não deve divulgar . Saber que você poderia ter ajudado é algo que pode acabar com você. Em outras palavras, você se calou sobre algo importante, porque era seu trabalho fazer isso.
Para cada momento em que você estiver feliz por encontrar a casa dos sonhos de uma família, você terá pelo menos dez momentos de “Eu gostaria de ter dito algo” .
Então, é gratificante nesse aspecto? Acho que não. Além dos conflitos morais de se perguntar de que lado você está, ou deveria estar, você tem que ser capaz de viver com a culpa por ter permitido que algumas informações permanecessem intocadas ou não corrigidas, porque o seu pagamento dependia sobre isso. O dinheiro vem e vai como o vento – a culpa não o deixa tão facilmente e você vai ter que conviver com isso.
The Freedom …
A transação imobiliária é única, pois não há um “horário comercial” real para ela. A maioria dos profissionais conhece o horário de trabalho como sendo Das 9h às 17h. No setor imobiliário, é tudo menos isso. Afinal, se seus clientes estão ocupados no trabalho até as 17h e querem ver algumas casas das 18h às 20h, adivinha quem está mostrando a eles? É isso mesmo, você está!
Só posso presumir que você mesmo tenha (ou queira ter) uma vida. Posso dizer por experiência que isso é muito difícil de ter em um contexto de ser um corretor de imóveis. Talvez você tenha um cliente que deseja ver propriedades à tarde; talvez tenha um que queira ver propriedades à noite. Você essencialmente precisa estar disponível quando eles estiverem. Porque, se não estiverem, eles “Vou encontrar outro agente que seja.
Outra coisa a considerar é que você não está sendo pago por hora. Quando um empreiteiro, advogado, consultor, contador, etc., pode ser capaz de dizer “Eu tenho que cobrar por esse tempo”, você não tem a opção de fazê-lo. Você literalmente tem que fazer “o que for preciso” para que o negócio aconteça … OU VOCÊ NÃO TEM UM NEGÓCIO.
Isso não parece ser um grande negócio, à primeira vista Já escrevi, mas deixe-me dar um exemplo. Seus clientes, vendendo sua casa por $ 500.000 em um fechamento de 60 dias, têm uma oferta de uma família oferecendo $ 475.000 e um fechamento de 30 dias, com a qual eles não concordaram. Então você vai e apresenta a oferta a eles. Eles decidem que podem fazer com $ 490.000, mas ainda assim um fechamento de 60 dias. Você escreve essa oferta e a envia para o agente da outra família. Eles devolvem uma oferta de $ 485.000, mas insistem em um fechamento de 30 dias. Seus clientes nunca concordarão com isso. Não por causa do dinheiro, mas porque eles precisa de um lugar para morar pelos 30 dias extras.
A única maneira de fazer com que eles aceitem esta oferta é encontrar um aluguel de um mês para morar. Então, você vai para o esforço de encontrá-los naquele aluguel. Então, se eles concordarem, eles aceitam a oferta, enviam-na de volta e você vai para o trabalho e continua fechando o negócio. Isso mesmo … seu trabalho não “t even iniciado ainda!
Diga-me, quanto dinheiro extra todo esse trabalho rendeu a você? Nem um centavo. Porque para você, é acordo ou não. É tudo parte da transação.
Então, efetivamente, o tempo que você aloca para o setor imobiliário é uma coisa em aberto. Precisa de dez horas por semana? Tudo bem. Precisa de cem horas por semana? É melhor ficar bem ou você não será pago.
Quando você considera que muitas outras ocupações permitem que você tenha tempo de inatividade e não tenha sua capacidade de receber pagamento depende de condições arbitrárias , em uma transação da qual você nem mesmo faz parte, isso tira um certo nível de recompensa, uma vez que você está basicamente disponibilizando 100\% de sua vida para ganhar qualquer nível de pagamento que sobrar quando o negócio for fechado e sua comissão vem.
Então, se você me perguntar, o mercado imobiliário é recompensador? Nem um pouco. Honestamente, eu preferiria cavar fossos para obter um salário mínimo do que trabalhar no mercado imobiliário novamente.