Melhor resposta
Um analista técnico de negócios é um título um tanto contraditório. Um analista de negócios se concentra no modelo de negócios holístico analisando todos os elementos do negócio, como as pessoas, a estrutura, o processo, bem como os aspectos técnicos. Isso é o que diferencia um analista de negócios de um analista de processo, analista de estratégia, analista de sistemas etc.
É provável que alguém que anuncia esse tipo de função precise de um BA para trabalhar em um problema que é predominantemente orientado por TI ou técnico e o que procuram é um Analista de Negócios com bastante experiência em problemas de elevada complexidade técnica, da mesma forma que uma empresa de Serviços Financeiros procuraria BAs com experiência em Serviços Financeiros. Pode ser algo como uma grande atualização do sistema de back-end que terá algum impacto sobre os usuários de negócios, mas o driver está trazendo o sistema para uma versão com suporte em vez de funcionalidade para que processos, pessoas e estrutura não sejam afetados.
No entanto, é um título incomum e diferentes organizações podem ter interpretações diferentes de qual é a função, então pode ser que o título abranja alguém que é um BA, mas também tem algumas habilidades de design de solução ou eles podem estar procurando por um híbrido de um Analista de Negócios / Analista de Sistemas / Analista de Infraestrutura.
Resposta
Ambos são duas profissões diferentes encaixadas – uma na outra na indústria de TI.
Ambos têm seus próprios prós e contras, ao seguir carreira neles. Mas depende da pessoa onde ela quer se ver durante o final de sua carreira.
Eu mesmo já trabalhei nessas duas carreiras e gostei mais de analista de negócios do que de pré-vendas .
Deixe-me explicar:
Pré-vendas:
- I vi esse conceito de pré-venda mais em empresas de serviços do que em empresas de produtos. (Empresas de produtos têm o conceito de Pós-venda)
- Como uma pessoa de pré-vendas, você olha os clientes em potencial para sua empresa (onde está trabalhando) projetando a força e as capacidades de sua empresa. >
- Isso significa que você tem que encontrar clientes, conversar com eles, envolvê-los com sua empresa diariamente.
- Isso também significa que você tem que escrever e enviar muitas propostas, ir a reuniões de negócios , vista-se bem, fale bem inglês (vantagem adicional se você falar a língua deles se seu cliente pertencer a um europeu ou japonês).
- Assim que o cliente gostar e concordar com sua proposta, você deve mostrar o projeto demonstração, construindo um protótipo desse produto ou serviço (o cliente está principalmente interessado). Se ele gostar, então será assinado um contrato entre a empresa cliente e sua empresa. Aqui também o pessoal de pré-vendas ajuda como um intermediário entre a empresa do cliente e sua empresa em colocar todos os termos legais, taxas, duração, etc., consultando a equipe técnica e jurídica de sua empresa.
- Assim que o negócio for fechado for assinado, o papel do cara de pré-vendas termina e procura encontrar outro cliente em potencial.
**** Esse é exatamente o fim da história do cara de pré-vendas *** **
Prós:
- É preciso viajar muito.
- É preciso ser muito bom em conhecer os valores e a ética atuais de sua empresa
- É preciso sempre ler sobre sua empresa na mídia o que foi publicado, incluindo os preços das ações, onde está a empresa atual (se sua empresa é grande 4). Se a sua empresa for aberta, então não precisa se preocupar com eles.
- Finalmente, uma vez que o negócio seja assinado entre o cliente e sua empresa, ele recebe uma comissão baseada no valor do negócio. Além de seu salário.
Contras:
- É mais dos tipos de executivo de vendas em show-room de carros.
- É preciso estar acostumado a viajar muito, ajustar-se a diferentes fusos horários etc.
- Precisa estar sempre alerta, como ele é o pássaro que pega os vermes para a empresa para a qual trabalha.
Esses contras são precisamente de novo.
Negócios – Analista:
Isso sempre me senti lucrativo e flexível em trabalhar sem estar na ponta dos pés, já que você tem uma equipe completa estabelecida para executar o projeto.
Vamos eu elaborei como isso normalmente funciona em TI.
Depois que o cara de pré-vendas assina o contrato com o cliente e sai, o cliente fala com o BA e lhe conta completamente sobre seu negócio, o projeto , o sistema é o que eles precisam.
O BA em troca esboça todos os requisitos de negócios como requisitos do usuário e, posteriormente, esboça o SRS, após terem sido assinados fora do negócio (cliente).
Uma vez que os requisitos do usuário estão prontos (Usuário = cliente aqui), ele lança o arquiteto técnico, para projetar o sistema tecnicamente para materializar os requisitos do usuário em um sistema operacional.
Então, temos 3 documentos prontos para a assinatura: Requisitos do usuário, Requisitos do sistema (documento de design de alto nível) + Documentos de design de baixo nível. Assim que esses 3 documentos forem assinados. A requisição será congelada do ponto de vista da empresa prestadora de serviços (que está construindo o sistema), qualquer nova requisição virá como Change Request, e o adicional será cobrado do cliente. (Portanto, na maioria das vezes, o cliente leva mais tempo para fornecer os requisitos do usuário para o BA), então o tempo do BA aumenta e o tempo de construção do sistema é reduzido (na verdade não é o problema do BA, é o problema do cliente, já que sinta se ele esqueceu de adicionar algum requisito e depois se adicionar, isso adiciona um dinheiro extra).
Então, uma vez que tudo estiver pronto, o sistema estará montado, usando desenvolvedores e testadores. E implantado na produção.
Prós:
- Como um BA, tem-se conhecimento do domínio ele está trabalhando.
- BA deve ser mais responsável do que o pré-vendas.
- BA também deve ser bom em inglês e outro idioma local do cliente.
- BA também deve estar disposto a viajar, se o cliente exigir a sua localização, etc.
Contras:
- Após a conclusão bem-sucedida do projeto, a comissão não é paga ao BA, como o cara da pré-venda.
- BA não precisa estar alerta, a menos que o projeto chegue à SOPA total .
Essa é a HISTÓRIA.
Portanto, depende do indivíduo e de onde ele quiser para ver e progredir em sua carreira ao longo da vida.
A pré-venda parece lucrativa no início, mas no futuro pode não oferecer as coisas que a BA pode oferecer. BA é bastante desafiador no início, mas no final das contas oferece muitas coisas que a pré-venda nem pode imaginar !!
Sua escolha pessoal !!
Espero ter respondido sua pergunta.
E também espero que você não ganhe dinheiro postando perguntas no QUORA (programa QPP do quora).
Obrigado.