Melhor resposta
Tradespend é a quantia que um fabricante / fornecedor gasta para promover um produto na loja. Os veículos de promoção na loja típicos incluem descontos / cupons e anúncios de apoio em uma circular do varejista.
No entanto, na indústria, despesas comerciais é o termo usado para descrever todos os custos associados à venda para um varejista. Aqui está uma lista geral desses custos, mas pode haver segmentos adicionais não identificados aqui:
- Termos de pagamento
- Taxas anuais
- Taxas de alocação
- Itens grátis no lançamento
- Taxas de devolução
- Taxas de logística reversa
- Taxa de novas lojas
- Abonos introdutórios
- Preço por volume
- Custos de transação
- Promoções para consumidores finais (BOGO / TPR)
- Marcação de varejista em marketing externo (TV, rádio Anúncios impressos)
- Anúncios em circulares de varejistas
- Amostragem
Em média, os gastos comerciais equivalem a 13,5\% da receita de um fornecedor. Alguns canais de varejo têm médias de gastos comerciais muito mais altas, como medicamentos, que costumam ser 20\% + no primeiro ano. Alguns canais, como o clube, têm os requisitos de gastos de comercialização mais baixos, geralmente chegando a menos de 5\%.
Com base nessas médias, os gastos com transações não são uma despesa trivial e os fornecedores precisam incluí-los em suas projeções.
Normalmente, não há muito que um novo fornecedor possa fazer para reduzir os gastos com negociações no primeiro ano. Há uma demanda significativa para entrar na prateleira, então os fornecedores geralmente precisam aceitar os termos que os varejistas oferecem. Os fornecedores podem reduzir os gastos com negociações com o tempo, mas não muito.
Normalmente, o maior intervalo em gastos comerciais são as promoções para os consumidores finais. E isso faz sentido porque os varejistas querem ter certeza de que os produtos do fornecedor são vendidos, portanto, oferecer promoções faz sentido. Se um fornecedor já está gastando em marketing externo da loja e esse marketing está gerando vendas significativas na loja, então o varejista pode estar aberto para reduzir os requisitos de despesas comerciais. O marketing externo da loja é geralmente definido como marketing digital e / ou analógico (TV, rádio, mídia impressa).
Resposta
Para uma empresa de CPG, cada SKU teria uma estrutura de preços que especificaria MRP, Preço inicial do varejista, Preço inicial do distribuidor. Essa estrutura de preços pode variar de uma conta de varejo para outra. Qualquer gasto da empresa para descontar o preço inicial do varejista ou preço inicial do distribuidor é conhecido como gasto comercial. Isso geralmente é “temporário”, mas também pode continuar ao longo do ano se for uma situação de EDLP na conta, por exemplo, walmart. Os gastos comerciais são usados por meio de várias táticas, descontos diretos na compra de volumes específicos do mesmo produto, descontos cruzados na compra de volumes específicos de outro produto relacionado. É possível enquadrar esses descontos de qualquer forma e o valor desses descontos contribuiria para os gastos comerciais. Por outro lado, se a meta é reduzir o preço ao consumidor, isso poderia ser classificado como gasto da marca / gasto do consumidor se nenhuma alteração for feita nos preços de destino do varejista ou distribuidor. Mas geralmente, uma redução de preço ao consumidor é acompanhada por uma redução nos preços intermediários, o que contaria para os gastos comerciais.