Melhor resposta
Pergunta muito interessante! Mas não posso deixar de sentir que isso pode vir com todos os tipos de complicações e problemas como resultado da prática. Veja por que acho que pode ser difícil para você encontrar um lugar para vender sua lista de e-mail (presumindo que seja legal para você fazer isso em primeiro lugar):
- Pode ser visto como ilegal.
- Você precisa demonstrar que a lista funciona.
Agora, vou entrar nesses dois pontos com um pouco mais de detalhes.
As implicações legais e de privacidade
Imagine este cenário: você tem um blog de tecnologia especializado nos gadgets mais recentes e videogames e visa um determinado grupo demográfico; podem ser jovens adultos de 25 a 32 anos, por exemplo. Você gasta seu tempo construindo seu conteúdo, garantindo que você possa fornecer o melhor valor que existe para oferecer dentro deste nicho específico, a fim de atrair o máximo de atenção possível. Você então vê o fruto do seu trabalho quando começa a atrair visitantes para o seu blog, onde eles apreciam o seu conteúdo. Agora, você decide inserir um formulário de boletim informativo na tentativa de começar a capturar o endereço de e-mail para que possa começar a construir uma lista de entusiastas de tecnologia e jogos que você possa posteriormente criar com conteúdo adicional que pode ser exclusivo para você e sua marca. Esses visitantes desejam o conteúdo exclusivo, então trocam seus endereços de e-mail por ele. Você pode até incluir um e-book gratuito ou algum tipo de material promocional para melhorar o negócio.
Agora, onde estou indo com isso? Para destacar o fato de que seu blog hipotético está capturando e-mails por ter visitantes que os entregam voluntariamente a você. Essa é a melhor (e mais segura) maneira de criar uma lista e alimentá-la para que se torne um ativo. Os visitantes estão basicamente dizendo que autorizam o envio de e-mails que pertencem a você e ao que você oferece. Ao vender uma lista de e-mail, você estaria traindo a própria confiança que esses visitantes depositariam em você e na sua marca, o que seria muito longe de ser apreciado, pois seria uma violação total de sua privacidade. Lembre-se de que o GDPR agora é uma coisa, especialmente se você recebe e-mails da União Europeia. Tire isso de mim; a última coisa que você deseja fazer é quebrar os regulamentos do GDPR. A menos que você esteja interessado em pagar multas pesadas e perder a reputação de sua marca. Mesmo se você estiver nos Estados Unidos, ainda há a questão da Lei CAN-SPAM , que é uma lata de vermes totalmente diferente. Ao tentar vender listas de e-mail, você basicamente está vendendo o direito de enviar spam para as pessoas dessa lista, o que também pode ser um erro muito caro.
Determinando se a lista realmente funciona
Outra coisa para você considerar é se a lista que você está tentando vender pode ou não ser usada. Uma das coisas mais importantes que você pode determinar para uma lista de e-mail é a validade dos e-mails que a compõem. Antes mesmo de uma lista de e-mail ser considerada, os contatos devem ser cuidadosamente verificados e validados, mostrando que pertencem a pessoas reais, de modo a reduzir os sinalizadores de spam. Vamos enfrentá-lo: as únicas pessoas que pensariam em vender uma lista de e-mail seriam aquelas que perceberam que essas listas não estão rendendo nenhum dinheiro e estão apenas tentando ‘reciclar seu lixo’. Na minha opinião, isso não é apenas um movimento extremamente fraco, mas também causará problemas para quem comprar a lista (e para você, assim que ela for rastreada até você).
Qual é o propósito de marketing por email, afinal? É para promover uma conexão significativa com seus clientes e clientes, atuais e potenciais, de modo a impulsionar os negócios para sua marca. Fazer isso com um bando de estranhos provará ser extremamente desafiador, então não seria bom para você vender clientes em potencial. Sem mencionar o fato de tentar fazer o marketing para uma lista sem contexto razoável é uma maneira infalível de colocar suas contas de e-mail na lista negra.
Além disso, mesmo que a lista pareça ter sido bem gerada, se não for t provado para ganhar dinheiro, por que alguém estaria interessado em comprá-lo em primeiro lugar, certo? As pessoas gastam dinheiro para ganhar mais dinheiro, não para perdê-lo.
Dito isso, tentar vender listas de e-mail seria uma ideia extremamente ruim por esses motivos. No entanto, se você pode construir um negócio em torno de suas listas que são personalizadas para coisas como fornecer bom marketing de conteúdo ou para nutrir leads relevantes, então você pode vendê-lo como um negócio. As empresas precisam ganhar dinheiro para se manterem viáveis, então seria uma ótima maneira de comprovar os resultados se você pretende vender seu negócio de marketing por e-mail.
Mas listas simples? Isso seria um grande não.
Isenção de responsabilidade: baseio minhas opiniões na administração de uma agência chamada Consultoria Kas Andz . Uma consultoria de marketing digital com sede em Londres.
Resposta
Uma lista de e-mail ativada é uma fonte de renda e responsabilidade. Muitos proprietários de listas enviam mensagens de lixo e produtos inúteis e bobos, na verdade, essas correspondências parecem spam e são muito impopulares. Os proprietários de listas de e-mail devem se lembrar de que seus clientes já optaram deliberadamente pela lista e a última coisa que desejam é sua caixa de entrada cheia de lixo eletrônico. Neste artigo, você encontrará alguma sabedoria sobre o que deve ser enviado.
As duas maneiras mais bem-sucedidas de vender para uma lista são.
1. Venda tranquila. Você pode usar esse método em quase qualquer tipo de conteúdo que enviar. Por exemplo, ao enviar um artigo de “como fazer” ou de dicas, você pode incluir uma recomendação e um link para um produto específico. Isso é chamado de venda suave porque você não está empurrando um produto agressivamente. Em vez disso, você o está recomendando, da mesma forma que um amigo recomendaria que você lesse um livro específico ou fosse comer em um novo restaurante. Além disso, você está dando a eles algo como informação de qualidade .
Na verdade, se você construir um bom relacionamento com seus assinantes, eles provavelmente nem mesmo reconhecerá a venda branda como uma promoção. Em vez disso, eles verão você como um amigo prestativo que os está ajudando com seus problemas.
2. Venda bruta. É aqui que todo o o objetivo do conteúdo é convencer o leitor a comprar o produto.
Escrevendo a venda difícil
Antes de escrever uma venda difícil, você precisa saber o objetivo do seu boletim informativo. É:
- Pré-venda o produto? Aqui é onde você descreve os principais benefícios do produto, diga a seus leitores por que você recomende-o e diga-lhes para clicarem na página de vendas para saber mais. Em seguida, você permite que a página de vendas do fornecedor feche a venda.
Porque você não está fechando a venda você mesmo, sua pré-venda não precisa ser muito longa. Tudo o que você precisa fazer é deixar o cliente em potencial suficientemente interessado no produto para clicar na página de vendas. Se a página de vendas for forte (alta conversão), o cliente em potencial comprará.
Se você construiu um relacionamento forte com seus assinantes, pode pré-vender o cliente em potencial de compra do produto mesmo que a página de vendas do produto não seja particularmente forte. Em outras palavras, seus assinantes comprarão com base principalmente em sua recomendação.
- Venda direta o produto ? A segunda maneira de criar uma venda difícil é vender o produto diretamente. Isso significa que o cliente em potencial está 100\% vendido na compra do produto, antes mesmo de ver a página de vendas. De fato, se a página de vendas for fraca, em alguns casos você pode criar sua própria página de vendas intensas e, em seguida, vincular-se diretamente a uma página de pedido desta página de vendas (quando aplicável, pois isso nem sempre é possível). >
Como você está vendendo o produto em vez de depender de uma página de vendas para fechar a venda, essa venda difícil tende a ser mais longa – geralmente várias páginas. Isso porque você precisa de tempo suficiente para despertar o interesse no produto, mostrar os benefícios e criar uma frase de chamariz.
Não importa qual seja o seu objetivo em enviar uma promoção de venda difícil para seus assinantes , você precisa essencialmente criar uma carta de vendas. Pode ser apenas um pequeno anúncio ou mini carta de vendas para uma pré-venda. Pode ser uma carta de vendas completa para uma venda direta. Mas, em todos os casos, sua carta deve incluem:
- Um título que chama a atenção.
- Um abridor que se conecta emocionalmente com o cliente em potencial.
- Apresentando o produto como a solução para o cliente em potencial “A dor.
- Uma lista com marcadores de benefícios.
- Prova de suas afirmações.
- Uma chamada à ação, em que você diz ao cliente em potencial para comprar o produto .
Escrever uma carta de vendas não é muito difícil se você usar a imaginação.
Essencialmente escreva como se você fosse o destinatário e não o autor e quando você ler de volta, veja se isso o convenceria para comprar o produto. Em caso afirmativo, edite-o para sua lista e se não, você deve reescrevê-lo até que faça.
Experimente porque realmente funciona.
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