Melhor resposta
O objetivo do apelo esnobe é persuadir um consumidor a comprar um produto ou serviço, convencendo-o ou ela que a compra elevará seu status. Ao apelar para o “desejo dos indivíduos de fazer parte da elite, os anunciantes tentam vender seus produtos.
Por exemplo, alguns anúncios diferentes que ilustram o apelo esnobe incluem o seguinte:
- Anúncios de cigarro com caras grandes e durões fumando cigarros fazem parecer que o consumidor também pode estar entre os homens saudáveis da elite que fumam.
- Anúncios que mostram homens bebendo uma determinada marca de cerveja atraindo todos os mulheres bonitas em um bar transmite a mensagem subjacente de que beber aquela cerveja tornará o consumidor mais atraente para as mulheres.
- Um comercial de comida que destaca os pais que são “Número Um” que compram um determinado produto alimentar implica que o o consumidor também será um pai de primeira linha se comprar o produto.
- Um anúncio de perfume que apresenta uma mulher vestida com roupas elegantes e joias muito caras apela ao “esnobe interior”, sugerindo que uma mulher quem usa esse perfume ficará igualmente requintado no aplicativo earance.
- Um comercial de comida para gatos que mostra um gato comendo uma determinada marca de comida em uma casa chique com um prato sofisticado para animais de estimação faz com que o consumidor sinta que está tratando seu gato da melhor maneira possível, comprando comida.
- Um slogan militar que diz: “Você tem o que é preciso?” atrai o apelo esnobe ao tentar recrutar membros, o que implica que eles são um grupo de elite com características que os outros não possuem.
- Quando uma empresa está tentando vender seus serviços aos concorrentes “serviços e afirma” Você não quer negociar com essas OUTRAS empresas … “, ela está tentando elevar sua própria imagem para ser mais atraente como um empresa de elite.
- Uma empresa de telefonia sem fio mostra comerciais de pessoas esperando nas filas para pegar seus telefones e as imagens de quem os tem são de pessoas populares e bem vestidas. A companhia telefônica está fazendo com que pareça extremamente desejável fazer parte do grupo de pessoas que são elite o suficiente para possuir esse telefone.
- Uma empresa de linho apresenta seus produtos em um anúncio em uma casa chique e elegante implicando que aqueles que compram suas roupas de cama estão entre a elite.
- Apresentar uma celebridade popular em um comercial no qual ela afirma que nunca usaria outra marca faz com que o produto pareça mais atraente para o consumidor.
- Um comercial para televisores de tela grande mostra um grande grupo de pessoas assistindo ao Superbowl e se divertindo, afirmando que “todos vão querer estar na sua casa” implica que a compra da televisão tornará o consumidor popular e parte de um grupo de elite.
Agora você viu muitos exemplos de apelo esnobe.
Resposta
Apelo esnobe se refere às qualidades ou atributos de um produto que podem atrair um consumidor com gostos “esnobes”. Pode referir-se ao próprio produto real ou à exclusividade que o consumidor pode experimentar como resultado de possuir o produto que está sendo anunciado
O objetivo do apelo esnobe é persuadir um consumidor a comprar um produto ou serviço convencendo-o de que a compra elevará seu status. Ao apelar para o “desejo de fazer parte da elite, os anunciantes tentam vender seus produtos.
Devemos entender aqui que essa parte da publicidade deve ser retratada de forma que não haja conotações negativas associadas com a persona que o anúncio tenta criar.
Essa estratégia tira proveito do desejo humano de exclusividade. Os humanos têm o desejo inato de serem percebidos como parte de algum grupo exclusivo, o que os faz sentir-se superiores.
Algumas das melhores campanhas de publicidade também tentam associar seus produtos à ideia de sucesso. As pessoas adoram ser percebidas como bem-sucedidas e, portanto, oferecer-lhes produtos que criam uma imagem semelhante para elas as torna mais inclinadas a comprar o produto.
A principal ideologia por trás dessa estratégia é que você não está vendendo um produto, você estamos vendendo um estilo de vida .
Esse sentimento de exclusividade retrata que o produto não está disponível para todos e, portanto, nem todos podem tê-lo, o que torna o produto muito desejável.
Uma maneira eficaz de aplicar essa estratégia seria envolver uma pessoa de grande status, alguém que é procurado a, tem a persona que a marca deseja associar ao produto.
As pessoas às vezes compram certas mercadorias, como diamantes, a preços altos, não devido ao seu valor intrínseco, mas por um motivo diferente. O objetivo básico é mostrar suas riquezas aos outros membros da comunidade à qual eles próprios pertencem.Isso é conhecido como apelo esnobe, que inclui pessoas que compram itens de consumo conspícuo. Os compradores valorizam diamantes e outros itens caros por causa de seus preços e da satisfação psíquica que eles obtêm deles.
Essa estratégia funciona melhor para produtos que são mais caros e de maior qualidade do que seus equivalentes, em certo sentido, um produto deve ter algum valor intrínseco mais alto para ser percebido dessa forma.
Alguns bons exemplos de recurso SNOB:
(Veja como a ideia de sucesso está sendo vendida aqui)
Denver (empresa indiana Vanesa Care ltd) também tentou usar uma campanha publicitária semelhante na Índia:
O melhor uso do recurso Snob é pelo luxo marcas de automóveis:
Veja como a Audi usa a percepção de que os ricos estão sempre ocupados
Observe como a Mercedes-Benz usa validação do sexo oposto para comercializar seu carro:
No geral, o apelo do Snob é geralmente uma forma de atrair os indivíduos sofisticados que querem se auto-destruir de uma forma exclusiva.
É um exemplo perfeito de como a validação social é uma grande parte da vida e do pensamento humanos e é disso que esta estratégia tira proveito.
Eu acho Will Rogers resume isso da melhor maneira:
“ Publicidade é a arte de convencer as pessoas a gastar o dinheiro que não têm por algo que não precisam. ”