Melhor resposta
TIPOS DE NECESSIDADES
Existem muitas necessidades que um indivíduo pode ter e várias maneiras de classificá-las. As necessidades podem ser um fenômeno natural e biológico em um indivíduo ou podem se desenvolver ao longo do tempo por meio do aprendizado. Uma vez que esses dois tipos de necessidades surgem de duas fontes diferentes, elas podem ser satisfeitas por diferentes tipos de incentivos. Assim, as necessidades podem ser agrupadas em três categorias: 1. Necessidades primárias 2. Necessidades secundárias 3. Necessidades gerais
1. Necessidades primárias: as necessidades primárias também são conhecidas como necessidades fisiológicas, biológicas, básicas ou não aprendidas. No entanto, o termo primário é mais abrangente em comparação com outros termos. As necessidades primárias são impulsos animais que são essenciais para a sobrevivência. Essas necessidades são comuns a todos os seres humanos, embora sua intensidade possa ser diferente. Algumas das necessidades são comida, sexo, sono, ar para respirar, temperatura satisfatória, etc. 2. Necessidades secundárias: as necessidades secundárias não são naturais, mas são aprendidas pelo indivíduo por meio de sua experiência e interação. Portanto, essas também são chamadas de necessidades aprendidas ou derivadas. O surgimento dessas necessidades depende do aprendizado. Pode haver diferentes tipos de necessidades secundárias, como necessidade de poder, realização, status, afiliação, etc. 3. Necessidades gerais: há uma série de necessidades que se encontram entre as classificações primária e secundária. Uma necessidade não deve ser aprendida, mas, ao mesmo tempo, não é completamente fisiológica. Existem certas necessidades, como necessidade de competência, curiosidade, manipulação, afeto, etc.
Conceito e introdução, natureza das notas de motivação
Resposta
Uma necessidade é um estado de privação sentida. Pode ser uma necessidade física, como a necessidade de comida ou bebida, ou uma necessidade social, como a necessidade de amigos ou de adaptação, ou podem ser necessidades pessoais, como a necessidade de autorrealização, necessidade de se sentir bem sobre si mesmo, etc…
Um desejo é basicamente os produtos específicos que uma pessoa precisa para atender às suas necessidades. Por exemplo, você precisa de “comida”, mas quer “um bife” para atender a essa necessidade. Os desejos são geralmente moldados pela cultura e formação de uma pessoa. Portanto, um vegano, por exemplo, nunca vai querer um bife que preencha a necessidade de comida, eles provavelmente vão querer uma salada.
Agora, desejos são importantes, mas para um comerciante, nem todos que “querem” um produto conta como demanda. Todo mundo pode querer um rolex, mas o profissional de marketing se concentrará apenas naqueles que realmente podem pagar por um rolex. Chamamos isso de demanda. Portanto, “demanda” é basicamente Quer + Dinheiro.
Há um debate interminável sobre se os profissionais de marketing podem criar necessidades ou não. Minha posição pessoal é que os profissionais de marketing identificam as necessidades e fazem os consumidores perceberem que elas as possuem. Por exemplo, quando os telefones celulares apareceram pela primeira vez, eles satisfizeram a necessidade de “permanecer conectado”. No entanto, se esta fosse a necessidade real que agora está sendo satisfeita, não teria atualizado seu celular a cada ano. Empresas de telefonia celular como a Apple e a Samsung identificaram novas necessidades, que são a necessidade de permanecer tecnologicamente avançado, ou a necessidade de exibir os aparelhos mais recentes, ou a necessidade de fazer parte da comunidade (da apple). Para satisfazer essas necessidades, os consumidores “desejariam” o iphone ou o samsung mais recentes. Pessoas que terão dinheiro para comprar o mais recente constituirão “demanda”.