Melhor resposta
Digamos que você esteja pronto para lançar o próximo infotainment eletrônico Whiz-o® comunicador “e você espera que seja bastante popular. Você convenceu 10.000 locais de varejo a transportar o dispositivo, e cada um encomendou um lote inicial de 100 Whiz-os. No dia anterior ao dia do lançamento, todos os 1.000.000 de dispositivos chegaram aos varejistas.
No entanto, no dia do lançamento, o dispositivo não é tão popular quanto o esperado. Na verdade, em média, cada ponto de venda apenas vende UM Whiz-o aos clientes! (Esses consumidores pobres e sem educação simplesmente não sabem o que estão perdendo.)
Nesse ponto, sua “venda” para o canal é de 1.000.000 de unidades. Ou seja, você enviou um milhão de buggers (e espera que as pessoas os comprem).
No entanto, sua “venda por distribuidores” para os usuários finais é de apenas 10.000 unidades. Ou seja, apenas 10.000 pessoas realmente pagaram dinheiro para comprar um Whiz-o. (Você realmente deve fazer um marketing melhor para os primeiros a adotar.)
Qual número você informa à mídia como “vendas de Whizz-o?” Se você quiser um título como “Whizz-o Whizzes to the Top”, você “relatará” um milhão de vendas de aparelhos Whiz-o. ” Se você relatar a venda por distribuidores, “é mais provável que receba manchetes como” Consumers Whizz on Whizz-o “. Isso pode afetar seu potencial de vendas futuras.
Duas semanas depois, nenhum varejista encomendou mais Whizz-os de você. Mas, pelo lado positivo, cada loja vendeu, em média, outros 1,2 dispositivos. Neste ponto, sua venda ainda é de um milhão de unidades, mas sua venda por distribuidores agora é de 22.000 unidades.
Seu malvado gerente de relações públicas sugere que, em vez de relatar números precisos, você divulgue declarações como “Exija dobra para o incrível Whiz-o!”
Se você for um consumidor ou potencial investidor, é importante saber a diferença e ver o que realmente está sendo relatado. Por exemplo, Apple anuncia vendas recordes de iPhone 6s e iPhone 6s Plus . Isso é sell-in ou sell-through? (Eu acredito que neste caso é “sell-through”, mas vale a pena ser diligente e escavar se você for um concorrente ou investidor.)
Resposta
SELL IN refere-se a porcentagem de um produto que é vendido por um varejista após ser enviado por seu fornecedor , normalmente expresso como uma porcentagem. As vendas líquidas referem-se essencialmente à mesma coisa, em números absolutos.
VENDER ATRAVÉS se refere às vendas feitas diretamente, ou seja, porcentagem do produto vendido pelo varejista ao cliente diretamente . A venda é calculada durante um período.
OBSERVAÇÃO: nunca acredite em notícias de empresas de tecnologia como a venda de 1 milhão de produtos para celular, a menos que mencionem claramente que o número é VENDIDO POR MEIO . É um truque comum para empresas de tecnologia manipularem o consumidor por meio de Grandes figuras. Para mostrar ao consumidor que eles são os melhores entre todos os concorrentes. Por ex. Nunca sabemos sobre as vendas reais de marcas como Apple iPhone e MI etc. Eles sempre anunciam os registros de cada produto.