Melhor resposta
A Nike possui as marcas Jordan, Converse, Hurley e SPARQ.
Exceto a marca Jordan, todas essas marcas chegaram à Nike por aquisição.
A Nike era proprietária de Starter, Cole Haan e Umbro, mas os vendeu. A Nike também possuía uma marca de skate chamada Savier, que não existe mais. De acordo com fontes da indústria de skate online, a Nike adquiriu Savier enquanto ele ainda era apenas um plano de negócios.
Por quê? Diversificação. No caso da Cole Haan, era uma respeitada marca de calçados americana que estava disponível a um bom preço. Essa aquisição aconteceu há muito tempo, em uma época em que a Nike ainda se pensava principalmente como uma empresa de calçados e não como uma empresa de esportes. No caso da Starter e da Converse, eram marcas bem conhecidas que estavam saindo da falência e maduras para crescer quando apoiadas pelos recursos da Nike. No caso da Umbro, era uma venerável marca de futebol britânica que estava disponível em um bom preço. Hurley era uma marca jovem de surf / skate que estava disponível a um bom preço. A SPARQ foi fundada por um ex-executivo da Nike, Rudy Chapa, e seu negócio (medição do desempenho atlético) se encaixava naturalmente no negócio principal da Nike.
Resposta
A parceria da Nike com a Amazon é mais um sinal de que o varejo de fachada, como é tradicionalmente conhecido, continua no caminho para collapse .
Estranhamente, realmente começou com o WalMart, mas agora continua com a Amazon liderando o caminho.
Era uma vez, os fabricantes de produtos (Marcas) eram os reis da colina. A seleção era limitada, os preços fixos e o varejo pequeno e amplamente disperso. Os lucros dos fabricantes eram grandes e os dos varejistas muito menos. A ascensão do WalMart (e de algumas empresas semelhantes) mudou isso. Poder de compra massivo, distribuição igualmente massiva e presença massiva no varejo mudaram o equilíbrio. Os fabricantes / marcas repentinamente precisaram de varejistas específicos como o WalMart (e Target e Macys e etc) porque eles haviam prendido o consumidor (ou a maioria deles).
Tornou-se um círculo virtuoso para o WalMart. A margem baixa trouxe preços mais baixos que trouxeram os consumidores à loja. Os consumidores impulsionaram as vendas e o volume, os lucros seguiram. As negociações com os fabricantes (ou novos fabricantes) geraram custos ainda mais baixos para o WalMart, o que trouxe preços mais baixos que trouxeram ainda mais consumidores que … e assim por diante.
Os fabricantes tinham apenas escolhas ruins, continuar vendendo para varejistas tradicionais em declínio, entrar no varejo diretamente ou usar o programa WalMart. E se você não conseguiu com o programa WalMart, outro fabricante iria substituí-lo. E provavelmente substituí-lo permanentemente no canal do WalMart.
A Amazon é apenas o próximo WalMart. A Amazon dominou esse novo canal de distribuição de varejo na Internet como o WalMart fez o canal de varejo de desconto. combinação o f preço, distribuição, entrega e a melhor plataforma da categoria reuniram uma classe de clientes de primeira linha. E está implementando sua própria versão do círculo virtuoso … mais e mais atividades estão ligadas à marca e experiência da Amazon, e não à marca do fabricante. E o círculo virtuoso da Amazon está se tornando mais dominante no canal da Internet a cada dia.
Nike e Amazon
Nike é apenas mais um fabricante / marca. Tem um nome em que as pessoas confiam e é um produto. Um produto que limitou o varejo de propriedade do fabricante (vitrine e internet) e fortes laços com um canal de varejo de vitrine tradicional em declínio. A Amazon fez incursões suficientes em um conjunto de clientes que a Nike precisa que a Nike tem pouca escolha … ela precisa de seus produtos no mundo da Amazônia ou corre o risco de irrelevância.
Se a Nike não estiver no canal da Amazon, arrisca seus clientes perder o interesse e suas perspectivas por não ver a marca. E revendedores e produtos “cinza” distorcem a imagem da marca e a experiência do cliente.
Como muitas marcas nos canais de varejo mais recentes, a Nike ajuda a elevar a imagem da Amazon. Por um tempo. O longo prazo é uma transferência da “boa vontade” da Nike para a Amazon. Depois que a Amazon se torna o canal dominante ou um dos canais de calçados dominantes, a Nike se torna apenas mais um fornecedor que fará / deve fazer o que for preciso para permanecer no canal e mover o produto. ações para preservar as margens e atender às necessidades de preços mais baixos na Amazon. Como menos despesas de marketing, menos skus, maiores execuções de produção, corte de cantos de qualidade etc. E, eventualmente, também perderá margem.
Se a Amazon / WalMart eventualmente for responsável por 50\% das vendas no varejo nos EUA (uma possibilidade distinta, sabendo que o WalMart já está em 25\%), todas as marcas precisarão estar no sistema WalMart / Amazon para sobreviver. Até mesmo as marcas de primeira linha, como a Nike.
Vimos muito essa história nos últimos 30 anos.Acontece que as empresas mais fortes ‘caem’ muito mais tarde do que as empresas mais fracas, mais como commodities. Agora é a hora de a Nike começar a percorrer o caminho desgastado de acomodar os grandes varejistas.