Melhor resposta
Pessoas que amam Shark Tank também deveriam assistir The Profit on CNBC com Marcus Lemonis.
Marcus tem um novo programa saindo este ano chamado The Partner. É de natureza semelhante ao Aprendiz, mas Marcus é um completo 180 de Trump. Ele vai selecionar alguém para administrar suas empresas. Eles receberão participação nesses empreendimentos enquanto aprendem como seu protegido.
Há novos programas como o clube de investidores do West Texas, mas não os assisti, então não posso comentar.
Por esse motivo, I “M OUT!
TJ
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Like Shark Tank ?? Você “vai adorar o Shark Tank Podcast ( Itunes / Youtube )
Tentando entrar no Shark Tank? Isso vai ajudar.
Confira meu novo Shark Tank Deal Tracker (Trabalho em andamento)
Resposta
10 LIÇÕES QUE APRENDI COM O SHARK TANK
Acabei de apresentar um reality show de negócios. Fui para Los Angeles, armei para nove emissoras. Correu tudo bem.
O primeiro reality show de negócios que assisti na vida foi Shark Tank. Assisti todos os episódios. Eu me forço crianças assistam. Estudei todos os aspectos do programa.
Tive muitos dos tubarões em meu podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec e Kevin Harrington (um tubarão da primeira temporada).
Eu também treinou vários ent empreendedores que optaram pelo Shark Tank estavam apavorados de antemão, eu os treinei e eles fecharam negócios.
Certa vez, fiquei acordado a noite toda com uma empreendedora, lançando-lhe possíveis perguntas difíceis e trabalhando com ela em suas respostas. Mark Cuban acabou preenchendo o cheque.
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No Shark Tank: 5 investidores sentam-se em um palco, mantendo-os ligeiramente mais altos do que os suplicantes que chegam pedindo dinheiro.
Então, um por um, os aspirantes a empreendedores são levados ao “Tanque de Tubarões”, onde expõem seus produtos e os Tubarões, ali mesmo, decidem se lhes dão dinheiro ou não.
Os empresários são frequentemente humilhados, riem, insultados, fazem as perguntas mais estúpidas que já ouvi, mas ocasionalmente obtêm bons conselhos e, melhor ainda, saem com um cheque se um ou mais dos “Tubarões” acham que seu negócio é uma boa ideia.
“Os tubarões”, como o programa os descreve, “são podres de ricos” e investem seu próprio dinheiro.
Nem sempre são os mesmos tubarões em cada show. Mark Cuban costuma ser um tubarão. (Veja também, “ Como ajudei Mark Cuban a ganhar bilhões de dólares “)
E o resto do elenco rotativo inclui Barbara Corcoran , famoso no mercado imobiliário, Kevin OLeary, que fundou e vendeu “The Learning Company” por US $ 3,2 bilhões para a Mattel. Robert Herjavec vendeu “empresas no valor de $ 350 milhões”, Daymond John, que fundou a Fubu e “vendeu $ 6 bilhões em produtos”.
Nunca tive ciúme de nenhuma dessas pessoas. Dinheiro não compra felicidade, mas certamente resolve seus problemas financeiros. Depende de você depois disso ser feliz ou não. Para não se auto-sabotar em todas as oportunidades.
Posso lhe dizer o seguinte: sou muito bom em ganhar dinheiro, mas sempre tive um talento para a auto-sabotagem. Um talento que tenho esperado suprimir nos últimos anos.
Portanto, tenho grande consideração pelas pessoas que aprenderam com a experiência a não sabotar seus sucessos. Tenho grande consideração por todos os Sharks.
Então, o que aprendi com a série? Alguns itens são bons para investidores, alguns para empreendedores, alguns para mim e alguns para meus filhos.
PRIMEIRO,
Matemática : a primeira coisa que acontece quando um empreendedor entra é: “Olá, meu nome é ABC e estou pedindo US $ 100.000 por 10\% participação na minha empresa. ”
Nesse ponto, faríamos uma pausa no programa e perguntaríamos aos meus filhos quanto vale a empresa.
Qualquer comerciante, investidor, empresário, essa matemática instantaneamente e eu queria que meus filhos ficassem bons nisso.
E eles ficaram. No início, as respostas (de qualquer criança) seriam um nervoso “não sei”. Então eles começariam a descobrir, mas ainda ficariam nervosos “um … milhão?” E então, finalmente, no último episódio, eles estavam fazendo isso em suas cabeças e deixando escapar antes mesmo de eu clicar em pausa.
Mas às vezes os empresários apresentavam números confusos como: “Estou pedindo $ 85.000 por 15\% da minha empresa. ” E então eles iam direto para a história deles.
Para ser honesto, eu não consigo nem fazer isso com precisão e rapidez na minha cabeça.Sempre me perguntei se esses empreendedores faziam isso de propósito, para que os tubarões se concentrassem mais no produto do que na avaliação específica.
SEGUNDO,
Nem tudo é o que parece.
Este é um programa de TV. Não é uma empresa de capital de risco (onde, aliás, nem tudo é o que parece. Na verdade, em toda a vida, nada é o que parece, mas isso nunca é mais verdadeiro do que um programa de TV “reality”). / p>
Quando você vê uma conversa de três minutos no Shark Tank, isso pode ter sido uma conversa de três horas.
Eles a editam para criar o maior drama. Isso é o que eles deveriam fazer. É um programa de TV.
Mas você perderá nos negócios se achar que isso representa negociações e apresentações.
Minha orientação para as pessoas que participarão do programa, ou para qualquer um que faça a apresentação de qualquer investidor, é estudar cuidadosamente todos os aspectos do histórico das pessoas que você está lançando.
Caramba, até faça isso antes dos primeiros encontros! Dez anos atrás, eu estava saindo para um encontro e vi que a mulher estava interessada na Cabala.
Eu não sabia de nada. Mas passo o dia lendo tudo que pude. Eu estava me lançando. Eu casei com ela? Não. Mas eu ainda faço isso sempre que estou lançando algo.
TERCEIRO,
Venda o sonho, não as vendas.
Muitos dos empresários vão lá e dizem:“ Vendi $ 11.000 deste produto no ano passado em minha garagem. ”
Essas são as pessoas que conseguem os piores negócios ou não conseguem.
Ninguém se importa com US $ 11.000 em vendas. Às vezes, os Sharks nem se importavam com US $ 1 milhão em vendas no ano passado. (Um ótimo exemplo foi games2u.com que eu achei uma excelente empresa, mas saiu sem nenhum acordo).
E ainda algumas empresas sem vendas, rendeu um grande negócio.
Aqui está o que os tubarões, ou qualquer investidor, querem realmente entender:
Você tem um ótimo produto? Você sabe qual é o tamanho do seu mercado? Você tem noção de um modelo de negócio?
O SONHO é o que as pessoas compram. Percepção é realidade.
Como eles sabem se você tem um ótimo produto? Eles podem dizer pelo seu histórico, eles podem dizer pela experiência técnica que você precisava para fazer o produto, eles podem dizer se você tem uma patente, e eles podem dizer se você disser: “Tenho três distribuidores prestes a me enviar pedidos de compra para o produto. ”
Você pode não ter um centavo de vendas, mas se mostrar que as pessoas estão interessadas e que seu produto é especial, você receberá uma oferta. Se você também disser: “e nos últimos três anos tive um total de $ 53.000 em vendas, embora tivesse um emprego de tempo integral”, você definitivamente não conseguir um acordo.
Venda o sonho. Melhor não ter vendas, a menos que você vá explodi-las com seus números de vendas.
QUARTO,
Não use níquel e moeda de dez centavos.
Não é tão ruim “níquel plus dime ”e explicarei isso em um momento.
Mas se você fosse lá e dissesse:“ Eu gostaria de $ 100 por 25\% da minha empresa ”e você não tivesse vendas e um dos tubarões diz: “Vou te dar $ 100 por 40\% da sua empresa” e então apenas diga sim.
O que você se importa com a porcentagem? Como disse Cuban em um dos episódios, “melhor ter 20\% de uma empresa de $ 100 milhões do que 100\% de nada”.
Com uma empresa de sucesso Eu vendi queria que meu parceiro ficasse com 10\%. Em vez disso, eles pediram 50\%. Eu dei a eles e vendi a empresa 4 meses depois. Para eles! Porque com 50\% eles tinham que se preocupar. Com 10\%, talvez eles não se importassem.
No entanto, você deve niquelar mais . Se Mark Cuban lhe oferecer $ 100k por 30\% de sua empresa, avance e peça mais alguns níqueis.
Em qualquer negociação, quem tiver a lista maior GANHA. Porque então você pode desistir das moedas pelas moedas.
O preço costuma ser a parte menos importante de uma negociação . Pergunte a ele: você pode me apresentar a Netflix, conseguir um acordo promocional com o Dallas Mavericks, há algum distribuidor para o qual você possa me ajudar a licenciar meu produto?
Extrair valor de todas as ofertas, exceto o dinheiro.
O dinheiro não vai economizar ou ajudar sua empresa por mais do que um curto período de tempo. Mas o negócio certo e as conexões irão ajudá-lo ou quebrá-lo.
Então, enquanto eles estão brincando com as moedas, certifique-se de coletar quantos centavos eles possam ter deixado no chão.
Se você quer um acordo, faça um acordo. A menos que…
QUINTO
Não tome o Acordo Ave Maria
Kevin OLeary é famoso por este acordo.
Ele espera que os outros tubarões digam “Estou fora” e então sabe que é a única possibilidade que resta para o empresário. Então, de repente, não importa o que eles estão pedindo. Digamos que o empreendedor esteja crescendo, eles têm lucros, têm um milhão em vendas, etc. Kevin OLeary não se importa nem um pouco.
Em vez disso, ele faz a oferta Ave Maria. Digamos que eles estivessem pedindo $ 500k por 10\% de sua empresa, avaliando sua empresa em $ 5 milhões. Mesmo que a empresa pudesse ser razoavelmente avaliada nisso, ele não se importa.
Ele dirá “Vou ficar com 51\% da sua empresa por US $ 500 mil”.
Não importa para ele se disserem “sim” ou “não”.
Se disserem “sim”, então é um ótimo negócio para ele. Ele acabou de comprar o controle de uma empresa que sabe que vale muito mais. Se eles disserem “não”, então não há problema, um em cada dez dirá “sim” e ele só terá que esperar.
É o mesmo conceito da história do cara que quer ter sexo, então ele fica em uma esquina e pede a cada mulher que passa por ele para fazer sexo com ele. Obviamente, toda garota dirá “não” para ele. Exceto talvez por um em 200. Ele está apenas parado esperando por aquele. E ele vai entender. A menos que seja eu. Então é um em três mil.
Kevin OLeary
MAS, uma coisa importante a observar: se você está do lado dele da mesa, com negócios sem fim sendo mostrados a você, SEMPRE espere por um acordo “saudação” antes de investir.
SEMPRE!
SEXTO
Seja a fonte
Kevin OLeary tem duas outras técnicas como tubarão que tenho que admirar.
Uma técnica que Kevin faz é sentar-se enquanto um ou dois tubarões fazem sua oferta.
Em seguida, pede ao empresário que saia da sala. Em seguida, ele se vira para os tubarões que fizeram a oferta e diz: “Vamos unir forças e fazer isso juntos.”
Então o empresário volta e enquanto antes eles tinham 2 ou 3 ofertas concorrentes (um ambiente de leilão é sempre o que você deseja), agora eles têm apenas uma oferta combinada.
Eles têm um minuto para decidir, e a oferta é pior do que a oferta mais baixa que eles tinham antes. Kevin assume o comando do leilão, faz um acordo “tudo ou nada” e novamente se coloca em uma situação impossível de perder.
Ele REDUZ O FORNECIMENTO de ofertas. Então, simplesmente pela economia de oferta e demanda, o valor vai a seu favor. BOOM!
A outra técnica que ele usa é ser a fonte para o empresário.
ABS : Sempre seja a fonte.
Três ou quatro dos tubarões podem fazer uma oferta e estão competindo. Kevin então dirá: “Ok, para resumir, aqui estão suas quatro ofertas.”
Então, ele está sendo uma fonte de informação. Ele é “o banco” de repente, aparentemente no controle de todas as quatro ofertas, e ele pode girá-las da maneira que quiser e acalmar os tubarões que protestam, porque ele se comporta como se fosse uma parte legítima do show.
Quando você é o Banco, isso lhe dá uma ligeira vantagem sobre seus concorrentes porque o cliente deseja fazer negócios com o Banco.
SÉTIMO ,
O negócio não fecha até que o dinheiro chegue
Muitas vezes o empreendedor o fará atacar muito. Ele chega pedindo $ 100 por 10\% de sua empresa e pode receber $ 300 por 5\% de sua empresa. No final, o tubarão que fez o negócio e o empresário vão sorrir e apertar as mãos.
Está tudo bem. Em seguida, no típico estilo de reality show de Mark Burnett, há a entrevista pós-sessão em que o empreendedor está gritando e dizendo: “Sim! Acabei de fazer um acordo com o Shark Tank! Sim! ”
Meu palpite é que a maioria desses negócios não fecha. Só tenho evidências anedóticas.
Mas eu pesquisei várias das empresas depois e não há menção de seu novo co-investidor. Há apenas uma menção de “veja-nos no Shark Tank da ABC nesta terça-feira!”
Qualquer negócio na vida passa por vários estágios: vendas, perguntas iniciais, o leilão (se houver), a oferta aceita, o período de lua de mel, devida diligência, contratos legais, remorso do comprador / vendedor em potencial e, em seguida, dinheiro sendo transferido.
O programa de TV nos mostra apenas “a oferta aceita”, mas a qualquer momento há uma chance de que o negócio possa falhou. É importante lembrar disso em qualquer negócio, incluindo relacionamentos pessoais.
OITAVO,
Saiba no que você é bom
Quando um empreendedor entra pela porta, tentamos descobrir qual investidor / tubarão foi bom para o empreendedor e geralmente estávamos certos. Se fosse uma ideia de roupa, então se o cara da FUBU não gostasse, estava tudo acabado.
Se um produto parecia ideal para um infomercial (uma máquina de flexões que torna as flexões mais fáceis) e o especialista em informações comerciais não gostou, então não há acordo. Se fosse uma peça na Internet e Mark Cuban não gostasse, então nada.
Isso é útil para mim como investidor. Estou investido em mais de 30 empresas. Tive muitas saídas bem-sucedidas (a venda de US $ 800 milhões da “Buddy Media” para a SalesForce e a venda da TicketFly de US $ 450 milhões para o Pandora são dois exemplos).
Não gosto de pensar muito quando invisto em empresas privadas.
Gosto de saber que os investidores especialistas que são especialistas no espaço da empresa estão co-investindo ao meu lado.
Na verdade, outro truque de Kevin OLeary: ele ficaria em silêncio, mas se visse que o rei do comércio estava investindo, tentaria entrar em ação e se associar com ele porque sabe que o rei do infomercial faria um infomercial, colocaria na TV e faria todo o trabalho árduo.
Também é útil para os empreendedores.
Converse com o cara certo. Não jogue isso aí para Barbara Corcoran, a rainha do mercado imobiliário, se você tem um produto que vai vender para os bombeiros.
O que me leva a…
NONO,
Obtenha conselhos quando puder
Alguns dos empresários de argumento de venda simplesmente tiveram más ideias.
Se você está vendendo um par de jeans, por exemplo, e o cara da FUBU não quer comprá-lo, isso mostra a você bem aí que você provavelmente tem uma má ideia.
Mas eu apenas uma vez no programa ouvi alguém perguntar, “o que eu fiz de errado neste discurso” pedindo conselhos. E mesmo assim, quando eles o aconselharam, ele foi defensivo e os insultou.
Se você não fechar o negócio, saiba o que você fez de errado e modifique seu produto, sua abordagem ou basta começar um novo negócio. Este não é o fim da sua vida se você não conseguir um negócio ruim no Shark Tank.
Sempre peça conselhos. Mantenha a “mente de iniciante”. Sempre seja curioso.
Finalmente…
DÉCIMA
Who Cares?
Você acaba de apresentar seu produto por 15 minutos em um mercado nacional programa de TV transmitido que será exibido novamente pelo menos duas ou três vezes e venderá uma tonelada de programas no iTunes. Esse tipo de publicidade custaria cerca de um milhão de dólares ou mais.
Então, quem se importa se você fechar um negócio?
Não comece o jogo da culpa. Não dê desculpas. Crie oportunidades.
Certifique-se de que seu site esteja pronto para publicidade, para o ataque de tráfego e pedidos, não importa quão bom ou ruim seja o produto, e seja grato pela publicidade gratuita. Algumas dessas pessoas choravam porque não conseguiam fechar um negócio.
Um empreendedor aproveita todas as situações e oportunidades.
Os contratempos são sempre oportunidades. Mas o caminho pode ser diferente.
Um milhão de dólares em publicidade gratuita e ótimos conselhos de um bando de bilionários é uma ótima experiência para você e sua empresa. Aproveite ao máximo.
Essas dez aulas são para minhas filhas, porque eu disse a elas no final da nossa sessão de maratona Shark Tank que se elas não tivessem uma ideia até a próxima semana, eles poderiam construir em um negócio, então “Sem Natal este ano e sem férias de verão!” O que tornaria minha vida infinitamente mais fácil.
É assim que eu rolo. É pegar ou largar.