Beste Antwort
„Sollten Sie“ ist eine zweite Frage nach „Können Sie sich eine Immobilienkarriere leisten?“ P. >
Ist nichts für schwache Nerven und die traurige Tatsache ist, dass 87\% der Agenten in den ersten drei Jahren versagen. Ist schwieriger als die meisten Leute denken und einfacher, wenn Sie die richtigen Dinge tun und Verbindungen in den richtigen Kreisen und Orten haben.
Hier finden Sie eine Realitätsprüfung und einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Hunderte, wenn nicht Tausende durchbrennen Dollar:
Wie hoch ist Ihr Budget?
Wenn Sie überlegen, warum Sie ein Budget benötigen, werden Sie froh sein, dass wir diesen Teil der Immobilienverkäufe abgedeckt haben. Es gibt mehrere Kosten, wenn Sie sich für Immobilienverkäufe entscheiden. Die meisten können drei Phasen des Geschäfts zugeordnet werden:
Lizenzierung:
Allein die Kosten für die Lizenzierung können sich auf Hunderte von Dollar belaufen. Jeder Staat hat seine eigenen Vorschriften, wenn es um die Erlangung einer Immobilienlizenz geht. Die meisten haben stündliche Anforderungen, die in Form eines Kurses zusätzlich zur Einreichung eines Antrags zusammen mit der Bearbeitungsgebühr anfallen.
Sobald Sie den Kurs abgeschlossen haben und der staatliche Antrag genehmigt wurde, können Sie fortfahren ein Staatsexamen ablegen. Wenn Sie mit der Mindestpunktzahl oder höher bestehen, erhalten Sie eine Lizenz zum Verkauf von Immobilien.
Aktivierung und Weiterführung:
Im Gegensatz zu einer neuen Karriere, bei der Sie bald darauf alle Ressourcen erhalten Wenn Immobilienmakler eingestellt werden, zahlen sie tatsächlich alle Startkosten aus eigener Tasche. Von Visitenkarten über Bürogebühren, Kopien bis hin zu CRM können sich die Dollars summieren. Hier ist es hilfreich, den Grundlagen treu zu bleiben, bis Sie sich auskennen. Bei einigen Brokern müssen Sie möglicherweise monatliche Gebühren oder auch sogenannte Desk-Gebühren zahlen. Denken Sie daran, alle diese Ausgaben in Ihrem monatlichen Budget zu berücksichtigen.
Geschäft:
Denken Sie daran, dass Sie als Immobilienmakler auf Provision einen Gehaltsscheck erhalten, wenn der Verkauf finanziert wird. Angesichts des typischen Zyklus eines Immobilienabschlusses von oft 30 bis 45 Tagen ist es hilfreich, diese Zeit zu berücksichtigen, da sie sich auf alle Ihre täglichen Ausgaben bezieht. Lebensmittel, Haus, Auto, Handy, Versorgungsunternehmen usw. Die meisten Agenten gehen blind über diese kleine Tatsache ins Geschäft, und 30 oder 60 Tage später steigt der Druck. Positiver ist, dass der Gehaltsscheck für einen bestimmten Verkauf höher sein kann als die meisten in ein oder zwei Monaten.
Für jeden, der von einer gehaltsbasierten Position zu einem provisionsbasierten Modell wechselt, kann dies durchaus sein eine Herausforderung, an die man sich gewöhnen muss. Die meisten Broker haben empfohlen, sich darauf vorzubereiten, indem Sie ein paar Monate in Reserve haben, während Sie einen Verkauf tätigen. Denken Sie darüber nach, bevor Sie mit dem Kopf voran springen.
Im Durchschnitt, wenn Sie bedenken, dass Sie jeden Tag 100\% geben, suchen und nachverfolgen, auch wenn Sie überhaupt keine Erfahrung haben, basierend auf purer Hektik, an die Sie gebunden sind siehe Ergebnisse in 90 Tagen. Die Sache ist, die meisten Leute werden nicht lange genug daran festhalten, damit es funktioniert. Nicht einmal erfahrene Agenten. Dies hat sich bei Methoden zur Lead-Generierung oft als richtig erwiesen, wenn Agenten eine Woche lang etwas ausprobieren und später zu einer anderen glänzenden neuen Methode übergehen, um dasselbe zu tun, nur weil: „Ich habe das versucht und es hat nicht funktioniert“. P. >
Ich habe jedoch Agenten gesehen, die Anrufe getätigt haben, nicht die Lieblingsmethode der Menge, ich weiß, aber sie tun dies ein ganzes Jahr lang und raten Sie mal, was … sie haben über 130.000 USD pro Jahr an Provisionen verdient. Jeder will die Ergebnisse, aber nicht jeder ist bereit zur Arbeit. Unabhängig davon, ob Ihnen die Methode gefällt oder nicht, geht es nicht um Kaltanrufe, sondern um die dis -Disziplin, die erforderlich ist, um eine Vorgehensweise auszuwählen und nichts anderes zu tun, bis sie funktioniert.
Lizenz zum Verkauf. Was nun?
Das allererste, was Sie tun müssen, um als aktiver, verkaufsbereiter Immobilienmakler zu gelten, ist die Aktivierung Ihrer Lizenz bei einem Immobilienmakler oder -büro. In zukünftigen Kapiteln erfahren Sie, wie die Agent-Broker-Beziehung funktioniert, und erhalten 25 Fragen, mit denen Sie potenzielle Broker interviewen können, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen.
Die Auswahl eines Brokers ist ein wichtiger Faktor in Ihrer Immobilie Karriere, und eine, die man nicht leicht nehmen sollte, da sie Ihnen dabei helfen wird, es in diesem Geschäft zu schaffen, oder kurz nachdem Sie mit voller Geschwindigkeit gegen eine Felswand gestoßen sind.
Wenn Sie dachten, es wäre schwierig, Ihre Immobilienlizenz zu bekommen Warten Sie, bis Sie herausfinden, was als nächstes kommt.
Wenn Sie eine Lizenz erhalten, enthält der Inhalt des Staatsexamens nichts, was Sie auf die Arbeit vorbereitet, die Sie als Immobilienmakler ausführen werden . Schocker, ich weiß. Dies ist eine Realitätsprüfung, die die meisten Agenten haben, wenn sie ihre Lizenz bei einem Broker aktivieren und plötzlich erkennen, wie das Geschäft funktioniert.
In dem Moment, in dem Sie diese Lizenz in Ihren Händen haben, beginnt das echte Training, und dann bekommen Sie eine Vorstellung davon, was es braucht, um es in der Welt des Immobilienverkaufs zu schaffen. Wie bei jedem anderen Beruf gibt es Fragen, die Sie beantworten möchten. Vom Verstehen, wie man mit Kunden arbeitet, bis zum Generieren und Schließen von Geschäften ist alles Teil des Einstiegs.
Die vor Ihnen liegende Lernkurve kann ziemlich steil sein. Nehmen Sie sich also die Zeit, um zu lernen Ihr Geschäft wächst. Die Informationen, die wir hier für Sie haben, sollen diese Lernkurve verkürzen, um Ihnen zu helfen, Ihre neue Karriere auf dem richtigen Weg zu beginnen.
Position – Wählen Sie Ihren Titel
Vom Immobilienmakler über den Wohnspezialisten bis zum Immobilienberater gibt es mehrere Titel, die Sie haben Sie können wählen, ob Sie sich von den anderen Millionen lizenzierten Immobilienmaklern im ganzen Land abheben möchten.
Darüber hinaus können Sie Bezeichnungen ausfüllen, um Ihr Verständnis und Ihre Spezialität in einem bestimmten Marktbereich zu verbessern. Es könnte sich um einen Käuferspezialisten oder einen Verkäufervertreter handeln. Sogar ein zertifizierter Unterhändler. Diese Bezeichnungen sollen Ihnen dabei helfen, sich weiterzubilden. Kunden können dies berücksichtigen, wenn sie entscheiden, ob sie Sie einstellen oder nicht.
Als lizenzierter Immobilienmakler sind Sie in erster Linie selbst -beschäftigt. Dies bedeutet, dass Sie Ihren eigenen Zeitplan festlegen und sich selbst dafür verantwortlich machen. Nur das kann die größte Herausforderung für Ihre Karriere sein, da Telefonanrufe und Ablenkungen häufig alles behindern, was Sie tun sollen.
Als Agent unterstützen Sie Kunden bei ihren Immobilienanforderungen. ob Kauf, Verkauf oder Vermietung einer Immobilie. Der Makler und das Büro, mit denen Sie zusammenarbeiten, helfen Ihnen häufig bei den Grundlagen des Einstiegs, je nachdem, was sie ihren Agenten anbieten müssen.
Industrie-Immobilienverkäufe
Da Sie im Immobilienverkauf tätig sind, sind Sie ein Verkäufer. So einfach das auch sein mag, die meisten Immobilienmakler verstehen diese wichtige Tatsache nicht. Es ist unglaublich, wie viele Agenten heutzutage nicht verstehen, dass ihr Geschäft von ihrer Verkaufsfähigkeit abhängt. Ihre erste Aufgabe besteht darin, zu lernen, wie man verkauft, als ob Ihre Karriere davon abhängt, weil dies der Fall ist.
Als Wiederholung Je früher Sie die geheime Sprache des Verkaufs verstehen, desto besser. Was Sie sagen sollen, wie Sie es sagen sollen und wann Sie es tun sollen.
Um es in der Die Welt des Verkaufs erfordert Training, Technik, Einstellung und auf höchstem Niveau die Meisterschaft, die mit endlosen Wiederholungen einhergeht. Das Wissen über das Geschäft ist nur ein kleiner Prozentsatz dessen, was einen guten Immobilienmakler großartig macht. Ich kann mir kein besseres Beispiel vorstellen Um dies zu veranschaulichen, als einige Veteranen in der Branche, die Ihnen gerne sagen, dass sie viel arbeiten, sie das Geschäft in- und auswendig kennen, aber nicht genug produzieren, um zu gedeihen und stolz zu sein.
Im Gegensatz zu Im obigen Beispiel kommt der Neuling, der nichts über das Geschäft weiß, Verkaufstrainings absolviert und Praktiken durchführt Präsentationen täglich, sucht Hilfe bei denen, die den Weg vor ihm gegangen sind, arbeitet hart daran, produktiv und nicht beschäftigt zu sein, und schafft es, in seinem ersten Jahr 20 Häuser oder mehr zu verkaufen.
Die Reaktion des Veteranen: Das Kind hat es gerade bekommen Glück!
Worauf ich immer antworte: Glück sieht sehr nach harter Arbeit aus.
Viele Mitarbeiter haben eine Position im Verkauf, um ein aufdringlicher Verkäufer zu sein, der alles tut, um eine zu bekommen Verkauf. Vor allem, weil sie Erfahrungen gemacht haben und auf aufdringliche Verkäufer gestoßen sind, die dieser Beschreibung entsprechen. Wir alle haben irgendwann in unserem Leben.
Kauf eines neuen oder eines gebrauchten Autos.
Ein Handy.
Eröffnung eines Bankkontos.
Alles hängt von der Erfahrung ab, die wir als Kunden haben. Der Kauf eines gebrauchten Verkaufswagens auf der Straße kann eine völlig andere Erfahrung sein als der Kauf eines BMW in seinem Ausstellungsraum. Einer dieser beiden wird Sie freundlich begrüßen und lächeln. Sie bieten Ihnen einen Cappuchino oder eine heiße Schokolade. Der Verkäufer trägt einen Anzug und schwebt zwar freundlich, aber nicht die ganze Zeit, in der Sie das Auto bewundern. Ich bin sicher, Sie haben gerade erraten, welches der beiden Autohäuser dieses sein könnte.
Es gibt großartige Verkäufer, und dann gibt es den Rest. Sie haben diejenige ausgewählt, die Sie sein möchten, und die Erfahrung, die Sie für Ihre Kunden schaffen.
Sie erhalten eine Entschädigung, sobald eine Transaktion abgeschlossen ist, und nicht eine Minute früher. Es ist unglaublich, wie viele Makler heute nicht verstehen, dass ihr Geschäft von ihrer Verkaufsfähigkeit abhängt. Ihre erste Aufgabe ist es, etwas über Immobilien zu lernen und die Kunst des Verkaufs zu beherrschen, als ob Ihre Karriere davon abhängen würde, weil es so ist. Wenn ja ist alles, was du aus diesem Buch nimmst, lass es das sein.
So repetitiv das Wort „Verkauf“ auch für manche ist, je früher Sie die geheime Sprache des Verkaufs verstehen, desto besser. Damit meine ich, was ich sagen soll, welche Tonalität ich verwenden soll und wann ich es sagen soll. Ich bin mir sicher, dass Sie im Laufe Ihrer Karriere großartige Trainings- und Coaching-Programme finden werden, die Ihnen in diesem Bereich helfen werden. Damit Sie jedoch die Grundlagen verstehen können, sind Skripte eine der Grundlagen des Verkaufs für Immobilienmakler / p>
Hier ist eines der bestgehüteten Geheimnisse dieser Branche:
Skripte sind fantastisch.
Die meisten Agenten lehnen Skripte ab.
Geben Sie Skripten eine Chance
Sie werden die Art und Weise ändern, wie Menschen auf Sie reagieren, und falls Sie sich fragen, tun dies alle Top-Produzenten. Sie wissen es einfach so gut, dass es für Sie und andere wie ein typisches Gespräch wirkt.
Wenn Sie denken: „Ich möchte nicht mit Skripten klingen“, beherrschen Sie diese Wörter, bis sie zur zweiten Natur werden
Merken Sie sie sich, bis Sie sich langweilen und nicht mehr mit Skripten klingen. Wie alles in diesem Geschäft ist es die Praxis, die den Meister und nicht das Talent ausmacht.
So wie ein preisgekrönter Schauspieler seine Zeilen lernt und sie von einer Kamera aus spielt und ein großes Publikum begeistert, Skripte haben die gleiche Rolle. Sie sollen Ihnen helfen, wichtige Fragen zu stellen, den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und vor allem das Erraten von Präsentationen zu vereinfachen. Überlassen Sie die Improvisation den professionellen Comedians.
Mit Skripten können Sie besser mit potenziellen Kunden sprechen und jede Person vorqualifizieren. Diese Gespräche werden kurz darauf zu Terminen und hoffentlich zu Verkäufen.
Zeitplan – Sie sind der Boss, Boss!
Warten Sie nicht länger, bis die Urlaubszeit genehmigt ist. Bevor wir näher auf das Thema eingehen, kann ich einen großen Elefanten mit dem Augenwinkel erkennen. Dieser Elefant trägt ein Hemd mit der Aufschrift: Immobilien bedeutet, dass ich sieben Tage die Woche arbeite!
Fairer Haftungsausschluss: Ich muss zugeben, ich liebe, was ich tue, also macht mir die Stunde nichts aus. Ich habe einige freie Tage sowie den gelegentlichen Nachmittag, an dem eine Show in letzter Minute abgesagt wird. Es gibt Zeiten, in denen mich der Rest der Welt daran erinnert, wie spät es ist, weil ich in meinem Heimbüro arbeite oder recherchiere, die Musik im Hintergrund läuft und die Zeit einfach verschwindet. Dies ist nur meine Erfahrung und wie ich mich für die Gründung meines Unternehmens entschieden habe. Ihre Erfahrung kann je nach Markt und Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, variieren.
Die Sache ist, in den Anfangsphasen Ihres Unternehmens, wie Bei allem anderen können Sie zusätzliche Zeit investieren, um schnell zu lernen und mehr Geschäfte zu machen. Wenn die Zeit vergeht und Sie Ihr Handwerk beherrschen, müssen Sie keine verrückten Stunden arbeiten. Denken Sie daran, dass Sie ein Immobiliengeschäft betreiben, keine Notaufnahme.
Sie müssen nicht telefonieren 24 / 7 und verwechsle Aktivität nicht mit Fortschritt. Wie in vielen anderen Unternehmen sollten Sie Arbeitszeiten haben. Wie auch immer, vielleicht haben sie noch nicht gelernt, mit den Erwartungen der Kunden umzugehen.
Ich denke gerne, dass wir als Profis unabhängig von der Dringlichkeit des Kunden die Arbeit effizient und reibungslos erledigen sollten Eine Zeitleiste, in der Sie kein Immobilienvampir werden müssen und tagsüber nachts und im Winterschlaf im Büro arbeiten.
In der Anfangsphase einer Transaktion ist es normal, Rücken an Rücken zu arbeiten, um eine Immobilie zu sichern Sobald die Transaktion die nächsten Schritte durchlaufen hat, kann der größte Teil des schweren Hebens für Ihre Kunden von Montag bis Freitag von 9 bis 17 Uhr durchgeführt werden.
Schließlich haben Sie wie die von Ihnen vertretenen Kunden eine Leben nach der Arbeit. Es ist nur fair für Sie beide, dass alle Arbeiten im Zusammenhang mit der Transaktion während der Bürozeiten ausgeführt werden. Wenn ich dies anderen Agenten sage, sehen sie oft so aus, als könnten sie nur denen ähneln, die ein Mensch nach einem haben wird Ich erinnere sie immer daran, den Kreditgeber, die Titelfirma und die Immobilienanwälte im Auge zu behalten Auch Großbanken haben Arbeitszeiten. Warum sollten sie das nicht tun?
Andererseits ist es entscheidend, Ihren Zeitplan zu erstellen und ihn einzuhalten. Wenn man bedenkt, dass man auf Provision und beim Abschluss bezahlt wird, könnte der Satz: „Zeit ist Geld“ nicht wahrer sein. Seien Sie respektvoll gegenüber Ihrer Zeit und anderen.
Wann möchten Sie im Büro telefonieren und aktiv Leads verfolgen?
Haben Sie auch Schulungen geplant?
Familienzeit?
Jobbeschreibung – Was macht ein Agent überhaupt?
As Als Immobilienmakler unterstützen Sie Kunden bei ihren Immobilienbedürfnissen. Die Kunden, auf die Sie stoßen, können alle in die folgenden Kategorien unterteilt werden: Käufer, Verkäufer, Mieter, Vermieter und Immobilieninvestoren. Die Bedürfnisse jeder Gruppe sind völlig unterschiedlich, und wenn Sie Ihr Handwerk lernen und beherrschen, werden Sie mehr über jede Gruppe erfahren.
Kurz gesagt, hier sind einige der Arbeiten für jede Kategorie:
Käufer: Präqualifizieren Sie sich, finden Sie Immobilien, die den Wünschen und dem Budget des Kunden entsprechen, zeigen Sie Häuser und verhandeln Sie den besten Preis. Zeichnen Sie den Vertrag. Es gibt auch Inspektionen, Kreditgenehmigungen und Titelverfolgung während der Vertragslaufzeit.
Verkäufer: Prospektion, Bewertung des Hauses, Auflistung von Präsentationen, Marketing, Vorführungen, Tag der offenen Tür, Sicherung eines Käufers und Abschluss des Vertrags Verkauf.
Mieter: Finden und zeigen Sie Immobilien in ihren Kriterien. Zeichnen und verhandeln Sie einen Mietvertrag.
Vermieter: Listen Sie die zu vermietende Immobilie auf, überprüfen Sie die Mietverträge, liefern Sie die Mieterkaution und unterstützen Sie den Immobilienverwalter häufig bei Bedarf.
Investoren: Bewerten und Suchen Sie nach potenziellen Immobilien, bewerten Sie die Reparaturkosten, beschaffen und verhandeln Sie Verkäufe.
Wenn Sie alles wissen, was Sie über jede einzelne der oben genannten Gruppen wissen müssen, müssen Sie auf einmal eine große Aufgabe übernehmen. Deshalb wählen viele Agenten eine aus Gruppe von Kunden und spezialisieren sich darauf.
Wenn Sie anfangen, ist es viel einfacher, Spezialist zu werden, als alle oben genannten Dinge auf einmal anzugehen. Geben Sie sich die Zeit zu lernen und zu wachsen. Ein Spezialist auf einem bestimmten Gebiet zu sein, bietet Kunden, die einen Fachmann auf diesem Gebiet lieber bevorzugen als einen Alleskönner und einen Meister von nichts.
Vergütung – Reden wir über Geld.
Bisher haben wir viel fortgeschrittenes Material behandelt. Sie wissen es vielleicht nicht, aber Sie kennen bereits mehr als viele Agenten mit 3 bis 5 Jahren Erfahrung in der Branche. Falls Sie sich gefragt haben, wann wir zum Geldteil kommen würden, ist das Warten vorbei.
So vielversprechend das Einkommenspotenzial einer Immobilienkarriere auch sein mag, es gibt diejenigen, die Schwierigkeiten haben, Geld zu verdienen Ein Lebensunterhalt, während andere töten.
Grundsätzlich gibt es drei Einkommenseimer, in die Wirkstoffe fallen können.
Eimer 1: Nicht genug Umsatz
Eimer 2 : Durchkommen oder sich wohlfühlen
Bucket 3: Produzieren auf hohem Niveau
Immobilienmakler werden als selbständige, auf Provisionen basierende Personen nach Abschluss einer Transaktion bezahlt. Jede Provision, die Sie machen, wird an Ihr Büro gezahlt, wo der Broker Sie dann gemäß Ihrer ausgehandelten Aufteilung bezahlt.
Als Beispiel sehen Sie hier die mathematische Aufschlüsselung für einen Verkaufspreis von 250.000 USD:
Wenn die angebotene Provision 3\% beträgt, entspricht dies 7.500,00 USD. Von diesem Betrag müssen Sie alle Bürogebühren und Maklerprozentsätze abziehen. Die Aufteilung der Makler variiert je nach Büro. In den nächsten Kapiteln werden wir uns eingehender mit diesem Thema befassen, damit Sie besser verstehen, wie die Dynamik der Grenzbeamten funktioniert.
Denken Sie daran, wenn Sie eine Provision erhalten, die es häufig gibt Keine Steuern abgezogen, was bedeutet, dass Sie möglicherweise ein 1099-Formular erhalten, um zu einem späteren Zeitpunkt Steuern zu zahlen. Erinnern Sie sich daran, zu sparen, wenn die Steuersaison an Ihre Tür klopft.
Abhängig von Ihrem Markt können Sie auf Gehaltsmöglichkeiten für Immobilienmakler stoßen. Sie sind selten, kommen aber hin und wieder vor. Dies tritt häufig bei der Arbeit in einer Teamumgebung auf. Sie können häufig ein Grundgehalt plus eine Provision basierend auf dem Jahresumsatz anbieten. Diese Gelegenheit kann eine großartige Möglichkeit sein, das Immobilienwasser zu testen und zu entscheiden, ob dieses Geschäft gut passt.
Ein weiterer Angestellter im Geschäft sind diejenigen, die für einen Entwickler arbeiten. Sie arbeiten auf der Baustelle und verkaufen Eigenheime oder Eigentumswohnungen. Oft wird ihnen ein Gehalt plus ein Umsatzbonus angeboten. Dies ist eine von einer Million Möglichkeiten, die sich nicht oft bieten. Wenn sie sich jedoch ergeben, sollten Sie Ihre fairste Überlegung anstellen.
Dies ist die Art von Position, von der Agenten träumen. und wenn Sie jemals einen benutzerdefinierten Heimausstellungsraum besucht haben, werden Sie sehen, warum. Das Produkt, das Sie verkaufen, in diesem Fall ein brandneues Haus, spricht die Mehrheit der Hausbesitzer an. Die Bauherren pumpen Tausende von Dollar in das Marketing und generieren eine Vielzahl von Leads, aus denen sie auswählen können.
Potenzielle Käufer kommen ständig herein, um eine Vorschau auf die wunderbaren Häuser zu erhalten. Dies bedeutet, dass die Käufer zu Ihnen kommen. Sie müssen nicht aktiv nach Kunden suchen, was für die meisten Makler eine wiederkehrende Lackierstelle ist. Abschließend sei angemerkt, dass einige Entwickler ein One-Stop-Shop sind, was bedeutet, dass sie auch eine interne Abteilung für Titel und Hypotheken anbieten, was es noch einfacher macht, Verkäufe rechtzeitig zu verfolgen und abzuschließen.
Professionell aussehen – etwas, das Sie beachten sollten
So vernünftig dieses Thema auch sein mag, Sie werden überrascht sein, wie viele Agenten dies völlig ignorieren. und es kann ihrem Geschäft große Zeit schaden. Wenn Sie anfangen, mit anderen Agenten zu interagieren, werden Sie feststellen, wie einige sich entschieden haben, das Teil anzuziehen, während andere sich nicht einmal mit dem Thema befassen.
Kleiderordnung: Möglicherweise möchten Sie sich in Ihrem Büro erkundigen, sobald Sie dies getan haben entschied sich für einen Makler. Denken Sie als Faustregel eher professionell als lässig.Um Kunden und Kollegen zu beeindrucken, haben wir selten eine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Die Sache ist, in jeder anderen Branche (es sei denn, Sie sind Rettungsschwimmer oder Personal Trainer in einem Fitnessstudio) ) Es wird erwartet, dass Sie sich entsprechend kleiden. Stellen Sie sich für eine Sekunde vor, Sie besuchen eine Anwaltskanzlei oder eine Arztpraxis… und Sie werden von einer Person begrüßt, die ausgefallene Trainingshosen oder taillierte Kleidung trägt, die zwei Größen kleiner ist als sie sein sollte und mit Flip-Flops ausgestattet ist.
Was würden Sie daraus machen?
In der Anwaltskanzlei erwarten Sie wahrscheinlich, dass die Männer einen schönen Anzug tragen oder zumindest Hosen und Hemden mit Krawatte anziehen. Die Frauen würden wahrscheinlich ein Kleid und geschlossene Zehenschuhe tragen. Sogar einen Kleiderrock und eine Bluse oder ein Hemd.
In der Arztpraxis würden Sie sich wahrscheinlich vorstellen, dass die Mitarbeiter Peelings und bequeme Turnschuhe tragen, da sie viel herumlaufen und lange arbeiten.
Der Punkt ist, dass Sie als Kunde Erwartungen an die von Ihnen eingestellten Fachkräfte haben. Sie haben eine Idee, wie sie sich verhalten sollen und wie sie sich anziehen sollen. Die Immobilienbranche und die Fachleute sollten denselben Standards unterliegen. Fast vergessen… heißes und klebriges Wetter ist nie eine Entschuldigung.
Niemals vergessen: Ein weiterer Grundnahrungsmittel in der Garderobe eines angesehenen Immobilienmaklers ist eine Aktentasche oder ein Portfolio, in dem Sie alles haben können, was Sie unterwegs benötigen. wie Ihr iPad oder Tablet, Broschüren, Visitenkarten, Stifte oder einen Notizblock. Das einzige, was nicht fälscht, ist, immer einen Stift bei sich zu haben. Es gibt nichts Peinlicheres, als wenn Sie einen Verkauf abschließen und kein Stift gefunden werden kann, um eine Unterschrift auf Papier zu erhalten.
Zuverlässiger Transport
Abhängig von dem Bereich, in dem Sie arbeiten möchten, kann es zu einem Pendelverkehr kommen. Oft entscheiden sich Kunden dafür, Sie in einer Unterkunft zu treffen, anstatt sie dorthin fahren zu lassen. Unabhängig davon, was der Fall sein mag, benötigen Sie ein zuverlässiges Transportmittel, das Sie nicht mitten auf der Straße festsitzt.
Vor einigen Jahren war es üblich, dass Immobilienmakler fuhren Es kann nützlich sein, einen Rapport aufzubauen und wertvolles Feedback zu den betreffenden Immobilien zu erhalten.
Heutzutage werden sich viele Kunden dafür entscheiden, Sie entweder in der Immobilie zu treffen oder selbst zu fahren Während Sie auf dem Beifahrersitz sitzen. Wenn Sie jedoch gerne Kunden einladen, mit Ihnen zu fahren, achten Sie darauf, wie Sie fahren. Was ist Ihr Stil beim Fahren? Sind Sie eher wie Fast and the Furious, Tokyo Drift? Wenn Sie ein Kunde sind, wie möchten Sie, dass Ihr Agent fährt? Denken Sie darüber nach, während Sie Ihre fahrerischen Fähigkeiten beurteilen.
Ein weiteres vernünftiges Thema, um für die Sicherheit von verantwortlich zu sein andere stellen sicher, dass Ihre Kfz-Versicherung die erforderliche Haftpflichtversicherung hat Wenn ein Unfall oder Diebstahl von persönlichem Eigentum eintritt, welche Art von Deckung können Sie von Ihrem Kunden ausnehmen? Wenn es eine Sache gibt, die wir in Immobilien wissen, ist es, sich auf das Unerwartete vorzubereiten.
Wenn Sie über eine ausreichende Haftpflichtversicherung verfügen, können Sie beruhigt arbeiten und sich auf das Wesentliche konzentrieren.
Hoffe das hilft,
Antwort
Nein. Es ist nicht so. Ich war früher ein Immobilienmakler, und ich kann Ihnen sagen, dass es sich finanziell lohnen kann, wenn Sie sich von Empfehlungen oder einer anderen „passiven“ Methode verabschieden, anstatt hart arbeiten zu müssen für Ihr ganzes Geschäft. Aber emotional ist nichts Belohnendes daran.
Meine Antwort darauf besteht aus zwei Teilen. Es gibt die Moral und dann die Freiheit.
Die Moral …
Als Immobilienmakler leben Sie von Menschen, die sich bewegen. Wie in, wenn Menschen sich bewegen, bekommen Sie Ich bin mir nicht sicher, ob Sie jemals umgezogen sind oder jemandem nahe gestanden haben, der umgezogen ist, aber der Folklore zufolge ist der Stress beim Umzug nur zweitrangig gegenüber dem Stress beim Heiraten. Wenn Sie mitten in sind Auf diese Weise sehen Sie eine ganz andere Seite Ihrer Kunden. Sobald sie nett sind und sich an ihrem alten Ort niedergelassen haben, kommen nicht nur fremde Leute durch ihr Haus, um es zu kaufen, sondern sie müssen jetzt auch alles entwurzeln und umziehen es an den neuen Ort, um dort ein ganz neues Leben aufzubauen.
Wenn dies ein wenig seelenzerstörend sein kann, ist es, wenn ein Kunde auf dem Zaun steht, ob er verkaufen soll oder nicht. Sie können nicht als neutraler Dritter sprechen. Es kann einfach nicht passieren. Sie haben keinen Anreiz, ihnen zu sagen, sie sollen sitzen bleiben. Das bedeutet, dass Sie manchmal buchstäblich in der Lage sind, Menschen dazu zu bewegen, sich zu bewegen, nur um eine Provision zu verdienen. Es gibt eine gewisse Herzlosigkeit, die Es ist meiner Meinung nach notwendig, dies durchzuziehen.
Dann gibt es die Frage nach dem besten Interesse. Es ist kein Geheimnis, dass bei Immobilientransaktionen viel „Vertuschen“ und unvollständige Informationen vorhanden sind.Zum Beispiel weiß Ihr Verkäufer möglicherweise, dass sich im Badezimmer schwarzer Schimmel befindet, besteht jedoch darauf, dass Sie nichts sagen, da dafür mindestens 10.000 US-Dollar vom Angebotspreis abgezogen werden müssen. und das sind 10.000 Dollar, die sich ihre Familie einfach nicht leisten kann.
Wessen Interessen decken Sie in diesem Fall ab? Ihr Verkäufer hält es geheim, obwohl Sie es legal offenlegen müssen? Oder der Käufer, der weiß, dass Sie das Richtige tun, obwohl es viele Käufer erschreckt und sie dazu bringt, weniger anzubieten?
Es ist wirklich nichts Freundliches an der Transaktion von Immobilien zwischen Parteien. Jeder versucht, ein besseres Geschäft zu machen, und selbst die ehrlichsten Leute werden zu listigen Betrügern, um das bessere Ende des Geschäftes zu erreichen – und Sie stecken in der Mitte fest.
Sehr oft befinden Sie sich in einer Situation, in der die Situation einer Person durch Informationen, die Sie haben, aber nicht offenlegen können oder sollten, erheblich unterstützt wird Zu wissen, dass Sie hätten helfen können, ist etwas, das Sie verarschen kann. Mit anderen Worten, Sie haben über etwas Wichtiges geschwiegen, weil es Ihre Aufgabe war, dies zu tun.
Für jeden Moment, in dem Sie sich freuen, eine Familie in ihrem Traumhaus zu finden, haben Sie mindestens zehn Momente: „Ich wünschte, ich hätte etwas sagen können.“ .
Lohnt es sich in dieser Hinsicht? Ich glaube nicht. Abgesehen von den moralischen Konflikten, sich zu fragen, auf welcher Seite Sie stehen oder stehen sollten, müssen Sie in der Lage sein, mit der Schuld zu leben, dass Sie zugelassen haben, dass einige Informationen unberührt oder unkorrigiert bleiben, weil Ihre Bezahlung davon abhängt Geld kommt und geht wie der Wind – Schuldgefühle verlassen dich nicht so leicht und du wirst mit viel davon leben müssen.
Die Freiheit …
Die Immobilientransaktion ist insofern einzigartig, als es keine wirklichen „Geschäftszeiten“ dafür gibt. Die meisten Fachleute kennen die Arbeitszeiten als solche 9.00 bis 17.00 Uhr. In Immobilien ist es alles andere als das. Wenn Ihre Kunden bis 17.00 Uhr bei der Arbeit beschäftigt sind und von 18.00 bis 20.00 Uhr einige Häuser sehen möchten, raten Sie mal, wer sie herumführt? Das ist richtig, Sie sind es!
Ich kann nur davon ausgehen, dass Sie selbst ein Leben haben (oder wollen). Ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass dies im Kontext des Seins sehr schwierig zu haben ist ein Immobilienmakler. Vielleicht haben Sie einen Kunden, der Immobilien am Nachmittag anzeigen möchte, vielleicht haben Sie einen Kunden, der Immobilien am Abend anzeigen möchte. Sie müssen im Wesentlichen verfügbar sein, wenn sie es sind. Denn wenn sie es nicht sind, sind sie es „Ich werde einen anderen Agenten finden, der es ist.
Eine andere zu berücksichtigende Sache ist, dass Sie nicht stundenweise bezahlt werden. Wenn ein Auftragnehmer, Anwalt, Berater, Buchhalter usw. möglicherweise sagen kann, dass ich Ihnen diese Zeit in Rechnung stellen muss, haben Sie keine Möglichkeit dazu. Sie müssen buchstäblich „alles tun, was nötig ist“, um den Deal zu verwirklichen … ODER SIE HABEN KEIN ANGEBOT.
Dies scheint keine große Sache zu sein Ich habe es formuliert, aber ich möchte Ihnen ein Beispiel geben. Ihre Kunden, die ihr Haus für 500.000 USD bei einem 60-Tage-Abschluss verkaufen, haben ein Angebot von einer Familie, die 475.000 USD und einen 30-Tage-Abschluss anbietet, dem sie nicht zustimmen. Also machst du weiter und präsentierst ihnen das Angebot. Sie entscheiden, dass sie mit 490.000 US-Dollar auskommen können, aber immer noch einen 60-Tage-Abschluss. Sie schreiben dieses Angebot auf und senden es an den Vertreter der anderen Familie. Sie senden ein Angebot für 485.000 USD zurück, bestehen jedoch auf einem 30-tägigen Abschluss. Ihre Kunden werden dem niemals zustimmen. Nicht wegen des Geldes, sondern weil sie Sie müssen für die zusätzlichen 30 Tage irgendwo leben.
Sie können sie nur dazu bringen, dieses Angebot anzunehmen, wenn Sie ihnen eine einmonatige Miete zum Leben bieten. Dann gehen Sie zum Anstrengung, ihnen diese Miete zu finden. Wenn sie dann einverstanden sind, nehmen sie das Angebot an, senden es zurück und machen sich an die Arbeit. Das ist richtig … Ihre Arbeit hat nicht geklappt „t sogar gestartet noch!
Sag mir, wie viel zusätzliches Geld hat dir all diese Arbeit eingebracht? Kein Cent. Für dich ist es ein Deal oder kein Deal. Es ist alles ein Teil der Transaktion.
Die Zeit, die Sie Immobilien zuweisen, ist also eine unbefristete Angelegenheit. Sie benötigt zehn Stunden pro Woche? Gut. Sie benötigt hundert Stunden eine Woche? Es ist besser, wenn Sie in Ordnung sind, oder Sie werden nicht bezahlt.
Wenn Sie bedenken, dass viele andere Berufe Ihnen Ausfallzeiten ermöglichen und Ihre Fähigkeit, bezahlt zu werden, nicht von willkürlichen Bedingungen abhängt Bei einer Transaktion, an der Sie nicht einmal beteiligt sind, wird dadurch eine gewisse Belohnung weggenommen, da Sie im Grunde genommen 100\% Ihres Lebens zur Verfügung stellen, um das nach Abschluss des Geschäfts verbleibende Lohnniveau zu verdienen und Ihre Provision kommt.
Wenn Sie mich fragen, lohnt sich Immobilien? Nicht einmal im geringsten. Ich würde ganz ehrlich lieber Gräben für den Mindestlohn graben, als wieder in Immobilien zu arbeiten.