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Tradespend ist der Betrag, den ein Hersteller / Verkäufer ausgibt, um ein Produkt im Geschäft zu bewerben. Zu den typischen Werbemitteln im Geschäft gehören Rabatte / Gutscheine und unterstützende Anzeigen im Rundschreiben eines Einzelhändlers.
In der Branche bezeichnet Tradespend jedoch alle Kosten, die mit dem Verkauf an einen Einzelhändler verbunden sind. Hier ist eine allgemeine Liste dieser Kosten, aber möglicherweise sind hier zusätzliche Eimer nicht angegeben:
- Zahlungsbedingungen
- Jahresgebühren
- Slotting-Gebühren
- Kostenlose Artikel beim Start
- Rückgabegebühren
- Reverse Logistics-Gebühren
- Gebühr für neue Geschäfte
- Einführungskosten
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- Volumenpreise
- Transaktionskosten
- Werbeaktionen für Endverbraucher (BOGO / TPR)
- Kennzeichnung von Einzelhändlern im externen Marketing (TV, Radio) Print-Anzeigen)
- Anzeigen in Rundschreiben von Einzelhändlern
- Stichprobe
Die Handelsausgaben machen im Durchschnitt 13,5\% des Umsatzes eines Anbieters aus. Einige Einzelhandelskanäle haben viel höhere Durchschnittswerte für Handelsausgaben, wie beispielsweise Arzneimittel, die im ersten Jahr in der Regel über 20\% liegen. Einige Kanäle, wie der Club, haben die niedrigsten Anforderungen an die Handelsausgaben und betragen normalerweise weniger als 5\%.
Basierend auf diesen Durchschnittswerten sind Handelsausgaben keine trivialen Kosten, und Anbieter müssen sie in ihre Prognosen einbeziehen.
Normalerweise kann ein neuer Anbieter nicht viel tun, um die Handelsausgaben im ersten Jahr zu senken. Es besteht eine erhebliche Nachfrage nach Verkaufsstellen, sodass Anbieter normalerweise die Bedingungen einhalten müssen, die Einzelhändler anbieten. Anbieter können ihre Handelsausgaben im Laufe der Zeit senken, aber nicht viel.
Normalerweise sind Werbeaktionen für Endverbraucher der größte Eimer für Handelsausgaben. Dies ist sinnvoll, da Einzelhändler sicherstellen möchten, dass die Produkte des Anbieters verkauft werden. Daher ist es sinnvoll, Werbeaktionen anzubieten. Wenn ein Anbieter bereits für externes Filialmarketing ausgibt und dieses Marketing zu bedeutenden Verkäufen im Geschäft führt, ist der Einzelhändler möglicherweise offen für die Reduzierung der Anforderungen an die Handelsausgaben. Externes Filialmarketing wird im Allgemeinen als digitales Marketing und / oder analoges Marketing (TV, Radio, Print) definiert.
Antwort
Für ein CPG-Unternehmen hätte jede SKU eine Preisstruktur, in der MRP, Landepreis für Einzelhändler und Landepreis für Händler angegeben würden. Diese Preisstruktur kann von Einzelhandelskonto zu Einzelhandelskonto variieren. Alle Ausgaben des Unternehmens zur Abzinsung des Landepreises des Einzelhändlers oder des Landepreises des Händlers werden als Handelsausgaben bezeichnet. Dies ist normalerweise „vorübergehend“, kann aber auch das ganze Jahr über fortgesetzt werden, wenn es sich um eine EDLP-Situation auf dem Konto handelt, z. B. Walmart. Handelsausgaben werden durch verschiedene Taktiken verwendet, direkte Rabatte beim Kauf bestimmter Mengen desselben Produkts, Querrabatte beim Kauf bestimmter Mengen anderer verwandter Produkte. Man kann diese Rabatte auf jede Art und Weise festlegen, und der Wert dieser Rabatte würde zu den Handelsausgaben beitragen. Wenn das Ziel andererseits darin besteht, den Verbraucherpreis zu senken, könnte dies als Markenausgaben / Verbraucherausgaben klassifiziert werden, wenn keine Änderungen an den Landepreisen für Einzelhändler oder Händler vorgenommen werden. In der Regel geht eine Senkung der Verbraucherpreise jedoch auch mit einer Senkung der Zwischenpreise einher, die sich auf die Handelsausgaben auswirken würde.