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ARTEN VON BEDÜRFNISSEN
Es gibt viele Bedürfnisse, die eine Person haben kann, und es gibt verschiedene Arten, wie diese klassifiziert werden können. Bedürfnisse können ein natürliches, biologisches Phänomen bei einem Individuum sein, oder diese können sich im Laufe der Zeit durch Lernen entwickeln. Da diese beiden Arten von Bedürfnissen aus zwei verschiedenen Quellen stammen, können diese durch unterschiedliche Arten von Anreizen befriedigt werden. Daher können Bedürfnisse in drei Kategorien eingeteilt werden: 1. Primäre Bedürfnisse 2. Sekundäre Bedürfnisse 3. Allgemeine Bedürfnisse
1. Primäre Bedürfnisse: Primäre Bedürfnisse werden auch als physiologische, biologische, grundlegende oder verlernte Bedürfnisse bezeichnet. Der Begriff primär ist jedoch im Vergleich zu anderen Begriffen umfassender. Hauptbedürfnisse sind tierische Antriebe, die überlebenswichtig sind. Diese Bedürfnisse sind allen Menschen gemeinsam, obwohl ihre Intensität unterschiedlich sein kann. Einige der Bedürfnisse sind Essen, Sex, Schlaf, Luft zum Atmen, zufriedenstellende Temperatur usw. 2. Sekundäre Bedürfnisse: Sekundäre Bedürfnisse sind nicht natürlich, sondern werden vom Einzelnen durch seine Erfahrung und Interaktion gelernt. Daher werden diese auch als erlernte oder abgeleitete Bedürfnisse bezeichnet. Die Entstehung dieser Bedürfnisse hängt vom Lernen ab. Es kann verschiedene Arten von sekundären Bedürfnissen geben, wie z. B. Machtbedarf, Leistung, Status, Zugehörigkeit usw. 3. Allgemeine Bedürfnisse: Es gibt eine Reihe von Bedürfnissen, die zwischen der primären und der sekundären Klassifikation liegen. Ein Bedürfnis darf nicht gelernt werden, ist aber gleichzeitig nicht vollständig physiologisch. Es gibt bestimmte Bedürfnisse wie Kompetenz, Neugier, Manipulation, Zuneigung usw.
Konzeption einer Einführung Art der Motivationsnotizen
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Ein Bedürfnis ist ein Zustand des Filzentzugs. Es kann ein physisches Bedürfnis sein, wie das Bedürfnis nach Essen oder Trinken, oder ein soziales Bedürfnis wie das Bedürfnis nach Freunden oder das Bedürfnis, sich anzupassen, oder es können persönliche Bedürfnisse sein, wie das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung, das Bedürfnis, sich gut zu fühlen über sich selbst usw.
Ein Wunsch sind im Grunde die spezifischen Produkte, die eine Person benötigt, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Zum Beispiel brauchen Sie „Essen“, aber Sie möchten „ein Steak“, um dieses Bedürfnis zu erfüllen. Wünsche werden normalerweise von der eigenen Kultur und dem eigenen Hintergrund geprägt. So wird ein Veganer zum Beispiel niemals wollen, dass ein Steak den Bedarf an Essen befriedigt, er wird wahrscheinlich einen Salat wollen.
Nun, Wünsche sind wichtig, aber für einen Vermarkter nicht alle, die ein Produkt „wollen“ zählt als Nachfrage. Jeder möchte vielleicht eine Rolex, aber ein Vermarkter konzentriert sich nur auf diejenigen, die sich eine Rolex leisten können. Wir nennen diese Forderung. „Nachfrage“ ist also im Grunde „Want + Money“.
Es gibt eine unendliche Debatte darüber, ob Vermarkter Bedürfnisse schaffen können oder nicht. Meine persönliche Haltung ist, dass Vermarkter Bedürfnisse identifizieren und den Verbrauchern klar machen, dass sie diese haben. Als beispielsweise Mobiltelefone zum ersten Mal auftauchten, wurde das Bedürfnis erfüllt, „in Verbindung zu bleiben“. Wenn dies jedoch das eigentliche Bedürfnis wäre, das jetzt befriedigt wird, hätte man sein Handy nicht jedes Jahr aktualisiert. Mobilfunkunternehmen wie Apple und Samsung haben neue Anforderungen erkannt, nämlich die Notwendigkeit, technologisch auf dem neuesten Stand zu bleiben, die neuesten Geräte zu präsentieren oder Teil der (Apfel-) Community zu sein. Um diese Bedürfnisse zu befriedigen, würden Verbraucher das neueste iPhone oder das neueste Samsung „wollen“. Menschen, die das Geld haben, um das Neueste zu kaufen, stellen eine „Nachfrage“ dar.