Beste Antwort
Menschen, die Shark Tank lieben, sollten auch Der Gewinn auf CNBC mit Marcus Lemonis.
Marcus hat dieses Jahr eine neue Show namens The Partner. Es ist von Natur aus ähnlich wie der Lehrling, aber Marcus ist ein 180-Jähriger von Trump. Er wird jemanden auswählen, der seine Unternehmen leitet. Sie werden an diesen Unternehmungen beteiligt sein, während sie als sein Schützling lernen.
Es gibt neue Pitch-Shows wie den West Texas Investors Club, aber ich habe sie nicht gesehen, damit ich sie nicht kommentieren kann.
Aus diesem Grund I. „M OUT!
TJ
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Wie Shark Tank? Sie werden Shark Tank Podcast ( Itunes / Youtube )
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Antwort
10 LEKTIONEN, DIE ICH VON SHARK TANK ERLERNT HABE
Ich habe gerade einen Pitch durchgeführt Business-Reality-Show. Ich ging nach LA, war in neun Netzwerken vertreten. Es lief gut.
Die erste Business-Reality-TV-Show, die ich in meinem Leben gesehen habe, war Shark Tank. Ich habe jede Episode gesehen Kinder, um es zu sehen. Ich habe jeden Aspekt der Show studiert.
Ich hatte viele der Haie in meinem Podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec und Kevin Harrington (ein Hai der ersten Staffel).
Ich habe auch trainierte mehrere ent Repräsentanten , die auf Shark Tank gegangen sind, hatten vorher Angst, ich habe sie gecoacht und sie haben ihre Deals bekommen.
Einmal war ich die ganze Nacht mit einem Unternehmer auf und warf ihr potenzielle schwierige Fragen zu und arbeitete sie durch ihre Antworten. Am Ende hat Mark Cuban den Scheck ausgestellt.
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Auf Shark Tank: 5 Investoren sitzen auf einer Bühne und halten sie etwas höher als die Bittsteller, die um Geld bitten.
Dann werden aufstrebende Unternehmer nacheinander in den „Shark Tank“ geführt, wo sie ihre Produkte aufstellen, und die Sharks entscheiden sofort, ob sie ihnen Geld geben oder nicht.
Die Unternehmer werden oft gedemütigt, ausgelacht, beleidigt, stellen die dümmsten Fragen, die ich je gehört habe, bekommen aber gelegentlich gute Ratschläge und gehen noch besser mit einem Scheck davon, ob einer oder mehrere der „Haie“ glauben, dass ihr Geschäft ist Eine gute Idee.
„Die Haie“, wie die Show sie beschreibt, „sind schmutzig reich“ und investieren ihr eigenes Geld.
Es sind nicht immer die gleichen Haie in jeder Show. Mark Cuban ist oft ein Hai. (Siehe auch „ Wie ich Mark Cuban geholfen habe, Milliarden Dollar zu verdienen “)
Und der Rest der oft wechselnden Besetzung umfasst Barbara Corcoran Kevin OLeary, der „The Learning Company“ für 3,2 Milliarden US-Dollar gründete und an Mattel verkaufte. Robert Herjavec hat „Unternehmen im Wert von 350 Millionen US-Dollar“ verkauft, Daymond John, der Fubu gegründet hat, und „Produkte im Wert von 6 Milliarden US-Dollar verkauft“.
Ich bin nie eifersüchtig auf diese Leute. Geld kauft kein Glück, aber es löst sicherlich Ihre Geldprobleme. Danach liegt es an Ihnen, glücklich zu sein oder nicht. Nicht bei jeder Gelegenheit selbst sabotieren.
Ich kann Ihnen Folgendes sagen: Ich kann sehr gut Geld verdienen, hatte aber oft ein Talent für Selbstsabotage. Ein Talent, von dem ich in den letzten Jahren gehofft habe, es zu unterdrücken.
Ich schätze die Menschen, die durch Erfahrung gelernt haben, ihre Erfolge nicht zu sabotieren, sehr. Ich schätze alle Haie sehr.
Was habe ich aus der Show gelernt? Einige Artikel sind gut für Investoren, andere für Unternehmer, andere für mich und andere für meine Kinder.
FIRST,
Mathematik : Das erste, was passiert, wenn ein Unternehmer eintritt, ist: „Hallo, mein Name ist ABC und ich bitte um 100.000 USD für 10\% Beteiligung an meinem Unternehmen. “
An diesem Punkt würden wir die Show unterbrechen und meine Kinder fragen, wie viel das Unternehmen wert ist.
Jeder Händler, Investor, Unternehmer tut dies Diese Mathematik sofort und ich wollte, dass meine Kinder gut darin werden.
Und sie taten es. Zuerst wären die Antworten (von beiden Kindern) ein nervöses „Ich weiß nicht“. Dann würden sie anfangen, es herauszufinden, aber immer noch nervös sein „eine … Million?“ Und schließlich, in der letzten Folge, machten sie es in ihrem Kopf und platzten heraus, bevor ich überhaupt eine Pause einlegte.
Aber manchmal präsentierten die Unternehmer verwirrende Zahlen wie: „Ich bitte um 85.000 Dollar für 15\% meiner Firma. “ Und dann würden sie direkt in ihre Geschichte einsteigen.
Um ehrlich zu sein, kann ich das nicht einmal genau und schnell in meinem Kopf tun.Ich habe mich immer gefragt, ob diese Unternehmer dies absichtlich getan haben, damit sich die Haie mehr auf das Produkt als auf die spezifische Bewertung konzentrieren.
ZWEITEN
Nicht alles ist so, wie es scheint.
Dies ist eine TV-Show. Keine Risikokapitalfirma (wo übrigens auch nicht alles so ist, wie es scheint. Tatsächlich ist im ganzen Leben nichts so, wie es scheint, aber dies ist niemals wahrer als eine „Reality“ -Fernsehshow.)
Wenn Sie ein dreiminütiges Gespräch auf Shark Tank sehen, könnte dies tatsächlich ein dreistündiges Gespräch gewesen sein.
Sie bearbeiten es, um das größte Drama zu erstellen. Das sollten sie tun. Es ist eine TV-Show.
Aber Sie werden im Geschäft verlieren, wenn Sie denken, dass dies repräsentativ für Verhandlungen und Präsentationen ist.
Meine Anleitung für Leute, die in die Show gehen, oder für jeden, der einen Investor anspricht, besteht darin, jeden Aspekt des Hintergrunds der Leute, die Sie ansprechen, sorgfältig zu untersuchen.
Heck, sogar Mach es vor dem ersten Date! Vor zehn Jahren hatte ich ein Date und sah, dass die Frau an Kabbala interessiert war.
Ich wusste nichts. Aber ich verbringe den Tag damit, alles zu lesen, was ich konnte. Ich warf mich auf. Habe ich sie geheiratet Nein, aber ich mache das immer noch, wenn ich etwas aufstelle.
DRITTES,
Verkaufe den Traum, nicht den Verkauf.
Viele der Unternehmer gehen hinein und sagen:“ Ich habe dieses Produkt letztes Jahr 11.000 US-Dollar aus meiner Garage verkauft. “
Dies sind die Leute, die entweder die schlechtesten oder gar keine Deals erzielen.
Niemand kümmert sich um 11.000 US-Dollar Umsatz. Manchmal kümmerten sich die Sharks im letzten Jahr nicht einmal um einen Umsatz von 1 Million US-Dollar. (Ein großartiges Beispiel war games2u.com , das ich für ein ausgezeichnetes Unternehmen hielt, aber ohne Deal wegging.)
Und dennoch einige Unternehmen
Hier ist, was die Sharks oder jeder Investor wirklich verstehen wollen:
Haben Sie ein großartiges Produkt? Wissen Sie, wie groß Ihr Markt ist? Haben Sie ein Gespür für ein Geschäftsmodell?
Der TRAUM ist das, was die Leute kaufen. Wahrnehmung ist Realität.
Woher wissen sie, ob Sie ein großartiges Produkt haben? Sie können anhand Ihres Hintergrunds erkennen, sie können anhand des technischen Fachwissens erkennen, das Sie für die Herstellung des Produkts benötigt haben, sie können erkennen, ob Sie ein Patent haben, und sie können erkennen, ob Sie sagen: „Ich habe 3 Händler, die mir Bestellungen senden das Produkt. “
Möglicherweise haben Sie keinen Cent Umsatz, aber wenn Sie zeigen, dass die Leute interessiert sind und dass Ihr Produkt etwas Besonderes ist, erhalten Sie ein Angebot. Wenn Sie auch sagen: „Und in den letzten drei Jahren habe ich insgesamt 53.000 US-Dollar Umsatz erzielt, obwohl ich einen Vollzeitjob hatte“, dann werden Sie definitiv bekomme keinen Deal.
Verkaufe den Traum. Es ist besser, keine Verkäufe zu tätigen, es sei denn, Sie werden sie mit Ihren Verkaufszahlen wegblasen.
VIERTER,
Nicht Nickel und Cent.
Es ist nicht so schlimm, „nickel plus Cent “und ich werde das gleich erklären.
Aber wenn Sie dort hineingingen und sagten:„ Ich möchte 100 USD für 25\% meiner Firma “und Sie haben keine Verkäufe und einer der Haie sagt: „Ich gebe Ihnen 100 Dollar für 40\% Ihres Unternehmens“ und sagt dann einfach „Ja“.
Was interessiert Sie an dem Prozentsatz? Wie Cuban in einer der Folgen sagte: „Es ist besser, 20\% eines 100-Millionen-Dollar-Unternehmens als 100\% des Nichts zu haben.“
Mit einem erfolgreichen Unternehmen Ich habe verkauft Ich wollte, dass mein Partner 10\% übernimmt. Stattdessen baten sie um 50\%. Ich gab es ihnen und verkaufte die Firma 4 Monate später. Zu ihnen! Denn mit 50\% mussten sie sich kümmern. Mit 10\% hätten sie sich vielleicht nicht darum gekümmert.
Sie sollten jedoch plus Cent vernickeln. Wenn Mark Cuban Ihnen 100.000 US-Dollar für 30\% Ihres Unternehmens anbietet, drücken Sie vor und fordern Sie ein paar weitere Nickel an.
Bei jeder Verhandlung gewinnt derjenige, der die größere Liste hat. Denn dann können Sie die Nickel für die Groschen aufgeben.
Der Preis ist oft der am wenigsten wichtige Teil einer Verhandlung . Fragen Sie ihn: Können Sie mich mit Netflix bekannt machen, können Sie mir einen Werbevertrag mit den Dallas Mavericks abschließen? Gibt es Händler, bei denen Sie mir helfen können, mein Produkt zu lizenzieren?
Nutzen Sie aus jedem Angebot den Wert das Geld.
Geld wird Ihrem Unternehmen nicht länger als eine kurze Zeit sparen oder helfen. Aber der richtige Deal und die richtigen Verbindungen werden Sie machen oder brechen.
Während sie mit den Groschen herumspielen, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Nickel sammeln, wie sie möglicherweise auf dem Boden liegen gelassen haben.
Wenn Sie einen Deal wollen, dann machen Sie einen Deal. Es sei denn …
FÜNFTE
Nehmen Sie das nicht Hail Mary-Deal
Kevin OLeary ist berühmt für diesen Deal.
Er wartet darauf, dass die anderen Haie „Ich bin raus“ sagen, und dann weiß er, dass er die einzige Möglichkeit für den Unternehmer ist. Dann spielt es plötzlich keine Rolle mehr, wonach sie fragen. Nehmen wir an, der Unternehmer wächst, er hat Gewinne, er hat eine Million Umsatz usw. Kevin O’Leary ist das egal.
Stattdessen macht er das Hagel-Mary-Angebot. Nehmen wir an, sie forderten 500.000 US-Dollar für 10\% ihres Unternehmens und bewerteten ihr Unternehmen mit 5 Millionen US-Dollar. Selbst wenn das Unternehmen dabei angemessen bewertet werden könnte, ist es ihm egal.
Er wird sagen: „Ich nehme 51\% Ihres Unternehmens für 500.000 USD.“
Es ist ihm egal, ob sie „Ja“ oder „Nein“ sagen.
Wenn sie „Ja“ sagen, dann ist es sehr viel für ihn. Er hat gerade die Kontrolle über ein Unternehmen gekauft, von dem er weiß, dass es viel mehr wert ist. Wenn sie „Nein“ sagen, ist das kein Problem. Jeder Zehnte sagt „Ja“ und muss nur abwarten.
Es ist das gleiche Konzept wie die Geschichte des Mannes, der es haben möchte Sex, also steht er an einer Straßenecke und bittet jede Frau, die an ihm vorbeikommt, Sex mit ihm zu haben. Offensichtlich wird jedes Mädchen „Nein“ zu ihm sagen. Außer vielleicht einem von 200. Er steht nur da und wartet auf diesen. Und er wird es bekommen. Es sei denn, ich bin es. Dann ist es eins von dreitausend.
Kevin OLeary
ABER eine wichtige Sache zu beachten: Wenn Sie auf seiner Seite des Tisches stehen und Non-Stop-Deals angezeigt werden, warten Sie IMMER auf einen „Hagel-Mary“ -Deal, bevor Sie investieren.
IMMER!
SECHSTE
Sei die Quelle
Kevin OLeary hat zwei andere Techniken als Hai, die ich bewundern muss.
Eine Technik, die Kevin macht, ist, dass er dort sitzt, während einer oder zwei der Haie ihr Angebot machen.
Dann bittet er den Unternehmer, den Raum zu verlassen. Dann wendet er sich an die Haie, die das Angebot gemacht haben, und sagt: „Lasst uns zusammenarbeiten und dies gemeinsam tun.“
Dann kommt der Unternehmer zurück und während zuvor 2 oder 3 konkurrierende Angebote hatten (eine Auktionsumgebung ist immer das, was Sie wollen), jetzt haben sie nur ein kombiniertes Angebot.
Sie haben eine Minute Zeit, um zu entscheiden, und das Angebot ist schlechter als das niedrigste Angebot, das sie zuvor hatten. Kevin übernimmt die Auktion, macht sie zu einem „Alles oder Nichts“ -Deal und bringt sich erneut in eine Situation, die man nicht verlieren kann.
Er reduziert das Angebot an Angeboten. Dann, einfache Angebots- und Nachfrageökonomie, geht der Wert zu seinen Gunsten. BOOM!
Die andere Technik, die er verwendet, besteht darin, die Quelle für den Unternehmer zu sein.
ABS : Sei immer die Quelle.
Drei oder vier der Haie könnten ein Angebot machen und konkurrieren. Kevin wird dann sagen: „Ok, um es zusammenzufassen, hier sind Ihre vier Angebote.“
Er ist also eine Informationsquelle. Er ist plötzlich „die Bank“ und scheint die Kontrolle über alle vier Angebote zu haben, und er kann sie auf jede erdenkliche Weise drehen und die Haie beruhigen, die protestieren, weil er sich so verhält, als wäre es ein legitimer Teil der Show. P. >
Wenn Sie die Bank sind, haben Sie einen leichten Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, da der Kunde mit der Bank Geschäfte machen möchte.
SIEBTE ,
Der Deal wird erst abgeschlossen, wenn das Geld eintrifft.
Oft wird der Unternehmer dies tun viel zuschlagen. Er bittet um 100 USD für 10\% seiner Firma und er könnte 300 USD für 5\% seiner Firma bekommen. Am Ende werden der Hai, der den Deal abgeschlossen hat, und der Unternehmer lächeln und sich die Hand geben.
Es ist alles gut. Dann, im typischen Reality-Show-Stil von Mark Burnett, gibt es das Interview nach der Sitzung, in dem der Unternehmer darüber jubelt und sagt: „Ja! Ich habe gerade einen Deal mit dem Shark Tank gemacht! Ja! „
Ich vermute, dass die meisten dieser Deals nicht abgeschlossen werden. Ich habe nur anekdotische Beweise.
Aber ich habe danach einige der Unternehmen nachgeschlagen und es gibt keine Erwähnung ihres neuen Co-Investors. Es wird nur erwähnt, dass wir uns diesen Dienstag auf ABCs Shark Tank sehen!
Jeder Deal im Leben durchläuft mehrere Phasen: Verkäufe, erste Fragen, die Auktion (falls vorhanden), das angenommene Angebot, die Flitterwochen, Due Diligence, rechtliche Verträge, potenzielle Reue von Käufern und Verkäufern und dann die Überweisung von Bargeld.
Die TV-Show führt uns nur durch das „angenommene Angebot“, aber zu jedem Zeitpunkt besteht die Möglichkeit, dass das Geschäft abgeschlossen werden kann Scheitern. Dies ist bei jedem Geschäft wichtig, auch bei persönlichen Beziehungen.
ACHTES,
Wissen, was Sie können
Wenn ein Unternehmer zum ersten Mal durch die Tür tritt, versuchen wir herauszufinden, welcher Investor / Hai für den Unternehmer gut ist und wir hatten normalerweise recht. Wenn es eine Kleidungsidee war, wenn der FUBU-Typ sie nicht mochte, war alles vorbei.
Wenn ein Produkt so aussieht, als wäre es ideal für eine Werbung (eine Liegestützmaschine, die Liegestütze einfacher macht), und der Experte für Werbezwecke mochte es nicht, dann kein Geschäft. Wenn es ein Internetspiel war und Mark Cuban es nicht mochte, dann kein Deal.
Dies ist für mich als Investor nützlich. Ich bin in über 30 Unternehmen investiert. Ich hatte viele erfolgreiche Exits (der 800-mm-Verkauf von „Buddy Media“ an SalesForce und der 450-mm-Verkauf von TicketFly an Pandora sind zwei Beispiele).
Ich denke nicht sehr gerne nach, wenn ich investiere in privaten Unternehmen.
Ich möchte wissen, dass Experteninvestoren, die Experten auf dem Gebiet des Unternehmens sind, mitinvestieren neben mir.
In der Tat ein weiterer Trick von Kevin OLeary: Er würde schweigen, aber wenn er sehen würde, dass der informerielle König investiert, würde er versuchen, sich an der Aktion zu beteiligen und mit ihm zusammenzuarbeiten ihn, weil er weiß, dass der Infomercial-König einen Infomercial machen, ihn im Fernsehen sehen und die ganze harte Arbeit erledigen würde.
Es ist auch für Unternehmer nützlich.
Pitch to the right guy. Werfen Sie es nicht einfach zu Barbara Corcoran, der Immobilienkönigin, wenn Sie ein Produkt haben, das Sie an Feuerwachen verkaufen werden.
Was mich zu…
NEUNTE,
Lassen Sie sich beraten, wenn Sie können
Einige der Pitching-Unternehmer hatten einfach schlechte Ideen.
Wenn Sie zum Beispiel eine Jeans verkaufen und der FUBU-Typ sie nicht kaufen möchte, dann sagt Ihnen das Genau dort, wo Sie wahrscheinlich eine schlechte Idee haben.
Aber ich hörte nur einmal in der Show jemanden fragen: „Was habe ich in diesem Pitch falsch gemacht?“ Und selbst dann, als sie ihm Ratschläge gaben, war er defensiv und beleidigend für sie.
Wenn Sie den Deal nicht bekommen, erfahren Sie, was Sie falsch gemacht haben, und ändern Sie entweder Ihr Produkt, Ihren Ansatz oder Starten Sie einfach ein neues Unternehmen. Dies ist nicht das Ende Ihres Lebens, wenn Sie kein schlechtes Angebot für Shark Tank erhalten.
Bitten Sie immer um Rat. Behalte „Anfängergeist“. Seien Sie immer neugierig.
Endlich…
Zehntel
Wen interessiert das?
Sie haben Ihr Produkt gerade 15 Minuten lang auf nationaler Ebene präsentiert Ausstrahlung einer TV-Sendung, die mindestens zwei- oder dreimal ausgestrahlt wird und eine Menge Sendungen auf iTunes verkauft. Diese Art von Werbung würde ungefähr eine Million Dollar oder mehr kosten.
Wen interessiert es also, wenn Sie einen Deal bekommen?
Starten Sie das Schuldspiel nicht. Mach keine Ausreden. Machen Sie Chancen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für die Werbung, den Ansturm von Verkehr und Bestellungen, egal wie gut oder schlecht das Produkt ist, bereit ist, und seien Sie dankbar für die kostenlose Werbung. Einige dieser Leute haben geweint, als sie keinen Deal bekommen konnten.
Ein Unternehmer nutzt jede Situation und Gelegenheit.
Rückschläge sind immer Chancen. Der Weg könnte jedoch anders sein.
Kostenlose Werbung im Wert von einer Million Dollar sowie großartige Ratschläge von einer Reihe von Milliardären sind eine großartige Erfahrung für Sie und Ihr Unternehmen. Machen Sie das Beste daraus.
Diese zehn Lektionen sind für meine Töchter, weil ich ihnen am Ende unserer Marathon-Shark-Tank-Sitzung gesagt habe, dass sie bauen können, wenn sie bis nächste Woche keine Idee haben in ein Geschäft dann „Kein Weihnachten in diesem Jahr und keine Sommerferien!“ Das würde mein Leben unendlich erleichtern.
So rolle ich. Nimm es oder lass es.