Beste Antwort
Ich habe festgestellt, dass Sie keine Erfahrung gesagt haben. Das wird es zu einer Herausforderung machen, denn um glaubwürdig zu sein, muss ein Berater normalerweise über Fachwissen in Bezug auf den Service verfügen, den er oder sie verkauft. Beratung ist kein Bereich, den Sie verfolgen sollten, wenn Sie keine Arbeit finden. Dennoch finden Sie möglicherweise einige der folgenden Vorschläge hilfreich.
1. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Geld verfügen, um Ihre Anforderungen zu erfüllen, bevor das Geschäft aufgenommen wird. Sie sollten vorzugsweise über mindestens 6 bis 12 Monate Bargeld oder Vermögenswerte verfügen, die in Bargeld umgewandelt werden können, ohne dass Ihre Notfallressourcen erheblich aufgebraucht werden.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie gute Berater haben, die Sie über administrative, rechtliche, finanzielle und technologische Aspekte informieren.
3. Sie sollten vorzugsweise mindestens 3-5 Jahre Beratungserfahrung bei anderen Beratungsunternehmen haben. Ich habe gesehen, wie Leute ohne dies erfolgreiche Beratungsunternehmen gegründet haben, aber nicht oft.
4. Sie sollten über fundiertes Fachwissen in einem oder mehreren Tätigkeitsbereichen verfügen, um Ihr Geschäft zu erhalten. Dies können Funktionsbereiche oder Domänen oder eine Kombination sein. Sie sollten auf dem Markt gefragt sein.
5. Sie sollten Kontakte zu Ihrem Fachwissen in dem relevanten Funktionsbereich oder Bereich haben. Diese sollten selbst eine Geschäftsquelle sein oder Informationen über andere potenzielle Geschäftsquellen liefern.
6. Sie sollten vorzugsweise 2-4 Beratungsmitarbeiter haben, die Sie bei der Durchführung von Beratungsarbeiten anrufen können, wenn sich Chancen ergeben. Manchmal ergibt sich eine Gelegenheit, die mehr Menschen als nur Sie selbst oder Menschen mit unterschiedlichem Fachwissen erfordert.
7. Sie sollten normalerweise klein anfangen.
8. Sobald Ihr Geschäft beginnt, wäre es wünschenswert, wenn Sie einen Kernvertrag entwickeln könnten, der zwei oder mehr Jahre lang eine wichtige Geschäftsquelle darstellt.
9. Sie sollten eine Website entwickeln. Die Website sollte in Bezug auf Ihre Fachgebiete spezifisch sein. Sie sollten nicht jede Art von Beratungsdienstleistung auflisten, die einige neue Berater gesehen haben. Sie sollten Beispiele für Ihre Kundenarbeit angeben.
10. Vermeiden Sie es, Geld für nette, aber nicht kritische Ressourcen auszugeben. Sie müssen kein Büro mieten und für einen Anrufbeantworter bezahlen. Abhängig von der Art Ihrer Beratungstätigkeit benötigen Sie möglicherweise keine Fehler- und Unterlassungsversicherung. Letzteres sollten Sie mit Ihren Beratern besprechen.
11. Gehen Sie einige Risiken ein. Ein Risiko besteht darin, ein Projekt durchzuführen, bei dem Sie über die meisten, aber nicht alle erforderlichen Fähigkeiten verfügen. Ich habe dies getan, als ich einen Vertrag zur Beratung bei leistungsorientierten Verträgen für ein Bundesgesundheitsamt erhalten habe. Ich hatte Erfahrung in leistungsorientierten Vertragsabschlüssen und mit Gesundheitsprogrammen des Bundes, aber nur begrenzte Erfahrung in der Combo. Trotzdem hatte ich einige und konnte schnell Wissen sammeln, das ich nicht hatte.
Antwort
Hintergrund
Als ich meine eigene Beratungsfirma gründete, hatte ich 17 Jahre Erfahrung als Partner und Berater bei anderen Beratungsfirmen. Ich kannte das Geschäft also bereits und hatte einige Kontakte für potenzielle Unternehmen und potenzielle Mitarbeiter, die mit mir zusammenarbeiten konnten. Ich hatte etwas Geld gespart, so dass ich nicht gezwungen war, sofort viel Geschäft zu machen.
Anfangs arbeitete ich von meinem Haus aus. Dann mietete ich 2 Jahre lang Büroräume in den Büros eines meiner Kunden. Danach kehrte ich in mein Heimbüro zurück und setzte diese Vereinbarung fast 20 Jahre lang fort, bis ich in den Ruhestand ging. Ich war erfolgreich, war aber vorsichtig mit den Ausgaben.
Zusammenfassung meines Ansatzes
1. Wenden Sie sich an persönliche Kontakte, um erste Geschäfte und Leads zu erhalten.
2. Bauen Sie auf persönlichem Fachwissen und Erfahrung auf.
3. Fangen Sie klein an. Seien Sie vorsichtig bei den Ausgaben.
4. Entwickeln Sie einen mehrjährigen Kernvertrag, um Stabilität zu gewährleisten.
5. Stellen Sie Beziehungen zu anderen Beratern her.
6. Stellen Sie eine Beziehung zu einem großen Beratungsunternehmen her.
Weitere Details zu meinem Ansatz
Als ich mein Unternehmen gründete, traf ich mich mit einem Kollegen, der Inhaber eines umweltpolitischen Beratungsunternehmens war. Wir hatten in unseren ersten Beratungsjobs zusammengearbeitet und kannten uns seit 18 Jahren. Er gab mir ein Projekt für 5 Tage, um einen Wettbewerbsvorschlag an die National Oceanic and Atmospheric Administration zu leiten und zu schreiben. Ich habe das Projekt aufgrund unserer langen Beziehung und meiner Erfahrung bei der Leitung und Gewinnung von Wettbewerbsvorschlägen für Bundesbehörden erhalten.
Dieses eine kleine Projekt entwickelte sich zu einer 20-jährigen Vereinbarung mit dem Unternehmen meines Kollegen. Sie fungierten als Hauptauftragnehmer für viele Managementberatungsaufträge, bei denen ich Projektleiter und leitender Berater war.
Dieses erste Projekt, das ich oben erhalten habe, nutzte (1) meine persönlichen Kontakte; und (2) meine Expertise im Verfassen von Wettbewerbsvorschlägen.Mein zweites Projekt beinhaltete den Gewinn eines wettbewerbsfähigen 55.000-Dollar-Projekts zur Entwicklung eines Projektplanungs- und -managementsystems für eine Umweltbehörde des Bundes. Hier habe ich einen Vorschlag als Antwort auf ein begrenztes Wettbewerbs-RFP geschrieben. Ich habe mein Fachwissen beim (1) Verfassen von Vorschlägen eingesetzt. (2) Projektmanagement; und (3) mehrjährige Erfahrung mit der Bundesagentur des Zielkunden.
Ich habe mit meinem ersten Kunden (der umweltpolitischen Firma) zusammengearbeitet, um ihnen zu helfen, einen Mehrjahresvertrag mit einer großen Bundesforschungsagentur zu gewinnen für Unternehmensberatung. Dies belief sich drei Jahre lang auf mehrere hunderttausend Dollar pro Jahr. Wir haben es zweimal erfolgreich wiederholt, so dass ich diesen Vertrag insgesamt 8 Jahre lang hatte.
Ein weiteres mehrjähriges Projekt war die Beratung bei leistungsorientierten Verträgen für ein Bundesgesundheitsamt. Dies dauerte über 5 Jahre. Dies resultierte aus der Abgabe einer Fähigkeitserklärung und einem Treffen mit dem potenziellen Kunden. Hier habe ich meine Erfahrungen in (1) Bundesgesundheitsprogrammen genutzt; und (2) Leistungsmessung. Der Vorteil eines Mehrjahresvertrags besteht darin, dass er Stabilität bietet und dabei hilft, die Höhen und Tiefen im Beratungsgeschäft auszugleichen.
Ich habe auch Beziehungen zu anderen Beratern aufgebaut. Dies kann hilfreich sein, indem (1) eine Quelle für zusätzliches Personal und (2) ein zusätzlicher Kunde bereitgestellt werden, da Sie möglicherweise füreinander arbeiten. Die Quelle zusätzlichen Personals ist besonders wichtig. Während Sie ein Geschäft aufbauen, werden Sie auf Projekte stoßen, die mehr Menschen oder anderes Fachwissen erfordern als Ihre eigenen. Durch die Beziehungen zu anderen Beratern erweitern Sie Ihre Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzubieten.
Der Aufbau einer Beziehung zu einem größeren Beratungsunternehmen war für meinen Erfolg wichtig. Dies hat folgende Vorteile: (1) Ein größeres Unternehmen kann Ressourcen bereitstellen, um Ihr Unternehmen im Wettbewerb um größere Projekte zu ergänzen. und (2) das größere Unternehmen kann Ihr Unternehmen finanziell verwalten und logistisch unterstützen. Um diese Vereinbarung realisierbar zu machen, müssen Sie es für das größere Unternehmen lohnenswert machen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.