Beste Antwort
Auch wenn ein bestimmtes Unternehmen Verkaufsprovisionen für den Verkauf von Solarstromanlagen auf der Grundlage von Cent pro Watt oder zahlen kann Dollar pro Kilowatt (kW) der Systemgröße des Typenschilds. Die Höhe der Provision basiert im Allgemeinen auf der folgenden Struktur:
5\% Grundprovision 2\% zeitbasierter Volumenbonus (dh so viele Verkäufe innerhalb eines Monats) oder ein Viertel) 2\% selbst generierter (z. B. geworbener) Lead
Die prozentualen Provisionen werden auf der Grundlage des Nettoumsatzes berechnet. Dies ist der Vertragspreis abzüglich der von einem Kreditgeber berechneten Händlerfinanzierungsgebühren. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Vertriebsmitarbeiter verkauft ein 9-kW-System zu einem installierten Preis von 3,25 USD pro Watt oder 9.000 Watt x 3,25 USD = 29.250 USD. Die von Kreditgebern berechneten Preisnachlässe für Händlerfinanzierungen können zwischen 7\% und 7\% liegen 18\%, aber nehmen wir an, dass der Rabatt 7\% beträgt.
Der Auftragnehmer erhält einen Nettoerlös von 29.250 USD x (100\% – 7\%) = 27.203 USD. Hier sind die potenziellen Verkaufsprovisionen:
1.360 USD – 5\% Basisprovision 544 USD – 2\% Volumenbonus 544 USD – 2\% auf selbst generierte Verkäufe ————– ———–———————— 2.448 USD – Potenzielle Provision
Umgerechnet in US-Dollar pro kW unter der Annahme eines 9-kW-Systems. Wir erhalten die folgenden Zahlen:
152 USD pro kW Grundprovision 60 USD pro kW Volumenbonus 60 USD pro kW für selbst generierte Verkäufe —–———————— ————————— 272 USD pro kW potenzielle Gesamtprovision
Der Volumenbonus basiert normalerweise auf dem Erreichen eines Monats oder vierteljährliches Umsatzziel, das in kW verkauft oder die Anzahl der unterzeichneten Verträge festgelegt werden kann. Während der größte Teil des tatsächlichen Entgelts normalerweise auf abgeschlossenen Installationen oder Auszahlungen von Kreditgebern basiert (dh „Sie werden bezahlt, wenn wir bezahlt werden“), basieren Volumenboni in der Regel auf Vertragsunterzeichnungsterminen.
Sie werden Sie erhalten eine Rückerstattung für Preissenkungen, wenn Sie beispielsweise Service-Panel-Upgrades usw. nicht einpreisen. Es ist durchaus möglich, eine Solarstromanlage zu verkaufen und nichts mit dem Geschäft zu tun, es sei denn, Sie erhalten zuvor schriftlich eine Vereinbarung des Vertriebsleiters über die Provision für ein bestimmtes Geschäft mit reduziertem Preis.
Wie viel kostet eine Solaranlage? Der Auftragnehmer zahlt bei Vertragsunterzeichnung (was tatsächlich bedeutet, dass nach Genehmigung des Darlehens und nach Ablauf des dreitägigen Widerrufsrechts des Käufers) zwischen null und 50\% stark variiert. Meiner Meinung nach besteht der fairste Vergütungsplan darin, Verkäufer anteilig zu bezahlen In Übereinstimmung mit den Auszahlungen des Kreditgebers. (Beachten Sie, dass alle diese Zahlen einen finanzierten Umsatz voraussetzen.)
In einer anderen Antwort wurde eine Leistungsbonusanforderung von 10 Verträgen pro Quartal angegeben, was ungefähr richtig ist. Ich denke, 3 Verträge pro Monat ist ein besseres Motivationsziel, da das Incentive-Ziel häufiger neu gestartet wird. Der durchschnittliche Solarverkäufer arbeitet daran, 3 Verträge pro Monat zu erhalten, für die keine Kreditverweigerung oder Kündigung durch den Käufer erfolgt.
Ein kompetenter und erfahrener, aber av Im Übrigen kann der Verkäufer von Solarenergie rund 65.000 US-Dollar pro Jahr verdienen und in 11 Netto-Produktivmonaten rund 3 Geschäfte pro Monat abschließen, nachdem er die Freizeit für persönliche Angelegenheiten, schlechtes Wetter, Krankheit und die letzten drei Wochen des Jahres abgezogen hat, wenn sich die Aussichten konzentrieren an den Feiertagen (es sei denn, eine Steuergutschrift läuft ab). Ein Verkäufer dieses Kalibers schließt ungefähr 1 von 6 bis 8 vollständigen Präsentationen ab (13\% Abschlussrate).
Ein Top 10\% -Verkäufer von Solarenergie kann ungefähr 120.000 USD pro Jahr verdienen und ungefähr 4,5 Deals pro Abschluss abschließen Monat (50 Deals pro Jahr) über 11 Netto-Produktivmonate. Ein Verkäufer dieses Kalibers schließt ungefähr 1 von 5 vollständigen Präsentationen ab (20\% Abschlussrate).
Der mir bekannte Top-Verkäufer für Solarenergie verdient ungefähr 220.000 USD pro Jahr mit ungefähr 8 Deals pro Monat (90 Deals) pro Jahr) über 11 Nettoproduktionsmonate. Alle seine Leads sind selbst generiert. Er ist ehrlich zu Kunden und gehört nicht einmal zu den 10 besten Solarverkäufern, die ich je gekannt habe. Er arbeitet nur härter und länger als jeder andere Solarverkäufer, den ich jemals gekannt habe. Er schließt ungefähr 1 von 3 vollständigen Präsentationen ab (33\% Abschlussrate), verliert jedoch ungefähr einen Deal pro Monat durch Stornierung und ungefähr zwei bis drei Deals pro Monat, um Turn-Downs zu finanzieren. Er plant 10 bis 12 Termine pro Woche aus geworbenen Leads und hält am Ende ungefähr 8 vollständige Präsentationen pro Woche über 48 Netto-Produktivwochen.
Beachten Sie, dass alle oben genannten Zahlen für Systeme zu fairen Marktpreisen gelten Ein wettbewerbsfähiges Umfeld im Jahr 2018. Jedes Unternehmen, das Vertriebsmitarbeiter mit mehr als 300 USD pro installierter kW bezahlt, überfordert den Kunden wahrscheinlich und wird in hart umkämpften lokalen Märkten nicht erfolgreich sein. Jedes Unternehmen, das Vertriebsmitarbeitern mehr als 400 USD pro installierter kW zahlt, ist wahrscheinlich eine Art nicht nachhaltiges Pyramidenmarketingprogramm und die praktische Anzahl von Präsentationen, die während einer typischen Arbeitswoche durchgeführt werden können.
Der Provisionssatz sollte auf dem 75. Perzentil des Jahresverdienstes für Direktverkäufe basieren (d. h. den besten 25\%). Dies liegt daran, dass die Direktvertriebskräfte der meisten Unternehmen falsch verteilt sind: 20\% der Vertriebsmitarbeiter schließen 60–80\% des Umsatzes ab.
Aus diesem Grund sind die Provisionsanteile für den Verkauf von Solarstromanlagen niedriger als für den Verkauf von Solarpoolheizungen . Der durchschnittliche Verkauf von Solarstromanlagen ist etwa vier- bis fünfmal teurer als der durchschnittliche Verkauf von Solarpoolheizungen. Daher muss ein Solarunternehmer pro typischer Transaktion keinen so hohen Prozentsatz für einen Verkäufer mit einem bestimmten Arbeitsmarktwert zahlen, um ein bestimmtes arbeitsmarktbasiertes Jahreseinkommen zu erzielen.
Im Allgemeinen gilt: Sie verdienen mehr, wenn Sie für einen etablierten, führenden Solarunternehmer in einem lokalen U-Bahn-Markt arbeiten, als wenn Sie für einen der drei großen (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun) arbeiten. Der Grund ist nicht, dass Sie pro Verkauf mehr bezahlt werden. In der Tat werden die großen Drei Sie wahrscheinlich weniger bezahlen, wenn Sie davon ausgehen, dass ihre Markenbekanntheit und Unternehmensgröße Ihre Arbeit erleichtern (ich glaube übrigens nicht, dass dies der Fall ist). Im Gegenteil, Sie werden wahrscheinlich mehr verdienen, wenn Sie für einen lokalen / regionalen Solarunternehmer mit einem guten Ruf arbeiten, weil Sie mehr Systeme verkaufen, zum großen Teil, weil Ihre Preise wahrscheinlich niedriger sind. Die drei großen Unternehmen verlangen tendenziell höhere Preise, um höhere Gemeinkosten und Marketingkosten zu decken.
Außerdem ist es wichtig zu verstehen, dass die Abschlussquoten für Solarunternehmen, die sich auf Telemarketing-Leads für Unternehmen verlassen – wie SolarCity – niedriger sind als die oben angegebenen Zahlen, da die Qualität des Telemarketing-Leads im Durchschnitt niedriger ist als die eines eingehenden Leads oder eines geworbenen Leads. Das Hauptmerkmal einer Person, die sich bereit erklärt, ein Telemarketing-Lead zu werden, ist der geringe Widerstand gegen Telefonwerbungstaktiken und nicht das hohe Interesse an Solarenergie. Telemarketing-Unternehmen werden gegen das Gegenteil protestieren. Aber sie sind falsch. Denken Sie daran, dass sie Telemarketing-Leads verkaufen.
Antwort
Erstaunlich … wenn Sie Verkäufe mögen. Sie können kein Produkt verkaufen, an das Sie nicht glauben. Davon abgesehen hängt alles davon ab, für wen Sie verkaufen und wie gut Sie verkaufen, da die besten Gehaltsstufen auf einer 100\% igen Provision von Haus zu Haus basieren. Ich bin ein Manager für New Power und wir erhalten 400 USD pro Kilowatt für jedes Haus, das wir verkaufen. Wenn das Haus 6,5 kW pro Monat verbraucht (die durchschnittliche Hausgröße, die ich verkaufe), würde ich 400 USD x 6,5 = 2600 USD erhalten. Dies ist eine Eins Zeitprovision, die zur Hälfte zum Zeitpunkt des Verkaufs und die andere Hälfte zum Zeitpunkt der Installation der Paneele (etwa einen Monat nach dem Verkauf) gezahlt wird. Aufgrund der großen Lücke zwischen Verkauf und Installationszeit stornieren etwa 10\% meiner Kunden dann ich Ich werde abgezogen, was ich bereits für diesen stornierten Kunden erhalten habe. Es gibt auch Überschreibungen für Vertriebsmitarbeiter, die ich verwalte, und Optionen für das Eigenkapital des Unternehmens. Das maximale Gehalt des meisten größeren Unternehmens beträgt 230 USD / kW, sodass Sie sich umsehen müssen oder vorher haben müssen Verkaufserfahrung und seien Sie bereit, eine gute Bezahlung zu rekrutieren und zu verhandeln. Der Grund, warum die Bezahlung so gut ist, liegt darin, dass solche Solarunternehmen in direktem Wettbewerb mit dem örtlichen Versorgungsunternehmen stehen. Mit anderen Worten, der Kunde zahlt immer noch eine monatliche Energierechnung, jedoch zu einem niedrigeren Preis (bis zu 45\% weniger). Als Gegenleistung für den Erhalt von Solarmodulen zu NO UPFRONT COST mit kostenloser Installation verpflichtet sich der Kunde, den Strom zu kaufen, den die Solarmodule für die Laufzeit von 20 Jahren liefern. Diese Solarunternehmen haben praktisch einen Kunden fürs Leben, sobald die Solarmodule auf ihrem Dach installiert sind. Nach 20 Jahren wird das Unternehmen den derzeitigen Hausbesitzer anrufen und versuchen, die Vereinbarung im Austausch für die Aufrüstung oder den Austausch der Solarmodule zu verlängern. Der Solarmarkt ist momentan heiß, da Sie einen Kunden, der bereits über Solarmodule verfügt, nicht einfach zu einem anderen Unternehmen wechseln können. Sobald eine Person Sonnenkollektoren installiert hat, bleibt sie.