Beste Antwort
Sie sollten fragen, ob Sie wissen, dass dies wahrscheinlich abgelehnt wird. Im Allgemeinen betragen die Erhöhungen etwa 2-3\% pro Jahr, wenn Sie Glück haben. Eine Erhöhung ist nicht erforderlich, solange Ihr Unternehmen das gesetzliche Minimum oder mehr für diese Position in diesem Bundesstaat zahlt.
Im Allgemeinen sind die einzigen Erhöhungen, die diesem Betrag nahe kommen, wann Sie werden in eine andere Position befördert, übernehmen zusätzliche Aufgaben oder Mitarbeiter, erhalten eine spezielle Lizenz oder beenden die erforderliche Schulausbildung oder Sie erhalten eine Provision für herausragende Verkäufe oder ein großartiges Jahr (und dies ist normalerweise ein Bonus, keine Gehaltserhöhung, kann also sein Ermessensspielraum und eine einmalige Sache).
Wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Arbeitsbelastung erhöht zu haben oder aus irgendeinem Grund eine so drastische Erhöhung zu verdienen, würde ich Ihre Nachforschungen anstellen:
- Zeigen Wie viel die Position außerhalb Ihres Unternehmens für diesen Job bezahlt (in der gleichen Gegend … vergleichen Sie die Gehälter in San Francisco nicht mit denen in Fargo).
- Sie sind besser lange genug in der Position, um dies zu zeigen Ihr Wert. Fordern Sie dies nicht bei Ihrer 90-Tage-Überprüfung. Sie sehen ignorant aus und haben keinen Kontakt zu Geschäftsleuten.
- Zeigen Sie alle Ihre Arbeit, die Zeit, die Sie investiert haben, und wie sich diese Arbeit direkt auf das Unternehmen auswirkt. Sagen Sie nicht nur, dass Sie viel tun … zeigen Sie, dass Sie mit dem von Ihnen erstellten Schulungshandbuch 3 Personen eingestellt haben, um erfolgreich an diesem System zu arbeiten, und dem Unternehmen so viele Dollar gespart haben. Sie erhalten im Allgemeinen nur dann eine solche Erhöhung, wenn Sie dazu in der Lage sind Um zu zeigen, warum Sie es mit Zahlen oder Gründen verdienen, haben Sie einen verwandten oder geschätzten Mentor, der etwas zu sagen hat, oder haben Sie wertvolle oder diffamierende Informationen über jemanden, der wichtig ist.
- Seien Sie bereit, nichts zu bekommen, und Entscheiden Sie, ob Sie damit einverstanden sind oder bereit sind, wegzugehen.
- Haben Sie einen Backup-Plan, wenn Sie nicht bereit sind, Nein zu akzeptieren.
- Seien Sie bereit zu verhandeln.
- Gehen Sie nicht mit lodernden Waffen… Sie haben die Arbeit für ein bestimmtes Gehalt erledigt, und „mehr zu fordern“ wird nicht sehr gut funktionieren.
- Wissen Sie auch, was in Ihrem Unternehmen los ist , Standort und Branche. Wenn es in der Branche zu massiven Entlassungen oder Veränderungen kommt, haben sie möglicherweise bereits Probleme und nehmen diese Anfrage möglicherweise nicht gut auf.
Viel Glück!
Antwort
Vergiss th Die Zahl von 20\%. Vielleicht sollten Sie nach 100\% oder 5\% fragen. Es hängt alles davon ab, wie Sie die folgende Frage beantworten:
Wie viel Wert füge ich dem Unternehmen hinzu?
Wenn Sie im Verkauf sind, ist es einfach, eine Nummer zu finden (die Einnahmen, die Sie bringen). In den meisten anderen Bereichen ist dies nicht so klar, aber es ist möglich.
Ihr Wert für das Unternehmen wird anhand der subjektiven Bewertung Ihres Werts für das Unternehmen durch Ihren Chef gemessen.
Sie können Fakten liefern, um sie davon zu überzeugen, dass Sie mehr wert sind.
Je plausibler diese Fakten sind, desto besser. Wenn Sie jedes Jahr einen Umsatz von 1 Mio. USD erzielen und 50.000 USD erhalten, liegen Sie weit unter dem Branchendurchschnitt.
Sie verdienen wahrscheinlich eher eine 100\% ige Erhöhung.
Wenn Ihr Chef nicht bereit ist, Ihnen diese Erhöhung zu geben, könnten Ihre Leistung (und Referenzen) andere Arbeitgeber davon überzeugen, Ihnen 100.000 USD (oder sogar mehr) zu zahlen.
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Dann stellen Sie sich eine andere Frage:
Wie viel Wert werden Sie dem Unternehmen im nächsten Jahr hinzufügen?
Sind Sie ehrgeizig und können sich dazu verpflichten, Ihre Leistung um 50\% zu steigern?
Dann verhandeln Sie über einen Prozentsatz dieser Leistungssteigerung als Bonus. Wenn es Ihren Chef 20.000 USD kostet, einen zusätzlichen Wert von 200.000 USD von Ihnen zu erhalten, wird sie dies gerne tun.
Warum sollte sie überhaupt eine Obergrenze festlegen?
Sie wird es vorziehen, wenn Sie + 1 Mio. USD für + 100.000 USD (Nettogewinn für das Unternehmen: 900.000 USD) gegenüber + 500.000 USD für + 50.000 USD (Nettogewinn für das Unternehmen: 450.000 USD) verdienen.
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Der häufigste Fehler bei Gehaltsverhandlungen besteht darin, dass die Leute NUR ihr eigenes Interesse berücksichtigen.
Dies ist legitim, aber weitaus effektiver, wenn Sie zunächst Ihren Wert gegenüber dem Unternehmen und angeben Zeigen Sie, wie Ihr Beitrag eine angemessene Belohnung verdient.
Einschränkung
Bei alledem gibt es eine Einschränkung: Je größer die Organisation ist, desto mehr muss Ihr Chef nach formalisierten Grundsätzen über Gehaltserhöhungen entscheiden.
Wenn sie Ihnen eine Gehaltserhöhung erlaubt, muss sie anderen erklären, warum.
Und Es ist schwierig, solche Prinzipien zu entwickeln, die alle zufriedenstellen, da die Beiträge der Menschen in der wissensbasierten Wirtschaft schwer zu vergleichen sind.
Sie muss möglicherweise eine Entscheidung treffen, die für Sie unfair ist. Es kann nicht sein, dass sie nicht glaubt, dass Sie es verdienen, sondern dass sie sich zu formalisierten Grundsätzen verpflichtet hat, die in der Vergangenheit (von ihr zusammen mit dem Vorstand sowie der Personal- und Rechtsabteilung) beschlossen wurden.
Was Sie tun können, ist, diese Prinzipien zu lernen und zu verstehen und Ihre Gehaltserhöhung unter Berücksichtigung der Einschränkungen durch diese Prinzipien zu begründen.
Viel Glück!