Nejlepší odpověď
Otázka: Co dělá specialista v Deloitte?
Odpověď: Když jsem pracoval ve společnosti Deloitte, byl pro mě docela zajímavý specializovaný master track pro konzultanta Workday. Upřednostňoval jsem to před tratí pro manažery.
Jako specializovaný mistr věnujete svůj čas tomu, abyste se stali THE expertem na předmět. V tomto případě by se jednalo o produkt Workday se specializací na konkrétní oblast.
Specializoval jsem se na modul výkonu a talentu Workday.
Očekával by se specializovaný mistr být v programu Workday Product Lead. Očekávalo by se od nich, že se zúčastní schůzek vedoucích, aby byli schopni poskytnout školení týmu zpět v Deloitte.
Očekává se, že budou bodem vedení a budou sdílet své znalosti v produktu s mladšími konzultanty. .
Rovněž by byli vyzváni, aby přezkoumali projekty, které selhaly, nebo poskytly na požádání pokyny. Mohou také dohlížet na několik projektů v daném okamžiku.
Velitel specializace může také vstoupit během prodejního cyklu, aby pomohl odpovědět na otázky klientů. „Je X možné?“ „Podle vašich zkušeností, co v této situaci dělají jiné společnosti?“
Normální dráha kariérního postupu ve společnosti Deloitte nepodporuje skutečného odborníka na předmět, ale místo toho ji nutí, aby šla dolů vedoucím směrem. Tato stopa umožňuje společnosti Deloitte udržovat důkladné odborníky na znalosti, kteří prostě nechtějí hrát „hru“ v oblasti networkingu a managementu.
Odpověď
Hadi má dobrou odpověď, která stanoví úrovně. 10–12 let by bylo rychlých. Obvykle očekáváme 2-3 roky / úroveň, takže pokud přijdete na pozici konzultanta (MBA), bude to trvat 12 až 18 let. Určitě existují superhvězdy, ale mluvíme o průměrech.
Co se týče počtu lidí, kteří „to zvládnou“, nikdy jsem neviděl žádná data (bylo by to velmi zajímavé), ale musíte si je pamatovat jsou dva důvody, proč lidé opouštějí Poradenství
1) Nemají správné dovednosti pro postup. 2) Vyberou si sami.
S každou se budu zabývat postupně.
1) Nemají správné dovednosti pro postup.
Hlavní „vyřazení“ přicházejí ve 3 odlišných dobách: A. Během prvního roku, kdy zjistíme, že nový konzultant nemá klíčový poradenský atribut (surová inteligence, rychlý myslitel, organizovaný a spolehlivý). Počet není vysoký ale hádám, že jsme v prvním roce pustili asi 10\% – prostě to nefungovalo. Pokud to zvládnete během prvního roku, je pravděpodobné, že se dostanete na Senior Consultant, pokud si dáte tu námahu.
B. Propagace mezi senior konzultantem nebo manažerem. Buď nevidíme, že konzultant má dovednosti pro správu týmů a my jim poradíme, nebo je povýšíme na manažera a oni prokazují, že týmy nemohou řídit a projekty. Ať tak či onak, příště se setkáme s oslabením. Ale opět nízké číslo – řekněme znovu 10\%.
C. Senior Manager / Director / Partner – Sales Responsibility. This is the největší krok v procesu a ten, který způsobuje nejvíce obětí. I když bych mohl udělat úplnou esej o tom, zda prodej je či není v DNA někoho, nebo jestli se to může naučit, metriky jsou nevyhnutelné. Pokud nemůžete prodat, metriky budou zřejmé a nebudete propagovatelní. Pokud nemůžete vůbec prodat, pravděpodobně odejdete u senior manažera. Pokud nemůžete prodat větší a složitější projekty, nezískáte partnera. To je nejtěžší krok v celém procesu a já Řekněme, že během tohoto týmu odchází asi 30–50\% lidí.
Takže pokud bychom použili 10\% / 10\% / 40\%, znamenalo by to, že asi 50\% lidí by se stalo partnerem. A to je pravděpodobně docela dobré číslo. Ze všech lidí, kteří jsou najati, bych hádal, že 50\% má SCHOPNOST stát se partnerem, pokud jsou ochotni dát čas. To nás ale přivádí k bodu č. 2
2) Vyberou si sami.
Mnoho lidí odchází, protože je unavuje životní styl poradenství. Opět by to mohl být další příspěvek sám o sobě, ale většina lidí odchází, když se rozhodne, že se nebude chtít do konce života jen radit, nebo když chce ve svém životě vidět větší rovnováhu (často kvůli rozrůstajícím se rodinám). , dobrovolná rezignace je mnohem častější.
Teď je tu problém. K tomuto typu dobrovolného opotřebení dochází během 3krát, které jsem zmínil výše (Okamžitě – do čeho jsem se dostal ???, Senior Konzultant -> Manažer (mnohem těžší zvládnout než dělat projekty) a Senior Manažer / Director / Partner (Prodej je zcela odlišná sada dovedností, než která mě dříve udělala úspěšnou). Takže pokud je někdo povýšen na Manažera, bojuje s nové odpovědnosti a jejich poradce jim řekne, že neplní očekávání, rezignaci by v tomto bodě udělali proto, že to „nezvládli“ nebo proto, že „to nezvládnou“. Těžko říct, jestli by se to mohli naučit a vyzvednout.
Takže si myslím, že můj odhad na 50\% lidí to „zvládne“, pokud to vydrží, je dobrý. Mohlo by to trvat 20 let, ale pokud nemáte mezeru v dovednostech v jedné z oblastí, které jsem zmínil, nakonec se tam dostanete. Pokud ale přidáme lidi, kteří si sami vyberou a přijmou šedou oblast mezi těmito dvěma, hádal bych že na každých 100 lidí, kteří začínají ve třídě Konzultanti prvního ročníku, se méně než 5\% „stává partnerem“.